هر فروشنده ای به خوبی می داند که “قیمت” یکی از فاکتورهای مهم در میزان فروش یک محصول است. معمولاً دو روش عمده برای قیمت گذاری وجود دارد.

در شیوه اول : سعی می کنند قیمت یک کالا را پائین تر تعیین کنند. در این استراتژی ، قیمت پائین در اکثر مواقع موجب بالا رفتن میزان فروش می شود. در شیوه دوم : قیمت یک محصول را بالا تعیین می کنند. کاملاً مشخص است که میزان فروش برای محصولی که قیمت آن بالاتر تعیین شده بسیار پائین است. اما معادله ارتباط فروش با قیمت کالا به همین سادگی نیست. یک میانجی بسیار مهم به نام ذهن انسانها در این معادله وجود دارد.

ذهن هر انسانی به راحتی می تواند واقعیت را تغییر دهد و مطابق با ادراکات خود ، واقعیت را درک کند. از آنجایی که انسانها توسط کارکردهای مغزیشان تبدیل به موجودی پیچیده شده اند بنابراین ، روند تصمیم گیری و کارهایی که انجام می دهند نیز هرگز مانند ماشین ها و سیستم های طراحی شده توسط انسان نیست. بلکه پیچیدگیهای خاصی توسط مغزشان در آن ایجاد می شود. خرید کردن نیز یکی از شرایطی است که ذهنیت انسان تأثیر زیادی آن می گذارد.

چرا محصولی در بازار با استقبال بسیار زیادی مواجه می شود و محصولی دیگر با چنین واکنشی مواجه نمی شود ؟ چرا محصولی با قیمت پائین باز هم فروش خوبی ندارد ولی محصولی با قیمت بالا همچنان فروش خوبی در بازار دارد ؟ زمانی که محصولی وارد بازار می شود با انسانهایی هوشمند مواجه می شود که عوامل زیادی در تصمیم های آنها اثر گذار است. یکی از این عوامل ، قیمت محصول است. قیمت یک محصول در ذهن مشتریان تجزیه و تحلیل می شود و در نهایت با توجه به نتیجه ای که به دست آورد ، ارزشیابی شده و تصمیم برای خرید یا عدم خرید گرفته می شود. حال به شرح ادراک ذهن انسانها از قیمتهای مختلف می پردازیم.

یک) محصولات با قیمت بالا

زمانی که قیمت محصولی بالاست ، اولین چیزی که در ذهن انسانها به وجود می آید این است که کیفیت این محصول بالاتر است ؛ چرا که قیمت هر کالایی نشان دهنده میزان کیفیت آن است. حتی اگر شما محصولی با کیفیت پائین یا متوسط نیز تولید کنید ولی قیمت بالا برای آن تعیین کنید مشتریان چنین فکر خواهند کرد که کیفیت این کالا بالاست چرا که قیمت آن بیشتر است. چیزی که عجیب تر است این است که در این گونه مواقع معمولاً مشتریان بر سر قیمت محصول چانه نمی زنند یا کمتر چانه می زنند.

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، آنها فکر می کنند کالایی با این کیفیت را نمی توان انتظار داشت با قیمت پائین تر بفروشند. بنابراین در زمان تصمیم گیری برای خرید آن سعی می کنند کمتر چانه بزنند یا اصلاً چانه نزنند. همچنین خرید این محصول یک ارتباط دو طرفه با اعتماد به نفس مشتری دارد. معمولاً مشتریهایی که اعتماد به نفس بالایی دارند محصولات گران قیمت می خرند چرا که آن را مناسب خودشان می دانند. از طرفی ، فردی که این محصول را خریده در هنگام استفاده از آن اعتماد به نفس بالاتری دارد. به همین دلیل است که افرادی با توانایی مالی بالا به سراغ محصولات گران قیمت می روند تا محصولی متناسب با شخصیت و اعتماد به نفس خود خریداری کنند.

دو) محصولات با قیمت پائین

محصولاتی که قیمت آنها پائین تر است ، اولین چیزی که به ذهن مشتریان می رسد این است که کیفیت این محصول نمی تواند چندان بالا باشد. دقیقاً بر عکس آن چیزی که در محصولات گران قیمت اتفاق می افتد. همچنین از آنجایی که ذهن مشتریان ارزش این محصول و کیفیت آن را کمتر ارزیابی می کند معمولاً درخواست تخفیف و کاهش قیمت برای این محصولات نیز بیشتر است.

شاید شما به عنوان یک فروشنده تعجب کنید که هر چقدر قیمت یک کالا را پائین تر تعیین می کنید باز هم مشتریان از شما تخفیف بیشتری می خواهند. اما واقعیت این است که آنها با توجه به قیمت تعیین شده ، ارزش آن را پائین تر درک می کنند و حدس می زنند که بتوانند با قیمت پائین تر نیز خریداری کنند ، یا اینکه تصور کنند این محصول کمتر از قیمتی که برای آن تعیین کرده اند ارزش و کیفیت دارد. به همین سادگی مشاهده می کنیم که فرآیندهای ذهنی انسان همچون درک ارزش یک محصول و در نهایت تصمیم گیری ، نقش مهمی در فروش کالا با قیمتهای متفاوت دارد.

بنابراین ، قیمت محصولات یک فاکتور پیچیده و مهم است که مستقیم با ذهن و ادراک افراد نسبت به آن ارتباط دارد.


موضوع مرتبط :

۴ روش خارق العاده برای اثر گذاری بیشتر بر مشتریان

چالشهای بازاریابی و قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری

روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات

ترفند افزایش نامحسوس قیمتها

سه موقعیت استراتژیک برای عرضه کالای ارزان قیمت به بازار

ارائه راهکار برای چالش تعیین قیمت محصول جدید

راهکار افزایش قیمت محصولات در زمان افزایش قیمت دلار چگونه باید باشد؟

جنگ قیمت در بازاریابی و روش های مقابله با آن

نظر شما

The post واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در حالاتی که بینی احتیاجی به تغییرات بزرگ و برجسته نداشته باشد ، می شود از تکنیک های بدون جراحی به منظور زیباسازی بینی استفاده نمود. یکی از متدهای جدید و مورد استقبالی که جهت فرم دهی به بینی و برطرف کردن نواقص ظاهری آن رایج و محبوب شده است ، لیفت (بالا کشیدن) بینی با نخ می باشد.

در این شیوه با استفاده از نخ های مخصوص پلی دی اکسانون (PDO) که به وسیله متخصص در بافت زیرین پوست بینی وارد و جای گذاری می شود شکل دهی ، زیباسازی انجام و نواقص ظاهری بینی برطرف خواهد شد. توضیحات بیشتر در مورد نخ لیفت را بخوانیم :

نحوه انجام لیفت (بالاکشیدن) بینی با نخ

جراح متخصص برای دقیق انجام شدن کار ، ابتدا نواحی ورود و جای گذاری نخ ها را مشخص می سازد. سپس نقاط مورد نظر را با استفاده از کرم های بی حسی موضعی جهت کاهش احساس درد و ناراحتی بیمار بی حس کرده و نوک بینی را با سوزن مخصوص و ظریف سوراخ می نماید. آنگاه با استفاده از دستگاه نخ را به نقاط از قبل مشخص شده وارد می سازد. نخ ها به طور افقی به پل بینی و به طور عمودی به نوک بینی وصل می شوند و عمل کشیدن نوک بینی صورت می گیرد.

مزیت های لیفت بینی با نخ

  • دوام و ماندگاری طولانی تر از تکنیک های دیگر نظیر تزریق ژل
  • بدون بیهوشی و خونریزی و باقی ماندن جای زخم و بخیه بر روی پوست
  • بهبودی سریع و دوره نقاهت کوتاه
  • نتایج و اثرات فوری و سریع
  • امکان تغییرات دلخواه و اعمال نظرات بیمار بر روی بینی

کاندیدها و افراد مناسب عمل لیفت بینی با نخ

ـ اشخاصی که پره های بینی بزرگی دارند.

ـ اشخاصی که بینی آن ها عیوب ظاهری عمده ای ندارد.

ـ اشخاصی که دچار افتادگی بینی می باشند.

ـ اشخاصی که بینی آن ها پهن است.

شایان ذکر است که این روش برای اشخاصی که انحراف بینی ، کجی بینی و قوز بینی شدیدی دارند مناسب و قابل استفاده نخواهد بود.

مدت زمان ماندگاری لیفت بینی با نخ

اثرات و نتایج دلخواه بعد از یک جلسه درمان قابل رویت خواهد بود و تاثیرات به وجود آمده به جنس و نوع و تعداد  نخ ها به کار برده شده و مهارت جراح متخصص وابسته است.

نخ های جای گذاری شده بعد از ۶ الی ۸ ماه به تدریج جذب بدن می شوند. با این حال ، نتایج لیفت ( بالا کشیدن) بینی تا ۱۲ الی ۱۸ ماه همچنان در بیماران باقی خواهد ماند. در صورت تکرار درمان پس از ۶ الی ۱۲ ماه پس از عمل لیفت (بالا کشیدن) بینی با نخ ، اثرات و نتایج دراز مدتی دیده خواهد شد.

عوارض جانبی لیفت بینی با نخ

  • اگر جراح متخصص مسائل بهداشتی را در حین کار رعایت نکند امکان دارد بیمار به عفونت دچار شود.
  • در چند روز نخست درد و ناراحتی و تورم کم و خفیفی به وجود می آید که موقتی و طبیعی بوده و ظرف چند روز به تدریج از بین خواهد رفت از این رو جای هیچ نگرانی نیست ولی در صورت تداوم این نشانه ها حتماً به پزشک معالج خود مراجعه نماید.
  • این کار حتماً می بایست توسط یک جراح متخصص و ماهر انجام گیرد ، زیرا در صورت اشتباه ، مهارت ناکافی و جای گذاری نامناسب نخ ها امکان دارد نواحی هدایت نخ ها بر قسمت زیرین پوست بینی به صورت زخم بر روی پوست باقی بماند.
  • نقاط جای گذاری و ورود نخ ها در زیر پوست در این تکنیک بسیار حائز اهمیت است زیرا در صورت اشتباه امکان دارد نخ ها جا به جا شوند و یا دچار بیرون زدگی گردند.

جهت خرید انواع نخ لیفت به این صفحه مراجعه نمایید.


موضوعات مرتبط :

نخ لیفت PDO چیست؟

بهترین روش های لیفت صورت

لیفتینگ صورت | انواع لیفتینگ صورت 

نخ لیفت

مونته سوری سیستم و شیوه ای تعلیمی و تدریسی در مقاطع مهدکودک و پیش دبستانی و در محیط کلاس های خلاقیت کودکان با پیشینه ای بیشتر از یک قرن می باشد که اساس کار و آموزش با کودکان را براساس کلیات غالب بر رشد و نموی طبیعی و احتیاجات و علاقمندی های شخصی هر کودک بنا می نهد.

در سبک و سیستم مونته سوری عقیده بر آن است که احتیاجات کودک به گونه ای از طریق محیط موجود و مطلوب و حضور یک مربی و آموزگار مشاهده گر و تسهیل گر در نظر گرفته شود که کودک یه صورت ذاتی و نهادین از احتیاجات خود و سایرین مطلع می شود و این توانایی و قابلیت را کسب می کند تا خودشان آن ها را با شیوه های جدید و مبتکرانه جواب دهند و از این رو به حس خشنودی ، خودباوری و خودجوش بودن دست یابند و از انضباط و نظم درونی برخوردار می شوند.

ماریا مونته سوری اولین پزشک زن ایتالیایی در قرن نوزدهم بود که سیستم و شیوه ای را با بهره گیری و استفاده از شیوه نظارت علمی و مطالعه و بررسی بر روی ساختارهای روانی و ذهنی کودکان در پروسه ی رشد و پرورش آنان ، تدوین و بنیان نهاد که در آن ذهن جذب کننده و فعال کودکان دو و نیم ساله تا شش ساله از عالی ترین و مطلوب ترین شرایط و فضا در جهت رشد و پیشرفت و تعالی برخوردار شود.

در سیستم و فضای مونته سوری کودکان با در اختیار داشتن وسایل و مواد قابل استفاده مخصوص ، ابتدا از طریق حواس پنج گانه و بعد با اندیشه و استدلال وجه ممیز محیط دنیای اطراف خود را آزمایش و کشف می نمایند و همگام با دسترسی داشتن به ابزار و وسایل مناسب ، ارتباط میان زندگی عملی و مهارت های زندگی را درک و تمرین و از آموزش و زندگی لذت بخش بهره مند می شوند.

ماریا مونته سوری بر این باور بود که آموزش و ایجاد زمینه برای خلاقیت و نوآوری کودکان خوب است که از سنین دو و نیم سالگی آغاز شود و به احتیاجات بچگانه و ضروری آنان در چارچوب کارها و فعالیت هایی که زندگی طبیعی را به کودکان یادآوری می نماید دقت و اعتنا شود.

در روش مونته سوری کودکان با هر رده سنی در یک کلاس قرار داده می شوند و همراه با هم و در کنار یکدیگر آموزش می بینند. بچه های کوچکتر از بچه های بزرگتر چیزهایی را می آموزند و کودکان بزرگتر با تعلیم به کودکان کوچکتر موارد تعلیم دیده ی خود را تکرار و در ذهن ثابت می سازند. همچنین بچه ها نحوه رفتار درست با کوچکتر ها و بزرگترها را یاد می گیرند و ارتباطات اجتماعی آنان بهبود خواهد یافت.

تجهیزات و ابزار مونته سوری به شکلی تهیه شده است که هر کار و فعالیت روال و الگوی سنجیده و مرتب و معقولی را پیگیری می نماید و افزون بر این که هر ابزار و لوازم محتوای مشخصی را به کودک یاد می دهد، مقاصد غیر مستقیمی را نیز در درون خود دارد  که مقدمه ی فعالیت های پیچیده تر است. همچنین در اغلب ابزارها و لوازم کنترل خطا نیز هست تا کودک در پایان فعالیت ها و مسائل صحیح بودن یا غیرصحیح بودن اجرای فعالیت ها را نظارت و کنترل نماید.

جو و فضای آموزش مونته سوری راحت و آسوده و مرتب است و کودکان در این محیط یاد می گیرند که به حقوق یکدیگر احترام نهند. اما با این وجود هر کودک قادر است به طور اختیاری و براساس علاقه و احتیاج خود به تکرار تمرین و کارهای دلخواه خود بپردازد.

همه ابزار و تجهیزات مونته سوری در اندازه و متناسب با سن کودک طراحی شده است و بچه ها می توانند از میان وسایل و بازی های موردنظر یک بازی و فعالیت را گزینش و با شیوه و سبک خود به اجرای آن مشغول شوند. در روند انجام تمرین در صورتی که یاری و سوالی داشته باشند مربی و راهنما به میزان تقاضای بچه ها و بدون دخالت آنان را هدایت و کمک خواهد کرد.

مربیان و معلمان در این سیستم تنها نقش یک تسهیل گر و همراه و مشاهده گر را خواهند داشت تا ویژگی های شخصی هر کودک را بررسی و نظارت نمایند و آنگاه به صورت غیرمستقیم آنان را راهنمایی نمایند.

اهداف کلی روش مونته سوری :

  • نظم
  • هماهنگی
  • تمرکز
  • استقلال

نظام و فعالیت های مونته سوری بر روی ۵ جنبه زیر مرکزیت می یابد:

  • کسب مهارت های زندگی
  • کسب مهارت های حسی و حرکتی
  • کسب مهارت های زبان آموزی
  • کسب مهارت های ریاضی
  • کسب مهارت های مربوط به علوم و فرهنگ
جهت سنجش هوش و استعداد به این صفحه مراجعه نمایید.

مونته سوری ، آموزش مونته سوری و بازی های آموزشی مونتسوری

مرکز تست و استعدادیابی کودکان

تست IQ چگونه است؟ تست هوش IQ را چگونه انجام دهیم؟

تست هوش ریون برای سنین مختلف | نحوه انجام تست هوش ریون و امتیازدهی ریون

کودک باهوش | ویژگی های کودک باهوش | تربیت کودک باهوش

تقویت هوش کودک | راهکارها و روش های تقویت هوش کودک در سالهای مختلف

 

نوشته نکاتی در مورد مونته سوری اولین بار در مرکز تحقیقات هوش نیک. پدیدار شد.

یکی از بزرگترین سوالاتی که مطرح می شود این است که چرا در ایران بازاریابی تا این حد ناشناخته است ؟

امروزه کم کم شاهد این هستیم که بخشهای مختلف در خصوص آن صحبت می کنند ولی باز هم از حرف تا عمل فاصله بسیار زیاد است. از آنجایی که خلاءهای بازاریابی در ایران را نمی توان نادیده گرفت در این مقاله سعی داریم ابتدا این خلاءها را شناسایی و مطرح کنیم تا بتوانیم با شناخت آنها به راه حلهای مناسب نیز دست پیدا کنیم. به طور کل می توانیم نقص ها و خلاءهای بازاریابی در ایران را به موارد زیر تقسیم بندی کنیم:

یک) بازاریابی در زمان مناسبی شروع نمی شود  

دنیای بازاریابی امروز به خوبی می داند که بازاریابی یک محصول قبل از ورود آن به بازار انجام می شود. اما در ایران هنوز هم در اکثر مواقع پس از تولید محصول و در بسیاری موارد با مراجعه حضوری شروع به بازاریابی می کنند. این در حالی است که اگر بازاریابی یک محصول قبل از تولید آن انجام شود برنامه دقیق تری در دست بازاریابها قرار دارد و به خوبی می دانند که کالای تولید شده را باید در کدام بازار بفروشند و به دست مشتریان برسانند. بازاریابی فقط با بفروش رساندن یک محصول تمام نمی شود و سر آغاز یک فرآیند جدید به نام حفظ ارتباط با مشتریان و وفاداری مشتری است. با این توضیح کوتاه به خوبی می توانیم به نقص هایی که از همان ابتدای بازاریابی تا انتهای آن در ایران وجود دارد پی ببریم.

قبل از تولید یک محصول باید تحقیقات بازار انجام شده و اطلاعات کافی و دقیقی از محصول و نیاز بازاری که قصد تولید محصول برای آن را داریم به دست آوریم. پس از آن باید استراتژیهای بازاریابی همچون تهیه یک چشم انداز و هدف برای کسب و کار و مطالعه جنبه های قوت و ضعف محصول و بازاریابی و خلق راه حلهایی خلاقانه برای هر یک از این مراحل انجام شود. سپس با در نظر گرفتن بودجه کافی برای آن از جمله اقداماتی است که قبل از ورود نهایی محصول به بازار باید انجام داد.

دو) شناختی از بازاریابی علمی وجود ندارد

در بسیاری از کسب و کارها ، بازاریابی را مساوی با تجربه می دانند. در حالی که امروزه بازاریابی یک علم است و نیاز هست که این علم فراگرفته شود.  البته علمی که در زمینه بازاریابی وجود دارد ناگزیر حاصل تجارب است ولی تجربه صرف نیست و بخش زیادی از آن ناشی از نظریه ها و بررسی های علمی بازاریابی است. این در حالی است که در ایران متاسفانه بسیاری از افراد و صاحبان کسب و کارها هنوز هم نگاه تجربی به بازاریابی دارند و خود را بی نیاز به بررسی های علمی بازاریابی و استفاده از تکنیکهای شناخته شده علمی می دانند.

سه) عدم شناخت کافی از مشتریان

تقریباً می توان گفت تعداد کسب و کارهایی که شناخت کافی از مشتریان هدف خود دارند در ایران نزدیک به صفر است. بسیاری از کسب و کارها دقیقاً نمی دانند که مشتریان واقعی آنها چه کسانی هستند و برای چه گروهی باید انرژی و بودجه صرف کنند. در صورتی هم که گروه هدف خود را بشناسند معمولاً شناختن نیازها و سلیقه های آنها با مشکلات زیادی مواجه هستند. همگی این مشکلات ناشی از راهبردهای کسب و کار غلط یا ناکافی است که به کار می برند. راهبردهای مناسب کسب و کار به شما کمک می کند تا گروه هدف خود را به خوبی بشناسید و زمان و هزینه شما صرفه جویی شود.

چهار) عدم شناخت از امکان ورود به بازار

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، بسیاری از کسب و کارها به دلیل نداشتن تحقیقات بازار معمولاً شناختی کافی از اینکه آیا امکان ورود آنها به بازار وجود دارد اطلاعی ندارند.  تحقیقات بازاریابی به شما این دید را می دهد که آیا امکان ورود شما به بازار وجود دارد و در چه حوزهایی نیاز به ورود شما به بازار است. بسیاری از کسب و کارها به دلیل عدم تحقیقات کافی پس از ورود به بازار با استقبال بسیار بسیار پایینی مواجه شده و در همان ابتدای کار از دور خارج شده اند.

پنج) تغییر پذیری نیازها

یکی از عمده ترین خلاءها در بازاریابی ایران این است که درک درستی از اینکه نیازها در طول زمان و موقعیتهای مختلف تغییر می کند وجود ندارد. بسیاری از کسب و کارها ممکن است فقط یکبار به بازاریابی و یا تحقیقات بازار پرداخته باشند و پس از آن به دنبال به روز رسانی شیوه های بازاریابی ، محصول یا خدمات خود نبوده اند.

شش) عدم هوشیاری کافی نسبت به علائم شکست بازاریابی

هر کسب و کار و بازاریابی باید به علائمی که نشان می دهد بازاریابی با شکست مواجه شده است یا اینکه مجدداً نیاز به تحقیقات بازار و شناخت دقیق از بازار است توجه دقیق داشته باشد. در حالی که در ایران معمولاً نشان هایی که هشدار می دهند بازاریابی باید تغییر کند یا اصلاح شود یا عمر یک محصول و خدمات به پایان رسیده است جدی گرفته نمی شود.

نظر شما

The post خلاء های بازاریابی در ایران appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

پیش از آن که بخواهیم هر فعالیت و کاری را آغاز کنیم باید از خود بپرسیم که آیا می توانیم تأثیر کافی بر مشتریان خود بگذاریم یا نه ؟

یا اینکه اگر کاری را انجام می دهید باید مشخص کنید که این کار شما تا چه اندازه می تواند بر مشتریانتان اثر بگذارد. اگر پاسخ این سوال شما مثبت نیست ، باید به زودی به فکر راه حلی باشید تا این مشکل را حل کنید. چرا که این نشان می دهد شما نمی توانید مشتریان خود را به مدت طولانی حفظ کنید و بازار کافی داشته باشید. برخی از نظریه پردازان بزرگ حوزه کسب و کار  و تجارت معتقدند که شما باید بتوانید فراتر از آنچه مشتریانتان از شما انتظار دارند ظاهر شوید تا آنها را تحت تأثیر قرار دهید.

کسب وکارهای بزرگ ، به دلیل وسعت کارشان ، تعداد و تنوع محصولات و مواردی از این دست ، به راحتی شناخته شده هستند و مشکلی در به دست آوردن مشتری ندارند. اما کسب و کارهای کوچک باید بتوانند مشتریان کافی برای خود به دست آورند و سهمی از بازار را به خود اختصاص دهند. این کسب وکارهای کوچک هستند که باید به فکر این باشند که چگونه می توانند مشتریان را تحت تأثیر قرار دهند. از طرفی ، مزیتی که کسب و کارهای کوچک نسبت به کسب و کارهای بزرگ دارند این است که آنها می توانند به راحتی مشتریهای خود را تحت تأثیر قرار دهند. چرا که تعداد مشتریان آنها کم است و می توانند بهتر بر روی آنها تمرکز کنند.

بنابراین ، تأثیر گذار بودن ، بیشتر برای کسب و کارهای کوچک مطرح است. برای اثر گذاری بیشتر بر مشتریان در کسب و کارهای کوچک ، راههای مختلفی وجود دارد. از جمله این راه ها می توان به موارد زیر اشاره کرد.

یک)یاد داشت های اختصاصی برای مشتریان

از آنجایی که تعداد مشتریان در این کسب و کارها کم هستند ، شما به عنوان مدیر این کسب و کار ، می توانید به راحتی برای مشتریان خود یک یاد داشت  تشکر ، خوش آمد گویی ، تبریک به مناسبتهای مختلف و غیره بنویسید. سعی کنید در این یاد داشت ، نام کوچک مشتری خود را بنویسید و با یک جمله دوستانه از خرید او تشکر کرده و آرزو کنید که از خرید خود راضی باشد و لذت ببرد. قطعاً این یاد داشت می تواند اثر خیلی زیادی بر احساس و ذهنیت مشتریان شما داشته باشد. حتماً سر فرصت این کار را برای مشتریان خود انجام دهید ، زیرا نتایج بسیار شگفت انگیزی دارد و مشتریان شما نسبت به شما احساس بسیار بهتری خواهند داشت.

دو) طراحی جعبه زیبا

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، جعبه و بسته بندی مناسب برای هر محصولی می تواند ارزش آن را چندین برابر بیشتر یا کمتر نشان دهد. اگر شیء گران قیمتی خریده باشید ولی بسته بندی زیبایی نداشته باشد چنین تصور خواهید کرد که شما را فریب داده اند و کالای خریداری شده ، ارزش این همه پول را ندارد. این حالت می تواند به صورت برعکس نیز اتفاق بیافتد. بنابراین ، به راحتی می توان فهمید که در امر فروش و بازاریابی ، چقدر جعبه ها و بسته بندی های اشیاء می تواند مهم باشد. برای اینکه بتوانید مشتریان خود را تحت تأثیر قرار دهید ، باید جعبه مناسبی برای محصول آنها در نظر بگیرید تا زمان باز کردن جعبه یا بسته بندی محصول برای آنها لحظه خوشایند و خاطره انگیزی باشد.

سه) اطمینان به مشتریان

همانطور که اعتماد مشتری به شما رمز موفقیتتان است. اطمینان و اعتماد شما به مشتریان نیز یکی از راه های موفقیت شما در امر فروش است. اگر شما به مشتریان خود اعتماد کنید می توانید تأثیر بسیار زیادی بر آنها داشته باشید. برخی از فروشگاه ها و مراکز خرید ، سعی کرده اند به گونه ای دیگر با مشتریان رفتار کنند و به آنها اعتماد کامل داشته باشند. مثلاً در برخی از کتابفروشی ها و فروشگاه ها که  در ایران نیز وجود دارد ، مشتریان ، پس از انتخاب کالاهای مورد نظر خود ، بدون اینکه به صندوق و فرد فروشنده مراجعه کنند تا هزینه آن را پرداخت کنند ، می توانند خودشان ، از طریق دستگاه هایی که در فروشگاه است و هیچ نظارتی بر روی اینکه به درستی حساب می کنند یا نه ، هزینه محصولات خریداری شده را پرداخت کنند.

این گونه فروشگاه ها و نحوه برخورد آنها با مشتریان می تواند برای هر فردی جذاب باشد و یکی از انگیزه های مهم برای مراجعه مجدد به این فروشگاه ها شود. این روشهای خلاقانه می تواند مشتریان شما را بسیار تحت تأثیر قرار دهد.

چهار) مدت زمان ضمانت

مدت زمانی که گارانتی محصولات دارد می تواند یکی از روشهای ایجاد جذابیت برای مشتریان باشد و آنها را به شدت تحت تأثیر قرار دهد. به عنوان مثال ، برخی از شرکتها ، به قدری به محصولات خود اعتماد دارند که ضمانتهای مادام العمر برای آنها در نظر گرفته اند. این محصولات و تولید کنندگان آنها می توانند برای مشتریان بسیار جذاب باشند و تا حد زیادی آنها را تحت تأثیر قرار دهند.

جهت آگاهی در مورد سایر مسائل بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما

The post ۴ روش خارق العاده برای اثر گذاری بیشتر بر مشتریان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

اینستاگرام با توجه به ظرفیتهایی که دارد امروزه به محل و ابزار مناسبی برای هدفهای تبلیغاتی تبدیل شده است.

میزان بالای مخاطبان و جذابیتهای بصری که در اینستاگرام وجود دارد او را تبدیل به یک ابزار مناسب کرده است. اما هدفهای تبلیغاتی در اینستاگرام باید با شناخت کامل از این فضا صورت بگیرد. باید ابزارهایی که می توانند میزان بازدیدکنندگان از صفحه ما را افزایش دهند به خوبی بشناسیم و از آنها برای این هدف استفاده کنیم. یکی از این ابزارها استفاده از هشتگ هاست. هر گاه بخواهیم میزان بازدید از یک مطلب افزایش پیدا کند از هشتگ در کنار آن با کلید واژه های مرتبطی که ممکن است میزان سرچ را بالا ببرد استفاده می کنیم.

هشتگ ها ترکیبی از حروف و عددها و ایموجی هایی هستند که مطالب شما را در دسته های متعدد قرار می دهند. این دسته بندی ، شانس یافتن مطلب شما در اینستاگرام را افزایش می دهد. هر مخاطبی که روی این هشتگ ها کلیک کند می تواند مطالب مربوط به آن را مشاهده کند. میزان کلیک بر روی هشتگ ها به عوامل زیر بستگی دارد:

یک) جذابیت پست

میزان جذابیت پست شما برای مخاطبان به هر اندازه بیشتر باشد میزان کلیک بر روی آن را افزایش می دهد. سعی کنید با توجه به اینکه مخاطبان شما از چه طیفی هستند ، پستهای متناسب برای آنها قرار دهید تا میزان کلیک بر روی آن را افزایش دهید.

دو) محبوبیت پست

هر چه قدر پست شما لایک و کامنت بیشتری دریافت کرده باشد میزان بازدید از آن را افزایش می دهد. زیرا به میزانی که لایک و کامنت دریافت کرده در صفحات دیگران نیز به نمایش در می آید و همچنین آمار این محبوبیت و عددهایی که برای کامنت و لایک درج شده افراد را کنجکاو می کند تا پست شما را مشاهده کنند.

سه) زمان اشتراک

همیشه به ساعتی که پستتان را به اشتراک می گذارید دقت داشته باشید. در برخی از ساعات روز به ویژه بعد از ظهر تا شب ها مردم زمان فراغت بیشتری دارند بنابراین در این صفحات به جستجو می پردازند. همچنین باید در نظر بگیرید که پست شما در ساعاتهای ابتدایی که به اشتراک گذاشته شده است بیشترین لایک و کامنت و بازدید را دارد پس سعی کنید به این زمانها آگاهی داشته باشید و در این زمانها ، پست خود را به اشتراک بگذارید.

چهار) نوع مخاطبان

اگر مخاطبان شما جزء افراد محبوب یا شناخته شده باشند قطعاً هشتگ های شما بیشترین بازدید را خواهند داشت. پس اگر در میان مخاطبان شما چنین افرادی حضور دارند می توانید به عنوان یکی از کلید واژه های هشتگ ها نام آنها را انتخاب کنید تا میزان کلیک خود را افزایش دهید.

پنج) امکان فالو کردن هشتگ ها

باید بدانید که هشتگ ها امکان فالو شدن را دارند. پس بهتر است هشتگ های خود را به گونه ای طراحی کنید که امکان فالو کردن برای آنها وجود داشته باشد.

شش) پرهیز از هشتگ های تکراری

سعی کنید هشتگ های شما نوآورانه و جدید باشند. زیرا هشتگ های تکراری هیچ جذابیتی برای افراد ندارند و در ثانی این فکر را در ذهن مخاطبان شما تداعی می کنند که این مطلب جدیدی نیست و مشابه دیگران است در حالی که ممکن است اتفاقاً مطلب شما کاملاً جدید و متفاوت باشد. پس در تعیین نام هشتگ ها بسیار دقت کنید.

هفت) پروفایل مناسب انتخاب کنید

سعی کنید یک حساب کاربری تجاری برای خود ایجاد کنید. مزیت این کار این است که در این نوع از پروفایل ها شما می توانید تعداد بازدیدهایی که از هشتگ شما شده است را به خوبی مشاهده کنید. بنابراین ، برای دریافت بازخورد و اینکه چه تعدادی از افراد از هشتگ شما بازدید کرده اند حتماً باید یک پروفایل تجاری یا بیزینسی ایجاد کنید. این کار به شما کمک می کند تا روند تولید محتوا و هشتگ های خود را در  اینستاگرام به خوبی مدیریت کنید.

جهت بررسی تبلیغات اینترنتی به این صفحه مراجعه نمایید.

جهت مشاهده طراحی بسته بندی به این صفحه مراجعه نمایید. همچنین طراحی کاتالوگ و طراحی لیبل ها نیز در کانون طراحان برتر انجام می شود.

اینستاگرام با توجه به ظرفیتهایی که دارد امروزه به محل و ابزار مناسبی برای هدفهای تبلیغاتی تبدیل شده است.

میزان بالای مخاطبان و جذابیتهای بصری که در اینستاگرام وجود دارد او را تبدیل به یک ابزار مناسب کرده است. اما هدفهای تبلیغاتی در اینستاگرام باید با شناخت کامل از این فضا صورت بگیرد. باید ابزارهایی که می توانند میزان بازدیدکنندگان از صفحه ما را افزایش دهند به خوبی بشناسیم و از آنها برای این هدف استفاده کنیم. یکی از این ابزارها استفاده از هشتگ هاست. هر گاه بخواهیم میزان بازدید از یک مطلب افزایش پیدا کند از هشتگ در کنار آن با کلید واژه های مرتبطی که ممکن است میزان سرچ را بالا ببرد استفاده می کنیم.

هشتگ ها ترکیبی از حروف و عددها و ایموجی هایی هستند که مطالب شما را در دسته های متعدد قرار می دهند. این دسته بندی ، شانس یافتن مطلب شما در اینستاگرام را افزایش می دهد. هر مخاطبی که روی این هشتگ ها کلیک کند می تواند مطالب مربوط به آن را مشاهده کند. میزان کلیک بر روی هشتگ ها به عوامل زیر بستگی دارد:

یک) جذابیت پست

میزان جذابیت پست شما برای مخاطبان به هر اندازه بیشتر باشد میزان کلیک بر روی آن را افزایش می دهد. سعی کنید با توجه به اینکه مخاطبان شما از چه طیفی هستند ، پستهای متناسب برای آنها قرار دهید تا میزان کلیک بر روی آن را افزایش دهید.

دو) محبوبیت پست

هر چه قدر پست شما لایک و کامنت بیشتری دریافت کرده باشد میزان بازدید از آن را افزایش می دهد. زیرا به میزانی که لایک و کامنت دریافت کرده در صفحات دیگران نیز به نمایش در می آید و همچنین آمار این محبوبیت و عددهایی که برای کامنت و لایک درج شده افراد را کنجکاو می کند تا پست شما را مشاهده کنند.

سه) زمان اشتراک

همیشه به ساعتی که پستتان را به اشتراک می گذارید دقت داشته باشید. در برخی از ساعات روز به ویژه بعد از ظهر تا شب ها مردم زمان فراغت بیشتری دارند بنابراین در این صفحات به جستجو می پردازند. همچنین باید در نظر بگیرید که پست شما در ساعاتهای ابتدایی که به اشتراک گذاشته شده است بیشترین لایک و کامنت و بازدید را دارد پس سعی کنید به این زمانها آگاهی داشته باشید و در این زمانها ، پست خود را به اشتراک بگذارید.

چهار) نوع مخاطبان

اگر مخاطبان شما جزء افراد محبوب یا شناخته شده باشند قطعاً هشتگ های شما بیشترین بازدید را خواهند داشت. پس اگر در میان مخاطبان شما چنین افرادی حضور دارند می توانید به عنوان یکی از کلید واژه های هشتگ ها نام آنها را انتخاب کنید تا میزان کلیک خود را افزایش دهید.

پنج) امکان فالو کردن هشتگ ها

باید بدانید که هشتگ ها امکان فالو شدن را دارند. پس بهتر است هشتگ های خود را به گونه ای طراحی کنید که امکان فالو کردن برای آنها وجود داشته باشد.

شش) پرهیز از هشتگ های تکراری

سعی کنید هشتگ های شما نوآورانه و جدید باشند. زیرا هشتگ های تکراری هیچ جذابیتی برای افراد ندارند و در ثانی این فکر را در ذهن مخاطبان شما تداعی می کنند که این مطلب جدیدی نیست و مشابه دیگران است در حالی که ممکن است اتفاقاً مطلب شما کاملاً جدید و متفاوت باشد. پس در تعیین نام هشتگ ها بسیار دقت کنید.

هفت) پروفایل مناسب انتخاب کنید

سعی کنید یک حساب کاربری تجاری برای خود ایجاد کنید. مزیت این کار این است که در این نوع از پروفایل ها شما می توانید تعداد بازدیدهایی که از هشتگ شما شده است را به خوبی مشاهده کنید. بنابراین ، برای دریافت بازخورد و اینکه چه تعدادی از افراد از هشتگ شما بازدید کرده اند حتماً باید یک پروفایل تجاری یا بیزینسی ایجاد کنید. این کار به شما کمک می کند تا روند تولید محتوا و هشتگ های خود را در  اینستاگرام به خوبی مدیریت کنید.

جهت بررسی تبلیغات اینترنتی به این صفحه مراجعه نمایید.

جهت مشاهده طراحی بسته بندی به این صفحه مراجعه نمایید. همچنین طراحی کاتالوگ و طراحی لیبل ها نیز در کانون طراحان برتر انجام می شود.