بر تعداد تبلیغاتهایی که امروزه به شکل ویدئو طراحی می شوند افزوده شده است.

این دسته از تبلیغاتها به ویژه زمانی که حرفه ای تر طراحی و تولید می شوند جذابیت زیادی دارند. علاوه بر اینکه کیفیت طراحی این ویدئوها بسیار مهم است ، نحوه و زمان به نمایش گذاشتن آنها برای جلب مخاطبان نیز اهمیت زیادی دارد. به همین دلیل ، افرادی که از تبلیغ های قابل نمایش استفاده می کنند برایشان مهم است که ویدئوی ساخته شده را چگونه به نمایش بگذارند تا بیشترین تأثیر را بر روی مخاطبان داشته باشد. برای پاسخ دادن به این سوال ، باید ابتدا بدانیم تبلیغاتی که بر مبنای نمایش طراحی می شود انواع مختلفی دارد. بر اساس هر کدام از آنها ، نحوه نمایش و تبلیغ نیز متفاوت می شود. در ادامه به انواع تبلیغ های ویدئویی و کارآیی آنها می پردازیم.

یک) تبلیغات بین برنامه

در این نوع از تبلیغات ، ویدئوهای طراحی شده می توانند به شکل بنرهای تمام صفحه یا شامل ویدئوهایی باشند که برای مدت زمان کوتاهی در بین یک محتوای تصویری به نمایش در می آیند. در این تبلیغات ، اگر تماشاگران یا کاربران علاقه ای به دیدن این ویدئو نداشته باشند می توانند آن را رد کنند و به برنامه مورد علاقه خود برسند. در این نوع تبلیغات ، با توجه به مدت زمانی که کاربران به تماشای ویدئوها اختصاص می دهند به افرادی که این ویدئوها را منتشر کرده اند به آنها پول پرداخت می کنند. بنابراین ، منتشر کنندگان این تبلیغات از این راه به سود مورد نظر خود دست پیدا می کنند.

دو) تبلیغهای قبل از نمایش

در صورتی که ویدئوی تبلیغاتی را طراحی کرده اید که کمتر از دو دقیقه زمان دارد ، بهتر است در ابتدای نرم افزارها ، برنامه های کامپیوتری و فیلم ها آن را به نمایش بگذارید. این نوع تبلیغات بسیار می تواند اثر گذار باشد ، چرا که افراد قبل از آنکه ویدئوی مورد نظر خود را مشاهده کنند یا نرم افزار و اپلیکیشن مورد نظر را راه اندازی کنند ، این ویدئوها را به شکل غیر منتظره مشاهده می کنند و از آنجایی که زمان آن بسیار کم است برای آنها جذابیت بسیاری را فراهم می کند. طراحان این ویدئوها نیز به ازای هر بار مشاهده این ویدئوها یا هر بار نمایش آنها درآمدی را به دست می آورند.

سه) تبلیغ هماهنگ و هم نما

در این نوع از تبلیغ ، ناشران سعی می کنند ظاهر و تمامی ویژگی های تبلیغ را به گونه ای طراحی کنند که با محتوای اپلیکیشن طراحی شده هماهنگ باشد تا مخاطبان و کاربران را زیاد آزار ندهد. این نوع تبلیغات ، هم هماهنگی دیداری دارد و هم اینکه تجربه مطلوبی را برای مخاطبان فراهم می کند. علاوه بر این ، درآمد قابل توجهی را نیز برای منتشر کنندگان این تبلیغات به ارمغان می آورد.

چهار) تبلیغات همراه با جایزه

در این تبلیغات به کاربرها وعده داده می شود که در صورتی که ویدئوی مربوطه را مشاهده کنند می توانند امتیازی را که به عنوان یک جایزه یا پاداش در نظر گرفته شده است دریافت کنند. مخاطبان و کاربران نیز با انگیزه دریافت جایزه و پاداشی که برای آنها در نظر گرفته شده است به تماشای این ویدئو می پردازند. می توان گفت این بهترین تبلیغی است که موجب تجربه خاطره انگیز برای کاربران می شود. از آنجایی که مخاطبان و کاربران خودشان انتخاب کرده اند که برای دریافت پاداش در نظر گرفته ، این ویدئو را تماشا کنند انجام دادن این کار برای آنها بسیار جذاب است. به همین دلیل ، میزان بازدید در این دسته از تبلیغات بسیار بالاست.  اغلب مؤسسات ، شرکتها و تولید کنندگان از این روش به درآمدهای بسیار زیادی دست پیدا می کنند.

جهت مشاوره تبلیغات به ما مراجعه نمایید.

همه تولید کننده ها و عرضه کننده های محصولات مختلف آرزو دارند بتوانند محصولات خود را بیش از رقیبهایشان در بازار توسعه دهند و بفروشند.

آنها دوست دارند از روشهایی استفاده کنند که فرآیندهای بازاریابی را یک شبه طی کرده و مشتریان زیادی را جلب کنند. شاید در ابتدا شنیدن این حرف غیر منطقی به نظر بیاید و تصور کنیم که نمی توان راه صد ساله را در یک شب طی کرد. اما باید بگوییم که در دنیای کسب و کار هیچ چیزی بعید نیست. همین آرزو و خواسته تولید کنندگان و فروشندگان موجب شده است اصطلاحات جدید در دنیای کسب و کار وارد شود و این نوید را به آنها بدهد که امکان تحقق این آرزو چندان هم دور از واقعیت نیست.

اصطلاح ” هک رشد” یکی از مفاهیمی است که با گسترس استارت آپها به وجود آمده است. استارت آپها تمایل دارند زودتر از روشهای معمول بازاریابی ، مشتریان را پیدا کرده و جایگاه خود در بازار را بتوانند تثبیت کنند. هک رشد دقیقاً همان چیزی است که به آنها کمک می کند تا بتوانند بسیار سریع تر از روشهای معمولی به هدف خود برسند و بازار هدف خود را پیدا کنند. اینترنت یکی از عوامل اصلی در پیدایش روشهای جدید بازاریابی است. در گذشته تمامی خرید و فروشها به صورت فیزیکی و حضوری انجام می شد ؛ در حالی که با ظهور مشاوره بازاریابی اینترنتی ، بسیاری از این روندها تغییر کرده است. هم اکنون لازم نیست حتماً شما محصول یا کالایی را برای فروش داشته باشید.

امروزه با گسترش اینترنت ، تفکرات و ایده ها را نیز می توان به راحتی فروخت. علاوه بر اینها ، تحولات شگرفی در تبلیغات به وجود آمده است که همگی اینها موجب شده است تا روند بازاریابی را بسیار متفاوت کرده و می توان به راحتی روندهای سنتی را دور زد. در ” هک رشد ” استارت آپها تمامی تمرکز خود را بر این صرف کرده اند که چگونه می توانند بسیار سریع رشد کنند و بازار و مشتریان را به دست آورند. از جمله ترفندهایی که می توان برای استفاده از این تغییر و تحولات استفاده کرد می توان به موارد زیر اشاره کرد :

یک) شکلهای جدید محصول

از نظر مشاوره بازاریابی ،  واژه محصول فقط شامل محصولاتی که به شکل فیزیکی قابل رویت هستند نیست ، بلکه شما هم اکنون می توانید در فضای اینترنتی هر محصول غیر قابل مشاهده همچون حجم سایتها یا شبکه های اجتماعی را نیز بفروشید. می توانید هر نرم افزار یا فضای متعلق به اینترنت را که شما قادر به طراحی آن بوده اید مانند طراحی سایتها را به مشتریان بفروشید. این فرصتهای خارق العاده در بازاریابی تنها در دنیای دیجیتالی به وجود می آید. در این نوع از بازاریابی ، تنها با نوآوری در ایده ها و تفکرات است که می توانیم بازار را به دست آوریم.

دو) امکانات متفاوت

از زمانی که دنیا به سمت دیجیتالی بودن رفته است و شبکه های اجتماعی نیز ظهور کرده اند ، در بازاریابی های جدید به روش هک رشد شما می توانید در صورتی که مخاطبانتان به سایت شما سر می زنند یا در شبکه های اجتماعی شما را دنبال می کنند ؛ به آنها این پیشنهاد را بدهید که در صورتی که مطالب شما را با دوستانشان به اشتراک بگذارند یا دوستانی را در سایت یا صفحه شما عضو کنند می توانند از خدماتی که به صورت رایگان برای آنها در نظر گرفته اید استفاده کنند.

اگر شما بتوانید ظرفیتهایی که در محصولات غیر عینی و غیر قابل مشاهده است به خوبی درک کنید آنگاه می توانید به خوبی از آن در تبلیغات خود و بازاریابی استفاده کنید و نیازی نیست که از روشهای متداول در بازاریابی پیروی کنید. به درک این ظرفیتها و استفاده از آنها در زمینه های دیجیتالی ” هک رشد ” می گویند. امروزه هر چقدر بتوانید از قابلیت های اینترنت در کسب و کار خود استفاده کنید به همان اندازه موفق تر از سایر رقیبان خود خواهید بود.

هر چند گاهی برای ایجاد مزیتهای رقابتی یا ارتباط صحیح با مخاطبان ، لازم است ارتباط مستقیم نیز با مخاطبان خود داشته باشید ولی هرگز نمی توان تأثیر اینترنت و دنیای مجازی را در کسب  و کارهای امروزی انکار کرد. دیگر نیازی نیست شما بنرها و تابلوهای تبلیغاتی خود را در کنار خیابانها و بزرگراه ها نصب کنید بلکه کافی است تبلیغات خود را در صفحات مختلف اینترنتی که بازدیدکنندگان زیادی دارد قرار دهید تا متوجه شوید که چقدر میزان مخاطبان شما افزایش پیدا می کند.

 

نظر شما

The post با استفاده از امکانات عصر جدید روشهای متداول بازاریابی را دور بزنید appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

بدون شک در عصر حاضر ، یکی از سرچشمه‌های عمده اعتبار و ارزش فهمیده شده در نمایش و معرفی هر سازمان و یا کسب و کاری ، برند و نام تجاری به کار گرفته شده می‌باشد. تاثیر برند در عصر حاضر در فضای تجارت و صنعت به اندازه‌ای است که حیطه و قالب فعلی تجارت و حرفه را الگو واره برندسازی عنوان می‌کنند.

اعتبار و اهمیت به وجود آمده به وسیله نام تجاری و به بیانی دگر ارزش به خصوص برند را می‌شود تماماً به شکل ریاضی و با دو نگرش مورد سنجش قرار داد که بر این پایه‌اند: نگرش بازار و نگرش مالی.

در نگرش مالی نام تجاری اندازه اعتبار پولی نام تجاری همچون یک سرمایه غیر قابل لمس تشکیلات و شرکت تحت ارزیابی قرار می‌گیرد. با توجه به احصائیه‌های تازه ، سرمایه‌های غیر قابل لمس ۷۵% سرمایه‌های یک شرکت را تشکیل داده که در آن برند یا نام تجاری برخوردار از موقعیت ممتاز و شاخصی است.

در نگرش مارکتینگ اهمیت و اعتبار نام تجاری براساس داوری مخاطبان و خریداران در رابطه با آن مورد سنجش قرار می‌گیرد. این مولفه اندازه اثربخشی نام تجاری در بهایی که خریدار آماده است بپردازد را ارائه می‌کند.

علم برند عکس‌العمل‌های خریداران را در هنگام رویارویی با آن ایجاد می‌نماید که حاصل آن ایجاد ابعاد و گستره‌ی برجسته و معلومی از اهمیت و اعتبار خاص نام تجاری می‌باشد. به عبارتی علم برند در برابر مشتریان سبب بالا رفتن درجه قدرت نام تجاری می‌شود.

به منظور ارزیابی اندازه توفیق و پیروزی برندسازی در فکر خریداران و مخاطبان وسیله‌های گوناگونی به کار برده می‌شود که یکی از رایج‌ترین آن‌ها هرم CBBE است. با نظر به این الگو که به وسیله کوین کلر عرضه شده است. گمان می‌رود دو مولفه شناختی برند و تجسم از برند همچون پیامدهای آغازین و آنگاه حالت و چگونگی فهمیده شده و پایداری و همراهی هچون پیامدهای ابعاد و گستره برجسته‌تر برندسازی منظور گشته است.

مراحل برندینگ

نخستین قدم در برندسازی آگاهی و تجدید نظر سه مولفه استراتژی مسئولیت ، دورنما و ارزش‌های مهم تشکیلات می‌باشد. از این رو که در تجارت و حرفه‌ها مجال و مهلت و خطر همچون مولفه‌ی پر اهمیتی در مقایسه با امتیازات و عیوب به شما می‌آیند. بدین سبب آگاهی و فهم این مساله مهم است که در چه قسمتی از بازار مجال و مهلت فراوان‌تری پنهان است و یا به بیانی احتمال ایجاد اعتبار و درجه فراوان‌تری برای تشکیلات و صنعت مورد نظر وجود دارد.

بنابراینبا نظر به فهم و آگاهی رده‌های گوناگون خریداران و مخاطبان از اعتبار و درجه ایجاد شده به وسیله‌ی تشکیلات و کالاها ، این مخاطبان و یا خریداران در قسمت‌های متفاوتی گروه بندی شده که به آن گروه بندی بازار می‌گویند. آنگاه قسمت‌هایی که حداکثر میزان و گستره ارزش و اعتبار را شناخته‌اند و در نهایت حداکثر میزان ارزش و اعتبار را برای تشکیلات ایجاد نموده‌اند ، نشانه گیری و مورد ارزیابی قرار می‌گیرند و در فاز پس از آن ویژگی‌های تلفیقی و مشاع و متفاوت نام تجاری در قسمت بازار نسبت به سایر رقبا تعیین می‌گردد. ویژگی‌های متمایز و متفاوت در واقع سبب منحصر به فرد شدن مرتبه و موقعیت نام تجاری در اندیشه و فکر خریداران در هر قسمت مقصور بازار می‌شوند که این روند را موقعیت سازی و تصویر سازی می‌گویند. آنگاه در امتداد موقعیت سازی و تصویر سازی دلخواه نام تجاری در اندیشه و فکر و قلب خریداران ، متناسب با طراحی مرکب مارکتینگ که در برگیرنده قسمت‌های کالاها ، بها و چگونگی ارائه ، چگونگی پخش در ساخت محصول و افزون بر این‌ها پروسه ، پرسنل و کارمندان و ویژگی‌های جلوه‌ای و نمادی در عرضه سرویس‌ها و فعالیت‌ها می‌باشد ، مبادرت می‌شود.

با دقت به فازهای بالا ، ماهیت برند که در واقع همان تجسم ذهنی دلخواه در اندیشه خریداران و بینندگان می‌باشد ، تشریح و تهیه می‌شود. در مرحله پایانی با نظر به فازهای پیشین و در امتداد معرفی و خلق تفاوت در نام تجاری ، اجزای برند تهیه می‌شوند. این اجزا بر پایه‌ی انجمن مارکتینگ در برگیرنده پنچ مولفه مهم می‌باشد که بر این پایه‌اند:

اسم و نشانی اینترنتی ، آرم و نشان ، شعار و صدا ، شخصیت ، فرم و نما و جعبه بندی.

براساس دیدگاه کوین کلر استانداردهای عمده و اساس گزینش مناسب‌ترین اجزای برند بر این پایه‌اند:

امکان به ذهن سپردن ، مقیاس مفهوم آن ، مقبولیت عام ، امکان وفق و همسانی ، امکان مراقبت.

فروش بیشتر تقریباً آرزوی هر شرکت ، کارخانه ، برند ، فروشنده و مدیر فروشی است.

هیچ فروشنده ای نمی تواند این علاقه خود را کنار بگذارد و فقط به فکر افزایش کیفیت محصول ، رضایت مشتریان ، خدمات پس از فروش باشد. در واقع انگیزه برای همه این موارد باز هم افزایش میزان فروش و بیشتر کردن تعداد مشتریان است. پس هر چقدر درباره فروش و افزایش فروش و تکنیکهای آن صحبت شود باز هم موارد و مسائلی وجود دارند که باید به آنها پرداخته شود.

تا کنون در بسیاری از متون به تکنیکها و راه حلهای جذب مشتریان جدید برای افزایش فروش پرداخته شده است. در حالی که مشتریان اصلی شما همان افرادی هستند که مشتری همیشگی و دائمی شما هستند یا افرادی هستند که قبلاً از شما خرید کرده اند. این مشتریان ، بهترین مشتری شما هستند. شما باید بتوانید از طریق همین مشتریان نیز میزان فروش خود را افزایش دهید. به همین منظور ، برای افزایش فروش به مشتریان فعلی ، راه حلهای زیر به شما پیشنهاد می شود.

یک) بر روی فروشنده های خود سرمایه گذاری کنید

این فروشنده های هر شرکت یا فروشگاهی هستند که ارتباط مستقیم با مشتریان دارند و می توانند طی تعامل و ارتباطی که با آنها برقرار می کنند ، مشتریان را ترغیب به خرید بیشتر کنند. به همین دلیل بهتر است روی فروشنده های خود سرمایه گذاری کنید. به این منظور که انگیزه و رغبتی در آنها ایجاد کنید تا آنها ترغیب شوند کالاها و محصولات بیشتری را به مشتریان بفروشند. به عنوان مثال می توانید پورسانت های بالا به جز حقوق ثابتشان برای هر خرید بیشتر در نظر بگیرید. می توانید هدایای ارزنده مانند لوازم خانگی ، سفرهای مختلف ، مزایای استفاده از بسیاری از امکانات را به آنها بدهید تا آنها تشویق به فروش بیشتر شوند.

دو) خدمات و محصولات مرتبط با خرید مشتریان

هر محصول یا خدماتی که افراد خریداری می کنند ممکن است ابزارهای جانبی ، خدمات کامل کننده یا هر چیز دیگری نیاز داشته باشد که افراد می توانند برای استفاده بهتر و کاملتر از خرید خود از این خدمات یا کالاهای جانبی نیز استفاده کنند. معمولاً این خدمات یا محصولات جانبی به همراه کالای اصلی قرار داده نمی شود اما در فروشگاه مربوط به این محصولات وجود دارد. بنابراین می توان برای افزایش فروش به مشتریان فعلی ، محصولات جانبی یا خدمات جانبی هر محصولی را نیز به آنها ارائه داد.

این روش یکی از بهترین روشهایی است که می توانید فروشتان را افزایش دهید و درعین حال رضایت مشتریان را نیز به دست بیاورید زیرا این محصولات جانبی برای استفاده بهتر از خرید اصلی بسیار مفید و گاهی ضروری است. یعنی در عین حال که مشتری حس می کند شما به فکر این هستید که به بهترین نحوه ممکن مشکل او را برطرف کنید. شما نیز به هدف فروش بیشتر خود دست پیدا کرده اید.

سه) زمانهای ویژه را برای مشتریان مشخص کنید

یکی از راه حلهایی که می توانید به مشتریانی که به فروشگاه شما سر زده اند و خرید کرده اند انگیزه برای خرید بیشتر بدهید این است که زمان خرید کردن به آنها اطلاع بدهید که مثلاً در فلان تاریخ معینی قرار است محصولات خود را با تخفیف چند درصد بفروشید یا اینکه قرار است در تاریخ خاصی تمامی محصولات خود را با قیمت پائین تر به حراجی بگذارید. این یکی از بهترین راه هایی است که هم می توانید به مشتریان نشان دهید که شما به فکر سود کردن او هم هستید و هم اینکه در زمانی که مشخص کرده اید به تعداد زیادی از فروش دست پیدا کنید. معمولاً با استفاده از این تکنیک احتمال بازگشت مشتریان بسیار بالا می رود و همچنین به طور همیشگی ممکن است به فروشگاه شما سر بزنند تا از زمانهای بعدی چنین فروشی مطلع شوند.

چهار) با مشتریان وفادار رفتاری متفاوت داشته باشید

از منظر مشاوره بازاریابی ، شما اگر همان رفتاری را که با مشتریان تازه خود دارید با مشتریان وفادار خود نیز داشته باشید و هیچ فرقی بین این مشتریان در ارائه محصولات یا خدمات مربوط به آنها وجود نداشته باشد مشتریان متوجه می شوند که برای شما ارزشی ندارند و هیچ تفاوتی بین مشتریان جدید و آنها نیست. پس هیچ دلیلی برای وفادار ماندن به محصول یا فروشگاه شما وجود ندارد.

یک فروشنده هوشمند می داند که باید رفتاری متفاوت با مشتریان وفادار و همیشگی داشته باشد و جایگاه آنها را از مشتریان جدید یا موقتی جدا کند. پس پیشنهاد می شود همیشه رضایت مشتریان وفادار را جلب کنید و با آنها رفتاری متفاوت به لحاظ ارائه خدمات ویژه یا همان آگاهی و اطلاع دادن از زمانهای حراجی و غیره داشته باشید تا علاوه بر افزایش وفاداری آنها بتوانید به میزان بالای فروش دست پیدا کنید. حتی می توانید زمانهای حراج محصولات یا تخفیفهای فصلی و دوره ای را از طریق پیامک یا ایمیل به اطلاع آنها برسانید.

نظر شما

The post راهکارهای افزایش فروش به مشتریان فعلی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

این یک واقعیت است که تبلیغ اثر بسیار زیادی در کسب و کار دارد و در بسیاری از مواقع نیز کسب موفقیت بدون تبلیغات تقریباً غیر ممکن به نظر می رسد.

با این حال در اکثر اوقات با هزینه های بالای تبلیغات مواجه می شویم و همین ممکن است انگیزه ما را برای ادامه کسب و کار پائین بیاورد یا احساس نا امیدی کنیم. حتی مواردی وجود دارد که هزینه های تبلیغ برای محصولی بسیار بیشتر از هزینه های تولید یک محصول تمام می شود. به همین دلیل برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک که سرمایه زیادی برای تبلیغ کردن ندارند ادامه مسیر را دشوار نشان می دهد. اما نگران هزینه های تبلیغاتی خود نباشید.

در عصر جدید و با گسترش تکنولوژی و بازاریابی های دیجیتالی نگرانی بابت هزینه های تبلیغات نباید وجود داشته باشد. می توان مثالهای زیادی برای برخورداری از فضای اینترنتی و دیجیتالی رایگان برای تأمین نیازهای مربوط به تبلیغات نام برد ؛ اما از رایج ترین و راحت ترین آنها می توان به این اشاره کرد که شما به راحتی می توانید با طراحی یک وبلاگ و تولید محتوای نوشتاری مخاطبانی را به دست آورید. زیرا هر فردی با توجه به اطلاعاتی که نیاز دارد کلید واژه هایی را در اینترنت سرچ می کند و زمانی که نوشته شما مربوط به این کلید واژه ها باشد در نتایج جستجوی آنها نمایش داده می شود. از آنجایی که طراحی وبلاگ کاملاً رایگان است.

بنابراین شما هزینه ای را صرف تهیه این تبلیغات نخواهید کرد. سعی کنید مطالب مفیدی برای مخاطبان خود تولید و تهیه کنید تا به راحتی به تعداد زیادی از مخاطبان دسترسی پیدا کنید. همچنین تعهد شما نسبت به کاربرانتان در اثر گذاری تبلیغات شما بسیار موثر است. در صورتی که کاربران شما از طریق وبلاگتان سوالی را از شما پرسیده اند سعی کنید حتماً در کمترین زمان به سوالات آنها پاسخ دهید. پاسخ دهی به سوالات آنها موجب تداوم ارتباط بین شما می شود و از طرفی نشان می دهد شما نسبت به آنها احساس تعهد دارید و تلاش می کنید تا نیاز آنها را برآورده کنید.

لازم به ذکر است که در بحث تبلیغات و بازاریابی نکته مهم این است که مخاطب شما حس کند که شما تمایل دارید نیاز آن را با توجه به خواسته خودش برآورده کنید. محتواهای تصویری و فیلم نیز از جمله روشهای تبلیغاتی هستند که می توانند در جلب نظر کاربران و مخاطبان شما بسیار تأثیرگذار باشند.

شما می توانید ویدئوهایی را که ساخته اید در یوتیوب یا شبکه های اجتماعی که عضو هستید بارگذاری کنید. محتواهای تصویری و ویدئویی  را نیز خودتان با کمترین هزینه یا اگر کمی وارد باشید بدون هیچ هزینه ای تهیه کنید. می توانید از دوستان و خویشان نزدیکتان یا خودتان و فضایی که متعلق به خودتان یا آنهاست برای تهیه فیلم و ویدیویی که قصد اشتراک آن را دارید استفاده کنید. می توانید با کمی خلاقیت ویدیوهایی بسازید که از کیفیت و محتوای بالایی برخوردار باشند.

علاوه بر اینها شما می توانید حتی با گوشی های تلفن همراه خود یا دوربین هایی که در اختیار دارید با تهیه عکسهای خلاقانه از محصولتان آنها را با مخاطبان به اشتراک گذاشته و به تبلیغ بپردازید. از آنجایی که دنیای دیجیتال دست همه را باز گذاشته و برای همه افراد قابلیت دسترسی را ایجاد کرده است همه افراد می توانند با هزینه های بسیار کمی به تبلیغ محصولات مورد نظر خود بپردازند. در نتیجه می توان گفت بیش از آنکه هزینه های بالای تبلیغات یا امکانات لازم برای تبلیغات در دنیای امروزی مطرح باشد کیفیت و جذابیت محتوای تولید شده است که نظر مخاطبان را جلب می کند.

فروش تلفنی از جلمه فروش هایی است که موفقیت در آن به مهارت بیشتری نیاز دارد.

چرا که در این نوع از بازاریابی ، مخاطبان و مشتریان شما هیچ گونه اطلاعات تصویری از شما و محصول و خدمات شما ندارند و قرار است تنها چیزی که با آن مواجه شوند فقط صدای فروشنده تلفنی باشد. زمانی که ما با محرکهای مختلف تصویری و صوتی سر و  کار داریم عناصر بسیار زیادی وجود دارد که بتواند توجه مخاطبان را جلب کند. اما در فروش تلفنی ، مخاطبهای شما فقط به صدایی که از آن طرف تلفن می شنوند باید اعتماد کنند و ترغیب شوند که آن محصول یا خدمات را بخرند. به همین دلیل است که اغلب ، فروش تلفنی را از سخت ترین روشهای بازاریابی و فروش نام می برند. اما با همه محدودیتهایی که بازاریابی تلفنی دارد می توان آن را به یک فرصت تبدیل کرد و از آن به نفع خود استفاده کرد. در ادامه این مقاله به مواردی که در فروش تلفنی موجب ترغیب مشتریان می شود می پردازیم.

یک) شنونده بودن بهتر از متکلم بودن است

از نظر مشاوره بازاریابی ، در هنر فروشندگی ، شنونده خوب بودن بسیار مهم تر است. بسیاری از افراد به اشتباه فکر می کنند باید بتوانند با حرف زدن یک مشتری را جلب کنند. این تصور کاملاً اشتباه است. اتفاقاً تجربه نشان داده است مشتریان بیشتر دوست دارند اول به راحتی در فروشگاه یا محل فروش شما محصولات یا خدمات را مشاهده کنند و در آرامش یکی از آنها را انتخاب کنند و در نهایت به سراغ فروشنده بروند تا درباره شرایط فروش یا سایر ویژگیهای محصول یا هر نیاز و تقاضایی که دارند صحبت کنند. پس در ابتدای مکالمه تلفنی خود فقط سعی کنید گوش شنوا برای شنیدن درخواستها و نیازهای مشتریان داشته باشید. این دقت در شنیدن به شما کمک می کند تا منظور مشتریان را به درستی متوجه شوید و بدانید که آنها را باید به سمت کدام محصول یا خدمات معرفی کنید.

دو) سوال پرسیدن

پس از اینکه با دقت به صحبتهای مشتریان خود گوش کردید اگر در برخی از موارد متوجه نشدید که دقیقاً تقاضای آنها چیست ، لازم است سوالاتی را بپرسید. این سوال پرسیدن نه تنها به شما کمک می کند تا مشتریان را به درستی راهنمایی کنید بلکه به مشتریان شما نیز نشان می دهد که تا چه حد برای شما مهم است که نیاز آنها را با توجه به درخواست و شرایط خودشان پاسخ دهید نه با توجه به اینکه شما چه محصول یا خدماتی را برای آنها انتخاب کرده اید. این نکته بسیار مهم شاید قبلاً نیز تکرار شده باشد ولی به قدری ریز ولی مهم و قابل توجه است که رعایت کردن آن کاملاً می تواند شرایط فروش را در فروش تلفنی به نفع فروشندگان تغییر دهد.

سه) نحوه برخورد با مشتری بی حوصله

شاید در مواقعی با مشتریانی که حوصله صحبت کردن و توضیح دادن ندارند برخورد کنید. در این مواقع ، ممکن است انگیزه خود را برای تلاش در جهت فروش محصول یا کالا به این مشتری از دست بدهید. اما لازم است بدانید با این دسته از مشتریان نیز می توان یک مکالمه تلفنی خوب داشت و در نهایت نیز محصول مورد نیاز آنها را فروخت. تنها نکته ای که وجود دارد باید سعی کنید با سوالاتی کوتاه از آنها بپرسید و از پاسخ همین سوالات کوتاه کشف کنید که دقیقاً به چه نوع محصولی نیاز دارند. باید سوالات اضافی یا طولانی از این مشتریان نپرسید چون موجب خسته شدن آنها و قطع مکالمه می شود.

چهار) اطلاعات لازم و ضروری

اگر برای اولین بار است که با مشتری خود تماس گرفته اید بهتر است اطلاعات کلی و لازم را به مشتریان بدهید و از زیاده روی در صحبت کردن یا بیان جزئیات بپرهیزید.

پنج) مأیوس نشوید

اکثر فروشندگانی که تازه شروع به فروش تلفنی کرده اند با شنیدن پاسخ های منفی از طرف مشتریان و عدم فروش محصول ، اعتماد به نفس خود را از دست می دهند و مأیوس می شوند. حتی ممکن است در بسیاری از مواقع به فکر رها کردن این کار باشند. اما در هر کاری پشتکار لازم است و این پیگیری شماست که شما را به نتیجه می رساند. هر شکست یا عدم موفقیت در فروش برای شما تجربیاتی دارد که از آن تجارب و آموخته های خود را می توانید در فروشهای بعدی خود استفاده کنید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی تلفنی به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما

The post مشتریان به کدام دسته از فروشندگان تلفنی بیشتر اعتماد می کنند ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

یکی از مولفه های عمده و اساسی که در تجارت ها بایستی لحاظ گردد ، طراحی جعبه کالاها و فرآورده است.

اگر چه حالت و چگونگی کالاها و سرویس های عرضه شده در مرتبه ی نخست در اولویت می باشد ، اما با رشد و توسعه ی پروسه طراحی وساخت پاکت و جعبه بندی هم مشابه رشد و توسعه ، هر نوع حرفه و کسب و کار تجاری اثربخش خواهد بودو قابلیت و شایستگی خرج زمان و بودجه زیادتری را دارد. طراحی جلد مناسب و شایسته امکان و مجال خوبی را برای تجارت  های نوپا می سازد.

مرحله و فازهای مطالعه و تفحص و امکاناتی که در پروسه طراحی و ساخت به کار می گیرید ، قادر است اندیشه های مبتکرانه تازه ای را سبب گردد و به شما این احتمال و فرصت را می دهد تا احتیاجات مخاطبین و خریداران و آن چیزی که برای آنان دل پذیر و مقبول است ، آشنا شوید و تشخیص دهید.

به منظور طراحی جعبه و پاکت احتیاج به علم و مهارت در عرصه های اصول طراحی ، آشنایی با کارها و تبعات گرافیکی ، قابلیت نشر و چاپ و اجرای متون و شگردهای مارکتینگ می باشد تا قادر باشید به یاری تمام این داده ها و مفروضات بنیادی ، عالی ترین و منحصرترین طراحی را با استفاده از ایده پردازی مبتکرانه اجرا نمایید. افزون بر آن که طراحی قالب و فرم جعبه ها و پاکت ها از لحاظ زیبا شناختی برخوردار از اثر بخشی و ارزش زیادی است ، جعبه بندی مطلوب بایستی کالا مدار باشد و با نظر و دقت به مشخصه های کالای هدف طراحی و اجرا گردد. از این رو از هر بعدی که به این مطلب مشغول می شوید بایستی توجه کنید که این جعبه بندی به سبب خود کالا است که مهم و اساسی تلقی می گردد.

ساخت و طراحی جعبه را بایستی به اشخاص مبتکر و کارشناسان در این حیطه واگذار نمود. چرا که کالاها به حفظ و نگه داری و جلوه بصری احتیاج دارند و یک جعبه بندی کامل و سالم قادر است هر دوی این عاوامل را به گونه ای توام با هم در برگیرد.

یک طراح حرفه ای در عرصه طراحی پاکت و جعبه بایستی دورنما و دیدگاه در مورد مارک و نشان تجاری و جعبه بندی و طرح های قریب الوقوع را در فکر و اندیشه خود دارا باشد تا قادر باشد یک بسته بندی استاندارد برای کالاها و خریداران طراحی نماید. این امر فرایند مارکتینگ و تجارت را برای محصولات شما توسعه می دهد ، عرصه رقابت را در میدان رقابتی برای شما مهیا می سازد. به علاوه قادر است بازارهای بکر و تازه و خارجی را به سمت شما مجذوب نماید و در پایان با دنباله روی از مبنا و معیارهای تکنیکی گوناگون یک کالا و جعبه بندی آن قادر است بازار مورد نظر خویش را توسعه دهد.

تحقیقات آشکار نموده اند که بهره گیری از طراحی های اثربخش کارکرد تجارت و حرفه شما را رشد می دهد و بهره نگرفتن از این امر موجب می گردد کسب و کار و حرفه شما شانس و موقعیت های مهم را هدر نماید. طراحی به جز اعتبار دادن به کالاها و بالا بردن کارایی و جلوه ظاهری در سایر ابعاد هم در تجارت و صنعت شما نقش مثبتی خواهد داشت. ارزش و اعتبار طراحی به اندازه ای بسیار می باشد که با بهره گیری از آن می شود یک هماهنگی به خصوص میان کالا و تعاملات مارکتینگ آن به وجود آورد که سبب پیروزی و توسعه صنعت و تجارت شما می گردد.

شماری از مولفه هایی که به شما یاری می رساند طراحی جعبه و پاکت و بسته ایده آل و استانداردی داشته باشید عبارتند از:

آگاهی و تعیین عرضه کالاها و فرآورده ها ، طراحی مبتکرانه و منحصر به فرد ، توجه داشتن به سایز و اندازه ، فرم و قالب و متریال بسته بندی پایانی ، مکان پر شده با بسته های خام ، زمان جعبه بندی ، امکان وجود مصرف دوباره ، توجه داشتن به علایق و سلایق کلی و عمومی همه ی جامعه هدف.

طراحی و ساخت جعبه و پاکت فقط درباره ی کنترل ظاهری حرفه و تجارت شما نمی باشد. به علاوه درباره ی کنترل و اداره پروسه های گوناگون کسب و کار شما به سمت توسعه و پیشرفت می باشد که قادر است نقش بسیاری در بالا بردن سودمندی و کارایی در فروش داشته باشد و خرسندی خریداران را برای حرفه و کسب و کار و شرکت و سازمان شما رقم بزند.

ایجاد یک حساب کاربری یا پروفایل در هر کدام از شبکه های اجتماعی کار بسیار راحتی است.

اما مسئله مهم در زمینه رسانه ها و شبکه های اجتماعی زمانی به وجود می آید که شما قصد دارید از این طریق به بازاریابی بپردازید. اگر تصمیم گرفته اید در این شبکه ها و کانالها بازاریابی کنید باید دقت داشته باشید که نوع پست و پیامها و لحنی که آنها را نوشته اید بسیار مهم است.

یک) ایجاد صمیمیت با مخاطبان

اولین هدفی که شبکه های اجتماعی دنبال می کنند این است که ارتباط افراد مختلف در محدوده های جغرافیایی متعدد را با یکدیگر امکان پذیر سازند. در هر ارتباطی لازم است صمیمیت وجود داشته باشد تا آن ارتباط دوام پیدا کرده و هر دو طرف تمایل به ادامه دادن این ارتباط داشته باشند. در بازاریابی نیز همین اصل صدق می کند. مهم نیست شما چند نفر مخاطب دارید بلکه باید بدانید که می توان با این تعداد زیاد از افراد نیز رابطه ای صمیمانه ایجاد کرد. منتها شکل و فرم نحوه برقراری ارتباط در شبکه های اجتماعی و به صورت مجازی با روشهای رو در رو و حضوری متفاوت است.

بهتر است برای ایجاد صمیمت از عکسهایی که در محل کار خود گرفته اید شروع کنید. بسیاری از مخاطبان کنجکاو هستند بدانند شما در چه فضایی مشغول به کار و فعالیت هستید و یا حتی زندگی می کنید. عکسهایی که در آنها محل زندگی یا محل کار شما نشان داده شده است یا عکسهایی که از سفرهای کاری خود با همکاران داشته اید می تواند به مخاطبان شما نشان دهد که شما تا چه حد با آنها صمیمی هستید و تمایل دارید که لحظات خود را با آنها به اشتراک بگذارید. می توان گفت اولین گام موفقیت در بازاریابی رسانه های اجتماعی ، ایجاد صمیمیت با مخاطبان است.

دو) تصویر کالاها و خدمات

در هر کسب و کاری که مشغول باشید تا به تولید یک محصول یا ارائه یک خدماتی مشغولید. بهتر است خدمات یا کالایی که ارائه می دهید در این رسانه ها به نمایش بگذارید. بهترین شکل به نمایش گذاشتن این محصولات یا خدمات این است که عکسها و فیلم هایی از آنها تهیه کنید و در فاصله های زمانی مناسب که نه بسیار طولانی و نه بسیار کوتاه مدت باشد با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. رعایت کردن فاصله زمانی مناسب یکی از عناصر ایجاد جذابیت برای محصول است.

اگر شما مدام در حال منتشر کردن عکس و فیلم از محصول یا خدمات خود باشید ، جذابیت پست ها و محصول یا خدماتتان کاهش پیدا می کند و اگر بخواهید دیر به دیر نیز آنها را آپدیت کنید یا تصاویر جدید تر منتشر کنید ، باز هم برای مخاطبان جذاب نیست و آنها انتظار دارند در یک فاصله زمانی مناسب این کار را انجام دهید.

سه) نشان دادن رضایت مشتریان

احتمالاً در کانالهای مختلف تلگرامی یا صفحات متعدد اینستاگرامی و فیس بوکی عضو هستید. اگر دقت کرده باشید در صفحاتی که مربوط به یک کسب و کار است هر از چند گاهی ، نوشته ها و پیامهایی که مشتریان برای آنها فرستاده اند و رضایت خود را اعلام کرده اند در این صفحات منتشر می شود. این کار دیگر کاربران و مخاطبان شما را تشویق می کند تا محصول یا خدمات شما را امتحان کنند. در بازاریابی رسانه های اجتماعی ، نشان دادن رضایت مشتریان یکی از تکنیکهای تأثیرگذار بر فکر و احساس سایر مشتریان و مخاطبان است.

شما نیز می توانید پیامهای رضایت مشتریان خود را منتشر کنید ؛ اما بهتر است در کنار این پیامها ، هر از چند گاهی به انتشار

تصاویر با نشاط و انرژی بخش از مشتریان که نشان دهنده رضایت در چهره آنهاست منتشر کنید تا مخاطبان شما را جذب کند.

چهار) معرفی همکاران و کارکنان

شما در کسب و کار خود تعدادی کارمند دارید که در بخشهای مختلف شرکت یا سازمان شما مشغول به فعالیت هستند. با معرفی کردن اعضای مجموعه خود شامل نام و نام خانوادگی ، عکس ، میزان تحصیلات و نوع همکاری و فعالیت آنها و یا حتی اگر شده منتشر کردن کمی از زندگینامه آنها می تواند احساس بسیار بهتری در مخاطبان شما ایجاد کند.

پنج) فضای محل کار در زمانهای استراحت

این بخش بسیار اهمیت دارد. لازم است عکسهایی از فضای کاری خود که در ساعاتی از روز ، کارمندان شما مشغول استراحت ، صرف چای یا غذا یا فعالیتهای دیگر هستند در صفحات خود منتشر کنید تا میزان صمیمیت ، اطمینان و رضایت آنها از محیط کاریشان را نشان دهید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاور بازاریابی اینترنتی به این صفحه مراجعه نمایید.


موضوع مرتبط :

ایجاد مزیت رقابتی در دنیای آنلاین و بازاریابی اینترنتی

وبینار Web conferencing ، روش بازاریابی اینترنتی مناسب در ایران

نکاتی درباره تهیه محتوا برای بازاریابی اینترنتی

دلایل گسترش بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی در شرکت ها توسط مشاوران پارک بازاریابی| خدمات برنامه بازاریابی اینترنتی

بهترین روش بازاریابی اینترنتی

تکنیکهای کاهش معایب خریدهای اینترنتی با هدف بالا بردن اعتماد مشتریان

هزینه و تعرفه مشاوره بازاریابی و فروش

پرکاربرد ترین شبکه های اجتماعی برای کاربران ایرانی

تبلیغات در شبکه های اجتماعی چه راهکارهایی دارد؟

برندسازی یعنی چه کارهایی انجام شود؟ مشاوره برندسازی چیست؟

راهکارهای استفاده صحیح از لینکدین برای معرفی کسب و کارتان

نظر شما

The post در بازاریابی رسانه ای با چه پستهایی می توانیم بیشترین جذابیت را برای مخاطبان ایجاد کنیم ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

آموزش بازاریابی و کسب و کار می تواند شما را برای راه اندازی یک کسب و کار سنجیده و قانونمند آماده کند.

اما آیا تمامی آموزش هایی که در این کلاسها و دوره ها می آموزیم عیناً در واقعیت نیز اتفاق می افتد ؟ قطعاً این طور نیست. در بسیاری از مواقع ، آنچه را آموخته ایم با آنچه که در واقعیت تجربه می کنیم می تواند بسیار متفاوت باشد. یکی از ابتدایی ترین انواع یادگیری انسان ، یادگیری از طریق آزمایش و خطاست. این نوع یادگیری ، در بازاریابی و کسب و کار نیز موجب می شود شما از طریق آزمایش شرایط  مختلف و خطاهایی که مرتکب می شوید به تجاربی دست پیدا کنید که هرگز با آموزش مستقیم نمی توانید آنها را یاد بگیرید. به همین دلیل ، بسیاری از ترفندها و فنون بازاریابی و کسب و کار وجود دارد که تنها از طریق تجربه به دست می آیند و در هیچ کلاس آموزشی نمی توانیم آنها را بیاموزیم. به دلیل اهمیت زیادی که این ترفندها در موفقیت ما در کسب و کار دارند در این مقاله به چند مورد از مهم ترین آنها می پردازیم.

یک) ایجاد احساسات مثبت در فضای کار

مدیران موفق ، مدیرانی هستند که در محیط کاری خودشان احساسات مثبتی در میان کارکنان و اطرافیان خود ایجاد می کنند. این روحیه و فضا موجب خواهد شد تا کارآیی همه اعضای گروه و مجموعه افزایش پیدا کند و با رضایت خاطر برای این مدیر کار کنند.

دو) یافتن راه موفقیت

هیچ فرمول خاصی برای افراد وجود ندارد که آنها را به موفقیت برساند. بلکه هر فردی با توجه به توانایی ها و شرایطی که دارد می تواند مسیر موفقیت منحصر به فردی را نسبت به دیگران طی کند. پس به دنبال این نباشید که فردی را پیدا کنید که بتواند شما را به موفقیت برساند. البته هیچ شکی نیست که شما باید در این راه ، از افرادی که تجارب بیشتری دارند یا تخصص کافی و لازم در این زمینه را دارند استفاده کنید ولی نباید انتظار داشته باشید که نسخه موفقیت شما را دیگران بپیچند. بلکه باید با توجه به توانایی ها و نقاط قوت و ضعف خود و شناخت دقیق آنها ، راه موفقیت را برای خودتان هموار کرده و هدفتان را پیدا کنید.

سه) راه های جذب سرمایه

از نظر مشاوره بازاریابی ، تمامی شیوه های راه اندازی یک کسب و کار را می توان از مرحله اول یعنی از ایده پردازی تا پایان که شامل راه اندازی کسب و کار است آموزش دید. حتی می توانیم آموزش ببینیم که از چه راههایی برای کسب و کار خود ، سرمایه لازم را تهیه کنیم ؛ ولی آیا به دست آوردن این سرمایه و چگونگی ارتباط با سرمایه گذار و راضی کردن آن برای اینکه سرمایه خود را در اختیار ما قرار دهد هم آموزش داده می شود ؟ راه های جلب نظر سرمایه گذاران را فقط از طریق ارتباط با سرمایه گذارهای مختلف و تجربه چندین بار شکست خوردن و در نهایت یادگیری روش برقراری ارتباط با آنهاست که می توان آموخت.

چهار) مقاومت در برابر بحرانها

همیشه مسیر کسب و کار شما هموار نخواهد بود. بلکه ممکن است معاملات شما منجر به شکست شود ؛ یا اینکه قراردادهای سرمایه گذاری یا کسب و کار خوبی که در ذهن داشتید را نتوانید برقرار کنید ؛ تغییرات و نوسانات شدید یا ناگهانی در بازار ایجاد شود. همه این عوامل می تواند به بی ثباتی کسب و کار شما و ایجاد شوک یا تغییرات منفی منجر شود. اما در اثر تجربه می آموزید که با این شرایط ها چگونه می توانید کنار بیایید و به کار خود ادامه دهید.

پنج) رشد خلاقیت

با توجه به متون روانشناسی ، خلاقیت زمانی بروز پیدا می کند که ما در یک کار به مرحله کاردانی و مهارت کافی برسیم. اگر در کاری مهارتها و تجربه های کافی را کسب کنیم می توانیم در آن زمینه خلاقیت داشته باشیم و ایده ها و تولیدات نوآورانه خلق کنیم. بنابراین ، برای اینکه بتوانیم در کسب و کار خود مزیت رقابتی ایجاد کنیم نیاز داریم که خلاقیت داشته باشیم و این خلاقیت تنها در سایه تجربه و کاردانی است که به وجود می آید. در واقع ، خلاقیت بیشتر به پیگیر بودن و تجربه و تمرین نیاز دارد تا عواملی مانند آموزش یا صرفاً داشتن هوش بالا.

نظر شما

The post ۵ ترفند بازاریابی که فقط با تجربه به دست می آیند ! appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

امروزه ، تبلیغات تبدیل به بخش اصلی هر رسانه ای شده است. می توان به جرأت گفت که یکی از عرصه هایی که اطلاع رسانی در آن حضور پر رنگی دارد عرصه تبلیغات است.

این حضور گسترده و چشمگیر موجب شده است افراد و رسانه هایی که در این حوزه فعالیت می کنند دغدغه های زیادی در خصوص اخلاقی بودن تبلیغاتها داشته باشند. چند دستگی در تعریف تبلیغات موجب شده است همیشه یک مناقشه و اختلاف نظرهایی راجع به کاربرد و نحوه تبلیغات وجود داشته باشد. عده ای معتقدند ماهیت و کارکرد اصلی تبلیغات این است که بتواند برای مخاطبان خودش به اندازه کافی جذاب و جلب کننده باشد.

با توجه به این تعریف ، کمی غلو و بزرگ نمایی در ویژگیهای مثبت محصول یا خدمات و کوچک نمایی جنبه های منفی آن می تواند امری عادی باشد که باید در تبلیغات وجود داشته باشد. در مقابل ، عده ای معتقدند که تبلیغات فقط کارکرد اطلاع رسانی دارد. از نظر این عده ، تبلیغات فقط باید محصول یا خدمات شما را به اطلاع مشتریان برساند و آنها را نسبت به ویژگیهای این محصول و نحوه تهیه و دسترسی به آن آگاه سازد. به همین دلیل رعایت اخلاق در تبلیغات تبدیل به یک دغدغه شده و بسیاری از افراد و سازمانها معتقدند که اخلاق در تبلیغات بسیار مهمتر از خود تبلیغات است. برای رعایت اخلاق در تبلیغات پیشنهاد می شود موارد زیر را در تهیه تبلیغات مد نظر قرار دهید.

یک) رعایت ارزشهای اجتماعی

متن پیام ، تصاویر و هر چیزی که در یک آگهی تبلیغاتی و جود دارد نباید با ارزشهای اجتماعی مربوط به محل جغرافیایی این تبلیغات منافات داشته باشد. اگر این اصل را رعایت نکنید ، زحمات شما در تبلیغات به کلی از بین خواهد رفت.

دو) استفاده از لغات مناسب

همیشه باید از لغات مناسب و زیبا در تبلغات خود استفاده کنید. هرگز نباید از واژه هایی که بار معنایی نامناسبی دارند استفاده کنید.

سه) الگوی مناسب را جایگزین الگوی نامناسب کنید

معمولاً پیامهای تبلیغاتی به دلیل ویژگیهایی همچون آهنگین بودن ، رنگین بودن یا جملات کوتاهی که در آنها به کار می رود احتمال اینکه بر سر زبانها بیافتد و مدام مخاطبان آن را تکرار کنند وجود دارد. یک دسته از این گروه ها کودکان هستند. کودکان به دلیل اینکه زمان زیادی را صرف تماشای تلویزیون می کنند و بسیار از آن تأثیر می پذیرند بهتر است این قشر سنی را در نظر بگیرید و پیام تبلیغاتی که موجب شود کودکان به صورت نامناسبی از آن الگو گیری کنند استفاده نکنید. همچین یکی از راههایی جالبی که می توانید ارزش اخلاقی پیامهای تبلیغاتی خود را بالا ببرید این است که اگر فکر می کنید یک الگوی نامناسب اخلاقی قبلاً شکل گرفته سعی کنید با پیام تبلیغاتی خودتان آن را اصلاح کنید. تهیه این گونه پیامهای تبلیغاتی که یک ارزش اخلاقی را نیز می آموزند مخاطبان را نسبت به برندها خوشبین می سازند.

چهار) مشخصات واقعی محصولات

برای اینکه بتوانید مخاطبان و مشتریان زیادی را جذب کنید نباید اخلاق را نادیده بگیرید و امتیازهایی را برای کالا یا خدمات خود در پیامهای تبلیغاتیتان مطرح کنید که واقعیت ندارند. تلاش اصلی باید همیشه این باشد که واقعیتها درباره محصول یا خدمات بیان شود تا مخاطبان بتوانند بهتر تصمیم گیری کنند.

پنج) عدم تخریب رقبا

یکی از کارهایی که ممکن است در طراحی متن تبلیغاتی که به صورت حرفه ای طراحی نشده است اتفاق بیافتد این است که برند یا شرکت بخواهد از طریق تخریب محصولات مشابه در بازار یا محصول رقبا ، جایگاه کالای خود را در بازار افزایش دهد. در حالی که این کار نه تنها موقعیت این برندها را افزایش نمی دهد بلکه موجب می شود تا مخاطبان و مشتریان برای همیشه نسبت به محصولات این برند و صداقت صاحبان آن تردید داشته باشند.

شش) مشخصات دقیق کالا

حتماً باید مشخصات دقیق کالا از جمله : وزن ، قیمت ، مواد تشکیل دهنده ، شرکت تولید کننده ، تاریخ تولید ، تاریخ انقضاء بر روی کالا نوشته شود. ارائه این اطلاعات دقیق از کالا مشتریان را کمک می کند تا بهتر بتوانند خرید کنند و از طرفی برای برند یا شرکت شما نیز چهره موجه و ارزشمندی می سازد.