بچه ها در هر رده ی سنی که هستند امکان دارد به اندام تناسلی خود دست بزنند و یا با آن بازی کنند. این عمل را امکان دارد حتی نوزادان ۶ ـ۵ ماهه نیز به آن مبادرت ورزند. بچه ها در سنین یک سالگی امکان دارد زمانی که در آغوش مادر خود قرار دارند ، اندام تناسلی خود را به شکم آنان مالش دهند. در سنین دو سالگی امکان دارد بچه ها اندام تناسلی خود را به صورت مداوم به دیوار و میز مالش دهند. در زمان چنین عملی چهره کودک سرخ و قرمز شده و دچار تعرق می شود و معمولاً به یک جا زل می زند. بچه ها این عمل را اوایل بدون ترس به سادگی در مقابل والدین و سایرین انجام می دهند ، اما در صورتی که مورد سرکوفت و یا تنبیه و تهدید قرار گیرند به مکان های خلوت مراجعه و در مکانی تنها و به دور از دید والدین و سایرین به این کار مبادرت می ورزند.
علت لمس آلت تناسلی در کودکان
- از رایج ترین علل انجام این عمل توسط کودک ، تحریک محل اندام تناسلی کودک به سبب وجود سوزش و خارش و یا دچار شدن به انگل کرمک می باشد. بدین گونه که وجود این انگل موجب قرمزی ، سوزش و تحریک آلت تناسلی کودک می شود و بدین خاطر بچه ها چنین عملی را انجام می دهند.
- در سنین ۲ تا ۵ سالگی یک سوم دختران و یک دوم پسران به آلت تناسلی خود دست زده و در واقع آن را مالش و یا حتی با آن بازی می کنند.
- گاهی اوقات دست زدن ناگهانی بچه ها به آلت تناسلی خود و ممانعت والدین از انجام این عمل ، سبب می گردد بچه ها جهت جلب نظر و توجه والدین و سایرین این عمل را پیوسته تکرار کنند.
- در صورتی که اوقات روزانه و فراغت بچه ها به صورت تکراری و کسالت آور باشد و بچه ها تفریح و بازی و سرگرمی مناسبی نداشته باشند و ارتباط آنان با دیگر هم سالان و اعضای خانواده هم موردعلاقه و موردپسند آنان نباشد ، این کار دستاویزی می شود تا کودک به خود تسلی و آرامش ببخشد.
- در مواردی امکان دارد بچه ها رفتارها و کارهای جنسی میان والدین را مشاهده کرده باشند و به تقلید از آن دست به این عمل بزنند و حتی از آن لذت ببرند.
- امکان دارد قرار گرفتن بچه ها در پوشک به طور طولانی مدت سبب این کار شود. در این مورد زمانی که بچه ها آزاد گذاشته می شوند و یا به طور کامل از پوشک گرفته می شوند به سبب فشارهای همیشگی که به دستگاه تناسلی آنان وارد گریده ، بچه ها به این شرایط عادت کرده اند و به فشار دادن و دست زدن به دستگاه تناسلی خود مشغول شوند.
- گاهی اوقات دست زدن اتفاقی و مداوم و فراوان مادر و یا شستن های مکرر ، موجب می گردد تا بچه ها بیاموزند که به اندام تناسلی خود دست زده و به مالش و بازی با آن عادت کنند و یا گاهی با دیدن دیگر بچه ها به تقلید از آن ها می پردازند.
- بچه ها در سنین ۶ ـ۵ ماهگی می آموزند که چیزهای گوناگون را لمس و با دست خود وسایل را بردارند و به آن دست بزنند و یا با آن ها بازی کنند. بدین ترتیب نوزادان پسر امکان دارد دستگاه تناسلی خود را با دست گرفته و یا با آن بازی کنند.
- سفت بستن پوشک و فشار دادن آن به دستگاه تناسلی کودک و استفاده از پوشک های نامناسب سبب ایجاد سوزش و خارش و قرمزی آلت تناسلی در پسران و دختران می شود و بدین سبب بچه ها اندام تناسلی خود را می مالند و به آن دست می زنند.
- در بیشتر موارد تجسس و کندوکاو بچه ها موجب انجام این عمل می شود. بچه ها در دوران یک سالگی به همه ی اندام های بدن خود به ویژه اندام تناسلی خود کنجکاوی نشان می دهند. بچه ها متوجه خواهند شد که دستگاه تناسلی در برابر فشار و مالش و تحریکات حساسیت نشان می دهد.
به منظور دستیابی به موفقیت و پیروزی در بازاریابی و فروش ملزومات و تجهیزات پزشکی می بایست میان الزامات قانونی ، حستسیت و کیفیت و بالا بردن میزان درآمد و سود محصولات اعتدال ایجاد نمود.
تفاوتی ندارد که شما بر روی وسایل و ابزار کمکی زوم کرده باشید و یا لوازم و وسایل تخصصی پزشکی ، یک طرح و استراتژی بازاریابی قدرتمند قادر است به راحتی به سیر صعودی میزان درآمد و موفقیت در فروش و اعتبار و شهرت برند شما منتهی گردد.
جهت دریافت خدمات مشاوره در مورد بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی با شماره تلفن ۷۷۶۵۵۸۱۰ تماس حاصل نمایید.
نکات طلایی در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی :
اولین نکته در مورد آموزش بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ تمرکز بر روی تصمیم گیرندگان
کمپانی ها و کارخانه های تولیدکننده وسایل و ابزار کمکی و تخصصی پزشکی معمولاًر کالاها و فرآورده های خود را به طور مستقیم به استفاده کنندگان ، پزشکان و مراکز درمانی و بیمارستان ها ، ارائه و به فروش می رسانند. مقصود اصلی این است که برای نمونه ، یک پزشک یا جراح از وسایل و ابزاری که در طی جراحی و عمل خود از آن ها استفاده می نماید خشنودی و رضایت لازم را داشته باشد و این موجب می شود که این جراح از یک برند خوب در همه ی جراحی های خود بهره ببرد. بازاریابی دستگاه های بیمارستانی در انتخاب لوازم و وسایل کمکی و تخصصی پزشکی به این طریق عمل می کنند که ملزومات پزشکی باید پیش از استفاده تایید گردد و به علاوه نرخ و قیمت کالاها و وسایل هم به وسیله ی بیمارستان مورد گفت و گو قرار گیرد.
کمپانی ها و کارخانه های تولیدکننده ملزومات پزشکی می بایست تعاملات خود را هم با جراحان و پزشکان جهت پیشنهاد و معرفی برند و مارک آنان به منظور استفاده بیمارستانی و بیماران و هم با تشکیلات انتخاب و خرید بیمارستان ها که تصمیم گیرندگان نهایی انتخاب و خرید ملزومات پزشکی مورد نیاز هستند را اصلاح و ارتقا دهند. این نکته نخستین و اصلی ترین فعالیت در زمینه بازاریابی و فروش وسایل و لوازم کمکی و تخصصی پزشکی است.
دومین نکته در مورد آموزش بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ برنامه ریزی جهت سیکل فروش طولانی مدت
در بازاریابی و فروش مازومات پزشکی باید ارتباطات خود را به شکل مراجعه حضوری و تماس های تلفنی طرح ریزی نمایید. در فروش وسایل و ابزار پزشکی بعضی مواقع باید چندین مرتبه مراجعه حضوری و تماس تلفنی انجام گیرد تا مسئولان خرید و یا پزشکان شما را به گفت و گو بپذیرند. ولی این پروسه ی خسته کننده و دشوار یک مزیت درازمدت دارد و آن این است که مسئولان خرید و پزشکان غالباً به مدت چندین سال از یک برند و مارک وسایل و لوازم پزشکی جهت معالجه بیماران بهره می گیرند. در صورتی که حتی کالاها و فرآورده های شما یک مارک و برند معتبر و معروف در بازار است باید اطمینان مسئولان خرید و پزشکان را به محصولات خود جذب کنید.
سومین نکته در مورد بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ مدد به مسئولان و پزشکان جهت یادگیری درباره تجهیزات تخصصی پزشکی
مسئولان خرید و پزشکان را به شرکت خود دعوت کنید. با این اقدام قادرید از مجال و زمان لازم جهت عرضه اطلاعات علمی و عملی درباره ی ملزومات پزشکی تان برخوردار شوید. مسئولان خرید و پزشکان معمولاً در انتخاب و خرید تجهیزات پزشکی به کیفیت و ابتکار حرفه ای در این وسایل و لوازم دقت خاصی خواهند داشت. مسلماً در این زمینه نرخ و قیمت محصولات را هم نباید نادیده گرفت.
چهارمین نکته در مورد آموزش بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ تمرکز بر روی بازارهای امیدبخش
به مولفه هایی نظیر افزایش جمعیت و شمار پزشکان و مراکز درمانی یک ناحیه و یا یک شهر توجه داشته باشید و نخست فعالیت های فروش و بازاریابی خود را در این حیطه معطوف سازید. از دیگر روش ها و سیاست های بازاریابی و فروش ملزومات پزشکی تمرکز بر روی نواحی می باشد که دیگر رقیبان شما از تلاش و فعالیت کمتری در آن ها برخوردارند ، زیرا موجب می شود تا از سهم بازار بیشتری برخوردار شوید.
پنجمین نکته در مورد مشاوره بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ استفاده از شرکت های پخش کننده معتبر تجهیزات پزشکی
تولیدکنندگان ملزومات پزشکی و یا کمپانی های واردکننده تجهیزات پزشکی به منظور بازاریابی و فروش محصولات خود می بایست از کمپانی ها و کارتل های توزیع کننده معروف و معتبر بهره بگیرند. در انتخاب این کمپانی ها توجه زیادی به فاکتورهایی نظیر پتانسیل بازاریابی و فروش آنان ، سابقه و پیشینه ، شهرت و اعتبار آنان داشته باشید.
ششمین اولین نکته در مورد فروش تجهیزات پزشکی ؛ مشارکت در فعالیت های خیرخواهانه
با موسسات خیرخواهانه ای که به بیماران مدد می رسانند مشارکت و همکاری داشته باشید. ملزومات پزشکی خود را قیمت کم و تخفیف های زیاد در دسترس این موسسات قرار داده و ازآنان درخواست نمایید برای شما به طور غیرمستقیم در وب سایت و شبکه های اجتماعی شان تبلیغ نمایند. موضوعات و محتواهایی را در زمینه چگونگی به کارگیری وسایل و ابزار کمکی و تخصصی پزشکی انتشار دهید تا مشکلات بیماران آسان تر برطرف و از بوجود آمدن پیشامد و گرفتاری پیشگیری شود. این کار شمار استفاده کنندگان از کالاها و سایل پزشکی شما را بیشتر و فروش محصولاتتان را بالا می برد.
آخرین مورد آموزش فروش و بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ ارجاع
از نظر مشاوره بازاریابی ، با دادن تخفیف جهت خریدهای آتی و یا اهدای کالاهای قابل استفاده و ارزان قیمت مشتریان را تحریک و ترغیب نمایید تا مجدداً به شما مراجعه نمایند. با عرضه ی کالاها و ملزومات خوب و مناسب و باکیفیت به پزشکان سبب شوید تا آنان استفاده از محصولات برند شما را به بیماران خود توصیه و معرفی نمایند.
موضوع مرتبط : مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی
The post بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.
در صورتی که در پی راهکاری ساده ، سریع و تاثیرگذار جهت کاهش و برطرف کردن چین و چروک های ظریف تا شدید ایجاد شده بر روی پوست صورت و برطرف کردن سایر اثرات بالا رفتن سن می باشید ، تزریق ژل یک راهکار پیشنهادی مفید و خوب بدین منظور است.
علت موقتی بودن اثرات تزریق ژل
عوامل بسیاری بر روی مدت زمان دوام و طول عمر فیلرها و ژل های تزریقی اثر گذار می باشند ؛ نظیر مارک و نوع ژل ها ، میزان دوز تزریقی ، نواحی و قسمت های تحت درمان و میزان سرعت جذب ژل ها و فیلرها در بدن فرد از جمله فاکتورهایی می باشند که در ماندگاری فیلرهای تزریقی نقش بسیاری دارند. در اغلب حالات برای تزریق صورت از ژل ها و فیلرهای تولید شده از هیالورونیک اسید به کار گرفته می شود ، زیرا به صورت طبیعی در بدن آدمی وجود دارد. با آن که تزریق هیالورونیک اسید سبب کاهش و برطرف نمودن چین ها و خطوط پوست صورت و آبرسانی و شادابی نواحی مورد درمان می شود ، اما تاثیرات و حاصل به دست آمده از آن با گذشت زمان و به تدریج محو و از بین خواهد رفت چون بدن بیمار به صورت طبیعی و با مرور زمان ، اسید هیالورونیک تزریقی را به صورت کامل جذب و تجزیه می نماید.
کدام نوع از فیلرها و ژل ها بیشترین ماندگاری را در میان سایر ژل ها و فیلرها دارند؟
سرعت جذب هر یک از فیلرها در بدن افراد مختلف با هم فرق دارد. مسلماً عوامل بسیاری در دوام و طول عمر ژل های تزریقی تاثیر می گذارند ولی عموماً فیلرها و ژل ها به لحاظ ماندگاری و دوام از ۳ فاصله زمانی مختلف برخوردارند:
-
ژل یا فیلر شش ماه یا کمتر
به طور کلی فیلرها و ژل های تزریقی از طول عمر و مدت دوام شش ماهه برخوردارند. طول عمر و دوام شش ماه و یا کمتر از آن مختص فیلرها و ژل های هیالورونیک اسید می باشد که دربرگیرنده ی مارک هایی نظیر بلترو ، جوودرم و رستیلن می باشد. از این نوع فیلرها می توان جهت کاهش و برطرف کردن چین و چروک های ظریف تا متوسط پوست صورت بهره گرفت.
-
ژل یا فیلر ۶ ماه تا ۱۲ ماه
با گذشت زمان و پیشرفت کمپانی های سازنده ، طول عمر و دوام برخی از فیلرها و ژل ها بهبود یافته است و گاهاً بعضی از آن ها تا ۱۲ماه هم قادرند دوام داشته باشند. به طور کلی فیلرها و ژيل هایی که دوام و طول عمر آنان از ۶ تا ۱۲ ماه می باشد برای تزریق در لب ها استفاده می شوند و در برگیرنده ی مارک هایی نظیر رستیلن سیلک و جوودرم ولبلا می باشند.
-
ژل یا فیلر یک تا دو سال
شماری از انواع ژل ها و فیلرهای تولید شده نیز از ۱ تا ۲ سال دوام و طول عمر دارند. مارک هایی که بالاترین میزان دوام را درمیان دیگر انواع ژل ها و فیلرها دارند بر این پایه اند:
- جوودرم ولوما: این نوع مارک فیلر جهت تزریق در نواحی گونه ها کاربرد دارد و غالباً نزدیک به ۲ سال طول عمر و دوام خواهد داشت.
- رادیسه: یک ژل ضد چین و چروک و جوان ساز کننده است که از کلسیم هیدروکسی آپاتیت استخراج شده است که به صورت طبیعی در دندان ها و استخوان ها یافت می شود. این نوع فیلر سبب تحریک و تولید کلاژن در نقاط مورد درمان می شود که اثرات و طول عمر آن تقریباً به مدت ۱۸ ماه دوام خواهد داشت.
- اسکالپترا: این نوع ژل پرکننده هم مشابه ژل رادیسه عمل خواهد کرد و ماندگاری طولانی حدوداً تا ۲ سال را در نواحی مورد درمان برای فرد به ارمغان می آورد.
بهترین مارک ژل های تزریقی برای صورت
اطراف دهان: معمولاً از دو مارک رستیلن و جوودرم اولترا می توان برای رفع خطوط خنده و خطوط عمودی اطراف دهان بهره گرفت که دوام و طول عمری یک ساله دارند.
لب ها: از دو مارک رستیلن و ژوویدرم اولترا می توان برای حجم دهی و برجستگی لب ها به کار گرفت که هریک از دوام و طول عمر یک ساله برخوردارند.
گونه ها: از دو مارک رادیسه با دوام ۱۵ ماهه و جوودرم ولوما با دوام نزدیک به ۲۴ ماهه استفاده می گردد.
چانه: از مارک هایی نظیر رادیسه با طول عمر ۱۵ ماهه و جوودرم ولوما با ماندگاری ۲۴ ماهه به کار گرفته می شود.