تشکیل یک تیم تجاری برای هر شرکتی یکی از ایده آلهاست.

تیمی که در آن افراد به درستی در کنار هم قرار گرفته باشند توانایی این را دارد که یک شرکت را از نقطه صفر به بالاترین سطح موفقیت برساند. به همین دلیل است که ارزش کارهای تیمی و افرادی که در آن تیم قرار می گیرند بالاست. برای اینکه بتوانیم تیمی یک دست ، هماهنگ و موفق ایجاد کنیم باید از راهکارهای زیر استفاده کنیم.

یک) ساخت رفتارهای درست

معمولاً تیم هایی که موفق هستند ، رفتارها و عادتهای درستی دارند. بعد از اینکه افراد مناسب و متعهد برای کارها را انتخاب کردید می توانید چارچوبها و رفتارهایی را در این گروه ایجاد کنید که این رفتارها موجب موفقیت بیشتر شما می شود.

دو) بازنگری هدفهای تیم

بهتر است به صورت منظم و در فاصله های زمانی مشخصی ، به همراه تیم خود به بازنگری هدفهای تیم بپردازید. اگر گروه و تیم شما به خوبی اطلاع نداشته باشد یا فراموش کند که برای چه هدفی تلاش می کند انگیزه و عملکرد آنها کاهش پیدا می کند. این بازنگری اهداف به شما کمک می کند تا مسیرهایی که باید پیموده شود مشخص تر شده و اعضای گروه به یکدیگر نزدیک تر شوند و همچنین به ارزیابی عملکرد خود بپردازند که تا چه حدی با این هدفها فاصله داشته یا به آنها نزدیک هستند. همچنین بازنگری هدفها به اعضای تیم کمک می کند درک کنند که عملکرد هر یک از آنها تا حدی در عملکرد کلی گروه نقش دارد و همین نشان دهنده اهمیت عملکرد آنهاست.

دو) روابط دو طرفه و مناسب اعضای تیم

همیشه تیمی موفق است و عملکرد خوبی دارد که اعضای آن ارتباط خوبی با یکدیگر داشته باشند. ارتباط باید کاملاً دو طرفه باشد و هر فردی در آن به راحتی خواسته های خود را مطرح کند و هم اینکه در این ارتباطها ، نقش افراد در تیم مشخص باشد و بداند که دقیقاً چه نقشی را در ارتباط با تیم و اعضای آن دارد. همچنین باید اعضای گروه را تشویق کنیم تا واکنشهای خود نسبت به عملکرد گروه و هم تیمی های خود را به خوبی نشان دهند تا گروه متوجه ضعف ها و قوتهای خود شود.

سه) اعتماد

همواره ، اعتماد یکی از ارکان های اصلی در هر ارتباطی است. بهترین تیم ها با کارآیی بالا ، تیم هایی هستند که در آنها اعضای تیم به هم اعتماد دارند و از طرفی ارتباط آنها فراتر از ارتباط کاری است. بنابراین سعی کنید شرایطی را فراهم کنید که اعضای تیم شما فقط در حوزه کاری با یکدیگر در ارتباط نباشند بلکه دوستی های عمیق و محکمی بین آنها برقرار باشد. این گونه ارتباط ها می تواند با افزایش فضای صمیمانه ، مسافرتهای تیمی و وعده های ناهار یا شام به همراه اعضای تیم ایجاد شود.

چهار) توانایی غلبه بر مشکلات

بر اساس روش های آموزش بازاریابی ، شما هر گونه کسب و کاری که داشته باشید قطعاً موانع و مشکلاتی در پیش پای شما وجود خواهد داشت. به همین دلیل باید سعی کنید همیشه تیمی را پرورش دهید که در این گونه مواقع ، ذهن های خلاقی برای ایجاد راه حل های مناسب برای غلبه بر مشکلات داشته باشند.

پنج) اطلاع گروه از اخبار و اطلاعات فعالیت

اخبار و اطلاعاتی که مربوط به فعالیت گروه شما یا هر اخباری که مربوط به کسب و کار شماست باید در اختیار تیم شما قرار بگیرد. این اطلاع رسانی و به اشتراک گذاشتن خبرها موجب می شود که روحیه همکاری و همفکری در تیم شما به وجود بیاید. سعی کنید اعضای تیم خود را به گونه ای مدیریت کنید که مشغله های کاری و زندگی آنها موجب نشود که از به اشتراک گذاری اخبار مربوط به فعالیتشان در گروه غافل باشند. افزایش این روحیه در تیم می تواند با یک تشویق و ایجاد انگیزه در گروه شکل بگیرد.

جهت کسب اطلاع در مورد نحوه مشاور بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

منظور از راهیابی یا نفوذ به بازار این است که سهم شما از فروش کل یک محصول چقدر است ؟ مشخص کردن این عدد ، نشان می دهد که محصول شما چقدر ظرفیت دارد تا میزان فروش خود را افزایش دهد.

از نظر مشاوره بازاریابی و فروش در واقع هر چه قدر عدد به دست آمده برای نفوذ به بازار کمتر باشد نشان می دهد که شرکت شما باید تلاش بیشتری برای سرمایه گذاری در زمینه محصولات و بازاریابی داشته باشد و روشهای بازاریابی خود را به روز رسانی کرده و تقویت کند. اما از طرفی اگر این عدد یک عدد بزرگی به دست بیاید نشان می دهد که شما توانسته اید جایگاه خود در بازار را پیدا کنید و محصول خود را به خوبی به مشتریان معرفی کنید. هم اینکه خیال شما از اینکه موقعیت شرکت شما تثبیت شده است کمی راحت تر می شود ولی باید در گام بعدی تلاش کنید که این جایگاه را برای مدت طولانی و همیشه حفظ کنید.

از جمله روشهای نفوذ در بازار می توان به موارد زیر اشاره کرد:

اولین روش نفوذ در بازار ) تعیین مشتریان

اگر می خواهید بازار مورد نظر خود را به  دست آورید و عدد به دست آمده از نفوذ در بازار یک عدد بزرگی باشد باید مشتریان خود را تعیین کنید. تعیین و مشخص کردن مشتریان موجب می شود تا تمامی شرایط و ویژگیهای محصول خود را متناسب با مشتریان خود طراحی و تنظیم کنید و در نتیجه ، بازار هدف مورد نظر خود را به دست آورید. همین امر موجب می شود مشتریان شما بیشتر از سایرین باشند و در واقع در محاسبه میزان نفوذ شما در بازار نسبت به کل بازار محصولات مشابه شما ، عدد بزرگی به دست خواهد آمد.

دومین روش نفوذ در بازار ) شرط قیمت تعیین شده

محصولات ارزان قیمت همیشه حجم زیادی از فروش بازار را به خود اختصاص می دهند. به همین دلیل ، یکی از راههای افزایش نفوذ شما در بازار این است که یک قیمت متناسب نسبت به محصولات مشابه در بازار تعیین کنید. معمولاً شرکتهایی که فروش کمی دارند اولین روشی که به ذهنشان می رسد همین روش است. چرا که در مدت زمان کوتاهی می تواند میزان فروش آنها را به شکل چشم گیری افزایش دهد. البته برای نفوذ در بازار نیاز به یک پروسه طولانی تری دارید و لازم است شما میزان نفوذ خود را برای مدت طولانی بالا ببرید. به همین منظور بهتر است قبل از وارد شدن به بازار یا در استراتژیهای بازاریابی خود این شرط را یکی از شروط خود برای همیشه در نظر بگیرید. زیرا بدون در نظر گرفتن بازار ، افزایش یا کاهش قیمتها می تواند موقعیت شما را به خطر بیاندازد و نتایج غیر منتظره و معکوسی داشته باشد.

سومین روش نفوذ در بازار ) تبلیغ مناسب

تبلیغات از جمله راههای نفوذ در بازار است ، چرا که موجب آشنایی مشتریان با محصول و ویژگیهای آن می شود و می تواند روند انتخابها و مصرف آنها را تغییر دهد. در برخی از محصولات ممکن است تنها با یک تبلیغ مناسب بتوانیم میزان نفوذ آن در بازار را به شکل مطلوبی افزایش دهیم.

چهارمین روش نفوذ در بازار ) به روز رسانی محصول

باید محصولات خود را به لحاظ تکنولوژی و ویژگیهایی که دارد به روز رسانی کنید. ارتقاء کیفیت و کارآیی محصولات می تواند از جمله راههای مهم در افزایش نفوذ یک محصول در بازار باشد. تغییر در ظاهر یا ویژگیهای یک محصول می تواند موجب بهبود کارآیی آن برای مشتریان شود و ارزش آن را افزایش داده و در نهایت میزان فروش آن در بازار را بالا ببرد.

پنجمین روش نفوذ در بازار ) تولید محصولات جدید

تولید محصولات جدید می تواند نیازهای بیشتری از مشتریان شما را حل کند به همین دلیل بهترین راه برای نفوذ بیشتر به بازار است.


موضوعات مرتبط :

از منسوخ شدن محصولات قدیمی خود پیشگیری کنید!

معرفی محصول جدید به بازار چه مراحلی دارد؟

نظر شما

The post راه حلهای مؤثر و روش های در نفوذ به بازارهای جدید appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

برندسازی برای محصولات کشاورزی و برندینگ کشاورزی موضوع مقاله کوتاه ماست. کشاورزی در ایران هنوز در بسیاری از مواقع به صورت سنتی است.

نه تنها کشاورزی های مکانیزه شده  و استفاده از علم و اصول کشاورزی در ایران هنوز جایگاه خود را پیدا نکرده است بلکه در بسیاری از مواقع نیز ، محصولات تولید شده را نمی توانیم آنچنان که باید و شاید هم در داخل کشور و هم خارج کشور معرفی کنیم و به فروش برسانیم. شاید کشاورزی در ایران را بتوان از جمله بخشهایی دانست که مورد غلفت و بی توجهی قرار گرفته است. ایران به عنوان کشوری ۴ فصل ، علاوه بر اینکه ظرفیت لازم برای تولید انواع محصولات کشاورزی را دارد بلکه می تواند در این زمینه به یک رقیب جدی برای بازارهای خارجی تبدیل شود. اما این صنعت حتی در داخل ایران نیز نتوانسته است جایگاه خود را پیدا کند.

با جستجو و پیگیری عوامل دخیل در این کم کاری یا نقص می توان به حلقه مفقوده ای به نام برندسازی و معرفی درست محصولات کشاورزی رسید. برندسازی موجب می شود محصول شما نسبت به محصولات مشابه در بازار متمایز باشد و ارزش محصول و کالای شما را بیش از ویژگیهای آن نشان می دهد. در نتیجه ، محصول شما قدرت این را پیدا می کند که با محصولات بازار رقابت کند و جایگاه خود را در بازار حفظ کرده و ارتقاء بخشد. برند سازی هزینه دارد ولی در نهایت می تواند یک سرمایه خوب برای سود بیشتر شما باشد. متأسفانه در ایران ، از آنجایی که کشاورزی همچنان به شکل سنتی انجام می شود بنابراین در بازاریابی و برندسازی آن نیز به شکل سنتی عمل می شود و به اهمیت برندسازی در آن پی نبرده اند.

شرکتهایی که فعالیت آنها به نحوی مربوط به محصولات کشاورزی است باید سعی کنند ویژگیهای محصول خود را در قالب یک برند و لوگوی مناسب به بازار و مشتریان معرفی کنند. این تفاوت ظاهری و تصویری می تواند اولین گام برای تقویت صنعت کشاورزی و محصولات آن باشد و هم اینکه بازارهای مناسبی نیز برای برای آن ایجاد شده و جایگاه خود را در ایران و جهان پیدا کند. برندسازی در صنعت کشاورزی ، نه تنها می تواند این صنعت را به لحاظ بازار و فروش ، رونق بخشد ، بلکه می تواند آن را وارد عرصه های جدید در تولید محصولات غذایی کند. همچنین ، برند ها قادرند مشتریان را نسبت به خود وفادار سازند و این می تواند در درازمدت برای شرکتها بسیار سودآور باشد.

برای اینکه بتوانیم محصولات کشاورزی را در ایران برندسازی کنیم باید به نکاتی توجه کنیم.

یک) در نظر گرفتن مشتریان برای برندسازی کشاورزی

ممکن است برخی از مشتریان شما فقط به دنبال این باشند که یک محصول با طعم و مزه متفاوت و خوبی را خریداری کنند و در مقابل مشتریانی نیز باشند که سلامت مواد غذایی و کشاورزی تهیه شده برایشان مهم است. در برندسازی لازم است این گروه های مختلف مشتریان را در نظر بگیرید. به عنوان مثال در برندسازی ، اگر مشتریان شما بیشتر به ارگانیک و طبیعی بودن محصول اهمیت می دهند و سلامت آن برایشان مهم است می توانید با اعتمادی که در آنها ایجاد می کنید و محصولات سالم و طبیعی که در اختیار آنها قرار می دهید به برندسازی محصولات خود بپردازید.

دو) اهمیت طراحی لوگو برای برندسازی کشاورزی

سعی کنید در لوگوهایی که برای برندهای محصولات کشاورزی تهیه می کنید از نمادهایی مانند تصاویر روستا و تصاویر مشابه این استفاده کنید تا به مشتریان شما این فکر را القا کند که این محصول کاملاً طبیعی است.

سه) صرفه اقتصادی برای برندسازی کشاورزی

حتماً در برندسازی محصولات خود قیمت محصولات را در نظر بگیرید. صرفه اقتصادی موضوعی است که همیشه و همواره برای مشتریان مهم است. پس قیمتهای پائین و در عین حال محصول سالم و طبیعی ، با طعمی مناسب و خوب می تواند بهترین عامل موفقیت شما در برندسازی شود.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که ممکن است در برندسازی محصولات کشاورزی اتفاق بیافتد این است که شرکتها فقط به طراحی یک برچسب و لوگو می پردازند و فرآیند برندسازی را فراموش می کنند. در حالی که این فرآیند برندسازی است که در نهایت اهمیت پیدا می کند.

نظر شما

محیط زیست یکی از مهمترین منابع تأمین کننده نیازهای انسانها است. با این وجود روز به روز شاهد تخریب محیط زیست از سوی انسانها هستیم.

استفاده های بی رویه از منابع زیست محیطی ، برنامه ریزیهای اشتباه و غیر اصولی موجب شده است تا آب ، خاک و هوا در محیط انسانها تخریب شده و از سلامت آنها کاسته شود. به ویژه این نابودی و تخریب در شهرهای بزرگ ، پر جمعیت و صنعتی همچون تهران ، بیشتر دیده می شود. شاید عوامل بسیار زیادی را بتوان برای نابودی محیط زیست انسان نام برد اما هیچ کدام به اندازه ساختار فرهنگی مردم جامعه مهم نیستند. نقش انسانها و فرهنگشان بر محیط زیست اثر غیر قابل انکاری دارد و فرهنگ و محیط زیست دو مسئله در هم تنیده هستند و نمی توان آنها را از هم جدا کرد. فرهنگ عامل مهمی در توسعه یا نابودی منابع طبیعی و زیستی دارد. به طور کلی می توانیم عوامل فرهنگی مؤثر در محیط زیست را در مسائل زیر بدانیم.

یک) دیدگاه انسان به طبیعت

انسانها خود را صاحبان طبیعیت می دانند و این عقیده را دارند که محیط زیست یا طبیعیت باید در خدمت انسان باشد.

دو) رشد روز افزون تکنولوژی

رشد تکنولوژی از جمله دستاوردهای بزرگ انسانهاست که روز به روز در حال گسترش و پیشرفت است . هر چند این دستاوردها توانسته اند زندگی انسان را راحت تر کنند ولی تا حدود زیادی موجب نابودی محیط زیست شده اند.

سه) عدم فرهنگ سازی درست

ضعف در فرهنگسازی مراقبت از محیط زیست یکی از اولین و مهم ترین مسائل اجتماعی دخیل در نابودی منابع طبیعی است. مردم جوامع باید فرهنگ استفاده از منابع طبیعی را در کودکی از طریق خانواده ها ، نهادهای آموزشی همچون مدرسه و صدا و سیما یاد بگیرند. از طرفی بسیاری از آلودگی های بزرگ و مهم مربوط به صنایع است که همگی آنها با فرهنگ سازی درست و تدوین چارچوبهای سخت گیرانه قابل اجرا و موثر است.

چهار) نقص در سیستم آموزشی

نحوه همزیستی صحیح با محیط باید به انسانها آموزش داده شود. در حالی که تقریباً می توان گفت هیچ آموزش منسجمی در این زمینه وجود ندارد.

پنج) احساس مسئولیت در برابر محیط

انسانها باید بدانند که تک تک آنها نسبت به محیطی که در آن زندگی می کنند مسئول هستند. تخریب محیط زیست یعنی نابودی تدریجی موجودات و گیاهان و این مسئله ای است که باید انسانها نسبت به آن احساس مسئولیت کنند.

شش) عدم علاقه

شاید بتوان گفت در ایران ، یکی از مهمترین موانع بر سر راه حفاظت از محیط زیست ، نداشتن علاقه مردم به حفظ آن است. شاید مردم ایران به لحاظ فرهنگی ، به طبیعیت علاقه داشته باشند ولی غالباً علاقه ای به آموزش دیدن در زمینه چگونگی حفظ و نگهداری از آن ندارند. در این زمینه لازم است نهادهای مسئول همچون شهرداری ، سازمان محیط زیست ، مدارس و دانشگاه ها ، برنامه های منسجم و پیگیرانه ای جهت آموزش مسائل مربوط به حفظ محیط زیست داشته باشند و قبل از آن سعی کنند در افراد ، انگیزه کافی برای حفظ محیط زیست را ایجاد کنند. بهترین راه این است که ابتدا سعی کنند توجه عموم را به مسئله محیط زیست جلب کنند.

هفت) دادن اطلاعات دقیق و شفاف در خصوص منابع طبیعی

اطلاع دقیق مردم از شرایط زیست محیطی موجب می شود اهمیت رسیدگی به محیط زیست کاملاً شفاف باشد و هر کسی نسبت به وظیفه خود در قبال محیط زیست آگاه شود. این آگاهی را می توان اولین گام در فرهنگ سازی جامعه نسبت به حفظ محیط زیست دانست.

هشت) میزان سواد مردم

شاید بتوان یکی از موضوعات تأثیر گذار در محیط زیست را ، میزان سواد مردم هر جامعه ای دانست. با افزایش سواد مردم در یک جامعه ، حساسیت نسبت به حفظ محیط زیست در آنها افزایش پیدا می کند.

مسئله فرهنگ به قدری در تعیین نابودی یا حفظ محیط زیست مهم است که حول و حوش ۳۰ سال پیش ، رشته جامعه شناسی زیست محیطی در دانشگاه آلمان ایجاد شده است. البته برای اینکه بتوان محیط زیست را جزء مسائل مهم جامعه شناسی دانست باید آن را یک موضوع اصلی و واقعی در این رشته در نظر گرفت.


چگونه به منابع طبیعی سرزمین مان کمک کنیم؟

روش های محافظت از محیط زیست در شهرها

انجمن حمایت از محیط زیست ایران