بازاریابی تجاری به یکی از روشهای بازاریابی که در آن دو بنگاه تجاری با یکدیگر معامله می کنند گفته می شود. به عنوان مثال فروش محصولات تولید شده به عمده فروشها یک نوع بازاریابی تجاری است.

در این میان ، سوالی که مطرح است این است که چه افرادی به بازاریابی تجاری می پردازند. معمولاً تولید کننده هایی که محصولات مصرفی را به بازار عرضه می کنند از سود بیشتری برخوردار می شوند. اما قابل چشم پوشی و انکار نیست که کل افرادی که در این سیستم قرار دارند تا کالای تولید شده را به دست مشتریان برسانند از این بازاریابی سودهای زیادی به دست می آورند. این بازاریابی به ویژه در محصولات مصرفی و فروشگاهی بیشتر اهمیت دارد. (انواع شبکه توزیع محصولات صنعتی و مصرفی) زیرا کالاهای تولید شده در مدت زمان کمی به فروش می رسد. بنابراین ، به جز اینکه باید بازاریابی سریع و درستی انجام شود تا محصولات قبل از فاسد شدن یا خراب شدن به دست مشتریان برسند بلکه در صورت پیدا شدن مشتریان یا پیدا کردن بازار مناسب برای فروش آنها ، سود بسیار زیادی نصیب تولید کنندگان و بازاریابهای تجاری آنها می شود.

شرکتهای بزرگتر و شناخته شده تر معمولاً از طریق افراد متخصص خود در حوزه بازاریابی تجاری از این نوع بازاریابی سود می برند. اما در صورتی که یک شرکت کوچکتر نیز از سایر شرکتهایی که در زمینه بازاریابی تجاری تخصص دارند استفاده کند می تواند با انتخاب یک راهبرد مناسب به سود قابل توجهی دست پیدا کند. البته لازم به ذکر است که این شرکتها باید سرمایه زیادی نیز صرف تبلیغات و معرفی خود به بازار کنند تا بتوانند نظر شرکتهای بازاریابی و  مشتریان را به خود جلب کنند. کالاهایی که در زندگی روزمره مردم مصرف می شود مانند کالاهای فروشگاهی به طور مستمر با مشتریان و بخشهای فروش خود در ارتباط هستند. در حالی که شرکتهای عمده فروشی از این مزیت برخوردار نیستند. بنابراین در صورتی که بازاریابی تجاری شرکتی توسط خودشان انجام شود به دلیل اینکه قسمتهای مهم و استراتژیکی که در ادامه به ذکر آنها می پردازیم داراست می تواند به سود و موفقیت بیشتری دست پیدا کند.

یک) تحقیقات بازار

هر شرکتی می تواند با کمک بخش تحقیقات بازار خود به اطلاعات مفیدی در خصوص اینکه در کدام مکان های جغرافیایی یا چه گروه سنی یا چه نوع سلیقه و توان اقتصادی می تواند بیشترین مشتریان را داشته باشد به شرکتها کمک کنند. دانستن این مطالب مهم به شرکتها و تولید کنندگان کمک می کند تا با تولید بهترین محصول بتوانند بازاریابی تجاری مناسبی داشته باشند.

دو) ارتباط با مشتریان

برقراری ارتباط مناسب و نزدیک با مشتریان از جمله اصول مهم و اولیه برای موفقیت در هر کسب و کاری است. از آنجایی که یک شرکت تولید کننده می تواند مستقیماً با مشتریان خود ارتباط داشته باشد پس این امتیاز را دارد که اطلاعاتی را به صورت مستقیم از مشتریان خود به دست آورد. این اطلاعات می تواند در برنامه ریزی های آینده همچون تغییر یا اصلاح محصول نقش بسیار مهمی داشته باشد. در ثانی ارتباط مستقیم با مشتریان به آنها کمک می کند تا روابط مناسب و دائمی با مشتریان خود شکل دهند. همین ارتباط به آنها کمک می کند تا بهتر بتوانند بازاریابی کنند ، چرا که سلیقه و تمایلات مشتریان را به صورت مستقیم و بدون هیچ واسطه ای کشف می کنند. در حالی که شرکتهای واسطه از این امتیاز برخوردار نیستند.

سه) راهبردهای بازاریابی

همچنین شرکتهای تولید کننده می توانند از طریق انتخاب راهبردهای بازاریابی مناسب به بازاریابی تجاری نیز بپردازند. برای ترسیم یک راهبرد مناسب بازاریابی به ارتباط دائمی با مشتریان و تحقیقات بازار نیاز است که این شرکتها از هر دوی این امتیازها و موقعیت ها برخوردار  هستند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

 

نظر شما

The post عملیاتی کردن بازاریابی تجاری به عهده چه افرادی است ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

۰۹ شهریور | طراحی جعبه ۸ طعم ایران باستان

شرکت ایران باستان با نام تجاری جولان در ماه گذشته طراحی بسته بندی خود را به کانون طراحان برتر جهت محصولات پولکی سپرد. این ماه نیز طراحی ۸ طعم دیگران پولکی جولان به کانون طراحان برتر سپرده شد.

۰۴ شهریور | لوگو جدید و بسته بندی پارس نور

یکی از شرکت های قدیمی در زمینه محصولات الکتریکی در بازار ایران ، کارخانه صنایع پارس نور می باشد. طراحی لوگو جدید این شرکت و همچنین بسته بندی محصولات این شرکت طی قراردادی به کانون طراحان برتر سپرده شد.

پوسترهایی که طراحی می‌شوند بدین جهت که حداکثر بیننده را به سوی خویش جلب نمایند بایستی برخوردار از یک سلسله مشخصاتی باشند.

طراحی پوستر هر اندازه با قاعده‌تر باشد نظر مخاطب و مشتری را فراوان‌تر جذب می‌نماید و بایستی قادر باشد در دید نخست مطلب مورد نظر را در فکر مخاطب مشخص سازد تا بیننده به سادگی قادر باشد با پوستر و پیغام آن رابطه ایجاد کند. طراح قادر است با بهره گیری از ایده‌های مبتکرانه به همراه لحاظ نمودن معیارها و اصل‌هایی که در زیر عنوان شده پوستری ایده آل ، زیبا و منحصر به فرد را طراحی کند.

مشخصه‌های یک پوستر ایده آل و استاندارد:

سادگی در طراحی پوسترهای تبلیغاتی: سادگی مولفه‌ای می‌باشد که در بیشتر طراحی‌های ترسیمی به منظور شتاب در فهم معنا و پیام تبلیغاتی به کار گرفته می‌شود. در طراحی پوستر هم سادگی را با به کارگیری کاهش و کاستن در اجزای رنگ و طرح و شکل و متون به وجود می‌آورند. رعایت نکردن سادگی موجب ایجاد ابهام و دشواری در طرح پوستر می‌شود.

وضوح در پوستر تبلیغاتی: واضح بودن و روشنی بدین معنی است  که باید در دید نخست به پوستر ، مخاطب تمامیت و اصل مطلب را درک نماید. به طور خلاصه میشود عنوان نمود که جو و طراحیار پوستر نبایستی نامربوط با مبحث و پیام آن باشد. طراح پوستر بایستی از بیننده و جامعه هدف خویش را شناسایی و به خوبی از آنان آگاه گردند به گونه‌ای که پوستر قادر باشد به سادگی با بیننده رابطه‌ای مستقیم و خوشایند ایجاد نماید و رازآلود و ابهام آمیز نباشد.

گیرایی رنگی در پوستر تبلیغاتی : پوسترها بایستی جال و نافذ باشند تا قادر باشند چشم‌ها را به سمت خود بکشانند. اصلی‌ترین پارامتر گیرایی و نافذی در طراحی پوستر ، رنگ و فام‌ها هستند. طراح بایستی در زمینه‌ی تجارت و صنعت مورد هدف رنگ‌های گیرا و مناسب را بشناسد و از آنان در طراحی بهره بگیرد.

شکل و قالب مطلوب در پوستر تبلیغاتی: گزینش فرم مطلوب باید قبل از شوع طراحی پوستر انجام گیرد. چارچوب و قاب کلی چارچوبی اخباری می‌باشد و هر اندازه کم قطرتر و درازتر باشد واقعه پر شتاب و پر حدت به بیننده انتقال می‌گردد و یا به عبارتی رایج‌ترین و عرفی‌ترین چارچوب و قاب در پوستر همان چارچوب و قاب کلی می‌باشد. فرم و قالب مسطح چارچوبی راکد و آرمیده که شتابی به منظور منتقل طراحین پیغام ندارد. مطالب و محتوای داستانی ، دینی و طبیعتی را می‌شود در فرم این نوع چارچوب جای گیرند. چارچوب و قاب چهار گوش حالتی صمیمی و مردم سالارانه را القا می‌کند. این نوع چارچوب و قاب در جهت مباحثی مثل اطلاح و آرامش و موضوعات مربوط به بچه‌ها و خانواده‌ها مطلوب می‌باشد.

کمپوزیسیون: همانند قالب و رنگ ، جای گیری مطلوب و هماهنگ اجزای گرافیکی در پوستر احتیاج به آگاهی و شناخت طراح با آشنایی قالب و چارچوب و ترکیب بندی مطلوب می‌باشد. ترکیب بندی درخور و مطلوب قالب باید در چارچوب و به شکلی باشد که یک طراحی یکه و یکپارچه را یادآوری نماید و زیبا باشد. دسته‌ای از رنگ‌ها به همراه هم طاهر و نمایی شکیل و جذاب را عرضه می‌نمایند و یا بالعکس. طراح با دانش و تجربه روان شناختی خویش باید به گونه‌ای صحیح و بی‌نظیر رنگ‌های مورد نظر را گزینش نماید. به طور کلی شخصی که با هماهنگی رنگ‌ها و تشابه  و مغایرت آنان آگاهی نداشته باشد ، قادر نخواهد بود طراح حرفه‌ای شود.

همبستگی و تمامیت در پوستر تبلیغاتی: نبود افتراق و نا به سامانی در قالب و اجزای گرافیکی پوستر به گونه‌ای که طرح کامل و یکه‌ای را به خاطر آورد. یک پوستر ایده آل و استاندارد با عناصرش چینش صحیحی خواهد داشت. هر مطلب و مبحثی چینش خاص خود را دارا می‌باشد.

اندیشه مبتکرانه در پوستر تبلیغاتی خلاقانه : به این معنی است که طراحی مبتنی بر اندیشه‌های خلاقانه باشد و مشتری را بعد از درک و استنباط آن اندیشه ایجاد نماید. این اندیشه خلاقانه فاکتور گیرایی و نافذی را در پوستر توسعه داده و سبب به یاد ماندنی شدن آن می‌شود.

اجرای مطلوب در پوستر تبلیغاتی: اجرای مطلوب و شایسته در طراحی پوستر به این معنی می‌باشد که طرح پایانی فاقد هر گونه کمبود و بی‌نظمی در اجرا باشد و هدف از پوستر به گونه‌ای پسندیده و درخور انجام گرفته باشد. پس از مولفه ایده مبتکرانه ، اصلی‌ترین مولفه اجرای درخور و مطلوب می‌باشد. یک پوستر که اندیشه‌ای مبتکرانه را دارا نمی‌باشد ولی برخوردار از اجرای شایسته و خوب می‌باشد به درجاتی خوب‌تر از پوستری است که اندیشه خلاقانه مطلوب ولی اجرای ضعیف و ناقصی در خود دارد می‌باشد. طراحی پوستر می تواند یک بسته بندی جدید را به درستی و زیباتر معرفی نماید.