مسائلی که در این سن چهارسالگی مطرح میشوند عبارت اند از:

رشد جنبشی – حرکتی آشکار

رشد مهارت های حرکتی ظریف

رشد شناختی

رشد عاطفی و پرورش آن

رشد جنسی

رشد اخلاقی

مراقبت از خود

استقلال

ترس ها و اضطراب ها

حمایت از رشد فکری کودک تان

کمک به کودکتان در جهت تقویت مهارت های اجتماعی

پرورش کودک مستقل

پرورش عزت نفس در کودکتان

چالش های خاص والدین

لقب دادن

امنیت

افراد غریبه و سوء استفاده های جنسی

شرح چگونگی تولد کودک برای فرزندتان

مامان، من می خواهم با تو ازدواج کنم

صحبت کردن درباره مرگ

برنامه روزانه

رقابت بین خواهر و برادر

استرس والدین

طلاق

همراهی با دیگران

برقراری نظم و محدودیت های تعیین شده

خشم و پرخاشگری

رفتارهای چالش برانگیز

کودک خجالتی

کودک پرخاشگر

کودک مخالف

بازی و یادگیری

قهرمان بازی

قرار بازی

خواندن نوشتن و مهارت های ریاضی

اهمیت کودکستان

انتخاب برنامه

آغاز مدرسه

مسائلی که در سن پنج سالگی مطرح می شوند عبارت اند از:

رشد شناختی

رشد زبانی

رشد حرکتی

رشد اجتماعی

رشد عاطفی

رشد اخلاقی

تفاوت های شخصیتی

ترس

کودک و افراد غریبه

کودک حساس

برخورد با ناکامی

کودک مودب

کودک بدقلق

گفت و گو با کودک ۵ ساله

کودک و انضباط

استفاده از جدول برای تقویت رفتارهای مثبت

تطابق با مادر شاغل

فرزند مسئول

رشد عزت نفس

درک تعصب

برخورد با خشونت

دوستی

سازگاری خواهر و برادرها

تقویت همدلی

دنیای رقابت های ورزشی

ورزش های باشگاهی

آمادگی برای مقطع پیش دبستانی

کودک و یادگیری

علاقه به مطالعه

روش های تقویت یادگیری

دنیای کامپیوتر

کودک باهوش

آمادگی برای مدرسه

به مدرسه نمی روند

درمان بی دقتی بیش فعالی

جلسه اولیا و مربیان


تربیت کودک پنج ساله و برخورد صحیح با کودک ۵ ساله

ویژگی کودکان ۶ ساله ، ویژگی کودکان ۷ ساله ، ویژگی کودکان ۸ ساله ، ویژگی کودکان ۹ ساله ، ویژگی کودک ۱۰ و ۱۱ ساله

ویژگی نوجوان ۱۲ ساله ،  ویژگی نوجوان ۱۳ ساله، ویژگی نوجوان ۱۴ ساله ، ویژگی نوجوان ۱۵ ساله ، ویژگی نوجوان ۱۶ و ۱۷ ساله

ویژگی افراد بالای ۱۸ سال

محصولات گران قیمت یا لوکس ، سود زیادی را عاید فروشندگان می کنند. معمولاً سودی که از فروش چندین اقلام ارزان قیمت به دست می آید با سودی که از فروش یک کالای گران قیمت کسب می شود برابر می کند.

به همین دلیل ، فروش این محصولات با اینکه مشتریان کمی برای آنها وجود دارد ولی می تواند جبران سود کم شما در کالاهای ارزان قیمت باشد. به همین دلیل ، فروش این محصولات از اهیمت خاصی برخوردار است. بسیاری از فروشنده ها ممکن است اعتماد به نفس کافی برای فروش این محصولات را نداشته باشند. در حالی که داشتن اعتماد به نفس کافی برای موفقیت در فروش این محصولات بسیار ضروری و با اهمیت است. در این مقاله به شما پیشنهادهایی می دهیم تا بتوانید با اعتماد به نفس کافی به فروش این محصولات بپردازید.

یک) توجه خاص به مشتریان بالقوه  

باید نوع نگاه خود را عوض کنید. حتماً تمامی افرادی که اکنون جزو مشتریان شما هستند نمی توانند مشتریان کالاهای لوکس و گران قیمت شما باشند. سعی کنید در مشتری یابی برای این محصولات ، پا را از دایره مشتریان خود فراتر ببرید و در میان افرادی که می توانند به صورت بالقوه جزو مشتریان شما باشند به دنبال مشتری بگردید.

دو) نگرشتان را تغییر دهید

بسیاری از فروشندگان فکر می کنند مشتریان معمولی آنها هرگز دست در جیب خود نمی کنند تا کالای گران قیمتی را خرید کنند. در حالی که واقعیت این است که هر فردی هر از گاهی تمایل دارد تا کالای لوکس یا گران قیمتی برای خودش بخرد. پس شما نباید با طرز فکر خودتان مانع ایجاد کنید و به دنبال فروش این محصولات در میان مشتریان معمولی با توان مالی متوسط یا پائین نگردید. کافی است نگرش خود را تغییر دهید تا مشتریان خود را از هر قشری از دست ندهید. یافتن مشتری برای کالاهای گران قیمت در میان مشتریان معمولی ، خود یکی از عواملی است که اعتماد به نفس شما را بالاتر می برد و فکر می کنید می توانید با مشتری یابی صحیح برای این محصولات به سود بالایی دست پیدا کنید.

سه) پرهیز از اصرار بی مورد

حالا که به این نکته اشاره شد که شما برای کالاهای گران قیمت خود حتی می توانید از میان مشتریان معمولی نیز ، خریداران خوبی پیدا کنید نباید به این فکر کنید که با اصرار کردن به مشتریان یا تأکید بر ویژگیهای این محصول یا صحبتهای زیاد با او می توانید او را راضی به خرید محصول گران قیمت کنید. بهتر است هرگز به این روش متوسل نشوید و مشتریان را بیهوده خسته نکنید. اگر روش مناسبی برای فروش این محصولات پیدا نکردید هرگز از اصرار کردن استفاده نکنید.

چهار) نشان دادن اهمیت محصول

مردم تمایل دارند در قبال پولی که با زحمت به دست آورده اند ، محصولاتی را خریداری کنند که مشکلات آنها را حل می کند یا مزیتهای زیادی در قبال پولی که برای آن پرداخت می کنند دارد. پس بهتر است به جای توصیف ویژگیهای محصول یا اغراق بیان ویژگیهای عجیب و غریب محصول ، به مزیتهایی که برای افراد دارد اشاره کنید. قطعاً آگاهی از مزیت این محصولات ، به راحتی می تواند افراد را مجاب به خرید محصول کند و در صورتی که پس از توضیحات شما او به این نتیجه رسید که به این محصول نیازی ندارد باز هم شما چیزی را از دست نداده اید ، زیرا نشان داده اید که با تمام وجودتان به دنبال حل مشکل او بوده اید و فقط فروش برای شما مهم نبوده است.

پنج) نوع معرفی محصولات

اگر شما چند کالای گران قیمت با ویژگیهای شبیه به هم دارید سعی کنید محصولی که از همه گران تر است را اول معرفی کنید. زیرا در صورتی که سه محصول گران قیمت با ویژگیهای مشابه داشته باشید. اگر اول شروع به معرفی گران ترین این محصولات کنید. احتمال اینکه مشتریان محصولی که از دو مورد دیگر ارزان تر است را خریداری کنند بالاست.


موضوعات مرتبط :

شیوه های بازاریابی کالای لوکس را باید متفاوت اتخاذ کنید!

۱۰ حالت هیجانی خانم ها و آقایان ایرانی در زمان خرید ( رفتارشناسی مشتریان )

نظر شما

The post اهمیت اعتماد به نفس در فروش محصولات گران قیمت appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.