هیالورونیک اسید که به تلخیص HA نیز نام نهاده شده است نوعی ماده ی قندی ترکیب یافته می باشد که در اندام ها و ساختارهای گوناگونی نظیر غضروف و پوست و … وجود دارد.

این ماده ی طبیعی در پوست از کارکردها و فواید فراوانی برخوردار است نظیر ، حفظ طراوات و آبرسانی ، حفظ حالت ارتجاعی پوست و نرمی آن ، یاری به اندام و بافت مورد هدف جهت بهبودی ، حفظ ساختار و عناصر پوستی نظیر الاستین و کلاژن و یاری به تولید بازدارنده های محافظت کننده در مقابل عوامل میکروارگانیسمی.

در بدن آدمی نزدیک به ۱۵ گرم هیالورونیک اسید وجود دارد که در همه ی قسمت ها و نواحی بدن یافت می شود که با بالا رفتن سن ، قرار گیری در معرض اشعه ی ماورابنفش و UV و یا به دلیل عوامل ژنتیکی ساختار و مقادیر این ماده دستخوش تحولاتی شده که سبب ایجاد چین و چروک و پیری پوست می شود. با استفاده از ژل های هیالورونیک اسید می توان برای شاداب سازی و جوان سازی پوست اقدام کرد و افتادگی و چین و چروک هاس سطحی و عمیق پوست خود را برطرف  و جوان ساخت.

با در نظر گرفتن هزینه پایین و موقتی بودن استفاده از ژل های هیالورونیک اسید ، این شیوه درمانی جهت اصلاح و تغییر ظاهر و شکل اجزای صورت و رفع چین و چروک و افتادگی  و پیری پوست کاربردهای درمانی زیبایی فراوانی دارد.

زاویه سازی و اصلاح ظاهر چانه و فک ، حجم دهی و برجسته نمودن گونه ها و لب ها ، از بین بردن خطوط افقی پیشانی و خطوط عموی میان ابروها ، خطوط دور چشم ، خطوط عمودی اطراف لب ها ، رفع اسکار آکنه و جای زخم و آسیب های پوستی همگی از مواردی هستند که با نازل ترین هزینه و اثربخش ترین نتیجه با استفاده از تزریق ژل ها و ترکیبات هیالورونیک اسید قابل ترمیم و بهبودی می باشند.

اغلب تزریق ژل ها و ترکیبات هیالورونیک اسید بدون درد و با بی حس کننده های موضعی و بدون جراحی و به طور سرپایی صورت می پذیرد. ماده ی هیالورونیک اسید به سبب داشتن ترکیبات جذب کننده ی آب فراوان در پیرامون خود و حجیم شدن بافت های مورد هدف احتیاج به میزان اندک تری از پر کننده ها و ژل ها در مقایسه با دیگر متدهای درمانی زیبایی جهت اصلاح اجزای صورت و رفع چین و چروک و خطوط سطحی و عمقی پوست دارد.

خطرات و پیامدهای جانبی متاثر از تزریق و استفاده از ژل ها و ترکیبات هیالورونیک اسید مانند ژوویدرم بسیار اندک بوده و اثرات آلرژی زا در این ماده کم تر از یک در هزار مشاهده گردیده است. دلیل آن نیز مشابه بودن ساختار این ماده در بین مهره داران می باشد. ورم ، قرمزی و کبودی نواحی مورد تزریق جزئی بوده و پس از طی چند روز رفع خواهد شد. طول عمر و دوام هیالورونیک اسید با توجه به دوز تزریقی ، غلظت دارو و محل تزریق تقریباً ۶ تا ۱۲ ماه می باشد.

نکته ی قابل توجه درباره ی ژل های هیالورونیک اسید این است که این ماده هرگز تاثیرات زیان بخشی بر روی بافت ها و اندام های صورت و بدن ندارد و حتی به صورت تجربی دیده شده که اغلب بعد از جذب ژل ها و پرکننده ها خطوط و چروک ها به میزان و عمق اولیه برنمی گردند ، به علاوه به سبب بافت سازی صورت گرفته در قسمت مورد نظر غالباً در تزریقات آتی اثربخشی خوب تر و بیشتری در بیمار مشاهده خواهد شد.

درباره ی اقدامات و ملاحظات پس از تزریق بهتر است بدانید که باید از فشار و مالش موضع مورد نظر اجتناب کنید. تا ۱۲ ساعت آب و تا ۲۴ ساعت از استفاده از مواد شیمیایی و آرایشی بپرهیزید و تا ۱۵ روز از سنا رفتن و یا تماس با حرارت ها شدید امتناع نمایید. همچنین بهره گیری از کمپرس یخ پیش و پس از تزریق امکان ورم و کبودی محل را کاهش می دهد.

به طور کلی به سبب ایمنی و عارضه ی اندک ، سازگاری بالا با بدن ، اثربخشی طبیعی ، دوام و طول عمر قابل قبول و عدم جلوگیری از استفاده از دیگر متدهای زیبایی ، هیالورونیک اسید مبدل به سردمداران بدون مدعی فیلرها و ژل های تزریقی شده است.

شایان ذکر است که حتماً جهت تزریق ژل ها و فیلرهای هیالورونیک اسید به متخصصان زیبایی و پلاستیک در کلینیک های معتبر مراجعه نمایید تا به علت غیراستاندارد بودن و تقلبی بودن ژل ها و یا تزریق غیراصولی و ناصحیح گرفتار مشکلات و عوارض پس از تزریق نشوید.

هر فروشنده ای به خوبی می داند که “قیمت” یکی از فاکتورهای مهم در میزان فروش یک محصول است.

معمولاً دو روش عمده برای قیمت گذاری وجود دارد. در شیوه اول : سعی می کنند قیمت یک کالا را پائین تر تعیین کنند. در این استراتژی ، قیمت پائین در اکثر مواقع موجب بالا رفتن میزان فروش می شود. در شیوه دوم : قیمت یک محصول را بالا تعیین می کنند. کاملاً مشخص است که میزان فروش برای محصولی که قیمت آن بالاتر تعیین شده بسیار پائین است. اما معادله ارتباط فروش با قیمت کالا به همین سادگی نیست. یک میانجی بسیار مهم به نام ذهن انسانها در این معادله وجود دارد.

ذهن هر انسانی به راحتی می تواند واقعیت را تغییر دهد و مطابق با ادراکات خود ، واقعیت را درک کند. از آنجایی که انسانها توسط کارکردهای مغزیشان تبدیل به موجودی پیچیده شده اند بنابراین ، روند تصمیم گیری و کارهایی که انجام می دهند نیز هرگز مانند ماشین ها و سیستم های طراحی شده توسط انسان نیست. بلکه پیچیدگیهای خاصی توسط مغزشان در آن ایجاد می شود. خرید کردن نیز یکی از شرایطی است که ذهنیت انسان تأثیر زیادی آن می گذارد. چرا محصولی در بازار با استقبال بسیار زیادی مواجه می شود و محصولی دیگر با چنین واکنشی مواجه نمی شود ؟

چرا محصولی با قیمت پائین باز هم فروش خوبی ندارد ولی محصولی با قیمت بالا همچنان فروش خوبی در بازار دارد ؟ زمانی که محصولی وارد بازار می شود با انسانهایی هوشمند مواجه می شود که عوامل زیادی در تصمیم های آنها اثر گذار است. یکی از این عوامل ، قیمت محصول است. قیمت یک محصول در ذهن مشتریان تجزیه و تحلیل می شود و در نهایت با توجه به نتیجه ای که به دست آورد ، ارزشیابی شده و تصمیم برای خرید یا عدم خرید گرفته می شود. حال به شرح ادراک ذهن انسانها از قیمتهای مختلف می پردازیم.

یک) محصولات با قیمت بالا

زمانی که قیمت محصولی بالاست ، اولین چیزی که در ذهن انسانها به وجود می آید این است که کیفیت این محصول بالاتر است ؛ چرا که قیمت هر کالایی نشان دهنده میزان کیفیت آن است. حتی اگر شما محصولی با کیفیت پائین یا متوسط نیز تولید کنید ولی قیمت بالا برای آن تعیین کنید مشتریان چنین فکر خواهند کرد که کیفیت این کالا بالاست چرا که قیمت آن بیشتر است. چیزی که عجیب تر است این است که در این گونه مواقع معمولاً مشتریان بر سر قیمت محصول چانه نمی زنند یا کمتر چانه می زنند.

آنها فکر می کنند کالایی با این کیفیت را نمی توان انتظار داشت با قیمت پائین تر بفروشند. بنابراین در زمان تصمیم گیری برای خرید آن سعی می کنند کمتر چانه بزنند یا اصلاً چانه نزنند. همچنین خرید این محصول یک ارتباط دو طرفه با اعتماد به نفس مشتری دارد. معمولاً مشتریهایی که اعتماد به نفس بالایی دارند محصولات گران قیمت می خرند چرا که آن را مناسب خودشان می دانند. از طرفی ، فردی که این محصول را خریده در هنگام استفاده از آن اعتماد به نفس بالاتری دارد. به همین دلیل است که افرادی با توانایی مالی بالا به سراغ محصولات گران قیمت می روند تا محصولی متناسب با شخصیت و اعتماد به نفس خود خریداری کنند.

دو) محصولات با قیمت پائین

محصولاتی که قیمت آنها پائین تر است ، اولین چیزی که به ذهن مشتریان می رسد این است که کیفیت این محصول نمی تواند چندان بالا باشد. دقیقاً بر عکس آن چیزی که در محصولات گران قیمت اتفاق می افتد. همچنین از آنجایی که ذهن مشتریان ارزش این محصول و کیفیت آن را کمتر ارزیابی می کند معمولاً درخواست تخفیف و کاهش قیمت برای این محصولات نیز بیشتر است. شاید شما به عنوان یک فروشنده تعجب کنید که هر چقدر قیمت یک کالا را پائین تر تعیین می کنید باز هم مشتریان از شما تخفیف بیشتری می خواهند.

اما واقعیت این است که آنها با توجه به قیمت تعیین شده ، ارزش آن را پائین تر درک می کنند و حدس می زنند که بتوانند با قیمت پائین تر نیز خریداری کنند ، یا اینکه تصور کنند این محصول کمتر از قیمتی که برای آن تعیین کرده اند ارزش و کیفیت دارد. به همین سادگی مشاهده می کنیم که فرآیندهای ذهنی انسان همچون درک ارزش یک محصول و در نهایت تصمیم گیری ، نقش مهمی در فروش کالا با قیمتهای متفاوت دارد.

بنابراین ، قیمت محصولات یک فاکتور پیچیده و مهم است که مستقیم با ذهن و ادراک افراد نسبت به آن ارتباط دارد.  


موضوعات مرتبط :

روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات

ترفند افزایش نامحسوس قیمتها

سه موقعیت استراتژیک برای عرضه کالای ارزان قیمت به بازار

راهکار افزایش قیمت محصولات در زمان افزایش قیمت دلار چگونه باید باشد؟

جنگ قیمت در بازاریابی و روش های مقابله با آن

چالشهای بازاریابی و قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری

نظر شما

The post واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

تهیه بروشور یکی از روشهایی است که می توانید محصول یا خدمات خود را تبلیغ کرده و اطلاعات بیشتری نسبت به تبلیغاتهای پوستری و بنری یا چند ثانیه ای صوتی و تصویری به مخاطبان بدهید.

به همین دلیل تهیه بروشور برای تبلیغ را می توان یکی از ملزومات هر کسب و کاری دانست. به طور کلی ، هر ابزاری که بتواند وضعیت کسب و کار شما را بهتر کند یکی از ملزومات کار شماست. از آنجایی که ممکن است برخی از کسب و کارها بودجه زیادی برای صرف کردن در تبلیغ های گران قیمت نداشته باشند یا اینکه تمایل داشته باشند از همه ابزارهای موجود برای تبلیغ استفاده کنند ولی هزینه کمتری نیز صرف آن کنند بهتر است از روشهایی ساده و کم هزینه تر برای آن استفاده کنند.

یکی از این روشهای ساده این است که شما از نرم افزارهای ارزان تر و راحت تر برای تهیه تبلیغات و به ویژه بروشور که موضوع اصلی این مقاله است استفاده کنید. بهتر است کمی در اینترنت جستجو کنید و با نرم افزارها و روشهی ساده تهیه یک بروشور آشنا شوید. قطعاً یکی از این روشهای ساده استفاده از نرم افزار آفیس و برنامه word است. اگر از این برنامه تصمیم گرفته اید استفاده کنید حتی خودتان می توانید با سرچ کردن در اینترنت و فراگیری طرحهای جالب و نحوه نگارش و طراحی یک بروشور با استفاده از نرم افزار word آن را انجام دهید.

نرم افزار word یکی از پر کاربردترین برنامه هاست اما باز هم ممکن است بسیاری از افراد با تمام ظرفیت ها و قابلیت های آن آشنا نباشند. بهتر است بدانید که یکی از قابلیتهای word امکان طراحی بروشور است. روش ساده ای که می توانید از آن به راحتی برای طراحی یک بروشور استفاده کنید. حتی اگر به این نرم افزار وارد باشید و نحوه تهیه بروشورها را بدانید می توانید زیباترین و مدرن ترین بروشورها را طراحی کنید. در این مقاله با قسمتهای مهم word در تهیه بروشور آشنا می شویم.

یک) قالبهای آماده

خوشبختانه یکی از قابلیتهای word این است که شما می توانید قالبهای آماده برای طراحی بروشور را فقط انتخاب کنید و نیازی به تهیه و طراحی جداگانه آنها نیست. البته لازم به ذکر است که در صورتی که تمایل داشته باشید قالبهای بیشتری را داشته باشید تا انتخاب برایتان راحت تر باشد و یک قالب به جز قالبهای پیش فرض را انتخاب کنید نیز این گزینه در word  در نظر گرفته شده است. می توانید به راحتی به آیکون فایل رفته و قالبهای آماده آن را برای بروشور خود انتخاب کنید و در صورتی که هیچ کدام را انتخاب نکردید گزینه قالبهای بیشتر را انتخاب کرده و مستقیم به اینترنت وصل شوید تا قالبهای بیشتری را برای شما نمایش دهد. پس از انتخاب قالب مناسب ، مطالب و عکسهای خود را بخشهای مناسب قرار داده و بروشور را طراحی کنید.

دو) قالب دستی

ممکن است شما دسترسی به اینترنت نداشته باشید یا تمایل داشته باشید خودتان یک بروشور خلاقانه با استفاده از word  با قالبی که مناسب سلیقه شماست طراحی کنید. برای این کار بهتر است قالبی که مد نظر دارید روی یک کاغذ طراحی کنید. در مرحله اول ، بهتر است بخشهای مهم و اصلی آن را طراحی کنید. این بخشها شامل ، طراحی صفحات ، رنگ ، قسمتهای مختلف درج عنوان ، عکسها ، نوشته ها و غیره است. بعد از اینکه این بخشها را طراحی کنید می توانید قسمتهای مختلف را در آن طراح قرار دهید.

فراموش نکنید که بهتر است کاتالوگ خود را در برگه A4 که به صورت افقی یا همان Landscape هست طراحی کنید تا بتوانید آن را به چند صفحه تقسیم کرده و در نهایت تا بزنید. هر صفحه را به سه قسمت اصلی یا سه ستون تبدیل کنید و مطالب را با توجه به اینکه قرار است در کدام صفحه یا کدام قسمت درج شوند طراحی کنید. زمانی که صفحات بروشور را طراحی کنید دقت کنید که در نهایت و پس از تا کردن صفحات در کدام قسمت قرار است درج شوند. سعی کنید عکسهایی که برای بروشور خود انتخاب کنید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد طراحی بسته بندی و طراحی جعبه به این صفحات مراجعه نمایید.

۲۱ خرداد | طراحی پست تبلیغاتی

یک موسسه آموزش دوره های دبستاتی در ایالت کالیفرنیا در امریکا به نام هگزا ، متعلق به یک ایرانی می باشد. این موسسه طراحی پست های تبلیغاتی جهت انتشار در شبکه های مجازی خود را به کانون طراحان برتر سپرد.

۲۱ خرداد | طراحی پست تبلیغاتی

یک موسسه آموزش دوره های دبستاتی در ایالت کالیفرنیا در امریکا به نام هگزا ، متعلق به یک ایرانی می باشد. این موسسه طراحی پست های تبلیغاتی جهت انتشار در شبکه های مجازی خود را به کانون طراحان برتر سپرد.