شهریور ۴, ۱۴۰۰

یکی از روشهایی که می توانیم فعالیتهای بازاریابی خود را انجام دهیم این است که از طریق شبکه های اجتماعی شروع به معرفی خود به دیگران کنیم.

خوشبختانه امروزه راههای مختلفی وجود دارد که می توانیم خودمان را معرفی کنیم. یکی از متداول ترین روشها این است که از طریق سایتها و صفحات مختلف خودمان را به دیگران بشناسانیم.

مدیران کسب و کار و بازاریابی که به دنبال بازاریابی دیجیتالی هستند از این روش بهره می گیرند. یکی از روشهای ساده برای این کار استفاده از لینک های ورودی است. احتمالاً تا کنون با این لینکها مواجه شده اید ولی شاید توجهی به نحوه استفاده از این لینکها نکرده باشید به همین دلیل در ادامه این مقاله ، بیشتر با لینکهای ورودی آشنا خواهیم شد.

از نظر  مشاوره بازاریابی ، UTM از روشهای ساخت لینک ورودی است که رواج زیادی در بازاریابی و تبلیغات دارد. با اضافه کردن یک عنصر به آدرس سایت ( URL ) می توانیم یک لینک ورودی بسازیم.

برای اینکه مدیران بازاریابی به اطلاعات سودمندی جهت بازاریابی دست پیدا کنند از لینکهای ورودی یا UTM استفاده می کنند. با اینکه این لینکها استفاده فراوانی دارند و می توانند دنیای بازاریابی شما را متحول کنند ولی روشهای ساخت بسیار ساده ای دارند. فقط کافی است شما یک کد ویژه ای را به انتهای لینک خود اضافه کنید.

با کمک این لینک می توانید اطلاعات و آمار مفیدی مانند میزان کلیک روی تبلیغات شما ، افرادی که این کلیک را انجام داده اند ، سایتهایی که میزان کلیک کاربران آنها بیشتر بوده است به شما می دهد. این اطلاعات به شما کمک می کند تا میزان تأثیر گذاری خود بر بازار و مخاطبان را به خوبی متوجه بشید و از طرفی کشف کنید که چه کاربرانی بیشتر از بقیه روی لینک شما کلیک کرده اند.

از این لینک در کجا می توانیم استفاده کنیم ؟

شما از لینک ساخته شده می توانید در بسترهای مختلف و شبکه های اجتماعی گوناگون استفاده کنید. اما نکته جالب توجه این است که از این لینک در سایت خودتان نمی توانید استفاده کنید ؛ زیرا این لینک قرار است کاربران سایر سایتها را به سایت شما هدایت کند پس استفاده از آن در سایت خودتان هیچ معنایی ندارد.

بهتر است هر زمان گروه بازاریابی شما فرصت را مناسب ارزیابی کردند لینک ساخته شده را در سایت خود به اشتراک بگذارید و از این لینک برای تحلیل داده ها استفاده کنید فقط همانطور که گفته شد ، دقت داشته باشید که از این لینک در سایت خودتان استفاده نکنید زیرا در این صورت داده های گوگل به هم می ریزد و امکان تحلیل داده ها وجود ندارد.

نکته مهم این است که از هر شبکه اجتماعی که قصد استفاده کردن دارید باید لینک مناسب آن را تهیه کنید. به عنوان مثال ، اگر قصد دارید لینک بازاریابی و تبلیغات خود را در تلگرام بارگزاری کنید باید روی تنظیمات تلگرام آن را تهیه کنید.

اگر لینک طراحی شده برای بارگزاری یک بنر بازاریابی و تبلیغات است معمولاً در ادامه آدرس آن کلمه Banner نوشته می شود. همچنین امروزه راه اندازی کمپین های مختلف بسیار رواج پیدا کرده است. بهتر است شما نیز از این روش در بازاریابی استفاده کنید ؛ زیرا سودمندی این روش بارها ثابت شده است. برای اینکه لینکی را برای کمپین خود درست کنید مانند کلمه بنر باید در انتهای این لینک نیز واژه کمپین Campaign نوشته شود.

همچنین شما می توانید فیلترهایی را برای این لینک ها تعریف کنید. به این شکل که می توانید با استفاده از کلید واژه هایی که تعریف می کنید بفهمید که کدام یک از کلید واژه های مربوط به شغل شما بیشترین میزان جستجو را دارد.

موضوع مرتبط :

کمپین تبلیغاتی چیست و کمپین تبلیغاتی را چگونه تدوین کنیم؟

کمپین بازاریابی با هدف برندسازی چه مشکلاتی دارد

تمامی صاحبان کسب و کارها می کوشند محصول و خدمات یا ارزشهای خود را به دیگران معرفی کنند تا آنها را برای خرید تشویق نمایند. آیا به روشهایی که می توانید چنین معرفی داشته باشید و در مشتریان یا مخاطبانتان اشتیاق ایجاد کنید واقف هستید ؟

بسیاری از مدیران فروش تصور می کنند روند یا مراحل و تکنیکهای فروش را به خوبی می دانند در حالی که در عمل نمی دانند چه اقدامی باید انجام دهند و نمی توانند موفقیت چشمگیری به دست آورند.  بنابراین یکی از توانایی ها و دانش هایی که مدیران فروش باید داشته باشند این است که به فرآیند فروش آگاهی کامل داشته باشند.

اکنون در این مقاله سعی داریم شما را با مراحلی که کمک می کند به یک ستاره فروش تبدیل شوید آشنا کنیم.

یک) مدیریت ارتباط

فرآیند مدیریت ارتباط موجب می شود تعاملات شما با مشتریان به خوبی پیش رود ، زیرا ساختار فروش شما زمانی شکل می گیرد که ابتدا به ارتباط خود سامان داده باشید. برای انجام این کار لازم است در ابتدا یک برنامه ریزی منسجم و دقیق داشته باشید.

علاوه بر این از نظر  مشاوره بازاریابی ، به این معنی که داشتن یک رابطه سازنده و هدفمند بدون برنامه ریزی دقیق قادر به برقراری ارتباط مناسب نخواهد بود و در واقع فرآیند ارتباط را نمی تواند شکل دهد.

در مرحله بعدی باید برنامه ریزیهای خود را به مرحله اجرا درآورید تا با اجرای برنامه ها متوجه کمبودها و نواقص برنامه های خود باشید تا متوجه شوید که چه کمبودها  یا نقص هایی دارد و چگونه باید اشکالات خود را برطرف کنید. در این فرآیند باید مشخص کنید که هدفتان از ارتباط چیست و همچنین انتظارات خود از نتیجه و مشکلات برنامه های خود را بنویسید.

دو) شناسایی مشتریان واقعی

منظور از مشتریان واقعی چه کسانی هستند ؟ منظور مشتریانی می باشند که هدفشان خرید محصول شماست و در نهایت خودشان تصمیم می گیرند که محصول را خریداری کنند. آنها معمولاً بیش از سایرین راجع به محصولات شما سوال می پرسند و انگیزه شان برای شناختن محصولات و خدمات شما بیشتر از دیگران است.

این موضوع اهمیت دارد که بدانید مشتری مشتاق بیشتر از مشتری بالقوه اهمیت دارد ؛ زیرا توجه مشتری بالقوه ممکن است در آینده به محصول یا خدمات شما جلب شود ولی مشتری مشتاق هم اکنون متوجه محصول شما شده است و برای خرید آن اشتیاق دارد.

سه) شناسایی فرصتها

یک مشتری که می تواند مشتری بالقوه شما باشد در حقیقت یک فرصت مناسب و ارزشمند به حساب می آید. بنابراین مدیران فروش باید این فرصتها را شناسایی کنند. شما باید بدانید محصولات یا خدمات شما چه نیازی از مشتری را برطرف می کند. علاوه بر این ، باید بدانید رقیبهای شما چه کسانی هستند و عملکردشان چگونه است. دانستن و شناسایی این موارد می تواند به شما کمک کند تا فرصتهای مناسب را در اسرع وقت شناسایی کنید.

چهار) توجه به اولویت ها

بهترین روش و بهترین پروسه فروش این است که ابتدا سعی کنید مواردی را اولویت بندی کرده و بر اساس این اولویت بندی عمل کنید. به عنوان مثال ، بهتر است ابتدا به شناسایی مشتریان بپردازید و سپس به دنبال یافتن راههایی برای برقراری ارتباط با آنها باشید. اگر چنین اولویت بندی هایی را شکل دهید قادر خواهید بود از ابتدا تا انتهای فروش خود را در قالب یک برنامه منسجم انجام دهید که درصد موفقیت شما را به طرز چشمگیری افزایش می دهد.

پنج) مدیریت فرآیند معاملات

فرآیندهای معاملاتی خود را به گونه ای طراحی کنید که تیم های فروشتان در حین معاملات اطلاعات خود را در یک سامانه وارد کنند. این سامانه و اطلاعات فروشی که در آن ثبت می شود به شما کمک می کند در فواصل زمانی مشخص و راحت بتوانید فرآیندهای فروش خود را ردیابی کنید. ردیابی کردن این فرآیندها منجر به اطلاعات بسیار ارزشمند خواهند شد.