خرداد ۲۰, ۱۴۰۰

بازاریابی بدون تبلیغات تقریباً غیر ممکن است. پس یکی از وزنه های اصلی و مهم در هر کسب و کاری تبلیغات است.

اما طراحی تبلیغات بخشهای مختلف دارد که از عملکرد افراد ، طراحی لوگو ، شخصیت برند تا برنامه های تبلیغاتی را شامل می شود. چیزی که در این مقاله به دنبال بیان آن هستیم تهیه پیامهای تبلیغاتی است.

بسیاری از افراد و طراحان تصور می کنند به محض اینکه بودجه یا بستر مناسب برای تبلیغات مشخص شد می توانند دست به تهیه برنامه تبلیغاتی بزنند و پیام خود را بیان کنند. باید در عین ناباوری به شما بگوییم که حتی اگر بودجه کافی ، زمان مناسب و بستر خوبی در اختیار داشته باشید اما نتوانید پیام مناسبی تهیه کنید راه موفقیت برای شما دشوار خواهد بود.

پس یکی از زمینه های اصلی که در تهیه برنامه های تبلیغاتی باید به آن توجه کنید تهیه پیامهای مناسب تبلیغاتی است.

در تهیه این پیامها باید به چند نکته مهم دقت کنید.

یک) آیا می دانید دلیل خرید مشتریان چیست ؟

هر فردی برای اینکه اقدام به خرید یک محصول کند باید دلیلی برای آن داشته باشد. برخی از افراد به دلیل قیمت ، برخی به دلیل کیفیت ، برخی به دلیل نیاز و برخی به دلیل خودنمایی و احساس برتری نسبت به دیگران اقدام به خرید محصولی می کنند. تخقیقات در مورد مواد غذایی نشان می دهد یکی از مهمترین دلایل خرید مشتریان ، طراحی بسته بندی مواد غذایی است.

دلایل گفته شده از دلایل اصلی و مهم در خرید یک محصول هستند که البته ممکن است دلایل دیگری نیز وجود داشته باشند ولی این چند دلیل به عنوان دلایل اصلی و مهم اقدام به خرید محصول است. پس شما باید بدانید از میان این دلایل اصلی ، مشتریان شما کدام را برای خرید محصولتان انتخاب می کنند. هر گاه پی به دلیل خرید آنها بردید پس می توانید یک پیام تبلیغاتی مناسب تهیه کنید که مخاطبان را تشویق به خرید محصول کند.

دو) مزیتها را بشناسید

هیچ فروشنده ای نمی گوید که ماستش ترش است. این ضرب المثل کاملاً درست است. یعنی اگر مشتریان متوجه معایب یا کاستی های محصول شوند از خرید کردن منصرف خواهند شد.  گاهی نیز ممکن است در اثر سوء تفاهم متوجه یک مشکل شوند در صورتی که چنین مشکلی یا وجود ندارد یا کم است یا با توجه به شرایط دیگری که در این محصول یا فروش وجود دارد از خرید این محصول راضی خواهند شد.

پس هنگامی که اقدام به تهیه متن تبلیغاتی می کنید حتماً مزایای محصول و تفاوتهایی که با سایر محصولات دارد اشاره کنید. گاهی ممکن است واقعاً محصول شما مزیتی نسبت به محصول سایر برندها نداشته یا شاید حتی در برخی از ویژگیها از آنها پائین تر هم باشد. در این شرایط نیز باید به دنبال نکته مثبتی بگردید که مشتری متوجه شود که در هر صورت با خرید محصول شما سود خواهد کرد.

گاهی ممکن است محصول شما مزیت چندانی نسبت به دیگران نداشته باشد ولی شرایط ویژه خرید یا تخفیفی که برای آن در نظر گرفته اید ارزش این را داشته باشد که هر فردی یک عدد از آن محصول را خریداری کند. پس بهتر است در تهیه پیام تبلیغاتی به این موارد توجه کنید و گاهاً در بیان آنها اغراق آمیز صحبت کنید.

سه) پیشنهاد برای بازارهای متفاوت

قطعاً شما مشتریان و بازارهای متفاوتی دارید ، واقعیت این است که برای تمامی آنها نمی توانید از یک پیام تبلیغاتی یا پیشنهاد استفاده کنید. بهتر است ابتدا بازارهای مختلف خود را در نظر بگیرید و سپس متناسب با هر یک ، اقدام به تهیه پیامهای مناسب کنید.

چهار) تغییر در تبلیغات

اگر پیام تبلیغاتی را که یک بار تهیه کرده اید مدام از آن استفاده کنید ، جذابیت و کارکرد خودش را از دست خواهد داد. مخاطبان شما در برخورد با آن مانند روزهای اول به آن توجه نخواهند کرد. پس بهتر است پس از مدتی ، اقدام به تغییر پیام تبلیغاتی خود کنید تا همیشه تازگی شنیدن نام برند و محصول شما برایشان ذوق آفرین باشد.

آیا فالوور خریداری کنیم یا نه ؟  این سوالی است که بسیاری از افراد به ویژه افرادی که از حساب کاربری خود برای اهداف شغلی و بازاریابی استفاده می کنند همیشه می پرسند.

در مقاله قبلی به برخی از چالشهایی که در خصوص خرید فالوور وجود دارد پرداختیم ، همانطور که گفتیم برخی از حسابهای کاربری یا فالوورهایی که به شما می فروشند ، اکانتها یا کاربران فیک و ساختگی هستند و در واقع توسط یک نرم افزار ساخته شده اند. در این مواقع است که شما دچار درد سر می شوید. در این مقاله به طور مفصل در خصوص فالوورهای غیر واقعی یا فیک صحبت خواهیم کرد.

یک) تعاملات محدود

زمانی که اقدام به فالوور فیک می کنید باید به این نکته توجه داشته باشید که پیامها و محتوایی که برای آنها تولید می کنید در واقع یک کار بیهوده ای است. این کار فقط انرژی و زمان و بودجه شما را به هدر می دهد زیرا برای اکانتهایی تولید محتوا می کنید که هیچ فرد واقعی صاحب آنها نیست.

پس در نتیجه تولید محتوای شما نیز بیهوده خواهد بود. به همین دلیل تعاملات ناقص و محدودی برقرار خواهد شد. از طرفی در میان مخاطبان واقعیتان نیز این اقدام چندان جالب نخواهد بود و آنها به زودی متوجه فالوورهای فیک در میان فالوورهای شما خواهند شد. از طرفی کاربران واقعی شما تا زمانی که به حضور کاربران فیک پی نبرده اند و با دیدن افراد زیادی که شما و فعالیتهایتان را دنبال می کنند انتظارشان از شما افزایش خواهد یافت. در حالی که شما پاسخگوی انتظارات آنها نخواهید بود.

دو) آسیب جدی به اعتبار

اگر خودتان را به جای مشتریان قرار دهید خواهید دید که داشتن فالوور فیک و دنبال کردن فرد یا برندی که برای خود فالوور فیک خریداری کرده است چقدر ساده لوحانه به نظر می رسد. بنابراین سعی می کنید تا بیشتر از این شخصیت شما آسیب ندیده از میان دنبال کننده های آن فرد یا برند خارج شوید.

اگر بتوانید خودتان را به جای مشتریان تصور کنید قطعاً به این نتیجه خواهید رسید. پس بیش از این به خودتان و اعتبارتان آسیب نزنید. اگر شما فالوورهای کم ولی واقعی داشته باشید و ارتباط دائمی و مناسبی با آنها برقرار کنید قطعاً منجر به موفقیت شما خواهد شد و نیازی به خریداری فالوور فیک نخواهد بود.

سه) عدم توانایی در ارزیابی

شما پس از مدتی نیازمند این هستید تا میزان محبوبیت و اعتبار و تأثیرگذاری خود بر روی مشتریان و مخاطبانتان را ارزیابی کنید. زمانی که فالوورهای شما فیک باشند شما مقیاس و اندازه درستی برای ارزیابی فعالیتهای خود ندارید. در این شرایط ، تشخیص وضعیتتان در بازار بسیار دشوار خواهد بود. شما نمی دانید کدام فالوورها حقیقی هستند ، چه تعداد از آنها را دارید ، خواسته و نیاز اصلی آنها چیست ؟ تا چه اندازه در میان مشتریان محبوب هستید ؟

چهار) حذف کاربران

یکی  از تهدیدهای که اخیراً اینستاگرام نسبت به کاربران فیک داشته این است که آنها را از اینستاگرام حذف خواهد کرد. تصور کنید اینستاگرام اقدام به حذف کاربران ساختگی شما کند ، کاربران واقعیتان یک روز با تعجب خواهند دید که به یکباره چندین هزار از میان کاربران شما کم شده است. بنابراین به سرعت به ساختگی بودن آنها پی خواهند برد و اعتبار شما به راحتی از میان خواهد رفت.

با توجه به مطالب گفته شده ، به خوبی می توان به این نتیجه رسید که مضرات و آُسیب هایی که کاربران فیک بر اعتبار و جایگاه شما می زنند بسیار بیشتر از فواید آنهاست. به طور کل می توان گفت خریداری این کاربران هیچ ارزشی ندارد و فقط جایگاه شما را متزلزل و کسب و کارتان را با ابهام مواجه خواهد کرد.

پس بهتر است به جای خریداری این کاربران ، به تولید محتوای مناسب برای مخاطبان و ارتباط مناسب با کاربران فعلی و داشتن برنامه هایی برای جذب بیشتر مخاطبان بالقوه داشته باشید و هرگز اقدام به خریداری طرفدار ساختگی نکنید.

موضوع مرتبط :

بایدها و نبایدها درباره خرید فالوور (بخش اول)

اغلب افراد تصور می کنند هر فردی که کارآفرین است و در کار خود موفق است حتماً زمان زیادی را صرف کار کردن می کند.

در حالی که موفقیت همیشه به کار شبانه روزی نیست. هر چند تلاش و پشتکار می تواند یکی از عوامل اصلی در موفقیت باشد ؛ اما همیشه هم زیاد کار کردن به معنی به دست آوردن موفقیت نمی باشد. گاهی ممکن است شما شبانه روز تلاش کرده و تمامی اوقات خود را صرف کسب و کارتان کنید ولی موفقیت زیادی کسب نکنید و چه بسا شکست نیز بخورید. بنابراین چیزی که در بازار حرف اول را می زند ، استفاده از روشهای درست است نه فقط زیاد کار کردن.

شاید با این حرف کمی گیج شده باشید و با خود فکر کنید پس چه چیزی به شما اطمینان می دهد که موفق خواهید شد و برند شما به شهرت خواهد رسید. در این مقاله به روشها و تکنیکهایی که می تواند راهگشای شما در این مسیر باشد می پردازیم.

یک) اعتماد را به مشتریان خود هدیه دهید

جلب اعتماد مشتریان و سپس حفظ آن برای مدت طولانی از جمله چالشهای اصلی در هر کسب و کاری است. اگر شما شبانه روز تلاش کنید و اعتماد مشتریان را جلب نکنید در اصل موفقیتی کسب نکرده اید و نمی توانید فرصتهای خود را در بازار حفظ کنید. اگر مشتریان به کسب و کار شما و برندتان اعتماد داشته باشند ، بازار در دستان شماست و می توانید به اهداف خود برسید.

اما اگر چنین اعتمادی وجود نداشته باشد در اصل تمامی تلاشهای شما به نوعی از بین خواهد رفت. اگر شما حتی بهترین محصول را تولید کنید ولی نتوانید اعتماد مشتریان را جلب کنید در کار خود و برندسازی ، موفق نخواهید بود.

دو) کسب وفاداری مشتریان

هر صاحب برند و کسب و کاری آرزو دارد مشتریان خود را برای همیشه در کنار خود داشته باشد. اتفاقاً یکی از ترسهایی که صاحبان برندها دارند از دست دادن مشتری است. اگر تا کنون به این فکر نکرده اید باید به شما بگوییم که به یکی از رمزهای اصلی موفقیت فکر نکرده اید و لازم است که رویکرد و روش خود را تغییر دهید.

سه) ارتباط با مشتریان

تعامل با مشتریان را دست کم نگیرید ، یکی از راههای دست یابی به دو مورد بالا ، یعنی اعتماد و وفاداری مشتریان ، این است که بتوانید با آنها تعامل و ارتباط برقرار کنید. اگر توانستید این تعامل را ایجاد کنید که به احتمال زیاد موفق خواهید شد و اگر نتوانستید ، یعنی به دو هدف اول که در بالا ذکر شد دست نخواهید یافت و این موقعیت شما در بازار را متزلزل خواهد کرد.

البته تصور نکنید ایجاد تعامل با مشتریان کار ساده ای است. یک اصل در دنیا وجود دارد و آن هم این است ک هیچ کاری ساده نیست. برای هر کاری باید راه و روش آن را آموخت و تلاش کرد. بنابراین ، برقراری تعامل با مشتریان نیز کار ساده و راحتی نیست. زمانی که دست به اقدام زدید متوجه خواهید شد که ایجاد تعامل یکی از سخت ترین کارهای شهرت برند است. باید به نکاتی توجه کنید که از جمله آنها:

۱-طیف مخاطبان

۲-سن مخاطبان

۳-نیازهای مخاطبان

۴-سلیقه مخاطبان

۵-جنسیت مخاطبان

۶-تغییرات پیش رو در محصول یا خدمات

۷-تکنولوژیهای به روز برای تولید محصول

۸- تکنولوژی به روز برای برقرار ارتباط با مشتریان

این هشت مورد را می توانیم از مواردی بدانیم که به شما کمک می کند هر چه بهتر با مخاطبان و مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. اما همانطور که گفته شد این ۸ مورد از موارد مهم به حساب می آیند و عوامل بسیار دیگری نیز وجود دارند که هر کدام را گام به گام زمانی که در کسب و کار خود پیش می روید متوجه خواهید شد.

موضوعات مرتبط :

برند معروف ایرانی چرا کمتر جهانی می شود

برند های معروف لباس و پوشاک جهان

نام پرندگان شکاری را تا کنون شنیده اید ، شاید برخی از آنها را از نزدیک یا در مستندها نیز دیده باشید.

به کدام دسته از پرندگان ، شکاری گفته می شود ؟ این سوالی است که بسیاری از افراد ممکن است پاسخ آن را ندانند. به پرندگانی که غذای مورد نیاز خود را از طریق شکار کردن به دست می آورند ، پرنده شکاری گفته می شود. برخی از پرندگان از گیاهان و پوششهای گیاهی تغذیه می کنند یا حشراتی که به راحتی در دسترس هستند ؛

اما در مقابل برخی از پرندگان هستند که برای به دست آوردن مواد غذایی خود که اغلب از سایر جاندارن است شکار می کنند و برای به دست آوردن آن زمان زیادی را حتی ممکن است صرف کنند. این دسته از پرندگان قدرت بینایی بالایی دارند ، از ارتفاعات و مسافتهای بسیار طولانی می توانند طعمه خود را تشخیص داده و در لحظه مناسب آن را شکار کنند. معمولاٌ از مهره دارانی که اندازه شان کوچکتر از این پرندگان است تغذیه می کنند. علاوه بر قدرت بینایی بسیار بالا ، این دسته از پرندگان چنگال ها و منقارهای قوی برای به چنگ آوردن یا زخمی کردن طعمه و همچنین خوردن آن دارند.

این دسته از پرندگان ، فواید بسیار زیادی را در محیط زیست دارند و نقش مهمی را ایفا می کنند. اما متأسفانه عدم شناخت دقیق این پرندگان و اطلاعات اندک درباره آنها موجب شده است غالباً نگرش بدبینانه و خراب کارانه درباره آنها وجود دارد. برخی از مردم تصور می کنند این پرندگان مزاحم زندگی آنها و سایر موجودات هستند و از از ابزارها و روشهای مختلف برای از بین بردن آنها استفاده می کنند. به همین دلیل موجب نگرانی بابت انقراض نسل این گونه پرندگان وجود دارد.

در ادامه به اهمیت این پرندگان و خطراتی که حیات آنها را تهدید می کند می پردازیم.

یک) رأس حرم غذایی

پرندگان شکاری ، در رأس هرم غذایی قرار می گیرند. این پرندگان با شکاری که انجام می دهند جلوی تکثیر بیش از اندازه موش ها ، خرگوش ها ، حشرات و خزندگان را می گیرند. اگر پرندگان شکاری ، این دسته از حیوانات را شکار نکنند با زاد و ولد بیش از اندازه ای که این حیوانات انجام می دهند می توانند تعادل زیست محیطی را به هم بزنند و زندگی انسانها را تهدید کنند.

اما پرندگان شکاری با شکار کردن آنها ، تعادل را در محیط زیست حفظ می کنند. به همین دلیل است که پرندگان شکاری را در رأس هرم غذایی در محیط زیست قرار می دهند. محققان به این نتیجه رسیده اند زمانی که جمعیت حشرات و حیوانات موزی یا مخرب مانند موش ها و خزندگان زیاد می شود ، جمعیت پرندگان شکاری در آن ناحیه کمتر است. هر چقدر تعداد پرندگان شکاری در آن ناحیه بیشتر شود از انفجار جمعیت این حیوانات جلوگیری می شود.

دو)شرکت در مسابقات

متأسفانه یکی از خطراتی که حیات این پرندگان را تهدید می کند ، شکار کردن و استفاده از آنها در مسابقات است. برخی از افراد از این دست پرندگان برای شرکت در مسابقات استفاده می کنند. این پرندگان از زمانی که جوجه هستند شکار می شوند و به دست انسان آموزش می بینند.

در نهایت برای شرکت در مسابقات که خطراتی زیادی برای آنها دارد شرکت می کنند. برخی از این پرندگان در طول این مسابقات جان خود را از دست می دهند. بنابراین یکی از عواملی که موجب از بین رفتن و انقراض این پرندگان می شود شکار کردن آنها و شرکت دادنشان در مسابقات است.

سه ) کاهش زاد و ولد

زمانی که این پرندگان شکار می شوند و در اسارت انسانها قرار می گیرند و معمولاً زاد و ولد آنها متوقف می شود و همین می تواند تهدید کننده جدی برای از بین رفتن گونه های این جانوران باشد.

The post صفات شخصیتی مدیران تجاری موفق را در خودتان پرورش دهید (بخش دوم) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.