مشغله های ذهنی مصرف کنندگان جزء مسائل مهم در حوزه بازاریابی است.

چرا که مصرف کنندگان به عنوان مهم ترین هدف در هر بازاری به شمار می روند. تغییر در مشغله ها و درگیریهای ذهنی آنها به معنی تغییر سلیقه و تقاضاهای آنهاست و تغییر سلیقه مشتریان به معنی تغییر روند بازار و بازاریابی می باشد. به همین دلیل است که پژوهشگران حوزه بازاریابی به مسأله مشغله های ذهنی مصرف کنندگان اهمیت می دهند و به آن می پردازند. پژوهشگران حوزه بازاریابی به دو نوع از مشغله های ذهنی مصرف کنندگان اشاره کرده اند.

یک) مشغله های موقعیتی

مشغله های ذهنی که به صورت موقعیتی ایجاد می شوند معمولاً در مدت زمان کوتاهی روی می دهد. این موقعیت کوتاه و موقتی در مواقعی که مصرف کننده نیاز به یک محصول یا خدمات پیدا می کند ایجاد می شود. به عنوان مثال فرض کنید یکی از وسیله های خانگی مصرف کننده خراب شده است بنابراین ، مجبور است به دنبال تعمیر یا تعویض آن باشد. در نتیجه به عنوان مصرف کننده یک کالا و مشتری وارد بازار می شود تا نیاز خود را تأمین کند. برخلاف مشغله های ذهنی موقعیتی ، مشغله های پایدار یا دوام دار نیز وجود دارند.

دو) مشغله های پایدار

این نوع مشغله ذهنی ، اشاره به یک احساس تعهد و دلبستگی طولانی به یک محصول یا خدمات را دارد. این مشغله ذهنی زمانی بروز پیدا می کند که مصرف کننده شما همه روزه ذهن خود را مشغول به فکر کردن به یک محصول یا خدمات می کند.

اینکه مصرف کننده شما در مقابل این مشغله ذهنی چه رفتاری نشان دهد به این مسأله بستگی دارد که اطلاعات به دست آمده را چگونه پردازش کرده است. هر چقدر میزان تجزیه و تحلیل اطلاعات مصرف کننده بالا باشد تصمیم گیری های پیچیده تری نیز دارد. زیرا ، سطح انگیختگی آنها نیز افزایش پیدا می کند.

تفاوت مشغله ذهنی پایدار یک مصرف کننده با  مشغله ذهنی موقعیتی در این است که در مشغله ذهنی پایدار ، مصرف کننده کم کم در خود نیاز به خرید آن محصول را احساس می کند. البته زمانی که مشغله ذهنی موقعیتی با پایدار با یکدیگر ترکیب شوند ، شدت این نیاز بیشتر است و احتمال خرید را افزایش می دهد. به تبع اینکه مشغله ذهنی مصرف کننده کدام یک از دو نوع بالاست معمولاً تصمیم گیری متفاوت می بینیم.

۱)تصمیم گیری محدود

زمانی که نوع مشغله ذهنی مصرف کننده از نوع مشغله ذهنی موقعیتی است معمولاً تصمیمی که مصرف کننده می گیرد بسیار محدود است. او فقط به این فکر می کند که چگونه نیاز فوری خود را برآورده کند. بنابراین ، فقط به دنبال محصولی است که بتواند نیاز فوری او را بر طرف کند. در این گونه مواقع ، معمولاً مصرف کننده به برند یا محصول ویژه ای نیز فکر نمی کند. بنابراین ، در دسترس ترین ، ارزان ترین و در عین حال مفیدترین محصول برای نیاز او می تواند بهترین انتخاب و تصمیم باشد.

۲)تصمیم گیری گسترده

زمانی که ذهن مصرف کننده به طور پایدار و دائمی به یک محصول یا برندی مشغول می شود ؛ معمولاً زمانی که شروع به تصمیم گیری و اقدام به خرید می کند دایره وسیعی از یک محصول یا برند را خریداری می کند.

بنابراین ، بازاریابان و صاحبان برندها همیشه به این فکر می کنند که چگونه می توانند ذهن مصرف کننده ها و مشتریان خود را به صورت پایدار درگیر کنند. موضوع مشغله ذهنی مصرف کنندگان در بسیاری از مواقع به یک موضوع حیاتی برای برندها تبدیل می شود. زیرا ، هر چه قدر سطح مشغله ذهنی مصرف کننده بیشتر باشد ، احتمال تصمیم گیری و اقدام او را بالا می برد.


تحلیل رفتارهای مصرف کنندگان در کشورهای مسلمان

نظر شما

The post مشغله های ذهنی مصرف کنندگان و تأثیر آن بر تصمیم مشتریان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

با بالا رفتن سن و تحلیل بافت های چربی به سبب عدم تولید کلاژن و بافت های جدید پوست ، خاصیت قوام و سفتی پوست از بین رفته و به تدریج پوست دچار افتادگی و شلی خواهد شد.

در این حالت چین و چروک هایی نیز بر روی پوست وجود می آید که اثر فراوانی بر روی جوانی و زیبایی چهره می گذارد. همچنین با از بین رفتن بافت گونه ها که قسمت میانی صورت می باشد گونه ها زیبایی و برجستگی خود را از دست خواهند داد که سبب ایجاد چهره ای خسته و پیر می شود.

در حال حاضر از تکنیک های جراحی و بدون جراحی گوناگونی جهت شکل دهی و برجسته سازی گونه ها بهره گرفته می شود. یکی از متدهای غیرتهاجمی و بدون جراحی جهت برجسته سازی ، شکل دهی و کشیدن گونه ها لیفت با نخ است. این روش افزون بر بالا کشیدن گونه ها سبب برطرف شدن چین و چروک های قسمت میانی صورت و جوان سازی پوست صورت خواهد شد.

نحوه انجام لیفت (کشیدن) گونه با نخ

پیش از آغاز عمل ، پزشک متخصص نقاط ورود و خروج و قرار گیری نخ های مخصوص لیفت را بر روی گونه ها مشخص می سازد. آنگاه با استفاده از کرم های بی حسی موضعی جهت کاهش احساس درد و ناراحتی بیمار نواحی مورد هدف را بی حس می نماید. در دنباله کار متخصص با یک برش و سوراخ بسیار کوچک و ریز در قسمت موهای جلوی گوش نخ ها را وارد نقاط از قبل مشخص شده کرده و پوست را به طرف بالا می کشد تا پوست سفت و محکم شده و گونه ها برجسته و شکل بگیرند و در پایان نخ ها را خارج و در زیر پوست به صورت پنهان گره می زند.

همه ی این فرایند بدون بیهوشی و به صورت سرپایی و در طول یک ساعت انجام می گیرد و نتایج آن بلافاصله قابل رویت خواهد بود. در لیفت گونه با نخ جای هیچ برش ، زخم و بخیه ای بر روی پوست باقی نخواهد ماند و فقط تورم و کبودی جزئی قابل رویت است که به تدریج بعد از گذشت چند روز خود به خود برطرف خواهد شد.

مزایای لیفت (کشیدن) گونه با نخ

  • باقی نماندن جای برش ، زخم و بخیه بر روی پوست
  • داشتن نتایج و اثرات سریع و فوری
  • نداشتن مشکلات و خطرات جدی در مقایسه با جراحی لیفت و سایر تکنیک ها
  • دوره نقاهت کوتاه مدت
  • ماندگاری و رضایت بالا
  • برطرف کردن چین و چروک و افتادگی قسمت میانی صورت
  • قابلیت تکرار مجدد در طی سال های متوالی

مدت زمان ماندگاری لیفت گونه با نخ

نخ های لیفت گونه بین ۶ الی ۹ ماه به صورت کامل جذب بدن خواهند شد ، اما نتایج لیفت این نخ ها به مدت ۱۸ ماه در بیماران همچنان باقی خواهد ماند.

نخ های مورد استفاده در تکنیک لیفت گونه با نخ از نوع نخ های باکیفیت و قابل جذب PDO می باشند. این نوع نخ ها در انواع ساده ، ضخیم و دندانه دار وجود دارند که هزینه و دوام آن ها با یکدیگر فرق دارند.

عوارض جانبی لیفت گونه با نخ

ـ عفونت در ناحیه زخم

ـ پس زدگی و عدم سازگاری نخ ها با بدن

ـ ایجاد حساسیت

ـ صدمه به سیستم اعصاب

ـ باقی ماندن جای دندانه های نخ بر روی پوست

توصیه ها و مراقبت های پس از لیفت گونه با نخ لیفت

  • به مدت ۳ روز در زمان خواب سرتان را با زاویه ۴۵ درجه بالای سطح زمین قرار دهید.
  • به منظور کاهش کبودی و تورم قادرید از کمپرس سرد استفاده نمایید.
  • بعد از گذشت یک ساعت قادرید به زندگی و فعالیت روزمره خود ادامه دهید اما تا چند روز از انجام فعالیت های شدید خودداری نمایید.
  • از فشار آوردن و ماساژ دادن نواحی گونه بپرهیزید.
  • به مدت چند روز از حرکات زیاد صورت اجتناب نمایید.

اگر قصد خرید نخ لیفت دارید یا می خواهید یک مرکز معتبر فروش نخ لیفت را بررسی کنید ، به این صفحه مراجعه نمایید.


موضوع مرتبط :

نخ لیفت PDO چیست؟

لیفت (بالا کشیدن) بینی با نخ

لیفتینگ صورت

بهترین روش های جوان سازی پوست

بهترین ژل زیر چشم

 

تعدادی از نظریه پردازان و اقتصاددانان کشورهای مسلمان بر این عقیده هستند که رفتارهای مصرف کنندگان در کشورهای مسلمان متفاوت از سایر کشورها ، به ویژه کشورهای سرمایه داری است.

چرا که کشورهای مسلمان حتی در الگوهای مصرفی خود از مبانی اسلام پیروی می کنند و همین می تواند رفتارهای این مصرف کنندگان را تا حدی زیادی تحت تأثیر قرار دهد. این محققان و نظریه پردازان اقتصادی کشورهای مسلمان معتقدند رفتار مصرف کنندگان در بین مسلمانان بیش از اینکه تابع مطلوبیت باشد و ارزیابی ارزشهای مادی یک محصول باشد ، تابع دیدگاهها و نگرشهای این افراد در خصوص پاداش های اخروی است. بنابراین رفتارهای مصرف کنندگان در کشورهای مسلمان تابع ۲ عامل است.

یک) رفتارهای نوع دوستانه

اغلب مسلمانان با توجه به آموزه های اسلامی ، سعی می کنند رفتارهای مصرفی آنها به گونه ای باشد که به هم نوع خود کمکی کرده باشند. دیدگاه های بشر دوستانه و نوع دوستانه ، نقش زیادی در ترسیم شیوه مصرف محصولات در کشورهای مسلمان را دارد.

دو) اشباع پذیری مصرف

با توجه به قوانین اقتصادی که در آموزه های دینی وجود دارد ، برخی از آنها رفتار اشباع پذیری در رفتار مصرف کنندگان را تحت تأثیر قرار می دهد. به عنوان مثال ، در صورتی که محصولی در بازار با کمبود مواجه می شود ، احتکار کردن آن محصول چه برای فروش در زمان مناسب تر و با قیمت بالاتر چه برای مصرف شخصی ، حرام است. بنابراین ، رفتار اشباع پذیری مصرف ، در این گروه با سایر گروه ها متفاوت است. افراد تا جایی می توانند از یک محصول خریداری کنند که نیاز آنها را برآورده کند و به انبار کردن محصولات و تغییر قیمت در بازار منجر نشود. همچنین تعیین کردن خمس و زکات برای محصولاتی که به صورت اضافی باقی مانده اند موجب می شود تا جایی که امکان دارد مسلمانان از نگهداری محصولات اضافی پرهیز کنند.

بر اساس نظر مشاوره بازاریابی ، مصرف کننده مسلمان بر اساس بیشینه کردن مطلوبیت محصول رفتار نمی کند ، بلکه رفتارهای او مطابق با احکام شرعی و آموزه های دینی است. مصرف کننده های مسلمان به جای بیشینه کردن مطلوبیت محصول به دنبال بیشینه کردن رضایت خدا و حب و دوستی او هستند. بنابراین ، در تبیین رفتار مصرف کننده های مسلمان باید این عوامل به خوبی مورد توجه و شناسایی قرار گیرند.

از طرفی مسئله کالاهای حلال ، حرام و مکروه نیز در میان مصرف کننده های مسلمان مطرح است. به همین دلیل ، این مصرف کنندگان ممکن است برای فروش یک محصول به هیچ عنوان بازار خوبی نباشند. در حالی که برای محصولاتی که عنوان حلال دارند یا طبق آموزه های دینی به مصرف کردن آنها توصیه شده است ، فروش این محصولات می تواند در این گروه از بازار مناسبی برخوردار باشد و رفتار مصرف کننده های این دسته از جمعیت جهان را تبیین کند.

بنابراین ، در نظام سرمایه داری ، روشی که بازاریابی می تواند به نتیجه برسد ، باید بر اساس عقل حسابگر مصرف کننده های این کشورها باشد که به محاسبه کردن سود و زیان و نتایجی که این مصرف یا خرید برای آنها دارد می پردازند. این روش ، در این نظام ، یک رفتار منطقی است و ارزش محسوب می شود. در حالی که در نظامهای اقتصاد اسلامی ، رضایت الهی است که مبنا قرار داده می شود و بیشینه رضایت الهی به عنوان هدف نهایی در رفتارهای مصرف کننده و انتخابهای آنها به حساب می آید.

بنابراین ، در طراحی و معرفی محصول و بازاریابی برای آن ، باید نظام های ارزشی افراد را مورد شناسایی قرار دهیم و متناسب با آن به تولید و معرفی محصول بپردازیم. انسانها ابعاد مختلفی دارند که لازم است گاهی بعد مادی و دنیوی یک محصول یا خرید برای آنها پر رنگ تر شود تا ترغیب به خرید محصول شوند و گاهی بعد معنوی و اخروی آن.


موضوع مرتبط :

بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات

مراحل صادرات چیست

نقش نمایشگاه های بین المللی در توسعه صادرات شرکتها

کشورهای در حال توسعه ، بهترین فرصت برای بازاریابی بلند مدت

نتایج تحقیقات در مورد روش مشاوره بازاریابی در سایر کشورهای آسیایی

بهترین مشاور بازاریابی در ایران – بخش اول

نظر شما

The post تحلیل رفتارهای مصرف کنندگان در کشورهای مسلمان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

چینی ها با استفاده از استراتژیهای بازاریابی که متناسب با هر بازاری است توانسته اند در صدر تولید کننده های جهان باشند.

امروزه وارد هر بازاری که شوید امکان ندارد ردپای پر رنگ چینی ها را در آن نبینید. چین توانسته است با شناخت دقیقی که از بازارهای مختلف جهان به دست آورده اکثر افراد دنیا را تبدیل به مصرف کننده های محصولات خود کند. از صنایع کوچک تا صنایع بزرگی چون صنعت خودروسازی را به دست بگیرد و حرفی برای گفتن داشته باشد. در این مقاله سعی داریم به استراتژیهایی که چینی ها در صنعت خودروسازی استفاده می کنند بپردازیم تا به راز موفقیت آنها پی ببریم.

اگر اخیراً به سراغ بازار خودرو رفته باشید خواهید دید که خودروهای چینی از جمله خودروهای خارجی هستند که امروزه در بازار خرید و فروش می شوند. تعداد خودروهای اروپایی، آمریکایی، کره ای و ژاپنی در بازار بسیار کمتر از خودروهای چینی است. البته ناگفته نماند که مردم نیز رغبت بیشتری به خودروهای چینی پیدا کرده اند. چه عواملی موجب شده است که خودروهای چینی بتوانند با رقیبهای بزرگ اروپایی و آمریکایی رقابت کنند و از آنها پیشی بگیرند؟ پاسخ این سوال استراتژیهای بازاریابی چینی هاست. از جمله استراتژیهای آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

یک) استراتژی بازاریابی با استفاده از قیمت پایین

ارزان قیمت بودن خودروهای چینی را می توانیم یکی از دلایل اصلی گرایش مردم به خرید این خودروها بدانیم. به ویژه اخیراً با کاهش ارزش پول ایران و مشکلاتی که در نتیجه تحریم ها به وجود آمده است ، مردم توان مالی کافی برای خرید خودروهای ساخت اروپایی و آمریکایی ندارند. به همین دلیل خودروهای چینی با استقبال مردم مواجه شده است. یکی از مهمترین استراتژیهای بازاریابی خودروهای چینی این است که خودروهایی مناسب برای تمامی افراد با توان مالی و سلیقه های مختلف بسازند. به همین دلیل به خوبی می دانند که بخش زیادی از مردم به ویژه در کشورهای جهان سوم و یا کشورهایی که بحرانهای اقتصادی دارند بازار مناسبی برای تولیدات آنها هستند.

دو) استراتژی بازاریابی با استفاده از طراحی مدرن

برخلاف قیمت پایینی که خودروهای چینی دارند ولی صاحبان این شرکتها تمام تلاش خود را می کنند تا با الگوگیری از خودروهای پیشرفته و مدرن ، خودروهای مناسب که مجهز به امکانات به روز و مدرن هست تولید کنند. هر چند خودروهای ساخت چین به لحاظ کیفیت به پای خودروهای اروپایی و آمریکایی و ژاپنی نمی رسد ولی توانسته است خودروهایی را تولید کند که در اکثر مواقع از سازمانها و موسسات اروپایی و یا چینی که به کنترل کیفیت خودروها می پردازند نشان ۵ ستاره را از جهت طراحی و امنیت دریافت کنند.

با این حساب این شرکتها با یک استراتژی بازاریابی مناسب توانسته اند رضایت مشتریان را به دست آورند. همچنین طراحی ظاهری و داخلی این خودروها به گونه ای است که کاملاً مدرن و لوکس به نظر می رسند و در بسیاری از مواقع بسیار گرانتر از قیمت واقعی آنها به چشم می آیند. بسیاری از مشتریان از ویژگیهای آن راضی هستند و با توجه به پولی که پرداخت می کنند انتظار آنها بسیار بیشتر از آنچه توقع دارند برآورده می شود.

سه) استراتژی بازاریابی برای بازارهای ویژه

بر اساس نظر مشاوره بازاریابی ، کشور چین برای برخی از کشورها همچون ایران که در تحریم و بحران اقتصادی به سر می برند برخی از نسخه های خودروهای خود را ویژه آنها تولید می کند. به عنوان مثال، با کم کردن برخی از آپشن های خودروهای خود آن را متناسب بازار ایران و مشتریان ایرانی می کند و سپس آن را به ایران صادر می کند. یعنی با در نظر گرفتن توان مالی و وضعیت بازارهای هر کشوری خودروهای مناسب برای آنها تولید می کند. همین استراتژی بازاریابی به آنها کمک می کند تولید و صادرات خودروهای خود را بالا ببرند و مشتریان نیز با هر توان مالی و سلیقه ای توان خرید خودروهای چینی را داشته باشند.


مشاوره بازاریابی صادراتی

نظر شما

The post ۳ استراتژی مهم چینی ها برای حضور پر رنگ در بازار خودروی جهان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

نحوه استفاده از ماسک ورقه ای را در این مطلب آموزشی به شما آموزش خواهیم داد. مراحل استفاده از ماسک ورقه ای را یاد بگیرید.

ماسک ورقه ای چیست؟

یکی از راهکارهای مراقبتی از پوست که به تازگی طرفداران و محبوبیت بسیاری پیدا کرده است ، به کارگیری ماسک های ورقه ای می باشد. این نوع ماسک ها از یک ورقه ی پارچه ای با جنس سلولز ، فیبر و پنبه و … تهیه شده است که در درون خود کانال ها و منافذ بسیار کوچک و ریزی دارد که سرشار از مواد مایع و اسانس های مغذی می باشد. قالب ماسک فراخور با فرم صورت ساخته شده و در ناحیه چشم و بینی و دهان برش داده شده است و همین ویژگی به کارگیری این ماسک را بسیار ساده و راحت کرده است. از مزایا و کاربردهای اصلی ماسک ورقه ای می توان به خاصیت آبرسانی ، شاداب کنندگی ، روشن کنندگی ، پاکسازی پوست و بهبود منافذ باز پوستی اشاره کرد. ماسک ورقه مانند ژل نورامیس باعث جوانسازی پوست می شود، می تواند پوست را جوان کند.

نحوه استفاده از ماسک ورقه ای و مراحل استفاده از ماسک ورقه ای

صورتتان را به خوبی تمیز کنید:

قبل از استفاده از ماسک ، صورتتان را به خوبی تمیز و شست و شو دهید و با حوله نرم خشک کنید تا تاثیرات ماسک را چند برابر افزایش دهید.

درصورتی که دارای پوست چرب هستید توصیه می شود از پاک کننده های مختص پوست های چرب بهره بگیرید تا کانال های پوستی را به خوبی تمیز و PH پوست را کنترل نماید.

در صورتی که دارای پوست معمولی و یا خشک هستید از پاک کننده هایی آبرسانی بهره بگیرید که آلودگی های روی پوست را بدون پاک کردن چربی پوست تمیز نماید.

اگر هم دارای پوست حساسی هستید از پاک کننده های کرمی و فاقد الکل بهره بگیرید که PH پوست را کنترل می کنند.

یکی از مراحل آموزش ماسک ورقه ای یا نقابی ؛ از تونر مناسب پوست خود استفاده کنید:

تونرها پاک سازی پوست را به گونه ای انجام می دهند که منافذ پوست از هر گونه آلودگی و گرد و غبار پاک شود. همچنین به تنظیم PH پوست و بسته شدن منافذ پوست نیز کمک می کند.

عصاره بابونه ، خیار ، آلوئه ورا ، ساقه گیاهان و اسید هیالورونیک از جمله انواع تونرهایی هستند که برای هر تیپ و گروه پوستی مطلوب و سازگار با پوست می باشند.

در صورتی که از پوست چربی برخوردارید از تونری که حاوی عصاره چای سبز و یا صندل است استفاده نمایید.

اگر از پوست معمولی برخوردارید از تونری  که حاوی عصاره نارون کوهی و بید است بهره بگیرید.

اگر دارای پوست خشک هستید از تونری دارای عصاره گل همیشه بهار و گل رز و ویتامین E هستند استفاده نمایید.

بسته ماسک را باز کرده و مایع درون آن را بر روی پوست مالش دهید:

با احتیاط ماسک را از بسته بیرون آورده و فقط مایع درون آن را با دست روی صورت و نواحی مورد نظر به آرامی مالش دهید.

قرار دادن ماسک بر روی صورت:

ماسک ورقه ای را به صورت کامل باز کرده و با احتیاط قسمت های برش داده چشم و بینی و دهان را به طور صحیح بر روی صورت قرار دهید. یک دقیقه ماسک را بر روی پوست صورت فشار داده تا کاملاً به پوست بچسبد.

اجازه دهید به مدت ۲۰ دقیقه ماسک بر روی صورت بماند:

مدت زمان قرار گیری اغلب ماسک ها بر  روی پوست ۱۵ الی ۲۰ دقیقه می باشد. زیرا احتمال دارد در صورت  قرار گیری طولانی ماسک بر روی صورت ، پوست آن خشک شده و رطوبت خود را از دست دهد.

ماسک ورقه ای را پس از طی زمان استفاده بردارید:

بعد از گذشت ۲۰ دقیقه ، به آرامی ماسک را از ناحیه چانه بلند و به طرف بالا بکشید تا از پوست جدا گردد.

از مراحل نهایی استفاده از ماسک ورقه ای ؛ مایع اضافی بر روی پوست را مالش دهید:

بعد از برداشتن ماسک ، صورت خود را تمیز و نشویید ، بلکه با دست مایع اضافی مانده بر روی پوست را به آرامی مالش دهید چرا که ترکیبات مایع مغذی ماسک برای بهبود کلی پوست عالی می باشد.

با بهره گیری از یک آبرسان و مرطوب کننده خاصیت ماسک را حفظ نمایید:

پس از جذب کامل مایع اضافی مانده بر روی پوست ، مقداری کرم یا سرم و یا لوسیون مرطوب کننده ای که پایه چرب دارد را بر روی پوست صورت خود مالش دهید. این عمل سبب حفظ ترکیبات مغذی ماسک در پوست خواهد شد.

در صورتی که پوست تیره و چین و چروک داری دارید از یک سرم آبرسان استفاده نمایید.

در صورتی که دارای پوست خشک هستید از یک کرم مرطوب کننده بهره بگیرید.

برای پوست حساس از مرطوب کننده چرب استفاده نمایید.

اگر پوست معمولی دارید از لوسینی غیرجوش زا بهره بگیرید.

شایان ذکر است که ماسک ورقه ای با وجود فواید و ترکیبات مغذی که دارند از پوست دربرابر نور آفتاب محافظت نمی نمایند. از این رو برای محافظت از پوست در طی روز از ضد آفتاب مناسب پوست خود استفاده نمایید.

توصیه می شود جهت اثربخشی بیشتر و حفظ نتایج به دست آمده ، یک تا دو مرتبه در طول هفته از ماسک ورقه ای استفاده نمایید.


ماسک مناسب انواع پوست

جهت دریافت اطلاعات بیشتر جهت فروش و خرید عمده ماسک جوانسازی با ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۲۶۱۸۷۲۹

موضوع توسعه محصول را میخواهیم در این مقاله تشریح کنیم. هر کسب و کاری دوره و مقطع خاصی می تواند مشتریان را جلب کند یا به درآمدی که مد نظر دارد برسد.

آیا اگر شما شیوه یا محصول خود را همچنان ثابت نگه دارید می توانید برای همیشه در بازار باقی بمانید یا اینکه به سود مورد نظر خود برسید ؟

قطعاً پاسخ ما خیر است. چرا که محصول شما به لحاظ تکنولوژی و کیفیت افت خواهد کرد یا اینکه بازار پر از محصول شماست با شرایط خرید بهتر که مشتریان ترجیح می دهند به سراغ آنها بروند. از طرفی پس از مدتی که مشتریان با محصولات شما آشنا شدند و ترجیح دادند که از برند و محصولات شما خرید کنند دوست دارند تا جایی که امکان دارد شما با محصولات متنوع خود بتوانید نیازهای آنها را ساپورت کنید. پس همیشه نمی توانید یک شکل وارد بازار شوید و تا انتها به این روش و محصول ادامه دهید.

توسعه محصول هم برای شرکتهای کوچک و هم بزرگ لازم است اما این الزام برای شرکتهای کوچک بیشتر است چرا که آنها پس از مدتی دوست دارند سهم بازار خود را افزایش دهند و میزان درآمد بیشتر داشته باشند. پس این آرزو به واقعیت نمی پیوندد به جز اینکه شما به فکر توسعه محصول خود باشید. شما برای توسعه محصول یا می توانید همان محصول خود را با کیفیت و ارتقاء گزینه ها و امکانات آن توسعه دهید یا اینکه محصولات مکمل و بیشتری را در کنار محصول اولیه خود تولید کنید.

از طرفی ممکن است شما تولید محصولی را سالهاست شروع کرده باشید. در این صورت محصول شما در بخش انتهایی چرخه عمر خودش است و لازم است شما محصولی که متناسب با نیازهای به روز شده مشتریان است تولید کنید پس خواه ناخواه شما مجبور هستید به توسعه محصول خود بپردازید. چرا که تکنولوژی استفاده شده در تولید این محصول یک تکنولوژی قدیمی تر است و کیفیت محصولات را به مراتب کمتر می کند. بنابراین ، لازم است حتماً برای ارتقاء و توسعه محصول خود اقدام کنید تا بتوانید با رقیب های خود در بازار رقابت کنید.

از طرفی ، گاهی شما احساس می کنید که جای یک محصول در بازار کم است و اگر این محصول را بتوانید تولید کنید می توانید نیازهای مشتریان را بهتر برآورده کنید یا اینکه در مسیر تولید و عرضه محصول متوجه می شوید که بخشی از مشتریان شما یا گروه های خاصی به یک محصول ویژه ای احتیاج دارند بنابراین شما به فکر تولید این محصول و کامل تر کردن محصولات خود می افتید تا مشتریان بتوانند نیازهای خود را به خوبی برآورده کنند.

به این بخش از محصولات فرصتهایی می گویند که در بازار ایجاد می شود یا موقعیت هایی هست که شما باید آنها را در یابید تا بتوانید نیاز مشتریان را به خوبی برآورده کنید. همین نیاز مشتریان نیروی محرکه ای است که شما را به فکر توسعه محصول می اندازد. برای این کار می توانید از پرسشنامه  ، مصاحبه و نظرخواهی از مشتریان استفاده کنید. زمانی که تحقیقات شما به موقع و کامل باشند زمینه های توسعه محصول را فراهم می کنند. باید توجه داشته باشید که مهمترین مولفه شما ، نیاز مشتریان است.

بر اساس نظر مشاوره بازاریابی ، اگر نیاز آنها را به خوبی بشناسید از آنجایی که روز به روز تکنولوژی و فن آوریها و به تبع آن نیازهای مشتریان افزایش می یابد و متفاوت می شود می توانید به راحتی به توسعه محصول خود کمک کنید.

با این کار علاوه بر اینکه خودتان را در بازار تثبیت می کنید و می توانید با رقیب های خود به رقابت بپردازید بلکه می توانید مشتریهای خود را برای همیشه حفظ کنید و میزان وفاداری آنها را افزایش دهید. چرا که مشتریان همیشه به دنبال محصول یا برندی هستند که بتوانند نیازهای خود را از آن طریق برآورده کنند پس اگر شما با فن آوری روز پیش نروید یا به فکر ایجاد تنوع در محصول به فراخور نیاز مشتریان نباشید به راحتی آنها را از دست خواهید داد که چرا مشتریان راهی به جز تأمین نیازهای خود از طریق سایر برندها و تولید کننده ها ندارند.


موضوع مرتبط :

همه چیز در مورد واحد توسعه بازار

برنامه ریزی بازاریابی و فروش

نظر شما

The post آیا ما مجبور به توسعه محصول هستیم یا مختار ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

هر فروشنده ای به خوبی می داند که “قیمت” یکی از فاکتورهای مهم در میزان فروش یک محصول است. معمولاً دو روش عمده برای قیمت گذاری وجود دارد.

در شیوه اول : سعی می کنند قیمت یک کالا را پائین تر تعیین کنند. در این استراتژی ، قیمت پائین در اکثر مواقع موجب بالا رفتن میزان فروش می شود. در شیوه دوم : قیمت یک محصول را بالا تعیین می کنند. کاملاً مشخص است که میزان فروش برای محصولی که قیمت آن بالاتر تعیین شده بسیار پائین است. اما معادله ارتباط فروش با قیمت کالا به همین سادگی نیست. یک میانجی بسیار مهم به نام ذهن انسانها در این معادله وجود دارد.

ذهن هر انسانی به راحتی می تواند واقعیت را تغییر دهد و مطابق با ادراکات خود ، واقعیت را درک کند. از آنجایی که انسانها توسط کارکردهای مغزیشان تبدیل به موجودی پیچیده شده اند بنابراین ، روند تصمیم گیری و کارهایی که انجام می دهند نیز هرگز مانند ماشین ها و سیستم های طراحی شده توسط انسان نیست. بلکه پیچیدگیهای خاصی توسط مغزشان در آن ایجاد می شود. خرید کردن نیز یکی از شرایطی است که ذهنیت انسان تأثیر زیادی آن می گذارد.

چرا محصولی در بازار با استقبال بسیار زیادی مواجه می شود و محصولی دیگر با چنین واکنشی مواجه نمی شود ؟ چرا محصولی با قیمت پائین باز هم فروش خوبی ندارد ولی محصولی با قیمت بالا همچنان فروش خوبی در بازار دارد ؟ زمانی که محصولی وارد بازار می شود با انسانهایی هوشمند مواجه می شود که عوامل زیادی در تصمیم های آنها اثر گذار است. یکی از این عوامل ، قیمت محصول است. قیمت یک محصول در ذهن مشتریان تجزیه و تحلیل می شود و در نهایت با توجه به نتیجه ای که به دست آورد ، ارزشیابی شده و تصمیم برای خرید یا عدم خرید گرفته می شود. حال به شرح ادراک ذهن انسانها از قیمتهای مختلف می پردازیم.

یک) محصولات با قیمت بالا

زمانی که قیمت محصولی بالاست ، اولین چیزی که در ذهن انسانها به وجود می آید این است که کیفیت این محصول بالاتر است ؛ چرا که قیمت هر کالایی نشان دهنده میزان کیفیت آن است. حتی اگر شما محصولی با کیفیت پائین یا متوسط نیز تولید کنید ولی قیمت بالا برای آن تعیین کنید مشتریان چنین فکر خواهند کرد که کیفیت این کالا بالاست چرا که قیمت آن بیشتر است. چیزی که عجیب تر است این است که در این گونه مواقع معمولاً مشتریان بر سر قیمت محصول چانه نمی زنند یا کمتر چانه می زنند.

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، آنها فکر می کنند کالایی با این کیفیت را نمی توان انتظار داشت با قیمت پائین تر بفروشند. بنابراین در زمان تصمیم گیری برای خرید آن سعی می کنند کمتر چانه بزنند یا اصلاً چانه نزنند. همچنین خرید این محصول یک ارتباط دو طرفه با اعتماد به نفس مشتری دارد. معمولاً مشتریهایی که اعتماد به نفس بالایی دارند محصولات گران قیمت می خرند چرا که آن را مناسب خودشان می دانند. از طرفی ، فردی که این محصول را خریده در هنگام استفاده از آن اعتماد به نفس بالاتری دارد. به همین دلیل است که افرادی با توانایی مالی بالا به سراغ محصولات گران قیمت می روند تا محصولی متناسب با شخصیت و اعتماد به نفس خود خریداری کنند.

دو) محصولات با قیمت پائین

محصولاتی که قیمت آنها پائین تر است ، اولین چیزی که به ذهن مشتریان می رسد این است که کیفیت این محصول نمی تواند چندان بالا باشد. دقیقاً بر عکس آن چیزی که در محصولات گران قیمت اتفاق می افتد. همچنین از آنجایی که ذهن مشتریان ارزش این محصول و کیفیت آن را کمتر ارزیابی می کند معمولاً درخواست تخفیف و کاهش قیمت برای این محصولات نیز بیشتر است.

شاید شما به عنوان یک فروشنده تعجب کنید که هر چقدر قیمت یک کالا را پائین تر تعیین می کنید باز هم مشتریان از شما تخفیف بیشتری می خواهند. اما واقعیت این است که آنها با توجه به قیمت تعیین شده ، ارزش آن را پائین تر درک می کنند و حدس می زنند که بتوانند با قیمت پائین تر نیز خریداری کنند ، یا اینکه تصور کنند این محصول کمتر از قیمتی که برای آن تعیین کرده اند ارزش و کیفیت دارد. به همین سادگی مشاهده می کنیم که فرآیندهای ذهنی انسان همچون درک ارزش یک محصول و در نهایت تصمیم گیری ، نقش مهمی در فروش کالا با قیمتهای متفاوت دارد.

بنابراین ، قیمت محصولات یک فاکتور پیچیده و مهم است که مستقیم با ذهن و ادراک افراد نسبت به آن ارتباط دارد.


موضوع مرتبط :

۴ روش خارق العاده برای اثر گذاری بیشتر بر مشتریان

چالشهای بازاریابی و قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری

روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات

ترفند افزایش نامحسوس قیمتها

سه موقعیت استراتژیک برای عرضه کالای ارزان قیمت به بازار

ارائه راهکار برای چالش تعیین قیمت محصول جدید

راهکار افزایش قیمت محصولات در زمان افزایش قیمت دلار چگونه باید باشد؟

جنگ قیمت در بازاریابی و روش های مقابله با آن

نظر شما

The post واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در حالاتی که بینی احتیاجی به تغییرات بزرگ و برجسته نداشته باشد ، می شود از تکنیک های بدون جراحی به منظور زیباسازی بینی استفاده نمود. یکی از متدهای جدید و مورد استقبالی که جهت فرم دهی به بینی و برطرف کردن نواقص ظاهری آن رایج و محبوب شده است ، لیفت (بالا کشیدن) بینی با نخ می باشد.

در این شیوه با استفاده از نخ های مخصوص پلی دی اکسانون (PDO) که به وسیله متخصص در بافت زیرین پوست بینی وارد و جای گذاری می شود شکل دهی ، زیباسازی انجام و نواقص ظاهری بینی برطرف خواهد شد. توضیحات بیشتر در مورد نخ لیفت را بخوانیم :

نحوه انجام لیفت (بالاکشیدن) بینی با نخ

جراح متخصص برای دقیق انجام شدن کار ، ابتدا نواحی ورود و جای گذاری نخ ها را مشخص می سازد. سپس نقاط مورد نظر را با استفاده از کرم های بی حسی موضعی جهت کاهش احساس درد و ناراحتی بیمار بی حس کرده و نوک بینی را با سوزن مخصوص و ظریف سوراخ می نماید. آنگاه با استفاده از دستگاه نخ را به نقاط از قبل مشخص شده وارد می سازد. نخ ها به طور افقی به پل بینی و به طور عمودی به نوک بینی وصل می شوند و عمل کشیدن نوک بینی صورت می گیرد.

مزیت های لیفت بینی با نخ

  • دوام و ماندگاری طولانی تر از تکنیک های دیگر نظیر تزریق ژل
  • بدون بیهوشی و خونریزی و باقی ماندن جای زخم و بخیه بر روی پوست
  • بهبودی سریع و دوره نقاهت کوتاه
  • نتایج و اثرات فوری و سریع
  • امکان تغییرات دلخواه و اعمال نظرات بیمار بر روی بینی

کاندیدها و افراد مناسب عمل لیفت بینی با نخ

ـ اشخاصی که پره های بینی بزرگی دارند.

ـ اشخاصی که بینی آن ها عیوب ظاهری عمده ای ندارد.

ـ اشخاصی که دچار افتادگی بینی می باشند.

ـ اشخاصی که بینی آن ها پهن است.

شایان ذکر است که این روش برای اشخاصی که انحراف بینی ، کجی بینی و قوز بینی شدیدی دارند مناسب و قابل استفاده نخواهد بود.

مدت زمان ماندگاری لیفت بینی با نخ

اثرات و نتایج دلخواه بعد از یک جلسه درمان قابل رویت خواهد بود و تاثیرات به وجود آمده به جنس و نوع و تعداد  نخ ها به کار برده شده و مهارت جراح متخصص وابسته است.

نخ های جای گذاری شده بعد از ۶ الی ۸ ماه به تدریج جذب بدن می شوند. با این حال ، نتایج لیفت ( بالا کشیدن) بینی تا ۱۲ الی ۱۸ ماه همچنان در بیماران باقی خواهد ماند. در صورت تکرار درمان پس از ۶ الی ۱۲ ماه پس از عمل لیفت (بالا کشیدن) بینی با نخ ، اثرات و نتایج دراز مدتی دیده خواهد شد.

عوارض جانبی لیفت بینی با نخ

  • اگر جراح متخصص مسائل بهداشتی را در حین کار رعایت نکند امکان دارد بیمار به عفونت دچار شود.
  • در چند روز نخست درد و ناراحتی و تورم کم و خفیفی به وجود می آید که موقتی و طبیعی بوده و ظرف چند روز به تدریج از بین خواهد رفت از این رو جای هیچ نگرانی نیست ولی در صورت تداوم این نشانه ها حتماً به پزشک معالج خود مراجعه نماید.
  • این کار حتماً می بایست توسط یک جراح متخصص و ماهر انجام گیرد ، زیرا در صورت اشتباه ، مهارت ناکافی و جای گذاری نامناسب نخ ها امکان دارد نواحی هدایت نخ ها بر قسمت زیرین پوست بینی به صورت زخم بر روی پوست باقی بماند.
  • نقاط جای گذاری و ورود نخ ها در زیر پوست در این تکنیک بسیار حائز اهمیت است زیرا در صورت اشتباه امکان دارد نخ ها جا به جا شوند و یا دچار بیرون زدگی گردند.

جهت خرید انواع نخ لیفت به این صفحه مراجعه نمایید.


موضوعات مرتبط :

نخ لیفت PDO چیست؟

بهترین روش های لیفت صورت

لیفتینگ صورت | انواع لیفتینگ صورت 

نخ لیفت

یکی از بزرگترین سوالاتی که مطرح می شود این است که چرا در ایران بازاریابی تا این حد ناشناخته است ؟

امروزه کم کم شاهد این هستیم که بخشهای مختلف در خصوص آن صحبت می کنند ولی باز هم از حرف تا عمل فاصله بسیار زیاد است. از آنجایی که خلاءهای بازاریابی در ایران را نمی توان نادیده گرفت در این مقاله سعی داریم ابتدا این خلاءها را شناسایی و مطرح کنیم تا بتوانیم با شناخت آنها به راه حلهای مناسب نیز دست پیدا کنیم. به طور کل می توانیم نقص ها و خلاءهای بازاریابی در ایران را به موارد زیر تقسیم بندی کنیم:

یک) بازاریابی در زمان مناسبی شروع نمی شود  

دنیای بازاریابی امروز به خوبی می داند که بازاریابی یک محصول قبل از ورود آن به بازار انجام می شود. اما در ایران هنوز هم در اکثر مواقع پس از تولید محصول و در بسیاری موارد با مراجعه حضوری شروع به بازاریابی می کنند. این در حالی است که اگر بازاریابی یک محصول قبل از تولید آن انجام شود برنامه دقیق تری در دست بازاریابها قرار دارد و به خوبی می دانند که کالای تولید شده را باید در کدام بازار بفروشند و به دست مشتریان برسانند. بازاریابی فقط با بفروش رساندن یک محصول تمام نمی شود و سر آغاز یک فرآیند جدید به نام حفظ ارتباط با مشتریان و وفاداری مشتری است. با این توضیح کوتاه به خوبی می توانیم به نقص هایی که از همان ابتدای بازاریابی تا انتهای آن در ایران وجود دارد پی ببریم.

قبل از تولید یک محصول باید تحقیقات بازار انجام شده و اطلاعات کافی و دقیقی از محصول و نیاز بازاری که قصد تولید محصول برای آن را داریم به دست آوریم. پس از آن باید استراتژیهای بازاریابی همچون تهیه یک چشم انداز و هدف برای کسب و کار و مطالعه جنبه های قوت و ضعف محصول و بازاریابی و خلق راه حلهایی خلاقانه برای هر یک از این مراحل انجام شود. سپس با در نظر گرفتن بودجه کافی برای آن از جمله اقداماتی است که قبل از ورود نهایی محصول به بازار باید انجام داد.

دو) شناختی از بازاریابی علمی وجود ندارد

در بسیاری از کسب و کارها ، بازاریابی را مساوی با تجربه می دانند. در حالی که امروزه بازاریابی یک علم است و نیاز هست که این علم فراگرفته شود.  البته علمی که در زمینه بازاریابی وجود دارد ناگزیر حاصل تجارب است ولی تجربه صرف نیست و بخش زیادی از آن ناشی از نظریه ها و بررسی های علمی بازاریابی است. این در حالی است که در ایران متاسفانه بسیاری از افراد و صاحبان کسب و کارها هنوز هم نگاه تجربی به بازاریابی دارند و خود را بی نیاز به بررسی های علمی بازاریابی و استفاده از تکنیکهای شناخته شده علمی می دانند.

سه) عدم شناخت کافی از مشتریان

تقریباً می توان گفت تعداد کسب و کارهایی که شناخت کافی از مشتریان هدف خود دارند در ایران نزدیک به صفر است. بسیاری از کسب و کارها دقیقاً نمی دانند که مشتریان واقعی آنها چه کسانی هستند و برای چه گروهی باید انرژی و بودجه صرف کنند. در صورتی هم که گروه هدف خود را بشناسند معمولاً شناختن نیازها و سلیقه های آنها با مشکلات زیادی مواجه هستند. همگی این مشکلات ناشی از راهبردهای کسب و کار غلط یا ناکافی است که به کار می برند. راهبردهای مناسب کسب و کار به شما کمک می کند تا گروه هدف خود را به خوبی بشناسید و زمان و هزینه شما صرفه جویی شود.

چهار) عدم شناخت از امکان ورود به بازار

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، بسیاری از کسب و کارها به دلیل نداشتن تحقیقات بازار معمولاً شناختی کافی از اینکه آیا امکان ورود آنها به بازار وجود دارد اطلاعی ندارند.  تحقیقات بازاریابی به شما این دید را می دهد که آیا امکان ورود شما به بازار وجود دارد و در چه حوزهایی نیاز به ورود شما به بازار است. بسیاری از کسب و کارها به دلیل عدم تحقیقات کافی پس از ورود به بازار با استقبال بسیار بسیار پایینی مواجه شده و در همان ابتدای کار از دور خارج شده اند.

پنج) تغییر پذیری نیازها

یکی از عمده ترین خلاءها در بازاریابی ایران این است که درک درستی از اینکه نیازها در طول زمان و موقعیتهای مختلف تغییر می کند وجود ندارد. بسیاری از کسب و کارها ممکن است فقط یکبار به بازاریابی و یا تحقیقات بازار پرداخته باشند و پس از آن به دنبال به روز رسانی شیوه های بازاریابی ، محصول یا خدمات خود نبوده اند.

شش) عدم هوشیاری کافی نسبت به علائم شکست بازاریابی

هر کسب و کار و بازاریابی باید به علائمی که نشان می دهد بازاریابی با شکست مواجه شده است یا اینکه مجدداً نیاز به تحقیقات بازار و شناخت دقیق از بازار است توجه دقیق داشته باشد. در حالی که در ایران معمولاً نشان هایی که هشدار می دهند بازاریابی باید تغییر کند یا اصلاح شود یا عمر یک محصول و خدمات به پایان رسیده است جدی گرفته نمی شود.

نظر شما

The post خلاء های بازاریابی در ایران appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.