۱۴ آذر | طراحی سایت تجهیزات پزشکی پارسیان
یکی از شرکت های بازرگانی شناخته شده در زمینه واردات تجهیزات پزشکی در کشور ، شرکت پارسیان می باشد. طراحی سایت این شرکت به کانون طراحان برتر سپرده شد. طراح وبسایتی زیبا به لحظ بصری مهمترین هدف مدیران این شرکت می باشد.
۱۲ آذر | طراحی جعبه گیلاس صادراتی
یکی از شرکت های ایرانی که طی سال های اخیر سهم بسزایی در صادرات میوه های ایرانی به کشور روسیه داشته است، تصمیم به تغییر بسته بندی محصولات خود گرفته است. برای این منظور طراحی جعبه گیلاس صادراتی ایران روبی به کانون طراحان برتر سپرده شد.
۰۸ آذر | طراحی لوگو هیراد
یکی از شرکت های فعال در زمینه تجارت محصولات وابسته به کنجد ، شرکت هیراد می باشد. طراحی لوگو این شرکت به کانون طراحان برتر سپرده شد. به زودی از لوگو هیراد رونمایی می شود.
اگر قرار است یک متن تبلیغاتی طراحی کنید و بر فرض مثال ، فقط ۷ ساعت وقت دارید ، سعی کنید ۵ ساعت از آن را برای طراحی نام و عنوان تبلیغاتی مناسب اختصاص دهید.
عناوین تبلیغاتی یکی از موثرترین عوامل در اثرگذاری تبلیغات هستند. یک عنوان خوب می تواند توجه بسیاری از افراد را به خود جلب کند. به عنوان مثال ، ممکن است یک تبلیغ فقط بتواند توجه ۱۰ درصد از افراد را به خود جلب کند ولی تبلیغ دیگری بتواند توجه ۸۰ درصد از افراد را به خود اختصاص دهد. این به این مسئله بستگی دارد که شما از چه عنوان تبلیغاتی استفاده کرده اید که توانسته است توجه تعداد زیاد یا کمی از افراد را به خود جلب کند. عوامل بسیار متعددی می تواند در جذابیت عنوان شما نقش داشته باشد به عنوان مثال :
یک) تعداد کلمات
تعداد کلمات اولین چیزی است که در عنوان یک تبلیغ مطرح می شود. اگر تعداد خیلی زیاد یا حتی متوسطی انتخاب کنید باز هم نمی توانند به اندازه یک عنوان کوتاه موثر باشند. حتماً عنوان های کوتاه انتخاب کنید چرا که عناوین کوتاه با تعداد لغات کمتر می تواند چندین برابر یک عنوان متوسط و طولانی موثر باشد.
دو) جذابیت کلمات
کلمات مختلف از جذابیت های متعددی نیز برخوردار هستند. هر کدام از کلمات از میزان جذابیت متفاوتی نسبت به سایر کلمات برخوردار است. در تبلیغات معمولاً تلاش می کنند از کلمات و لغاتی که از جذابیت بیشتری برخوردار هستند استفاده کنند. جذابیت کلمات می تواند مهمترین عامل در برانگیختن مشتریان داشته باشد.
سه) مخاطب قرار دادن تک تک افراد
یک عنوان تبلیغاتی مناسب و جذاب ، عنوانی است که به گونه ای طراحی شده است که هر فردی که با آن مواجه می شود چنین تصور می کند که مخاطب اصلی این تبلیغ اوست و او به صورت مستقیم مورد خطاب قرار گرفته است. به عنوان مثال ، عنوان تبلیغاتی زیر یکی از این عناوینی است که این حس را به مخاطبان منتقل می کند که او را به صورت مستقیم مورد خطاب قرار داده اند.
” اگر مادر هستید و فرزند خردسال دارید حتماً این محصول را امتحان کنید”
مادرانی که فرزندان خردسال دارند زمانی که با این تبلیغ مواجه می شوند چنین تصور می کنند این تبلیغ به طور خاص برای آنها طراحی شده است و محصولی که برای آنها ضروری و لازم است را به آنها معرفی می کند. بنابراین ، انگیزه بیشتری برای امتحان کردن آن محصول در خود پیدا می کنند.
چهار) عنوان هشدار دهنده و خبری
سعی کنید عنوان را به صورت خبری و در عین حال هشدار دهنده طراحی کنید. به عنوان مثال:
” کودکان در حال رشد هستند و به این محصول نیاز دارند”
از آنجایی که مخاطبان شما معمولاً نیازهای خود را به صورت خبری در اینترنت یا سایر فضاها جستجو می کنند این عناوین می تواند برای آنها جذاب تر باشد و چنین تصور کنند که پاسخ نیاز خود را پیدا کرده اند.
پنج) محدودیت زمانی
محدودیت یا کمیاب شدن یک چیز ، بیشترین محرک در جذب افراد به آن چیز است. اگر در بسیاری از تبلیغات و متن های آنها نیز توجه کرده باشید حتماً دیده اید که معمولاً از تاریخ به خصوصی برای فروش این محصول نام می برند و چنین مطرح می کنند که تا فلان تاریخ فقط می توانید این محصول را خریداری کنید. یا اینکه از تعداد محدود محصول نام می برند و چنین می گویند که محصول در حال تمام شدن است و تعداد محدودی از آن باقی مانده است . بنابراین ، می توانند افراد زیادی را تحت تأثیر قرار دهند آنها چنین تصور کنند که فرصت مناسبی فراهم شده است که در حال تمام شدن است.
موضوع مرتبط :
تعدادی از نظریه پردازان و اقتصاددانان کشورهای مسلمان بر این عقیده هستند که رفتارهای مصرف کنندگان در کشورهای مسلمان متفاوت از سایر کشورها ، به ویژه کشورهای سرمایه داری است.
چرا که کشورهای مسلمان حتی در الگوهای مصرفی خود از مبانی اسلام پیروی می کنند و همین می تواند رفتارهای این مصرف کنندگان را تا حدی زیادی تحت تأثیر قرار دهد. این محققان و نظریه پردازان اقتصادی کشورهای مسلمان معتقدند رفتار مصرف کنندگان در بین مسلمانان بیش از اینکه تابع مطلوبیت باشد و ارزیابی ارزشهای مادی یک محصول باشد ، تابع دیدگاهها و نگرشهای این افراد در خصوص پاداش های اخروی است. بنابراین رفتارهای مصرف کنندگان در کشورهای مسلمان تابع ۲ عامل است.
یک) رفتارهای نوع دوستانه
اغلب مسلمانان با توجه به آموزه های اسلامی ، سعی می کنند رفتارهای مصرفی آنها به گونه ای باشد که به هم نوع خود کمکی کرده باشند. دیدگاه های بشر دوستانه و نوع دوستانه ، نقش زیادی در ترسیم شیوه مصرف محصولات در کشورهای مسلمان را دارد.
دو) اشباع پذیری مصرف
با توجه به قوانین اقتصادی که در آموزه های دینی وجود دارد ، برخی از آنها رفتار اشباع پذیری در رفتار مصرف کنندگان را تحت تأثیر قرار می دهد. به عنوان مثال ، در صورتی که محصولی در بازار با کمبود مواجه می شود ، احتکار کردن آن محصول چه برای فروش در زمان مناسب تر و با قیمت بالاتر چه برای مصرف شخصی ، حرام است. بنابراین ، رفتار اشباع پذیری مصرف ، در این گروه با سایر گروه ها متفاوت است. افراد تا جایی می توانند از یک محصول خریداری کنند که نیاز آنها را برآورده کند و به انبار کردن محصولات و تغییر قیمت در بازار منجر نشود. همچنین تعیین کردن خمس و زکات برای محصولاتی که به صورت اضافی باقی مانده اند موجب می شود تا جایی که امکان دارد مسلمانان از نگهداری محصولات اضافی پرهیز کنند.
بر اساس نظر مشاوره بازاریابی ، مصرف کننده مسلمان بر اساس بیشینه کردن مطلوبیت محصول رفتار نمی کند ، بلکه رفتارهای او مطابق با احکام شرعی و آموزه های دینی است. مصرف کننده های مسلمان به جای بیشینه کردن مطلوبیت محصول به دنبال بیشینه کردن رضایت خدا و حب و دوستی او هستند. بنابراین ، در تبیین رفتار مصرف کننده های مسلمان باید این عوامل به خوبی مورد توجه و شناسایی قرار گیرند.
از طرفی مسئله کالاهای حلال ، حرام و مکروه نیز در میان مصرف کننده های مسلمان مطرح است. به همین دلیل ، این مصرف کنندگان ممکن است برای فروش یک محصول به هیچ عنوان بازار خوبی نباشند. در حالی که برای محصولاتی که عنوان حلال دارند یا طبق آموزه های دینی به مصرف کردن آنها توصیه شده است ، فروش این محصولات می تواند در این گروه از بازار مناسبی برخوردار باشد و رفتار مصرف کننده های این دسته از جمعیت جهان را تبیین کند.
بنابراین ، در نظام سرمایه داری ، روشی که بازاریابی می تواند به نتیجه برسد ، باید بر اساس عقل حسابگر مصرف کننده های این کشورها باشد که به محاسبه کردن سود و زیان و نتایجی که این مصرف یا خرید برای آنها دارد می پردازند. این روش ، در این نظام ، یک رفتار منطقی است و ارزش محسوب می شود. در حالی که در نظامهای اقتصاد اسلامی ، رضایت الهی است که مبنا قرار داده می شود و بیشینه رضایت الهی به عنوان هدف نهایی در رفتارهای مصرف کننده و انتخابهای آنها به حساب می آید.
بنابراین ، در طراحی و معرفی محصول و بازاریابی برای آن ، باید نظام های ارزشی افراد را مورد شناسایی قرار دهیم و متناسب با آن به تولید و معرفی محصول بپردازیم. انسانها ابعاد مختلفی دارند که لازم است گاهی بعد مادی و دنیوی یک محصول یا خرید برای آنها پر رنگ تر شود تا ترغیب به خرید محصول شوند و گاهی بعد معنوی و اخروی آن.
موضوع مرتبط :
The post تحلیل رفتارهای مصرف کنندگان در کشورهای مسلمان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.