۱۸ مهر | طراحی لوگو آرین پلاستیک
شرکت آرین پلاستیک با سابقه چندین ساله در زمینه تولید محصولات پلاستیکی در مهر ماه ۱۳۹۸ تصمیم گرفت طراحی لوگو جدیدی برای محصولات خود داشته باشد. طراحی لوگو آرین پلاستیک طی قراردادی به کانون طراحان برتر واگذار گردید.
۱۴ مهر | طراحی بسته بندی دمنوش ثمر
یکی از شرکت های دارای تمایز در زمینه تولید دمنوش های گیاهی در کشور ، دمنوش ثمر می باشد. دمنوش ثمر با تکیه بر دانش روز دنیا و همچنین آگاهی در زمینه انواع دمنوش های گیاهی فعالیت خود را در سال ۱۳۹۸ آغاز نموده است. طراحی بسته بندی این دمنوش به زودی در کانون طراحان برتر صورت می پذیرد.
تبلیغات آنلاین یکی از روشهای جدید تبلیغاتی است که موفقیت خود را به رخ بسیاری کشیده است.
تبلیغات آنلاین علاوه بر اینکه هزینه کمتری نیاز دارد بلکه از اثر گذاری بیشتری نیز برخوردار است. همین امر موجب شده است بسیاری از شرکتها و برندها به این نوع از تبلیغات روی بیاورند. در کنار آن ، بسیاری از سایتهای مشهور نیز هستند که از این فرصت برای درآمد زایی استفاده می کنند. در این میان ، گوگل و فیس بوک جزء سایتهایی هستند که تبلیغات آنلاین را از کف بسیاری از سایتها ربوده اند. این دو سایت با قدرتی که در طراحی تبلیغات و به نمایش گذاشتن آن در سطح وسیع دارند ، روزانه میلیون ها تبلیغات را به نمایش می گذارند و می توانند افراد زیادی را از این تبلیغات آگاه کنند. اما در چند سال گذشته ، تبلیغات آنلاین از دست این دو سایت توسط شرکت آمازون خارج شده است.
آمازون شرکتی است که عمده ترین فعالیت او در زمینه فروش کتابهای الکترونیکی است اما اخیراً توانست با موفقیتی که در تبلیغات آنلاین به دست آورد از سایت گوگل و فیس بوک جلو بزند. در چند سال اخیر ، برندها و شرکتهای بیشتری از امکانات تبلیغات آمازون استفاده کرده اند. اما دلایل این محبوبیت و موفقیت چه چیزی می تواند باشد. در ادامه به تشریح این مسئله خواهیم پرداخت:
یک) مدیریت سئو
سئو از جمله مواردی است که در تبلیغات و نمایش آن برای تعداد زیادی از افراد مهم است. با سئوی مناسب یک تبلیغات می توانید میزان بازدید از آن را تا حد غیر قابل منتظره ای افزایش دهید. شرکتهایی که برای بخش تبلیغاتی آمازون کار می کنند و به طراحی این تبلیغات می پردازند به مسئله سئو اهمیت زیادی می دهند. با طراحی دقیق ، درست و مدیریت صحیح سئو ، میزان نمایش تبلیغات بسیار بالا می رود و افراد و مشتریان بیشتری در معرض این تبلیغ قرار می گیرند. برخی از صاحب نظران معتقدند میزان موفقیت شرکت آمازون در تبلیغات آنلاین به قدری بوده است که دیگر شرکتها امکان این را ندارند که از آن پیشی بگیرند. بنابراین مسئله سئو در طراحی تبلیغات از عوامل اصلی موفقیت در هر تبلیغات آنلاینی است.
دو) طبقه بندی موضوعی
آمازون با طبقه بندی کردن موضوعات توانسته است اطلاعات جامع و کاملی در خصوص بسیاری از موارد تهیه کند. بنابراین حتی شرکتهایی که از امکانات تبلیغاتی این شرکت استفاده نمی کنند بلکه برای کسب اطلاعات طبقه بندی شده در خصوص موضوعی خاص به این سایت سر می زنند به خوبی می توانند از اطلاعات موجود در آن استفاده کنند. همین مسئله نشان می دهد که شرکت آمازون در کار خود بسیار دقیق و ریزبین است و توانسته است اعتماد بسیاری از مخاطبان خود را جلب کند.
سه) همکاری با رسانه ها
آمازون ارتباط نزدیکی با سایر رسانه ها نیز دارد. به همین دلیل امکان تبلیغ گسترده تری را برای خود به وجود آورده است و شرکتهایی که برای مدیریت و ساماندهی تبلیغات با آمازون همکاری می کنند به نظم بیشتر در ساماندهی کردن تبلیغات کمک می کنند.
چهار) کم مشغله تر بودن آمازون
شرکت آمازون در مقایسه با گوگل و فیس بوک شرکتی است که فعالیت محدودتری دارد و به اندازه آن دو شرکت شلوغ و پر کار نیست. به همین دلیل فرصت کافی برای اینکه تمرکز زیادی بر روی ایجاد مزیت رقابتی در تبلیغات آنلاین خود داشته باشد و از آن دو شرکت در این زمینه پیشی بگیرد برای خود فراهم کرده است.
با توجه به مطالب گفته شده می توان نتیجه گرفت ، به دلیل مزیتها و ویژگی هایی که شرکت آمازون در زمینه تبلیغات آنلاین دارد بسیاری از برنده ترجیح می دهند تبلیغ برندشان از طریق سایت آمازون انجام شود.
جهت ارزیابی خدمات طراحی بسته بندی ما به این صفحه مراجعه نمایید.
برای هر شرکتی ممکن است این اتفاق بیافتد که یک یا چند کارمند آن تصمیم بگیرند از شرکتشان خارج شوند یا شرکت آنها را برای همیشه ترک کنند.
اگر نیروی انسانی شما یک نیروی کارآمد و مناسبی است و شما تمایلی به خروج آن از شرکتتان ندارید قطعاً برای شما ناراحت کننده خواهد بود و موجب نگرانی شما می شود. اما سعی کنید با برخوردی مناسب و همچنین کشف دلایل خروج آنها از شرکت از تکرار اشتباه خود یا نواقصی که در شرکتتان وجود دارد به بهبود وضعیت شرکتتان کمک کنید. همچنین با پیشگیری از برخی اشتباهات از خروج سایر کارمندان خود جلوگیری کنید.
کارمندی که قصد ترک شرکت شما را دارد و تصمیم آن جدی است بهتر است از خروج او جلوگیری نکنید و اصرار بیهوده نورزید چرا که او تصمیم خود را گرفته است. بلکه سعی کنید فقط دلایل خروج او را کشف کنید ؛ زیرا این کشف این دلایل برای شما بسیار مفید خواهد بود. با پرسیدن مواردی که در ادامه گفته می شود می توانید دلایل خروج این کارمندان خود را کشف کنید.
یک) کشف نقص ها
از کارمند خود بپرسید چه نقص ها و ضعف هایی در شرکت وجود داشته است که او قصد ترک آن را دارد. این سوال می تواند شما را به اطلاعات مهمی برساند که جلوی اشتباه بیشتر را بگیرد. البته نکته مهمی که وجود دارد این است که این گفتگوی شما کاملاً باید محرمانه و خصوصی باشد. پس از پی بردن به دلایل ترک آنها ، سعی کنید واقعی بودن یا صحت این موارد و اشتباهات را بررسی کنید تا در صورت وجود آنها را اصلاح کنید.
دو) دلیل اصلی او برای خروج از شرکت چه بوده است
دلایل مختلفی برای خروج یک کارمند وجود دارد. سعی کنید از کارمند خود بپرسید دلیل اصلی او برای ترک شرکت چیست ؟ گاهی اوقات ، رقبا سعی می کنند با جذب کارمندان کارآمد و متخصص شرکت شما و از طریق پیشنهادهای بهتری که به آنها می دهند هم نیروهای کارآمد شما را کم کنند و هم آنها را به سوی خود جذب کنند. در این شرایط اگر سریع وارد عمل نشوید و امتیازات کارمندان خود را افزایش ندهید یکی یکی آنها را از دست خواهید داد.
سه) تمایل برای ادامه ارتباط
از کارمند خود سوال کنید آیا در صورت خارج شدن از شرکت باز هم تمایل دارد با شرکت شما همکاری کند ؟ با پاسخ این سوال خواهید فهمید که این کارمند با رضایت از شرکت شما خارج می شود یا در زمان خروج از شرکت شما ناراضی هست. در صورتی که با نارضایتی از شرکت شما خارج می شود ، اقدامی انجام دهید تا این نارضایتی به رضایت تبدیل شود. چرا که او اطلاعات زیادی در خصوص شرکت شما دارد و همین می تواند برای رقیب شما یک ابزار مناسب برای پیشی گرفتن از شما یا ایجاد مزیت رقابتی جدید باشد. در صورتی که او از شرکت شما راضی است سعی کنید یک مراسم مناسب برای بدرقه کردن این کارمند خود ترتیب دهید.
چهار) پیشنهاد فرد جایگزین
براساس تجربه مشاوره بازاریابی باید از کارمند خود بپرسید آیا می تواند فردی را به عنوان جایگزین به شرکت شما معرفی کند. اگر او این کار را برای شما انجام دهد یعنی از شرکت شما راضی است و حتی حاضر است فرد دیگری را معرفی کند. همچنین احتمال اینکه او فرد مناسبی را معرفی کند بیشتر است چرا که به کار شما و جزئیات آن آگاه هست و سعی می کند فرد مناسبی را معرفی کند. همچنین در صورتی که کارمند شما این کار را انجام دهد نشان می دهد که شما در کار خود موفق بوده اید و به هدف خود رسیده اید.
پنج) آیا به خواسته خود رسیده است ؟
از او سوال کنید در زمانی که در شرکت شما فعالیت می کرد یا به هدفی که داشت رسیده است ؟ شاید دلیل اصلی کارمند شما این باشد که شرکت شما خواسته اصلی او را برآورده نکرده است. اگر چنین باشد سعی کنید با برآورده کردن شرایط مناسب او را ترغیب به بازگشت یا کارمندان دیگر خود را از ترک کردن شرکت بازدارید.
پاسخ این سوالات به شما کمک می کند تا از بحرانی جدی که در آینده ممکن است متوجه شرکت شما شود و نیروهای کارآمد خود را از دست دهید جلوگیری کنید.
موضوع مرتبط :
همه چیز در مورد بازاریابی داخلی یا مشتریان داخلی سازمان
The post اهمیت کشف دلایل خروج کارمندان از شرکت appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.
گاهی شما با مشتریانی برخورد می کنید که برای خرید محصول شما به اندازه کافی قانع نمی شوند.
در این مواقع شما هر تلاشی می کنید باز هم موفق نمی شوید او را قانع کنید که محصول شما دقیقاً همان چیزی است که نیاز دارد. به طور کلی ، قانع کردن مشتریان کار سختی است اما اگر روش آن را بدانید کاملاً برایتان آسان و عملی خواهد بود. در زیر به چند روش عملی که با استفاده از آنها می توانید مشتریان خود را قانع کنید می پردازیم.
یک) علت قانع نشدن مشتری را پیدا کنید
باور داشته باشید که برای قانع نشدن مشتری شما دلیلی وجود دارد. پس سعی کنید کشف کنید که چرا مشتری شما قانع نمی شود. اگر بتوانید دلیل عدم قانع شدن آن را پیدا کنید می توانید به راحتی روش قانع کردن آن را نیز پیدا کنید.
دو) از مشتریان سوال بپرسید
از نظر مشاوره بازاریابی ، نباید هرگز تلاش نکنید نظر خودتان را به مشتری تحمیل کنید. فقط اگر از سوی مشتریان نظری مطرح شد که مخالف با نظر شما بود سعی کنید اطلاعات بیشتری از طریق پرسیدن سوال از آنها کسب کنید. این روش موجب می شود آنها کم کم با پاسخ گویی به سوالات شما به این نتیجه برسند که واقعاً در نظرات خود دچار اشتباه شده اند و بدون اینکه شما به طور مستقیم به او بگویید که نظرش درست نیست او خود متوجه نظر نادرست خود می شود و از شما بابت این راهنمایی سپاسگزار خواهد بود. شما حق ندارید هیچ کدام از مشتریان را به قبول نظر خودتان مجبور کنید بلکه باید با روش درست بتوانید مشتری را به این نتیجه برسانید که نظرش نادرست است و پیشنهاد شما برای او بهتر است.
سه) پیشنهاد یک معامله
زمانی که صحبت های شما در مشتریان تأثیری ندارد و آنها را به سمت خرید محصول شما سوق نمی دهد می توانید یک معامله پیشنهاد بدهید و شاهد باشید که چگونه مشتریان از آن استقبال می کنند. به عنوان مثال می توانید به مشتریان پیشنهاد بدهید که محصول مورد نظر شما را بخرند و در صورتی که آن را مصرف کردند و راضی نبودند می توانند حتی شکل مصرف شده آن را به شما پس بدهند. پیشنهاد چنین چیزی هر کسی را ترغیب می کند تا از این پیشنهاد استفاده کند. پس خواهید دید که علاوه بر اینکه آنها به سخنان شما بیشتر اعتماد می کنند بلکه محصول شما را نیز بیشتر می خرند.
چهار) اصلاح نحوه بیان
نحوه بیان شما تا حد زیادی می تواند روی رفتار دیگران تأثیر بگذارد. اگر فکر می کنید حرفهای شما در مشتریان تأثیری ندارد و هرگز نمی توانید با آنها ارتباط خوبی برقرار کنید یا آنها را قانع کنید به لحن بیان خود دقت کنید. شاید حرفهایی که شما می زنید حرفهای درستی هستند ولی از لحن مناسبی برای بیان آن استفاده نمی کنید. سعی کنید همیشه مودبانه و با لحنی منطقی با مشتریان خود صحبت کنید. برخی از فروشندگان یا بازاریابان به اشتباه فکر می کنند که می توانند با الفاظ اغراق آمیز یا با لحن و صدای بلند در مشتریان تأثیر بگذارند در حالی که این لحن آرام و مطمئن شماست که اثر بیشتری بر شنوندگان خواهد گذاشت. همچنین همواره بر مشتریان خود احترام بگذارید و علاوه بر لحن و سخنان احترام آمیز خود ، رفتارهای احترام آمیز نیز داشته باشید.
پنج) پیشنهادها را به صورت بصری نشان دهید
سعی کنید فقط در خصوص محصول یا پیشنهاد خود برای مشتریان توضیح ندهید. بلکه تا جایی که امکان دارد به صورت بصری آنها را با محصول خود آشنا کنید. اگر تصویری از محصول خود دارید نشان دهید. اگر امکان دارد محصول را نشان دهید حتماً این کار را انجام دهید و یا در صورت امکان یک نمونه از آن را به صورت مستقیم به مشتریان بدهید تا از نزدیک آن را مشاهده کنند.
شش) از تجربه دیگران استفاده کنید
اگر افرادی در آنجا هستند که تجربه استفاده از محصول شما را دارند از آنها بخواهید نظر خودشان را بگویند. یا می توانید مشتریان را با مشتریهای قبلی خود آشنا کنید تا آنها راجع به محصول یا خدمات شما از آنها سوال بپرسند. همچنین از افرادی که در زمینه محصول شما تخصص دارند نیز می توانید کمک بگیرید. به عنوان مثال در زمینه مواد اولیه یا مراحل تولید یا کیفیت آن سر رشته یا تخصص دارند کمک بگیرید که ویژگیهای منحصر به فرد و مثبت محصول شما را برای مشتریان بازگو کنند.
موضوع مرتبط :
دلایل عدم خرید مشتریان را بشناسیم !
بازخورد مناسب نسبت به مشتریانی که قیمت محصول را گران می دانند چیست ؟
۵ روش کارساز برای پیشگیری از کنسل کردن خرید توسط مشتریان اینترنتی
واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات
راهکارهای افزایش فروش به مشتریان فعلی
مشتریان به کدام دسته از فروشندگان تلفنی بیشتر اعتماد می کنند ؟
با انتخاب روشهای نادرست ، مشتریان را نسبت به خود بدبین نکنید !
روشهای مشتری یابی و فروش پر رونق برای کسب و کارهای تازه تأسیس
با طبقه بندی جنسیتی برای محصولتان ، تعداد مشتریان خود را افزایش دهید
هدف و خدمات باشگاه مشتریان Customer Club چیست؟ چگونه یک باشگاه مشتریان فعال داشته باشیم؟
تکنیکهای قدرتمند برای راهیابی به احساس و ورود به ذهن مشتریان
The post با چه روشهایی می توانیم مشتریان خود را قانع کنیم ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.