عرصه کسب و کار جایی نیست که بتوان هر کار نادرستی را انجام داد یا هر اشتباهی را مرتکب شد ؛

زیرا در خصوص کسب و کار با اعتبار افراد سر و کار داریم. در صورتی که اعتبار یک فرد زیر سوال برود به سختی می تواند در عرصه کسب و کار آن را بازگرداند یا اصلاح کرد. حتی بسیاری از افراد هستند که به دلیل اشتباهاتی که خودشان نیز تصور نمی کردند که نتیجه منفی برایشان به دنبال داشته باشد بسیاری از فرصتهای شغلی را از دست داده اند یا موقعیت شغلی آنها با خطر مواجه شده است.

نظر مشاوره بازاریابی این است ممکن است بسیاری از افراد نسبت به اهمیت این مسئله بی اطلاع باشند که کیفیت تعامل با مدیران تا چه حد می تواند موقعیت شغلی آنها را تحکیم یا متزلزل کند. یکی از موارد بسیار مهمی که در تعامل با مدیران باید مد نظر قرار دهید نحوه پرسیدن سوالات است. در ادامه با ما همراه باشید تا نحوه تعامل و به ویژه پرسیدن سوالات از مدیران را به شما آموزش دهیم.

یک) سوالات دم دستی نپرسید

این نکته مهم را همیشه مد نظر داشته باشید که مدام در حال پرسیدن سوال از مدیران نباشید. برخی از سوالات را می توانید به راحتی در اینترنت جستجو کنید و پاسخ آنها را بیابید. همچنین ممکن است برخی از همکاران شما به راحتی به این سوالات پاسخ دهند.

بنابراین اگر پاسخ سوالی را به راحتی می توانید پیدا کنید سعی کنید از مدیران خود نپرسید ؛ زیرا اعتماد آنها نسبت به توانایی های شما زیر سوال خواهد رفت.

دو) اهمیت شروع کار

زمانی که به تازگی وارد محل کار جدید خود شده اید از اهمیت زیادی برخوردار است. ممکن است چند ماه اول را به صورت آزمایشی مشغول شده باشید تا با خلق و خو و مهارت شما در محل کار آشنا شوند. بنابراین در این مدت همواره به هوش باشید که هر چه کمتر مرتکب خطا شوید.

برای اینکه عملکردتان را بهتر نشان دهید به شما توصیه می کنیم پاسخ سوالات را تا جایی که امکان دارد از سایر منابع کسب کنید و مدام در حال پرسیدن سوال نباشید ؛ زیرا در آن صورت آنها به توانایی های شما شک خواهند کرد و ممکن است بدون اینکه سایر توانایی های شما را دیده باشند به برکناری تان بیاندیشند.

سه) به دنبال کشف میزان حقوق و دستمزد دیگران نباشید

از آنجایی که میزان درآمد و حقوق افراد یک مسئله شخصی است سعی کنید تا جایی که امکان دارد درخصوص میزان حقوق سایر افراد در محل کار سوال نپرسید. به ویژه اگر با مدیران خود طرف هستید به هیچ عنوان سعی نکنید میزان درآمد آنها را بپرسید.

اگر از این قبیل سوالات از دیگران بپرسید آنها به شما اعتماد نخواهند کرد و علاوه بر این ، شما را فردی که به حریم خصوصی دیگران تجاوز می کند خواهند شناخت و از اینکه در کنار شما مشغول کار باشند احساس ناراحتی خواهند کرد. بنابراین با پرسیدن این دست سوالات موقعیت خود را به خطر نیاندازید. سعی کنید در محیط کاریتان به دیگران احترام بگذارید و رفتار حرفه ای داشته باشید.

چهار) دنبال کردن مدیران در فیسبوک و اینستاگرام

برخی از افراد تمایل دارند مدیران خود را در شبکه های اجتماعی دنبال کنند. در این خصوص بهتر است احتیاط به خرج دهید ؛ زیرا برخی از آنها ممکن است این اقدام شما را بی احترامی فرض کنند اما اگر ویژگی شخصیتی مدیر شما به گونه ای که است که یک فرد خودمانی و صمیمی است مشکلی ندارد که آنها را در این شبکه ها دنبال کنید.

پنج) زیاده روی در صمیمیت ممنوع

هر چند صمیمی شدن با مدیران تا حدودی می تواند فکر مناسبی باشد ولی سعی کنید در این خصوص زیاده روی نکنید ؛ هر چند ممکن است برخی از مدیران خودشان را در میان کارکنان به گونه ای معرفی کرده باشند که تمایل دارند با آنها ارتباط نزدیک و صمیمانه ای داشته باشند ولی باز هم از اینکه موقعیت آنها دست کم گرفته شود یا به جایگاه شغلی شان بی احترامی شود حساس هستند. به همین دلیل به شما توصیه می کنیم در این خصوص بسیار محتاط باشید.

زمانی که قصد می کنید یک کسب و کار تازه راه اندازی کنید قطعاً اولین فکری که به ذهنتان می رسد این است که دوره های آموزشی در این زمینه را بگذرانید.

افراد زیادی هم هستند که به شما توصیه می کنند در این زمینه آموزش ببینید و بدون دانش نمی توانید قدم در این راه بگذارید. این گفته کاملاً درست است و تا زمانی که آموزش نبینید نمی توانید مهارتهای لازم را کسب کنید. قطعاً به همین دلیل است که بسیاری از افراد سالهای زیادی را در دوره ها و دانشگاه های مختلف صرف آموختن کارآفرینی می کنند.

اما مسئله این است که همه چیز را نمی توان در کتابها ، تابلوها ، وایت بردها و صندلی های دانشگاه ها و آموزشها یاد گرفت. واقعیت این است که بسیاری از چیزها را باید خود افراد تجربه کنند یا از افرادی که در این زمینه تجربه دارند یاد بگیرند ؛ زیرا شرایط بازار در واقعیت متفاوت تر از واقعیتهای علمی است و عوامل زیادی می تواند روی آن تأثیر بگذارد.

ضمن اینکه هر فردی ممکن است روش خاص خود را یاد گرفته باشد که از آن روش به خوبی نتیجه می گیرد ولی در متون علمی و در کلاسها اشاره ای به این روشها نمی شود. قصد داریم در این مقاله تجاربی را با شما در میان بگذاریم که ممکن است در هیچ کلاسی آنها را نشنیده باشید.

یک) موفقیت با افرادی است که سرعت عمل دارند

شاید همیشه شنیده باشید که صبر بهترین روش موفقیت است و بهتر است صبور باشید تا زمان هر چیزی فرا برسد ، اما امروزه شرایط بازار نمی پذیرد و آمادگی این را ندارد که به شما فرصت بدهد تا خودتان را پیدا کنید. آن چیزی که امروزه بیش از هر چیزی لازم است داشتن سرعت عمل است.

اگر صبر کنید تا موقعیت خود در بازار را پیدا کنید و سپس به سود برسید خیلی از فرصتها و سودها را از دست می دهید. بهتر است از همان آغاز کارتان به سودآوری فکر کنید. ضمن اینکه امروزه به قدری هزینه ها بالاست که زمانی برای صرف کردن و اتلاف وقت و انرژی نیست. پس بهتر است کمی بجنبید و برخی از کلیشه های قدیمی همچون زمان حلال همه مشکلات است را کنار بگذارید.

از هر روشی که می تواند شما را زودتر و راحت تر به سود برساند استفاده کنید. برای این کار یا خودتان دانش و مهارت فروش را افزایش دهید یا از افرادی کمک بگیرید که در این زمینه با تجربه هستند.

دو) افراد به سمت کسانی جذب می شوند که لبخند می زنند

این جمله از این جهت گفته شد که بگوییم نحوه برقراری ارتباط با مخاطبان بسیار مهم است. دنیا دنیای تکنولوژی و راههای ارتباطی مدرن است. اخبار با سرعت باور نکردنی در حال انتشار هستند.

انسانها روزانه اطلاعات زیادی را از سراسر جهان بدون هیچ زحمتی و فقط از طریق یک تلفن همراه دریافت می کنند. بنابراین عصر ارتباطات است و کسب و کاری موفق است که از این شرایط استفاده کند. دیگر نگران ناشناس بودن خود نباشید.

در دنیای ارتباطات افرادی بوده اند که یک شبه معروف شده اند. پس از این لحاظ نگرانی وجود ندارد. فقط مسئله این است که از این بخش استفاده کنید و حواستان باشد که چگونه خودتان را به دیگران معرفی می کنید و با مخاطبان خود ارتباط برقرار می کنید.

سه) توجه به عکس العمل های مخاطبان

یکی از موضوعات و مواردی که می تواند اطلاعات دقیق و درستی به شما بدهد ، واکنش مخاطبانتان است. آنها پس از آشنایی با شما یا استفاده از محصول و خدماتتان به یک احساس و فکری نسبت به شما دست پیدا می کنند.

نظر مشاوره بازاریابی این است می توانید احساس و فکر آنها را از رفتارها ، صحبتهایی که درباره شما می کنند و رد گیری واکنشهای فیزیولوژیکی مانند لبخند یا بی تفاوتی در چهره آنها دنبال کنید. پس هم اکنون متوجه شدید که واکشنهای مخاطبان تا چه حد مهم است و از چه روشهایی باید آنها را پیگیری کنید.

اگر کسب و کار اینترنتی دارید حتماً این مقاله را تا انتها بخوانید.

کسب و کارهای اینترنتی روز به روز رونق بیشتری پیدا می کنند. زمانی تصور نمی شد که هر شغلی در هر سطحی بتواند وارد بازار شود ولی زمانی که اینترنت و ابزارهای الکترونیکی گسترش پیدا کرده است ، هر نوع کسب و کاری با هر اندازه ای وارد بازار شده است.

اما این نوع کسب و کار نیز عاری از مشکلات نیست ؛ زیرا هر نوع کسب و کاری وارد این بازار شده و رقبای بیشتری نسبت به سابق وجود دارد. قطعاً یکی از مشکلاتی که در این شرایط با آن مواجه خواهید شد این است که چطور می توانید میزان فروش خود را افزایش دهید و به کارتان رونق ببخشید.

برای رسیدن به این هدف نکات ظریقی وجود دارد که در ادامه به برخی از مهمترین آنها اشاره خواهیم کرد.

یک) سرعت سایت

سرعت سایت به زمان صرف شده برای بارگزاری و بازیابی یک مطلب گفته می شود. این سرعت از عناصر بسیار مهم در کیفیت و میزان فروش فروشگاه اینترنتی شماست. معمولاً یکی از ملاکهایی که برای ارزش گذاری یک کسب و کار اینترنتی در نظر می گیرند سرعت اینترنت است.

اگر سرعت سایت شما پائین باشد حتی اگر مشتریان و مخاطبان به کالا و خدمات شما نیاز هم داشته باشند ولی نتوانند دسترسی راحتی به سایتتان داشته باشند صرف نظر خواهند کرد. هنگام طراحی سایت در نظر داشته باشید که مخاطبان و کاربران از فواصل مختلف با سرعتهای گوناگون وارد وب سایت شما می شوند باید به گونه ای طراحی کنید که سرعت مناسبی داشته باشد.

دو) طراحی زیبا

نظر مشاوره بازاریابی این است این یک واقعیت است که مردم به سمت چیزی که زیباست کشیده می شوند. سعی کنید این ویژگی انسانها را در تمامی اقدامات و کارهایی که انجام می دهید مد نظر قرار دهید. یکی از مواردی که باید به واقعیت توجه داشته باشید طراحی سایت است.

سه) دسترسی آسان به درگاه بانکی

در فروشگاه های اینترنتی لازم است مشتریان از طریق اینترنت اقدام به خرید کنند. اگر امکانات وب سایت شما ضعیف باشد و آنها را نتواند به درگاههای بانکی متصل کند یا اصلاً همچین روشی در وب سایت شما وجود نداشته باشد می تواند نقش زیادی در ریزش میزان مشتریان شما داشته باشد.

حتی برخی از مشتریان به محض مواجه شدن با این مشکل ممکن است اعتماد خود را به سایتتان را نیز از دست بدهند زیار تصور کنند یک مشکل امنیتی است که نمی توانند از طریق سایت شما وارد درگاه های بانکی شود و بانکها به دلیل عدم امنیت این سایت آن را مسدود کرده اند.

پس بهتر است این مسئله مهم را هم در نظر داشته باشید و کیفیت اتصال به درگاه های بانکی را افزایش دهید.

چهار) درج تصاویر و مشخصات محصول

در فروشگاه اینترنتی لازم است تمامی اطلاعاتی که مشتریان نیاز دارند تا بتوانند تصمیم بگیرند در دسترس آنها قرار دهید. از جمله تصویر و رنگ محصول ، اندازه ها و ابعاد مختلف محصول و قیمت آن محصول است.

می توانید اطلاعات جانبی دیگری نیز قرار دهید تا مشتریان با خیال راحت اقدام به خرید کنند. قرار دادن این اطلاعات بسیار سودمند است و خرید را برای مشتریان راحت تر می کند. همچین صداقت و درک شما از مشتریان را نشان می دهد.

پنج) نظر کاربران

در کسب و کار اینترنتی خود این امکان را فراهم کنید که کاربران بتوانند نظرات خود را درج کنند. این درج نظرات می تواند چندین سودمندی برای شما داشته باشد. اول اینکه می توانید با توجه به این نظرات ، بازخورد مخاطبان و مشتریان خود را دریافت کنید و از نظرات آنها برای بهبود محصول یا خدمات خود استفاده کنید.

دوم اینکه می توانید این امکان را فراهم کنید که کاربران از نظرات یکدیگر استفاده نمایند. در صورتی که آنها از محصول یا خدمات شما راضی باشند در واقع مانند یک تبلیغ دهان به دهان عمل کرده و میزان فروش شما را افزایش خواهد داد.

یکی از مواردی که همیشه موجب اضطراب و نگرانی افراد می شود یا حتی آنها را در حالتی از غم و افسردگی فرو می برد ، نگرانی نسبت به آینده است.

به ویژه افرادی که در بازار سرمایه گذاری می کنند یا کسب و کاری را دارند بیش از سایرین دچار نگرانی نسبت به آینده هستند. نگرانی از این موضوع که آیا آینده مالی کسب و کارشان خوب خواهد بود یا دچار بحران و مشکلات خواهد شد.

به همین دلیل هر نوع اخباری که از وضعیت سایر کسب و کارها منتشر می شود می تواند علتی برای افزودن نگرانی این افراد باشد. بنابراین لازم است شما یک پلن یا برنامه خاصی برای تضمین آینده مالی خود داشته باشید تا خودتان را از این نگرانی ها و گرفتاریهای آینده نجات دهید. اگر این کار را انجام ندهید ، دیر یا زود کسب و کار شما دچار بحران می شود.

بدون شک همواره انسانها در زندگیشان مخارج مالی خواهند داشت. گاهی نیز شما برای اینکه بخشی از مخارج خود را تأمین کنید ممکن است وام یا اقراضی را دریافت کنید.

به همین دلیل  همیشه باید به این مسئله فکر کنید که وضعیت مالی خود را بهبود ببخشید تا دچار نوسانات مالی و گرفتاریهای سخت مالی نشوید. برای اجتناب از این مشکلات لازم است اقداماتی انجام دهید که در ادامه به آنها اشاره خواهیم کرد.

یک) ترسیم دقیق آینده

یکی از اولین اقداماتی که باید صورت بگیرد این است که آینده کسب و کار خود را با دقت ترسیم کنید. اگر شما تصویری از آنچه در آینده خواهید بود نداشته باشید نمی توانید راه درست رسیدن به آن نیز برنامه ریزی کنید. پس اولین کار ، ترسیم برنامه دقیق است. تحقیقات نیز نشان می دهد ، کسب و کارهایی که برنامه ریزی دقیقی برای مخارج و درآمدها و هزینه های مالی خود دارند ، آینده مالی تضمین شده تری خواهند داشت.

دو) رویدادهای قابل کنترل را تشخیص دهید

در زندگی هر انسانی و در هر کسب و کاری همواره پر از اتفاقاتی است که از کنترل شما خارج است. بنابراین ، شما هر چقدر هم برنامه ریزی برای رویدادهای ناگهانی داشته باشید باز هم آنها تحت کنترل شما نیستند. پس بهتر است انرژی خود را صرف بخشهایی کنید که می توانید کنترل آنها را به دست بگیرید. با این کار فرصت این را پیدا خواهید کرد که اوضاع مالی خود را بهبود ببخشید.

سه) داشتن پس انداز

از قدیم شنیده اید که همواره بزرگترها یا افرادی که تجربه زیادی دارند ما را به پس انداز کردن توصیه کرده اند. پس انداز کردن همیشه این امکان را برای شما فراهم می کند که آینده خود را به لحاظ مالی تضمین کنید و در صورتی که مخارج غیر قابل پیش بینی یا رویدادهای ناگهانی نیز اتفاق بیافتد شما از قسمت پس اندازهای خود برای رسیدگی به آن استفاده کنید.

چهار) مشخص کردن چشم اندازهای کوتاه مدت و بلند مدت

شما وارد هر سازمان یا شرکتی که شوید متوجه می شوید که برنامه های خود را در سه بخش تقسیم بندی کرده اند. برنامه های کوتاه مدت ، برنامه های میان مدت و برنامه های بلند مدت ، علت اینکه برنامه ها را به سه بخش تقسیم بندی می کنند این است که این اهداف مشخص می کند که شما در فاصله زمانی چند ماه تا یکسال باید به چه اهدافی برسید ، یا در فاصله زمانی ۱ تا ۳ سال به که اهدافی مد نظر دارید برسید.

نظر مشاوره بازاریابی این است که در نهایت نیز شما چشم اندازه آینده کاری خود را چگونه می بینید و تصور می کنید پس از گذشت ۱۰ سال در کجا حضور داشته باشید. به این تقسیم بندی اهداف تعیین چشم اندازها می گویند. علت این کار این است که به مرور متوجه رسیدن اهداف بلند مدت خود خواهید شد و خواهید فهمید که تا چه اندازه توانسته اید به اهداف خود برسید یا چقدر از آنها فاصله گرفته اید و دور شده اید.

بسیاری از افرادی که وارد بازار می شوند تصورشان این است که اطلاعات کافی را دارند و نیاز به کسب اطلاعات بیشتر نیست.

برخی از آنها نیز چنین فکر می کنند که تنها شرط وارد شدن به بازار فقط داشتن سرمایه است و دانش و اطلاعات نمی تواند جای سرمایه را بگیرد. در حالی که ما قصد داریم در این مقاله داشتن اطلاعات و اقدامات به جا و مناسب را به شما گوشزد کنیم.

اگر قصد دارید در بازار وارد شده و سرمایه گذاری کنید لازم است به نکاتی توجه کنید تا بازگشت سرمایه مناسبی داشته باشید. بسیاری از افراد یا شرکتها هستند که اقدام به سرمایه گذاری می کنند ولی احتمال بازگشت سرمایه آنها به شدت پائین است و به همین دلیل در بسیاری از مواقع با شکست مواجه می شوند.

مشاوره بازاریابی معتقد است برای اینکه از این تجارب تلخ و در عین حال ضررهای سنگین خودتان را امن نگه دارید به نکاتی که در این مقاله اشاره خواهیم کرد توجه کنید.

یک)  میزان بازگشت سرمایه را مشخص کنید

بسیاری از افراد هستند که دست به سرمایه گذاری می زنند ولی درصد یا میزان بازگشت سرمایه را مشخص نمی کنند. در حالی که نداشتن چنین نرخ یا میزانی می تواند منجر به شکست شما شود.

علت آن هم این است که شما یک معیار مشخص برای اینکه سود کرده اید یا در حال ضرر هستید ندارید. به ویژه برای افرادی که به تازگی شروع به سرمایه گذاری کرده اند توجه کردن به این امور بسیار مهم است.

دو) مشاوره با افراد با تجربه

باید این واقعیت را قبول کنیم که انسانها نمی توانند در هر زمینه ای تخصص داشته باشند و اگر به دنبال موفقیت هستند باید از افراد خبره و متخصص در آن زمینه استفاده کنند.

سرمایه گذاران نیز از آنجایی که در اکثر اوقات ممکن است دانش کافی نداشته باشند به ویژه در ابتدای فعالیتشان ، بهتر است از افرادی که در این زمینه دانش و یا تجربه کافی دارند استفاده کنند. توصیه ما به شما این است که گرفتن یک مشاور مناسب در این زمینه را حتماً جزء اولویتهای خود قرار دهید.

سه) داشتن برنامه برای درآمد

بسیاری از سرمایه گذارن پس از مدتی که به سود می رسند و درآمد خوبی کسب می کنند معمولاً برنامه مشخص و دقیقی برای درآمد به دست آمده ندارند و همین موجب از بین رفتن درآمدهای کسب شده می شود. بهتر است یک برنامه مشخص و دقیقی برای نحوه استفاده از درآمد داشته باشید.

بهترین روش این است که همیشه بخشی از درآمد خود را مجدداً به سرمایه گذاری اختصاص دهید ؛ زیرا این روش می تواند توانایی سرمایه گذاری شما را افزایش دهد و در عین حال میزان درآمد و سود شما را افزایش دهد.

چهار) یادگیری و تحقیق

یک سرمایه گذار واقعی همیشه در حال یادگیری است. باید این حقیقت را متذکر شویم که هرگز نباید از یادگیری دست بردارید ، چرا که همیشه شرایط و موقعیتهای متفاوتی ایجاد می شود که نیاز به دانش جدید در آن زمینه دارد.

از طرفی هر چقدر بیشتر یاد بگیریم تسلط ما بر حوزه فعالیت مان افزایش پیدا می کند و میزان پیش بینی ها دقیق تر خواهد شد. همچنین با افزایش دانش خود می توانید کم کم خودتان به مشاوران سایر سرمایه گذاران تبدیل شوید. این کار می تواند سرعت موفقیت شما در مسیر فعالیت تان را نیز افزایش دهد.

بنابراین توصیه اکید ما برای شما این است که زمان مطالعه و دانش افزایی خود را افزایش دهید.

پنج) داشتن پس انداز

برخی از افراد زمانی که شروع به سرمایه گذاری می کنند با وسوسه کسب سود و درآمد بیشتر تمامی سرمایه خود را وارد بازار می کنند. آنها حتی ممکن است بخشی از اموال خود را تبدیل به نقدینگی کنند و وارد بازار کنند.

در حالی که این کار بسیار اشتباه است و حتی توصیه می شود تمام نقدینگی یا دارایی خود را وارد سرمایه گذاری نکنند. توصیه اکید ما به شما این است که همیشه مقداری پس انداز برای خود داشته باشید.

مدیران بسیاری در کسب و کارهای مختلف در حال فعالیت هستند ؛ اما آیا همه این مدیران ، مدیران موفقی هستند ؟

تا چه حد در زمینه فعالیت خود عمل مناسبی دارند ؟ تا چه حد توانسته اند اعتماد کارکنان خود را جلب کنند ؟ تا چه حد در برابر تغییرات بیرونی توانسته اند سازگاری ایجاد کنند و تصمیم های حساس در زمانهای حساس بگیرند ؟ در این مقاله قصد داریم تکنیکها و روشهایی را مطرح کنیم که می تواند به شما کمک کند به مدیر بهتری تبدیل شوید.

یک) رها کردن راهکارهای گذشته

بسیاری از مدیران در مدیریت کردن یک مجموعه کوچک بسیار موفق عمل می کنند اما زمانی که مجموعه آنها به یک مجموعه بزرگ تبدیل می شود توانایی مدیریت آنها کاهش پیدا می کند. حتی در بسیاری از مواقع مدیران با اینکه آرزوی گسترش فعالیت و مجموعه خود را دارند ولی در عین حال از این رویداد می ترسند ؛ زیرا نگران این هستند که نتوانند از پس مدیریت کردن یک شرکت یا سازمان بزرگ برآیند.

مهمترین تکنیکی که به این مدیران کمک می کند تا بر ترسهای خود غلبه کنند این است که روشهای سنتی و قدیمی را رها کنند. از آنجایی که به روشهای قدیمی عادت کرده اند نمی توانند تغییر شرایط را تحمل کنند. در حالی که آنها مدام باید در حال نوآوری و تغییر روشهای مدیریتی خود باشند.

اگر به این شکل به موضوع نگاه کنند و مدام در حال اصلاح یا تغییر روشهای خود باشند مطمئناً بزرگ شدن مجموعه آنها هم زودتر اتفاق خواهد افتاد و هم در مدیریت کردن آن بسیار موفق خواهند بود.

دو) مدیریت کردن نیازی به ویژگیهای خارق العاده ندارد

این واقعیت را باید پذیرفت که مدیریت کردن نیاز به ویژگیهایی که خارق العاده باشد و تنها عده خاصی بتوانند از پس آن برایند ندارد. بلکه مدیریت کردن یک سبک یا روش رفتاری است که با یادگیری می توان آن را فرا گرفت.

مشاوره بازاریابی معتقد است اگر تصور می کنید شما به عنوان یک مدیر یا رهبر متولد نشده اید کاملاً در اشتباه هستید. همین الان شروع کنید به یادگیری روشهای مدیریتی و مطالعه منابع مختلف و در کنار آن از تجارب کوچک شروع کنید.

پس از گذشت مدت زمانی خواهید دید که توانایی بسیار خوبی را در خود تقویت کرده اید که روز به روز شما را قوی تر خواهد ساخت. تنها چیزی که مانع بزرگ در برابر موفقیتهای شماست ، ترسها و رفتارهای منفلانه است.

سه) شروع به خلق ایده کنید

یک مدیر خوب باید ایده های خوبی هم داشته باشد. ایده ها را هیچ فردی از زمان تولد با خود نداشته است بلکه در اثر کسب مهارت و تخصص آنها را به دست آورده است. شما نیز سعی کنید مهارتها و تخصص های لازم را کسب کنید و شروع به خلق ایده ها و روشهای جدید کنید.

یک مدیر موفق همواره باید ایده های ناب و نویی در سر داشته باشد. حتی در این راه می توانید از کارکنان نزدیک یا افرادی که مدام با هم در حال ارتباط هستید یا مدیران بخشهای مختلف کمک بگیرید. یک بارش فکری راه بیاندازید و با توجه به تخصص و مهارتی که دارید به ایده ها و افکار آنها سمت و سو دهید. با این روش می توانید به ایده های ناب و خلاقانه دست پیدا کنید.

چهار) کسب فضائل اخلاقی

یک مدیر علاوه بر اینکه وظیفه مدیریت یک مجموعه را برای رسیدن به اهداف آن سازمان بر عهده دارد ، بلکه با منش و رفتار خود می تواند اخلاق سازمانی را تا حد زیادی تغییر دهد. بسیاری از برندهای بزرگ دنیا هستند که با اخلاق مدیرانشان شناخته شده اند.

از آنجایی که فضائل اخلاقی در میان تمامی مردم مورد ستایش قرار می گیرد ، بنابراین می توانید با تقویت فضائل اخلاقی در خود اعتماد و علاقه بسیاری از کارکنان ومشتریان خود را جلب کنید.

موضوع مرتبط :

صفات شخصیتی مدیران تجاری موفق را در خودتان پرورش دهید (بخش دوم)

اهمیت سازمان دهی و مدیریت کردن محصولات موجود در انبار

راهکارهایی برای برخورد منطقی و بدون دردسر مدیران با کارکنان ناکارآمد و ضعیف شرکت

عادات مدیران موفق برای موفقیت در کسب و کارتان را یاد بگیرید !

نکات مهم در زمینه پرداخت دستمزد مدیران فروش

مشاوره مدیریت کسب و کار

اگر کمی به شکل بازاریابی و کسب و کارهای جدید نگاه کنید متوجه خواهید شد که دنیای کسب و کار تفاوت بسیار زیادی پیدا کرده است.

امروزه کسب و کارها از شکل سنتی خود خارج شده اند و به گونه ای دیگر در حال حرکت هستند. الگوهای جدیدی به وجود آمده که در گذشته از آنها هیچ خبری نبود. اغلب این الگوهها بر اثر تغییر در شرایط کسب و کارها و دنیای بازاریابی به وجود آمده است.

بنابراین افرادی که قصد دارند وارد این بازارها شوند و کسب و کاری را مدیریت کنند لازم است تغییرات جدید را بشناسند و تکنیکهای مربوط به آن را بیاموزند و در راه و روشهای خود تحولات اساسی ایجاد کنند.

از میان تمام الگوهایی که با آمدنشان شکل بازاریابی تغییر کرده است می توانیم به مهمترین آنها یعنی روش بازاریابی محتوایی اشاره کنیم. محتوایی که بتواند توجه مخاطبان را جلب کند و بر روی تصمیم آنها برای خرید یک محصول تأثیر بگذارد را می توانیم یک محتوای مناسب بنامیم.

بنابراین می توان به خوبی به این نتیجه رسید که بازاریابی محتوا یک سرمایه گذاری است که به زودی می تواند سرمایه تان را به شما بازگرداند. متأسفانه با این وجود بسیاری از افراد هستند که هنوز هم تولید محتوا را چندان مهم نمی دانند. به منظور اثبات اهمیت بازاریابی محتوایی و سرمایه گذاری از طریق آن دلایل خود را در ادامه این مقاله ذکر می کنیم.

یک) مهمترین بازاریابی

می توانیم به جرأت بگوییم که بازاریابی محتوا از مهمترین روشهای بازاریابی است. اگر این جمله را بگوییم که می توان از طریق تولید محتوای مناسب به یک برند بدون رقیب تبدیل شد حرف بیهوده ای نزده ایم ؛

چرا که بازاریابی محتوا علاوه بر اینکه می تواند به یافتن و حفظ مخاطبان و مشتریان کمک کند ؛ بلکه می تواند موجب افزایش نظم در کارهایتان شود. جالب است بدانید که برخی از برندها ممکن است به صورت کاملاً ناخودآگاه از روش بازاریابی محتوایی استفاده کنند زیرا از طریق تجربه به فواید آن پی برده اند اما امروزه تقریباً به یک روش پر کاربرد تبدیل شده است.

دو) توانایی سئو

یکی از مهمترین مزایایی که تولید محتوا برای شما دارد این است که میزان سئو یا جستجوی نام شما در گوگل را افزایش می دهد. هم اکنون اگر نتوانید از این روش در بازاریابی استفاده کنید نمی توانید تأثیر مورد نظر را بر مشتریان داشته باشید و اعتبار لازم در بازار را کسب کنید. می توانید این کار را به راحتی از طریق بازاریابی محتوا انجام دهید. خواهید دید که بازاریابی محتوا تا چه حد به بازگشت سرمایه شما کمک خواهد کرد.

سه) بازگشت سرمایه

هیچ فروشنده یا بازاریابی تمایل ندارد که میزان سرمایه برگشتی آنها اندک باشد. به همین دلیل است که یک روند یا الگوی قابل اطمینان در بازار را پیدا می کنند و آن را برای بازگشت سرمایه استفاده می کنند.

بازاریابی محتوا روشی است که به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید سرمایه ای که برای بازاریابی صرف کرده اید به راحتی به دست آورید. کم کم به این نتیجه خواهید رسید که بازاریابی محتوایی از مطمئن ترین روشها برای بازگشت سرمایه و سود برای شماست.

چهار) ایجاد اعتماد در مشتریان

وجود اینترنت و گستردگی استفاده از آن هم اکنون موجب شده است مردم نسبت به محصولاتی که در بازار وجود دارد اطلاعات بسیار زیادی داشته باشند. می توانید خودتان نیز آن را امتحان کنید. به این شکل که یک محصولی که مد نظر دارید در اینترنت جستجو کنید و ببینید که تا چه حد از اطلاعات به دست شما می رسد.

تجربه نشان داده است زمانی که برندها خودشان دست به تولید محتوا می زنند مشتریان و مخاطبان بیشتری به آنها اعتماد می کنند. بنابراین سعی کنید از این فرصت به خوبی بهره مند شوید.

به عنوان فردی که مدیریت یک کسب و کار را بر عهده دارید چه اقداماتی را برای کسب موفقیت انجام داده اید ؟

شاید شنیدن این جمله برای شما جالب باشد که بسیاری از مدیران پاسخی برای این سوال ندارند. در بیشتر موارد هم اگر اقداماتی را انجام داده  باشند از جمله اقداماتی بوده که تغییرات حیاتی یا مناسبی نمی توانسته اند ایجاد کنند.

به عنوان مثال ، بسیاری از آنها چنین بیان کردند که ساعت کار کارکنان خود را افزایش داده اند ، کارکنانی که عملکرد ضعیفی داشته اند را برکنار کرده اند ، در برخی از زمینه ها شروع به صرف هزینه نموده اند ؛ به عنوان مثال در زمینه تبلیغات شروع به هزینه و طراحی برنامه های تبلیغاتی گران قیمت کرده اند. زمانی که نتایج این تغییرات از آنها پرسیده می شود معمولاً چنین بیان می کنند که تغییر چندانی ایجاد نکرده یا منجر به موفقیت آنها نشده است.

سوالی که پیش می آید این است که مشکل از کجاست ؟ چه چیزی را باید تغییر دهیم تا به موفقیت برسیم ؟ اجازه بدهید قبل از اینکه به مطرح کردن تغییراتی بپردازیم که موجب موفقیت شما خواهد شد به این مسئله و نکته مهم اشاره کنیم که موفقیت یک مسیر و فرآیند مدام و آرام هست.

هیچ موفقیتی به صورت یک شبه ایجاد نمی شود. حال به تغییراتی که باید ایجاد کنید تا در روند موفقیت قرار بگیرید می پردازیم.

یک) اصلاح اهداف

اگر برنامه های تغییر و تحولات شما منجر به موفقیت نمی شود بهتر است یک بازنگری در اهداف خود داشته باشید. چرا که ممکن است اهداف شما اهداف مناسبی نبوده باشد. اهدافی که بیش از حد ضعیف است و کمتر از توان شما یا حتی تغییرات به روز جامعه و بازار است شما را به موفقیت نمی رساند.

همچنین اهدافی که بسیار ایده آل طراحی شده است و در حد توان و سرمایه شما نیست نیز به نتیجه ای نخواهید رسید. سعی کنید از افراط و تفریط در طراحی اهداف جلوگیری کنید. هدفهایی را می توان اهداف مناسب نام برد که در حد توان شما و نیازهای بازار باشد. اگر اهداف شما به این شکل طراحی شود قطعاً در سیر صعود و موفقیت قرار خواهید گرفت و پس از مدتی به موفقیتی که انتظارش را داشتید خواهید رسید.

دو) روابط خود را بازنگری کنید

نگاهی به روابط خود در فضای کسب و کارتان بیاندازید. آیا ارتباط کارمندان شما با یکدیگر یک ارتباط سالم و سازنده است ؟ آیا تعامل مناسب و دوستی در بین آنها برقرار است یا فقط به فکر رقابت و پیشی گرفتن از یکدیگر هستند ؟ اگر فضای کاری شما یک فضای آرام و دوستانه نباشد مشکلات زیادی را در مسیر موفقیت برای شما ایجاد خواهد کرد.

همچنین ارتباط شما با مشتریان نیز از اهمیت زیادی برخوردار است. تا چه حد به مشتریان خود نزدیک هستید و با آنها تعامل دارید ؟ آیا آنها را می شناسید یا با توجه به نظرات و دانسته های خودتان شروع به تولید و عرضه کالا یا خدمات می کنید ؟ آیا مشتریانتان به شما اعتماد دارند ؟ اگر چنین ارتباطی بین شما برقرار نیست پس هر چه سریع تر در کیفیت این روابط بازنگری کنید.

سه) از اعداد استفاده کنید

همیشه این را به یاد داشته باشید که اعداد گویاترین داده ها و اطلاعات را به شما می دهند. اگر می خواهید میزان دستیابی خود به موفقیت یا فاصله خودتان از آن را اندازه گیری کنید بهتر است به اعداد و ارقامی که در تحقیقات خود به دست می آورید توجه کنید. این اعداد به شما کمک می کند تا دقیقاً کشف کنید که در کجای کسب و کار خود ایستاده اید و تا چه حد با موفقیت فاصله دارید.

چهار) برنامه و نقشه داشته باشید

مشاوره بازاریابی می گوید تا زمانی که برنامه یا نقشه موفقیت نداشته باشید دستیابی به آن دشوار خواهد بود. در این نقشه شما نقطه ای که الان قرار دارید و نقطه ای که قصد رسیدن به آن را دارید ترسیم می کنید.

این نقشه را بهتر است در جایی نصب کنید یا حتی در وب سایت یا شبکه هایی که کارکنان شما عضو آن هستند به اشتراک بگذارید تا همه آنها در جریان این نقشه قرار بگیرند. این کار از این نظر ضرورت دارد که کارکنان شما باید نقطه ای به عنوان موفقیت ترسیم شده است را در جلوی چشمان خود داشته باشند تا بتوانند عملکرد خودشان را مطابق با آن تنظیم کنند.