مدیریت کردن سایتها برای بازاریابی از اهمیت زیادی برخوردار است.

بازاریابی در دنیای امروز با شکل سنتی آن بسیار متفاوت شده است و عملکرد بازاریابان و صاحبان کسب و کارها نیز به تبع آن تغیی کرده است. شکلهای مختلف بازاریابی به ویژه بازاریابی اینترنتی در دنیای دیجیتالی امروز از اهمیت زیادی برخوردار است. به همین منظور ، بسیاری از شرکتها و کسب و کارها برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود مجبور هستند تابع تغییرات جدید باشند و وب سایتهایی را برای فعالیتهای خود طراحی کنند. سایتها از جمله راه هایی هستند که شما به مشتریان خود دسترسی دارید و می توانید ارتباط موثر و بهتری با آنها برقرار کنید.

از طرفی سایتهای شما یکی از ابزارهای تبلیغاتی و معرفی شما هستند. از طریق سایتها می توانید خودتان را به مشتریان معرفی کرده و محصولات و خدمات خود را در اختیار آنها قرار دهید. از طریق سایتها می توانید از مرحله بازاریابی و تبلیغات تا تحویل کالا یا محصول مورد نیاز مشتریان به صورت آنلاین و از طریق سایتتان اقدام کنید. به همین منظور بهتر است به جای اینکه یک سایت برای فعالیت و محصولات خود طراحی کنید چندین سایت طراحی کنید. برخی از افراد این پیشنهاد را می دهند که داشتن چند سایت بهتر از یک سایت است. دلیل آنها هم این است که زمانی که شما چند سایت دارید بهتر می توانید خودتان را معرفی کنید و شناخته شوید. داشتن چند سایت موجب بهتر در مشاوره مدیریت بازاریابی می شود چرا که موقعیت های ذکر شده در پائین را برای شما فراهم می کند.

یک) بازدید کننده های بیشتر

اگر شما تنها یک سایت طراحی کنید با یکبار سرچ کردن کاربران ، سایت شما یکبار نمایش داده می شود. اما اگر چند سایت طراحی کنید خواهید دید زمانی که موضوع مربوط به شما در اینترنت مورد سرچ قرار می گیرد ، چند سایت مربوط به فعالیت شما در نتیجه جستجوها بالا می آید و چندین بار نمایش داده می شود. بنابر این ، از این طریق میزان نمایش مطلب مربوط به شما در اینترنت بالا می رود و بر تعداد مخاطبان شما نیز افزوده می شود. کاملاً مشخص است که هر چقدر میزان نمایش مطلب شما افزایش پیدا کند ، میزان مخاطبان و مشتریان شما نیز افزوده می شود. افزایش میزان بازدید مخاطبان و بالا رفتن تعداد سرچ کردن سایت شما در اینترنت از طریق طراحی چندین سایت به جای فقط یک سایت امکان پذیر و عملی خواهد بود.

دو) تکرار بیشتر برابر است با اطمینان بیشتر

انسانها به طور ناخودآگاه و با توجه به ویژگیهای روانشناختی شان با هر چیزی که بیشتر مواجه می شوند بیشتر به آن احساس نزدیکی و اعتماد می کنند. بنابراین ، اگر شما چند سایت طراحی کنید و فعالیت و محصول خود را در آنها معرفی کنید و مدام سایت شما در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده شود ، بعد از مدتی افراد در اثر مواجهه زیاد با شما به طور ناخودآگاه به شما اعتماد می کنند. ساز و کار اصلی در تبلیغات و بازاریابی نیز دقیقاً همین است. هر چقدر مخاطبان و مشتریان به شما اعتماد کنند به همان اندازه نیز میزان فروش شما افزایش پیدا می کند.

پس یکی از روشهایی که می توانید اطمینان مخاطبان و مشتریان را جلب کنید این است که چندین سایت را در رابطه با فعالیت خود طراحی کنید تا تعداد دفعاتی که مخاطبان و کاربران با سایت و فعالیتهای شما مواجه می شوند افزایش پیدا کند.

می توان گفت این دو علت ذکر شده از جمله مهم ترین علتهایی هستند که به اندازه کافی موجب ترغیب بازاریابان و صاحبان کسب و کارها می شود تا چندین سایت متفاوت را برای فعالیتها و تبلیغات خود طراحی کنند. به این نکته بسیار مهم توجه داشته باشید که هدف اولیه شما در بازاریابی ، افزایش ارتباط با مشتریان است و هدف از طراحی چند سایت نیز دقیقاً به همین منظور است.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاور بازاریابی در اینستاگرام به این صفحه مراجعه نمایید و همچنین اگر بدنبال

مشاور بازاریابی اینترنتی هستید ، این صفحه را بررسی نمایید.

 

نظر شما

The post طراحی چند سایت و مدیریت آنها برای دستیابی به اهداف بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

بازاریابی قطعات و لوازم یدکی و مشاوره بازاریابی لوازم یدکی موضوع این مطلب آموزش بازاریابی و فروش می باشد.

عالی ترین و موثرترین روش های بازاریابی در کارخانه ها و فروشگاه های قطعات و لوازم یدکی روش هایی هستند که حرفه و موقعیت ارجاع را به وسیله ی بازاریابی فرد به فرد و یا دهان به دهان توسعه و پیشرفت می دهند. امکان دارد شما هزینه ی بسیاری را خرج تبلیغات شبکه ای ، اینترنتی ، تلویزیونی و ارسال پیامک به مخاطبان و خریداران کرده باشید ولی در حقیقت شما مبالغ بسیاری را خرج روش های تبلیغاتی و بازاریابی می کنید که اسم برند و محصولات شما را مشهور و محبوب نخواهد ساخت.

از نظر مشاوره بازاریابی قطعات یدکی خودرو ، کارخانه ها و فروشگاه های لوازم و قطعات یدکی می بایست سرمایه خود را خرج طرح ها و روش های بازاریابی کم خرج و رایگان نمایند که مشتریان سابق و فعلی را مورد هدف قرار دهد. بدین وسیله قادر خواهید بود اسم و نشان خود را در ذهن و نگاه مخاطبان و مشتریان ثبت کنید تا پیوسته آن را به خاطر بسپارند و بدین سان تعداد رجوع مخاطبان و مشتریان تازه ی خود را بالا خواهید برد.

جهت دریافت خدمات مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید. یا با شماره ۰۲۱۷۷۶۵۵۸۱۰ تماس حاصل نمایید.

مقصود بازاریابی سنتی این است که اشخاصی که آشنایی و اطلاعی از برند و محصولات شما ندارند را به خریداران و مشتریان خود بدل سازید. تبلیغات و بازاریابی در بین جامعه ی هدفی که با کسب و کار و فروشگاه قطعات و لوازم یدکی شما آشنایی ندارند قادر است بازده و عملکرد موثر و سودمندی داشته باشد ولی این عمل فراوان پرخرج می باشد. بر اساس تجربه مشاور بازاریابی لوازم یدکی ، بدین سبب جامعه ی هدف بازاریابی و تبلیغات شما می بایست مخاطبانی باشند که با شما آشنایی دارند و از برند و لوازم و محصولات شما اطلاع دارند و پیشتر با شما خرید و فروش داشته اند. تاثیر و نفوذ ارجاع یک مشتری به طرف یک کالا و یک برند فراوان تاثیرگذار و قدرتمند خواهد بود و این دقیقاً چیزی است که کسب و کار شما به آن احتیاج دارد.

۵ توصیه و روش بازاریابی لوازم و قطعات یدکی

اولین توصیه برای بازاریابی لوازم و قطعات یدکی ، از بولتن و نشریه خبری ایمیلی جهت حفظ تماس ، مخابره و رابطه با مخاطبان و خریداران بهره بگیرید:

بهره گیری از بولتن های ایمیلی عالی ترین روش ماندگاری و ثبت شدن در دید و فکر مخاطبان و خریداران لوازم و قطعات یدکی می باشد. ولی ثبت شدن و ماندگاری در فکر و دید مخاطبان و خریداران فقط نیمی از مسیر خواهد بود. افزون بر فرستادن بولتن ها به وسیله ی ایمیل و آگهی رسانی به مخاطبان و خریداران درباره ی فروش های ویژه ماهانه و تخفیف ها ، برای آنان بولتن های جالب و کاربردی هم بفرستید.

به طور نمونه برای بازاریابی لوازم و قطعات یدکی ، در عوض ارسال بن های تخفیف ۸ درصدی ، برای آنان بولتن های ایمیلی دربرگیرنده ی معلومات و مطالبی درباره ی برنامه های ضروری گوشی همراه جهت سفرهای جاده ای بفرستید. بازاریابی محتوایی به وسیله ی ایمیل یکی از مناسب ترین و عالی ترین ر.ش ها جهت حفظ رابطه ی نزدیک با مخاطبان و خریداران بدون سعی و کوشش جهت فروش لوازم و قطعات یدکی خود به آنهاست.

۹۰ درصد ازمخاطبان و خریداران بازاریابی محتوایی را موثر و سودمند به حساب می آورند. جلب نگاه و ذهن مخاطبان و مشتریان  به وسیله ی فرستادن ایمیل به طور هدفمند در بازه های زمانی مشخص موجب می گردد که اسم برند و محصولات شما در دید و فکر آنان ثبت شود و این مساله سبب ارجاع مخاطبان و خریداران جدید به شما خواهد شد.

جهت دریافت مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید. یا با شماره ۰۲۱۷۷۶۵۵۸۱۰ تماس حاصل نمایید.

دیگر توصیه بازاریابی لوازم و قطعات یدکی ، از خریداران برای انتخاب و خرید محصولات شما قدردانی کنید:

شاید فکر کنید که این توصیه و راهکار یک کار کلیشه ای و راحت باشد ولی یک قدردانی سازنده و هوشمندانه قادر است تاثیرگذاری بسیار زیادی داشته باشد. فراموش نکنید که دقت و تمرکز شما می بایست بر روی این مساله قرار گیرد که مخاطبان و خریداران شما را به نزدیکان و دوستان خود معرفی و توصیه کنند. هر اندازه قادر باشید دید و ذهن آنان را از خرید قطعات و لوازم یدکی و به کارگیری خدمات خود فراموش نشدنی تر کنید ، آنان در معرفی و توصیه شما به دیگر افراد خوب تر و با انگیزه تر اقدام خواهند کرد.

در شبکه های اجتماعی حضوری فعال داشته باشید: ( مشاوره بازاریابی اینستاگرام )

شما می بایست در کانال های ارتباطی اجتماعی که به مخاطبان یاری رسانده و آنان را مشغول ساخته است حضوری فعال داشته باشید. می بایست حتماً در شبکه های خرید و فروش آنلاین اینترنتی حضور بیابید تا افراد شما را پی گیری کنند. تصویر خریدارانی که به طور دائم به کارخانه و فروشگاه شما رجوع می نمایند را در پیج شبکه های اجتماعی خود بگذارید. برای بازاریابی لوازم و قطعات یدکی ، وب سایت و پیج شما می بایست از تصاویر و محتواهای جالب ، سودمند و مربوط طراحی شده باشد. تعدادی زیادی از مخاطبان و مشتریان بعد از رفت و آمد حضوری به کارخانه و فروشگاه شما از پیج اینستاگرام شما هم دیدن خواهند کرد.

این عمل برای بازاریابی لوازم یدکی سبب می گردد که محصولات و برند شما در معرض نگاه افراد قرار گیرد و دنبال کنندگان آنان هم محصولات و برند شما را به وسیله ی مخاطبان و خریداران مشاهده کنند. امکان دارد خریداران از کالاها و لوازم یدکی شما هم در دیدگاه ها و کامنت های خود اسم ببرند.

توصیه دیگر بازاریابی لوازم و قطعات یدکی ، از دیدگاه و رای مخاطبان و خریداران مطلع شوید:بازاریابی قطعات و لوازم یدکی - بازاریابی تفتان پارت

بلافاصله از خریداران خود درخواست نمایید که دیدگاه و رای خود را درباره ی کالاها و لوازم و برند شما بازگو نمایند. چه دیدگاه و رای آنان خوب باشد و چه بد. زیرا هنگامی که اشخاص در شبکه های اجتماعی یا مرورگرهای جستجو در پی معلومات و مطالب زیادتری درباره ی یک لوازم و قطعات یدکی و خدمات و برند برگزیده ای هستند وجود دیدگاه و رای خنثی هم از بی تفاوتی و نبود هیچ دیدگاه و رای در پیج و وب سایت شما از طرف خریداران خوب تر است.

دیدگاه و رای خریداران در پیج و وب سایت شما از جنبه ی دیگر هم موثر و سودمند می باشد ، چرا که به طور غیر مستقیم همچون یک عامل معرفی و توصیه از فردی به فرد دیگر عمل خواهد کرد. به طور نمونه ، در صورتی که به پیج و وب سایت یک پزشک در شبکه های اجتماعی نظیر اینستاگرام رجوع کنید و مشاهده کنید که چند تن از نزدیکان و دوستان هم پیشتر از این پیج بازدید کرده اند ، قطعاً رفتن به مطب پزشک نام برده را به پزشکی که تاکنون با او تماس و رابطه نداشته ایم را اولویت خواهیم داد. این مساله درباره ی همه ی شبکه های ارتباطی اجتماعی صادق خواهد بود.

آخرین توصیه بازاریابی لوازم و قطعات یدکی ، از خریداران و مخاطبان خود درخواست کنید تا محصولات و برند شما را به دیگران معرفی و توصیه کنند:

ایده ی هوشمندانه ای است که تصمیم بگیرید که محصولات و برند خود را به وسیله ی شبکه ی موجود گسترش دهید. زمانی که با مخاطبان و خریداران برخورد و تماس دارید به آنان اعلام کنید که از معرفی و توصیه محصولات و لوازم و برند خود آنان به دوستان و آشنایان قدرشناس و ممنون خواهید بود.

برای بازاریابی قطعات یدکی خودرو بی شک کارت تجاری خود را به آنان بدهید ولی مساله ی اصلی این است می بایست ایمیل و شماره تماس آنان را داشته باشید. در صورتی که خریدار تازه ای به وسیله ی خریداران سابق به شما رجوع داده می شود تلاش نمایید برای فردی که وی را به شما معرفی و توصیه نموده است یک کپن تخفیف در نظر بگیرید و از وی قدردانی نمایید. این عمل افزون بر خرسندی خریداران موجب می گردد که برای معرفی و توصیه شما به دیگران بهتر و مشتاق تر عمل کنند.

جهت دریافت خدمات مشاور بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید. یا با شماره ۰۲۱۷۷۶۵۵۸۱۰ تماس حاصل نمایید.

نظر شما

The post بازاریابی قطعات و لوازم یدکی چگونه است؟ مشاوره بازاریابی لوازم یدکی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

به منظور دستیابی به موفقیت و پیروزی در بازاریابی و فروش ملزومات و تجهیزات پزشکی می بایست میان الزامات قانونی ، حستسیت و کیفیت و بالا بردن میزان درآمد و سود محصولات اعتدال ایجاد نمود.

تفاوتی ندارد که شما بر روی وسایل و ابزار کمکی زوم کرده باشید و یا لوازم و وسایل تخصصی پزشکی ، یک طرح و استراتژی بازاریابی قدرتمند قادر است به راحتی به سیر صعودی میزان درآمد و موفقیت در فروش و اعتبار و شهرت برند شما منتهی گردد.

جهت دریافت خدمات مشاوره در مورد بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی با شماره تلفن ۷۷۶۵۵۸۱۰ تماس حاصل نمایید.

نکات طلایی در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی :

اولین نکته در مورد آموزش بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ تمرکز بر روی تصمیم گیرندگان

کمپانی ها و کارخانه های تولیدکننده وسایل و ابزار کمکی و تخصصی پزشکی معمولاًر کالاها و فرآورده های خود را به طور مستقیم به استفاده کنندگان ، پزشکان و مراکز درمانی و بیمارستان ها ، ارائه و به فروش می رسانند. مقصود اصلی این است که برای نمونه ، یک پزشک یا جراح از وسایل و ابزاری که در طی جراحی و عمل خود از آن ها استفاده می نماید خشنودی و رضایت لازم را داشته باشد و این موجب می شود که این جراح از یک برند خوب در همه ی جراحی های خود بهره ببرد. بازاریابی دستگاه های بیمارستانی در انتخاب لوازم و وسایل کمکی و تخصصی پزشکی به این طریق عمل می کنند که ملزومات پزشکی باید پیش از استفاده تایید گردد و به علاوه نرخ و قیمت کالاها و وسایل هم به وسیله ی بیمارستان مورد گفت و گو قرار گیرد.

کمپانی ها و کارخانه های تولیدکننده ملزومات پزشکی می بایست تعاملات خود را هم با جراحان و پزشکان جهت پیشنهاد و معرفی برند و مارک آنان به منظور استفاده بیمارستانی و بیماران و هم با تشکیلات انتخاب و خرید بیمارستان ها که تصمیم گیرندگان نهایی انتخاب و خرید ملزومات پزشکی مورد نیاز هستند را اصلاح و ارتقا دهند. این نکته نخستین و اصلی ترین فعالیت در زمینه بازاریابی و فروش وسایل و لوازم کمکی و تخصصی پزشکی است.

بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی

دومین نکته در مورد آموزش بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ برنامه ریزی جهت سیکل فروش طولانی مدت

در بازاریابی و فروش مازومات پزشکی باید ارتباطات خود را به شکل مراجعه حضوری و تماس های تلفنی طرح ریزی نمایید. در فروش وسایل و ابزار پزشکی بعضی مواقع باید چندین مرتبه مراجعه حضوری و تماس تلفنی انجام گیرد تا مسئولان خرید و یا پزشکان شما را به گفت و گو بپذیرند. ولی این پروسه ی خسته کننده و دشوار یک مزیت درازمدت دارد و آن این است که مسئولان خرید و پزشکان غالباً به مدت چندین سال از یک برند و مارک وسایل و لوازم پزشکی جهت معالجه بیماران بهره می گیرند. در صورتی که حتی کالاها و فرآورده های شما یک مارک و برند معتبر و معروف در بازار است باید اطمینان مسئولان خرید و پزشکان را به محصولات خود جذب کنید.

سومین نکته در مورد بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ مدد به مسئولان و پزشکان جهت یادگیری درباره تجهیزات تخصصی پزشکی

مسئولان خرید و پزشکان را به شرکت خود دعوت کنید. با این اقدام قادرید از مجال و زمان لازم جهت عرضه اطلاعات علمی و عملی درباره ی ملزومات پزشکی تان برخوردار شوید. مسئولان خرید و پزشکان معمولاً در انتخاب و خرید تجهیزات پزشکی به کیفیت و ابتکار حرفه ای در این وسایل و لوازم دقت خاصی خواهند داشت. مسلماً در این زمینه نرخ و قیمت محصولات را هم نباید نادیده گرفت.

چهارمین نکته در مورد آموزش بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ تمرکز بر روی بازارهای امیدبخش

به مولفه هایی نظیر افزایش جمعیت و شمار پزشکان و مراکز درمانی یک ناحیه و یا یک شهر توجه داشته باشید و نخست فعالیت های فروش و بازاریابی خود را در این حیطه معطوف سازید. از دیگر روش ها و سیاست های بازاریابی و فروش ملزومات پزشکی تمرکز بر روی نواحی می باشد که دیگر رقیبان شما از تلاش و فعالیت کمتری در آن ها برخوردارند ، زیرا موجب می شود تا از سهم بازار بیشتری برخوردار شوید.

پنجمین نکته در مورد مشاوره بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ استفاده از شرکت های پخش کننده معتبر تجهیزات پزشکی

تولیدکنندگان ملزومات پزشکی و یا کمپانی های واردکننده تجهیزات پزشکی به منظور بازاریابی و فروش محصولات خود می بایست از کمپانی ها و کارتل های توزیع کننده معروف و معتبر بهره بگیرند. در انتخاب این کمپانی ها توجه زیادی به فاکتورهایی نظیر پتانسیل بازاریابی و فروش آنان ، سابقه و پیشینه ، شهرت و اعتبار آنان  داشته باشید.

بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی

ششمین اولین نکته در مورد فروش تجهیزات پزشکی ؛ مشارکت در فعالیت های خیرخواهانه

با موسسات خیرخواهانه ای که به بیماران مدد می رسانند مشارکت و همکاری داشته باشید. ملزومات پزشکی خود را قیمت کم و تخفیف های زیاد در دسترس این موسسات قرار داده و ازآنان درخواست نمایید برای شما به طور غیرمستقیم در وب سایت و شبکه های اجتماعی شان تبلیغ نمایند. موضوعات و محتواهایی را در زمینه چگونگی به کارگیری وسایل و ابزار کمکی و تخصصی پزشکی انتشار دهید تا مشکلات بیماران آسان تر برطرف و از بوجود آمدن پیشامد و گرفتاری پیشگیری شود. این کار شمار استفاده کنندگان از کالاها و سایل پزشکی شما را بیشتر و فروش محصولاتتان را بالا می برد.

آخرین مورد آموزش فروش و بازاریابی تجهیزات پزشکی ؛ ارجاع

از نظر مشاوره بازاریابی ، با دادن تخفیف جهت خریدهای آتی و یا اهدای کالاهای قابل استفاده و ارزان قیمت مشتریان را تحریک و ترغیب نمایید تا مجدداً به شما مراجعه نمایند. با عرضه ی کالاها و ملزومات خوب و مناسب و باکیفیت به پزشکان سبب شوید تا آنان استفاده از محصولات برند شما را به بیماران خود توصیه و معرفی نمایند.


موضوع مرتبط : مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

نظر شما

The post بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

فکر می کنید موقعیت شما در بازار و در مقایسه با رقیبهایتان چگونه است ؟ چه تصویری از خودتان در بازار در ذهن دارید ؟

می توانید برای رسیدن به پاسخ این سوالات ، رقیبهای خود را در چند زمینه اصلی تجزیه و تحلیل کنید تا جایگاه خود را به خوبی بشناسید. از جمله زمینه هایی که باید مورد تجزیه و تحلیل قرار بگیرند به شرح زیر هستند:

یک) تحلیل سهم رقیب در بازار (افزایش سهم بازار به کمک چند تکنیک بازاریابی)

بر اساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، قطعاً همه کسب و کارهای مشابهی که در بازار حضور دارند رقیبهای اصلی شما نیستند. هر چند همیشه باید همه رقیبها را زیر نظر داشته باشید و بزرگی و کوچکی کسب و کار آنها برایتان مهم نباشد. زیرا برخی از اوقات ممکن است رقیبی که شما جدی تلقی نمی کردید با یک ترفند تازه وارد بازار شود و تمامی مشتریان شما را جذب کند. اما در حالت عادی باید حواستان را در خصوص رقیبهای اصلی خود جمع کنید. مشخص کنید که رقیبان اصلی شما چقدر از بازار را به خود اختصاص داده اند ؟ چند درصد از سهم بازار مربوط به رقیبهای اصلی و جدی شماست ؟

دو) تحلیل کیفیت محصولات رقیب

کیفیت محصولات و تولیدات خود را با رقیبهای اصلیتان مقایسه کنید. آیا از نظر کیفیت محصولات ، رقیبها بهتر از شما هستند یا فاصله چندانی بین شما نیست ؟ کیفیت محصولات از جمله زمینه هایی است که می تواند فاصله شما با رقییبان را کمتر یا بیشتر کند.

سه) تحلیل سرمایه و منابع رقیب

منابعی که در دسترس رقیب شماست ولی شما از آن برخوردار نیستید چه چیزهایی هستند ؟ شناخت دقیق این منابع به شما کمک می کند تا راه حلی برای دستیابی به آنها پیدا کنید. به عنوان مثال اگر فکر می کنید آنها از یک تکنولوژی جدیدتر یا منابع مالی بهتری برخوردار هستند شما نیز تلاش کنید تا سرمایه گذارانی را پیدا کنید که بتوانند این منابع را در اختیار شما قرار دهند.

چهار) تحلیل راهبردهای بازاریابی رقیب

راهبردهای بازاریابی از عوامل اصلی موفقیت هر کسب و کاری در بازار است. رقیبهای اصلی خود را از نظر راهبردهایی که در بازاریابی به کار می برند و می توانند مشتریان زیادی به دست آورند تجزیه و تحلیل کنید. این کار به شما کمک می کند تا کاربردی ترین استراتژیها که می تواند در یافتن و نگه داشتن مشتریان به شما کمک کند را بشناسید.

پنج) تحلیل بازار هدف رقیب

ممکن است شما و رقیبتان در یک زمینه فعالیت کنید ولی گروه هدف شما با هم متفاوت باشد. اگر فکر می کنید رقیبتان موفق تر از شماست و سهم زیادی از بازار را در اختیار دارد یکی از راهها این است که دقیقاً بسنجید چه گروه هدفی را انتخاب کرده اند.

شش) تحلیل جداگانه رقبا از یکدیگر

رقیبهای خود را از یکدیگر جداگانه تجزیه و تحلیل کنید. سعی کنید یک فایل برای هر یک از رقیبهای خود داشته باشید. نقاط قوت ، ضعف و تفاوت آنها را با خودتان مقایسه کنید. برخی از کسب و کارها به اشتباه رقیبها را با یکدیگر مقایسه می کنند در حالی که سنجش دقیق این است که هر یک از رقیبها را به صورت جداگانه با خودتان بسنجید.

هفت) کشف منبع اطلاعاتی رقیب

شما نیاز دارید اطلاعات موثق و به روزی را از فعالیتها و هدفهای رقیب خود به دست آورید. گاهی ممکن است اطلاعات رقیب شما در اینترنت باشد و شما می توانید به راحتی این اطلاعات را به دست آورید. اما گاهی نیز اطلاعات مورد نیاز شما به این راحتی به دست نمی آیند و لازم است ترفندهای دیگری برای دستیابی به آنها به کار ببرید. در این گونه مواقع بهتر است خودتان را به عنوان یک مشتری برای رقیبتان تبدیل کنید و اطلاعاتی که نیاز دارید از این طریق به دست آورید. شرکت در همایش ها ، کنفرانس ها ، گردهمایی ها و رویدادهایی که موجب می شود رقبا یکجا جمع شوند و فعالیتهای یکدیگر را از نزدیک ببینند نیز بهترین فرصت برای جمع آوری اطلاعات است.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد تحقیقات بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.


موضوع مرتبط :

چرا باید تحقیقات بازار را انجام داد؟ ضرورت انجام تحقیقات بازاریابی چیست؟

نظر شما

The post ۷ حوزه مهمی که در سنجش رقیبان باید در نظر بگیرید ! appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

شما بدون استفاده از تبلیغات قادر نخواهید بود برنامه جامع و خوبی در جهت تدابیر و سیاست های بازاریابی کسب و کار خود داشته باشید.

تبلیغات عالی ترین شیوه جهت ضمانت به نتیجه رسیدن سرمایه گذاری ها و فعالیت های مارکتینگ اینستاگرام می باشد. نظر به اینکه امکان دارد جهت صرف هزینه تبلیغات اینستاگرام که فروش و کسب سود در آن مشکل و دشوار باشد مردد و دودل باشید ، اما این را در نظر داشته باشید که تبلیغات اینستاگرام عالی ترین شیوه جهت دست یافتن به جامعه و بازار هدف می باشد ولی به همان اندازه که امیدوار هستید که مطالب منتشر شوند ، در حقیقت هیچ ضمانتی نیز وجود نخواهد داشت. ولی با الگوها و شیوه های نوین تبلیغات در اینستاگرام قادرید محتوای خود را به جامعه و بازار هدف بدون ترس و دلهره ی این که آیا آنان این تبلیغات را مشاهده می کنند یا نه به نمایش درآورید.

بهترین شیوه های تبلیغات اینستاگرام :

اولین روش تبلیغات اینستاگرام از تصاویر واقعی ، باکیفیت و جالب استفاده کنید:

اگر محتوای تبلیغی اینستاگرام در پیج استفاده کنندگان و مخاطبان مشابه سایر پست ها به نمایش درآید ، از یک طرف آن ها محلی می باشند و در نظر مخاطبان و استفاده کنندگان آن ها صمیمانه تر و قابل قبول تر می باشد و از طرفی دیگر به آنان مشابه سایر پست ها نگاه خواهد شد و این بدین معناست که آن ها امکان دارد نظیر سایر پست ها به پایین پیج سقوط کنند. از این رو درصدد آن باشید که عکس های محتوایی جالب ، واقعی و خلاقانه ای را در صفحات خود به نمایش بگذارید.

دومین روش تبلیغات اینستاگرام تعیین و تمرکز بر روی اهداف دقیق:

این مورد یکی از کلیدی ترین نکات در جهت کسب درآمد و فروش بیشتر در اینستاگرام می باشد. با توجه به تبلیغ  و خدمات و محتوای شما ، مطمئن شوید که مخاطب و جامعه هدف تبلیغاتی خود را به درستی و دقیق گزینش نموده اید تا به راحتی قادر باشید کارایی و نتیجه ی تبلیغات را به بالاترین بازدهی برسانید. درصدد آن نباشید که یک تبلیغ catch-all بسازید و انتشار دهید که تمام قسمت ها و گروه های جامعه هدف شما را شامل شود. به جای آن ، قسمت های گوناگون و متفاوتی را در درون آن ها تفکیک و تعیین کنید و آن ها را به مشکل مجزا مورد هدف خود قرار دهید.

سومین روش تبلیغات اینستاگرام یک لندینگ پیج ویژه جهت تبلیغات ایجاد کنید:

شما قادرید افراد را به طور مستقیم به وب سایت خود هدایت نمایید. ولی توصیه می شود که یک پیج ایجاد کرده که به صورت مستقیم با آن چیزی که در تبلیغات شما گفته شده است ، همخوانی و هماهنگی داشته باشد.

چهارمین روش تبلیغات اینستاگرام CAT ها را به درستی گزینش نمایید:

امتیاز و برتری یک آگهی تبلیغاتی در مقایسه با پست های عادی ، قابلیت اضافه کردن CAT به تبلیغ شماست. گزینش CAT صحیح برطبق مقاصد کسب و کاری شما توان قدرتمندی جهت دست یافتن به هدفتان به شما خواهد داد.

پنجمین و شاید بهترین روش تبلیغات اینستاگرام از تبلیغات مستقیم بکاهید:

با آن که جای گیری آرم و علامت بر روی تصاویر بسیار اغواکننده می باشد ولی نبایست لوگو و برندتان بر روی تصاویر مستولی و حکم فرما شود. بلکه مولفه های جال و جذاب تصاویر می بایست برند و یا خدمات و محتوای شما را به مخاطبان بشناساند. در صورتی که قصد دارید تبلیغات را در قالب تصاویر جای دهید این اقدام را زیرکانه و به طور کنایه ای و تلویحی اجرا نمایید.

جهت تبلیغات اینستاگرام باید استفاده از نوشته های مختصر و کوتاه:

در صورتی که به پیج های معروف و پربازید اینستاگرام نگاه کنید مشاهده خواهید کرد که بسیار کم نوشته و یا آرم و علامتی بر روی آن دیده می شود. استفاده کنندگان از شبکه های اجتماعی تنها در زمان چند ثانیه به هر محتوا دقت و نگاه می کنند. اینستاگرام هم فضایی است که استفاده کنندگان آن کمترین میل و رغبت را به مطالعه نوشته ها دارند. از این رو تا می توانید از نوشته های کوتاه و خلاصه و کمتر استفاده کنید.

برای تبلیغات اینستاگرام از امکانات خود اینستاگرام استفاده کنید:

یکی از عالی ترین قابلیت های اینستاگرام ایجاد و ساخت حساب تجاری می باشد که به فالوورهای شما این فرصت را خواهد داد که فقط با گزینش یک کلید بتوانند با شما تماس بگیرند و یا یک پیام متنی و یا ایمیل ارسال نمایند. افزون بر این ، برای شما فرصت و توانایی اطلاعات مرتبط به آنالیز کسب و کارتان در اینستاگرام را فراهم می سازد.

آخرین نکته تبلیغات اینستاگرام استفاده از روش تبلیغاتی شات:

یکی از ترفندهای تبلیغاتی دیگری که در فضای اینستاگرام چشمگیر و مطلوب اشخاص می باشد ، تبلیغات صفحه با بهره گیری از شات صفحه های معروف و پربازید می باشد. روند جریان به این شکل است که عکس های تبلیغاتی خود را به صفحه های محبوب و پربازید همکاران و کسب و کارهای مشابه ارسال می نمایید تا در صفحات خود آن را انتشار دهند و شما را بدین صورت به افراد معرفی نمایند. صفحات گوناگون قیمت های مختلفی جهت تبلیغات و شات دارند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاور بازاریابی در اینستاگرام به این صفحه مراجعه نمایید و همچنین اگر بدنبال 

مشاور بازاریابی اینترنتی هستید ، این صفحه را بررسی نمایید.


موضوع مفید و مرتبط :

تاثیر اینستاگرام در تبلیغات و بازاریابی

آموزش استفاده از هشتگ # در تبلیغ و بازاریابی

چرا تلگرام و اینستاگرام ، محیط مناسبی برای تولید محتوا نیستند ؟

راهکارهای استفاده صحیح از لینکدین برای معرفی کسب و کارتان

نظر شما

The post انواع تبلیغات اینستاگرام را به کار بگیرید appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

زمانی که شروع به بازاریابی می کنید به این فکر نکنید که از همان لحظه اول باید از همه مسائل بازار و بازاریابی سر در بیاورید و در مسیر موفقیت و درک بازار بیافتید.

در آغاز کار فقط کافی است سیستم بازاریابی خود را درک کنید. برای این کار بهتر است از مراحل زیر شروع کنید.

یک) کسب اطلاعات از طریق مشتریان

سعی کنید اولین اطلاعات خود را از طریق مشتریان به دست آورید. جامعه هدف شما بهترین منبع برای کسب اطلاعات مفید برای شروع بازاریابی و فرآیندهای مربوط به آن است. می توانید یک سامانه نظر سنجی برای مشتریان راه اندازی کنید تا آنها به راحتی نظرات خود را راجع به نیازهایشان و محصولات موجود بازار که آیا توانایی بر طرف کردن نیازهای آنها را دارند یا تحت چه شرایطی می توانند به بهترین وجه نیازهای آنها را برآورده کنند کسب کنید. اگر به سیستم بازاریابی کمپانی های بزرگ دقت کرده باشید آنها به طور منظم به نظر سنجی مشتریان خود می پردازند.

از نظر مشاوره بازاریابی ، متن نظر سنجی خود را باید طوری طراحی کنید که تمامی جوانب مربوط به محصول ، بازار و شرایط آن را در بر بگیرد تا بتوانید اطلاعات جامعی به دست آورید.

دو) اطلاعات مربوط به رضایت و عدم رضایت مشتریان

بهترین و ارزشمندترین اطلاعاتی که می تواند به بازاریابی شما کمک کند اطلاعاتی است که درباره رضایت یا عدم رضایت مشتریان جمع آوری می کنید. می توانید این اطلاعات را در قالب انتقادات و پیشنهادات از مشتریان دریافت کنید. جنبه هایی که آنها نسبت به آن انتقاد دارند در واقع نشان دهنده عدم رضایت آنهاست و باید برای اصلاح آنها کوشید. موارد پیشنهادی آنها نیز بهترین راهنما برای ارتقاء سطح کیفی یا کمی محصول و خدمات است. متأسفانه در ایران به ویژه در بخشهای دولتی شاهد این هستیم که انتقادات و پیشنهادات مشتریان یا مخاطبان بیشتر حالت صوری دارد و چندان در اصلاح سازمان یا شرکت استفاده نمی شود. در حالی که بهترین راهنمای هر شرکت یا سازمانی ، موارد انتقادی و پیشنهادی مخاطبان یا مشتریان آنهاست.

سه) کسب اطلاعات در خصوص موقعیت شرکت

باید سعی کنید اطلاعاتی را در خصوص اینکه موقعیت کنونی شما در بازار کجاست به دست آورید. با کسب اطلاعات در این زمینه می توانید به خوبی به مواردی که موجب موقعیت کنونی شما در بازار شده است پی ببرید. اگر موقعیت خوب و مناسبی دارید عوامل دخیل در آن را به خوبی می توانید درک کنید و اگر موقعیت و جایگاه مناسبی ندارید باز هم می توانید به راحتی به عواملی که شما را در این موقعیت قرار داده است پی ببرید.

چهار) خود را به مشتریان معرفی کنید

پس از اینکه شناخت خوبی از مشتریان به دست آوردید و به نظرات و پیشنهادات و انتقادات آنها توجه کردید و آنها را در مسیر فعالیتهای خود ترتیب اثر دادید می توانید خودتان را به عنوان یک شرکت مسئول و مشتری مدار به آنها معرفی کنید. این معرفی یکی از مهمترین گامهای شما برای ساختن برند است.

پنج) اطلاعات به دست آمده از بخش تحقیق و توسعه

بخش R & D یا تحقیق و توسعه هر شرکتی از جمله مهمترین منابع اطلاعاتی برای شرکتهاست. این بخشها سعی می کنند با اطلاعات و داده هایی که به دست می آورند در بازاریابی شرکتها نقش موثری داشته باشند و محصول یا خدمات خود را توسعه دهند. پس اگر شرکت شما مجهز به این بخش است حتماً تعامل مناسب و قوی با این بخش داشته باشید.

شش) شناخت رقبا (تحقیقات بازاریابی)

اطلاعاتی که راجع به رقبای خود در بازار به دست می آورید بسیار مهم هستند. لازم است اطلاعات منسجم ، به روز و کاملی از فعالیتهای رقبای خود به دست آورید. هر شرکتی که تأسیس کرده اید یا به فکر تأسیس آن هستید و قصد دارید در زمینه بازاریابی آن اطلاعات جامعی به دست آورید رقبا یکی از مهم ترین قسمتهای این اطلاعات هستند که کمک بسیار زیادی برای شناخت بازار و بازاریابی شما می کنند.


موضوعات مرتبط :

ارائه راهکار برای چالش تعیین قیمت محصول جدید

معرفی محصول جدید به بازار چه مراحلی دارد؟

نظر شما

The post چگونه بازاریابی یک محصول را آغاز کنیم ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

بازاریابی کمبود یکی از روشهای بازاریابی است که اصل و پایه آن بر مبنای کمبود استوار است.

رویکرد اصلی در این بازاریابی این است که مردم آن چیزی را که به سختی به دست می آید تمایل بیشتری دارند به دست آورند. این تکنیک می تواند نقش زیادی در جلب مشتریان و فروش محصول باشد. معمولاً کمبود یا استفاده از تکنیک کمبود در چند زمینه مختلف ایجاد می شود که در ادامه به آنها می پردازیم.

یک) ایجاد کمبود از طریق محصول

در این زمینه سعی می کنند محصولی را تولید کنند که تعداد آن در بازار کم است. زمانی که محصولی کم باشد مردم تمایل دارند همان محصول را به دست آورند. زیرا با به دست آوردن چنین محصولی احساس اعتماد به نفس و خاص بودن در آنها ایجاد می شود. به همین دلیل در برخی از زمانها شاهد محصولی هستیم که در تعداد بسیار کمی وارد بازار می شود و مشتریان به دنبال این هستند که بتوانند یکی از آنها را خریداری کنند. این رقابت نا محسوسی که در میان مشتریان برای خرید این محصولات راه می افتد فقط به خاطر استراتژی بازاریابی کمبود است که صاحبان این محصولات استفاده کرده اند.

دو) ارتقاء محصول

گاهی استفاده از تکنیک کمبود به روشهای دیگری اعمال می شود. مثلا، ممکن است محصولی که هم اکنون در بازار وجود دارد را ارتقاء بخشند و از آنجایی که سایر نمونه های آن هنوز ارتقاء داده نشده است مشتریان به فکر این هستند که این محصول ارتقاء یافته را خریداری کنند تا بهترین نسخه از این محصول را داشته باشند.

سه) قیمت گذاری (روش های قیمت گذاری)

در برخی از شرایط نیز ایجاد کمبود از طریق قیمت گذاری انجام می شود. فروش محصول با قیمتهای پایین ولی در تعداد محدود یا در مدت زمان محدود در واقع ایجاد یک نوع کمبود کاذب است که مشتریان سعی می کنند به هر نحوی که شده این محصول را که در مدت زمان یا تعداد محدودی با قیمت پایین تر و ارزان تر عرضه شده است خریداری کنند.

چهار) پیامها یا دعوتنامه برای افراد خاص

گاهی در برخی از شرایط ممکن است صاحبان کسب و کارها و محصولات دعوتنامه هایی را به افراد ویژه ای ارسال کنند و به مخاطبان و مشتریان خود چنان القا کنند که از میان افراد زیادی انتخاب شده اند و این فرصت برای آنها ایجاد شده تا خریداری کنند. این نوع بازاریابی کمبود معمولاً ممکن است در کالاهای لوکس و گران قیمت اتفاق بیافتد. زیرا کالای لوکس با تکنولوژی بالایی را برای افراد خاصی تولید می کنند و چون این محصولات در تعداد کم تولید می شود افرادی که در رده های اجتماعی بالاتر هستند سعی دارند این محصول را تهیه کنند و موقعیت اجتماعی خود را به دیگران نشان دهند.

پنج) کنترل محصول

یکی دیگر از تکنیکهایی که در بازاریابی کمبود ممکن است اجرا شود ، استفاده از کنترل محصول است. در این نوع بازاریابی ، محصولی که از نظر مواد اولیه بسیار مطلوب و در حد بالایی است و تولید کنندگان به سختی توانسته اند آن را تولید کنند سعی می کنند میزان تولید آن را کنترل کنند تا در اثر کمبود آن محصول در بازار ، رغبت مشتریان برای خرید را افزایش دهند.

در ایران نیز برخی از بازاریابها تمایل دارند از این تکنیک از طریق ارسال ایمیل استفاده کنند. اما در بسیاری از موارد تجربه نشان داده است که افرادی که این شیوه را به درستی اجرا می کنند بسیار کم هستند. بزرگترین اشتباهی که بازاریاب معمولاً در بازاریابی کمبود مرتکب می شوند این است که فکر می کنند حتماً باید تخفیف های بالایی به مخاطبان خود بدهند تا بتوانند آنها را تبدیل به مشتریان وفادار کنند.

از نظر مشاوره بازاریابی ، پایه و اساس بازاریابی کمبود بر این استوار است که مشتریان نگران این هستند که یک محصول خوب را از دست بدهند و مجبور باشند هر محصولی که در بازار موجود است را خریداری کنند.


انواع بازاریابی 

نظر شما

The post تکنیکهای بازاریابی کمبود appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

تحقیقات بازار یکی از مفیدترین و اثربخش ترین تدابیر و روش ها جهت کسب شناخت و آشنایی و درک مشتریان و دیگر رقبا در تجارت و کسب و کار شما می باشد.

مقصود از تحقیقات بازار استخراج اطلاعات و داده هایی می باشد که در تصمیمات و انتخاب های کسب وکار کلیدی و با اهمیت می باشند. به ویژه در کسب و کارهای نوپا و تازه تاسیس شده ، تحقیقات بازار از اهمیت و ارزش قابل توجهی برخوردار است.

چرا باید تحقیقات بازار را انجام داد؟

  • شناخت مشتریان مرتبط با کسب و کارتان:

با اجرای فعالیت های تحقیق بازار ، قادرید یک شرح حال از مشخصات مشتریان به طور متوسط تدوین و فراهم سازید. مشخصه هایی نظیر روحیات و رفتار خرید مشتریان ، میزان هزینه مصرفی آن ها جهت خرید کالاها و این که چه مشخصات و امکاناتی در کالاها و خدمات تولیدی برای آنان پر اهمیت تر است.

  • پیش بینی نیاز و تقاضای مشتریان:

صنعت و تجارت های موجود در بازار متاثر از مشخصه های گوناگون اقتصادی و محیطی جامعه خود قرار می گیرند. به طور نمونه ، در صورتی که مشتریان از امکانات خرید کافی برخوردار نباشند ، در ارتباط با صرف هزینه برای کالاها و خدمات متفاوت حساس تر بوده و به آسانی  دست به انتخاب نمی زنند. با بازبینی بازار هدف و مشتریان خود قادرید تصمیمات و انتخاب های خود را با محیط و اقتصاد جامعه هدف خود هماهنگ نمایید.

  • صرفه جویی در هزینه تبلیغات و پیدا کردن فرصت های تازه جهت معرفی محصولات و خدماتتان:

امکانات آماده در بازار و احتیاج و تقاضا برای یک کالا یا خدمت با مشخصه های ویژه با تحقیقات بازار حاصل می شود. مشتریان با گذشت زمان احتیاج به تحولاتی درخور با فن آوری روز در کالاها و خدمات مورد نیاز خود دارند و در صورتی که کالاها و خدمات خود را آپدیت ننمایید ، امکان دارد مشتریان به طرف کالاها و خدمات سایر رقبا کشیده شوند. همچنین این امکانات و فرصت ها عالی ترین شرایط را برای تبلیغات و معرفی کالاها و خدمات جدید فراهم می سازد.

  • شناسایی نقاط ضعف و قوت رقبا:

مارکت ریسرچ به صنعت و کسب و کارهای مختلف مدد می ساند تا به آگاهی و بینش بهتری در ارتباط با دیگر رقبا دست یابند. جهت بیان و دادن توصیه و سفارش های خوب تر به مشتریان می بایست مطلع باشید که دیگر رقبا چه کالاهایی را با چه نرخ و مشخصه هایی تولید و به بازار ارائه می دهند.

۵ فاز اصلی انجام تحقیقات بازار

پرسونای مشتریان خود را معین نمایید:

جهت مطالعه و بازبینی چگونگی انتخاب مشتریان در زمان خرید ، می بایست به مشخصاتی نظیر مکان زندگی ، شغل ، جنسیت ، سن ، تعداد افراد خانواده ، درآمد و سایر مسائل زندگی آنان دقت نمایید. همچنین از داده های پرسونای مشتریان ، قادرید در راه اندازی کمپین و تولید محتوا خود را براساس مشخصات مشتریان اجرا و اعمال نمایید.

با مشتریان و مخاطبان ارتباط برقرار کنید:

یک گروه کوچک مشابه مشخصات گرد آورید و تلاش نمایید عادات و رفتارهای خرید و قابلیت ها و مشخصه هایی که برای آنان بااهمیت است را بازبینی نمایید. بدین منظور قادرید از شیوه های زیر بهره بگیرید:

= تشکیل گروه متمرکزی از مشتریان

= استفاده از پرسش نامه ی کاغذی و آنلاین

= مصاحبه حضوری و تلفنی

آماده سازی پرسش های تحقیق

از نظر مشاوره بازاریابی از هر یک از شیوه های گردآوری اطلاعات بهره می گیرید ، می بایست جهت دست یافتن به مقصود نهایی تحقیق خود پرسش هایی را تدوین و فراهم سازید. طراحی پرسش در مصاحبه ها ، گروه های کانونی و پرسش نامه با یکدیگر متفاوت و از هم متمایز خواهد بود. نکته ی اصلی در طراحی پرسش های مورد نظر این است که پرسش ها نبایست بر طبق پیش فرض ها طراحی شده باشند و با به شکلی باشد که فرد را به طرف پاسخ های خاصی راهنمایی نماید.

فهرستی از رقیبان کسب و کار خود را فراهم سازید:

این فاز از تحقیق قسمتی از شیوه ها و متدهای تحقیق ثانویه می باشد و اطلاعات آن غالباً از مرجع هایی که در حال حاضر وجود دارند فراهم می شود. یکی از راهکارهای آگاهی و بینش نسبت به رقبا بهره گیری از شبکه های اجتماعی می باشد.

نتایج تحقیقات را خلاصه کنید:

رپرتاژی که تدوین و آماده می سازید می بایست دربرگیرنده ی قسمت های زیر باشد:

= مقدمه: قصد و نیت از اجرای تحقیق چه بوده است؟

= اشخاص موردمطالعه: جهت این تحقیق با چه افرادی گفت و گو شده و این داده ها از چه افرادی گردآوری شده است.

= خلاصه کار: اصلی ترین و طلایی ترین ماحصل این تحقیق را کوتاه و جامع تشریح نمایید.

= شناخت: چگونگی آشنایی و آگاهی مخاطبان و مشتریان با کالاها و خدمات و مطالعه مراحلی که یک مشتری جهت بررسی کالاهای مورد احتیاج خود سپری می کند.

= ارزیابی: حاصل مطالعه و رفتار مشتریان را در سنجش کالاها و خدمات با هم را تفسیر کنید.

= انتخاب: ملاک و ویژگی های موردنظر مشتریان در سنجش و تصمیم گیری در حین انتخاب و خرید چیست؟

= برنامه ریزی: برطبق داده هایی که از تحقیقات کسب کرده اید ، قادرید انتخاب ها و تصمیماتی نظیر تحول در ساخت کالاها ، شیوه های مارکتینگ و طراحی کمپین های تازه را اجرا و اعمال نمایید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد تحقیقات بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

 


موضوعات مرتبط :

مطالعه رفتار مصرف کننده در بازارهای جهانی

نظر شما

The post چرا باید تحقیقات بازار را انجام داد؟ ضرورت انجام تحقیقات بازاریابی چیست؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

امکاناتی که پیشرفتهای تکنولوژی در اختیار انسانها قرار داده است یکی از بزرگترین فرصتهای دنیای کسب و کار امروزی است.

به کار بردن بلوتوث و وای فای برای فرستادن پیامهای تبلیغاتی را بازاریابی نزدیک یا مجاورتی می نامند. در این روش ما پیام تبلیغاتی خود را به گوشی و تبلت افراد یا مشتریهایی که در نزدیکی محل کسب و کار یا زندگی ما هستند می فرستیم. تعداد زیادی از کسب و کارها از تکنیک بازاریابی مجاورتی یا نزدیک استفاده می کنند و اخبار ، اطلاعات و رویدادهای جدیدی که مربوط به حیطه کاری و کسب و کارشان است به اطلاع مشتریان خود می رساند. شاید بخش جذاب بازاریابی مجاورتی این باشد که مشتریان به محض دریافت پیام تبلیغاتی شما چون در محل حضور دارند می توانند به راحتی به محل کسب و کار شما سر بزنند و محصولات و خدمات شما را از نزدیک ببینند.

استفاده از بازاریابی مجاورتی هم برای شرکتهای بزرگ و هم کوچک می توانند مفید باشد و به خوبی از آن برای پیش بردن اهداف خود استفاده کنند. در ادامه به سودمندی هایی که این روش برای شرکتهای بزرگ و کوچک دارد اشاره می کنیم.

سودمندی بازاریابی مجاورتی برای شرکتهای بزرگ

زمانی که یک شرکت بزرگ و شناخته شده از این روش استفاده می کند برای مخاطبان جذابیت خاصی ایجاد می کند. زمانی که افراد در این محل ها برای تفریح ، خرید یا تماشای فیلم و تئاتر حضور دارند و پیامهای تبلیغاتی این شرکتها را دریافت می کنند احساسات خوبی را در آنها تحریک می کند و هیجان بیشتری در آنها ایجاد می کند که می تواند مشتریان جدید و بیشتری را برای این شرکتها در پی داشته باشد.

سودمندی بازاریابی مجاورتی برای شرکتهای کوچک

شرکتهای کوچک قادرند از بازاریابی مجاورتی برای معرفی و ارائه خدمات خود استفاده کنند. تجربه نشان داده است بازاریابی مجاورتی برای شرکتهای کوچک سودآور بوده است. زیرا توانسته افرادی را که در محل حضور داشته اند برای بازدید یا خرید به محل کسب و کار آنها سوق دهد.

سایر سودمندی های بازاریابی مجاورتی

یکی از مهم ترین سودمندی های بازاریابی مجاورتی این است که شما می توانید واکنش های مشتریان و مصرف کنندگان را ردیابی کنید. از آنجایی که مشتریان و مخاطبان شما در محدوده بازاریابی شما هستند این امکان وجود دارد که رفتار آنها را بهتر ردیابی کنید. می توانید شاهد این باشید که به محض دریافت پیام تبلیغاتی شما زمانی که در مجاورت فروشگاه یا محل فعالیت شما هستند چه واکنشی نشان می دهند ؟ آیا در بخشهای مختلفی که برای ورودی یا در مسیر فروشگاه خود طراحی کرده اید رفتارهای مشابه دارند ؟

کدام قسمت از مسیر فروشگاه شما برایشان جذاب است و می تواند آنها را به سمت فروشگاهتان سوق دهد ؟ پاسخ همه این سوالهای جالب را می توانید از طریق بازاریابی مجاورتی به خوبی به دست آورید. زیرا امکاناتی به دوربین ها به شما کمک خواهند کرد تا واکنش مخاطبان خود را ثبت کنید. علاوه بر دوربین ها ، سیستم هایی بر روی تلفن همراه نصب است که می توانید واکنش مخاطبان خود را با استفاده از آن روشها چک کنید.

بر اساس تجربه مشاوره بازاریابی ، تجربه بازاریابها به ویژه بازاریابهای خارجی نشان داده است استفاده از بازاریابی مجاورتی در محل هایی مانند بانک ها ، فرودگاه ها ، هتل ها ، رستوران ها ، محلهایی که افراد برای تفریح یا گذران وقت خود در آنجا جمع می شوند  بهترین مکان ها برای پیاده کردن روش بازاریابی مجاورتی است.

به طور کلی ، بازاریابی مجاورتی یک بازاریابی جدید و نوپاست. با اینکه چند سالی است از این روش در بازاریابی استفاده می شود ولی باز هم یک استراتژی نو ظهور محسوب می شود. با استفاده از بازاریابی مجاورتی ، بازاریابها می توانند با توجه به واکنشهای مصرف کنندگان تصمیم درست را بگیرند.

برای آگاهی بیشتر در مورد مشاوره بازاریابی اینترنتی به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما

The post بازاریابی با بلوتوث و وای فای appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

قبل از آنکه سراغ سه مرحله تحقیقات بازار برویم، ببینیم اصلاح واژه تحقیقات بازار چیست.

تحقیقات بازار چیست؟

تحقیقات بازار به فرآیندی طبقه بندی و تنظیم شده ای اطلاق می گردد که به گردآوری داده ها و مفروضات جهت آگاهی و بینش نسبت به جامعه هدف و بازار هدف توجه دارد. تحقیقات بازار یکی از کلیدی ترین و با اهمیت ترین راهبردها و تدابیر مهم و موثر هر صنعت و کسب و کار می باشد. مقصود حقیقی از تحقیقات بازار این است که شما به آگاهی و درک خوب تری از مشتریان خود دست پیدا کنید ، به بینش و آگاهی خوب تری در ارتباط با دیگر رقبای خود برسید و به احتیاجات بازار هدف جهت عرضه ی  کالاها و فرآورده و خدمات مطلوب پی ببرید.

این داده های جمع آوری شده برای کارآفرینان این امکان را فراهم می سازد که برای کسب و کار و تجارت خود دست به انتخاب های هوشمندانه تر و مفیدتری بزنند. رمز پیروزی و کامیابی هر کسب و کاری شناخت دقیق احتیاجات و تقاضاهای مشتریان و تولید و عرضه محصولات و سرویس های مفید جهت برطرف کردن این احتیاجات و تقاضاهاست.

۳ مرحله ی مهم در تحقیقات بازاریابی

  1. برنامه ریزی برای تحقیقات بازار

جهت کسب عملکرد و بازده بهتر و کامل تر از فرآیند تحقیق ، می بایست با استراتژی و برنامه ریزی ویژه ای پیش بروید. بدین منظور قادرید این کار را با طرح پرسش های زیر شروع نمایید:

  • آیا بازار به کالاها و خدمات تولیدی من نیاز دارد:

در این فاز شما می بایست اطمینان حاصل کنید که آیا بازار خوب و مطلوبی را جهت فروش کالاها و سرویس های ارائه شده خود گزینش نموده اید یا نه.

  • آیا کالاها و خدمات من احتیاجات ویژه بازار را رفع می سازد:

پس از این که احتیاجات عام و متداول بازار را مطالعه و بازبینی نمودید می بایست از خودتان سوال کنید که چه طرح و استراتژی جهت رفع آنان دارید و در زمان های آتی چطور قصد پرداختن به آن ها را دارید.

  • آیا نرخ محصولات مناسب و قابل رقابت است:

نرخ محصولات یکی از اصلی ترین فاکتورهایی می باشد که امکان دارد موجب گردد تا مشتریان خرید از دیگر رقبا را بر محصولات شما اولویت دهند. به منظور افزایش سود ناشی از فروش می بایست اقدامات دیگر رقبا را پیوسته بررسی نمایید.

  • تعیین کنید که در پی چه اطلاعاتی برای تحقیقات بازار می باشید:

با جواب دادن به پرسش های بالا و آنالیز پاسخ ها خواهید فهمید که چطور باید تحقیقات بازار خود را شروع کنید. مقصود آن است که شما یک فکر و ایده داشته و آنگاه بررسی کنید که چطور قادر هستید که آن را میسر و اجرایی نمایید.

  1. گردآوری اطلاعات برای تحقیقات بازار

پس از استراتژی ها و طرح های اولیه باید به گردآوری اطلاعات برای تحقیقات بازار بپردازید. دو روش اصلی جهت گردآوری داده ها وجود دارد که عبارتند از:

  • تحقیق بازار اولیه

این گونه از تحقیقات بازار دربرگیرنده ی داده هایی می باشد که مشاوره بازاریابی در خصوص کالاها و فرآورده ها و خدمات تولیدی خود ، داده های آنان را گردآوری می نمایید. تحقیقات اولیه را می توان از مرجع های زیر به دست آورد:

ـ نظرسنجی ها

ـ پرسشنامه های کاغذی و آنلاین

ـ مصاحبه حضوری و تلفنی

ـ ایجاد یک انجمن مشتریان بالقوه و استفاده از فیدبک نظرات آن ها

  • تحقیق بازار ثانویه

این گونه از تحقیقات بازار از اطلاعاتی که پیش از این و سابقاً به وسیله ی اشخاص دیگری گردآوری گردیده و در حال حاضر وجود دارد به دست می آید. داده های ثانویه را می توان از نظر امتیازات ، معضلات و مسائل فراروی ، مرجع های خارجی و داخلی موجود بازبینی نمود و از آن ها بهره گرفت. مرجع های زیر نمونه های خوبی جهت گردآوری اطلاعات در تحقیق ثانویه بازار می باشند:

ـ موسسات تجاری و موسسات مالی و بانک ها

ـ مرجع های عمومی نظیر کتابخانه ها

ـ موسسات آموزشی نظیر دانشگاه ها

ـ دپارتمان های کسب و کار

ـ بررسی و کاوش نشریات آنلاین

پیشنهاد می شود که تحقیقات ثانویه را پیش از تحقیقات اولیه اعمال و اجرا نمایید تا آگاهی و بینش خوب تر و اطلاعات یودمند و کاربردی تری را به دست آورید.

  1. آنالیز اطلاعات گردآوری شده

اصلی ترین و با اهمیت ترین فاز تحقیقات بازار آنالیز کردن و گردآوری داده های سودمند و کاربردی از اطلاعات گردآوری شده می باشد. یکی از شیوه های تحلیل اطلاعات ، مدل تحلیلی SWOT می باشد که به مدد می رساند تا با فرصت ها و تهدیدها و نقاط ضعف و قوت بازار صنعت و تجارت موجود آگاهی و آشنایی پیدا کنید.

۳ اشتباه متداول در تحقیقات بازار

  • قناعت کردن به تحقیقات ثانویه
  • بسنده کردن به مرجع های موجود در اینترنت و وب سایت ها
  • مصاحبه و نظرخواهی از نزدیکان و دوستان

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد تحقیقات بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما

The post ۳ مرحله ی مهم در تحقیقات بازار appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.