تولید کننده ها اگر یک بازاریابی اساسی نداشتته باشند نمی توانند در امر فروش موفقیت کسب کنند.

نداشتن فروش بالا یا در حد معقول نیز یکی از خطرناکترین نشانه ها برای افول یک کسب و کار یا عدم موفقیت آن است. امروزه بسیاری از افرادی که قصد دارند وارد عرصه تولید شوند نگران این هستند که نتوانند محصول تولید شده را به فروش برسانند.

یکی از دلایل عمده آن دشواری در یافتن مشتریان است ؛ یا اینکه با هزینه های بسیاری می توانند به این مشتریان دسترسی داشته باشند.

آن چیزی که کار را دشوارتر می کند این است که افکار سنتی و قدیمی و اصولی که در سالهای گذشته مورد استفاده قرار می گرفته را باید کنار بگذاریم ، چرا که موفقیت در عصر جدید بستگی به همگامی با تغییرات و تحولات آن دارد.

یکی از اولین اقداماتی که باید انجام شود این است که از محصول محور بودن باید تغییر روش داده شود. به عنوان مثال باید بازارها را به صورت آنلاین اداره کرده و تغییرات جدی در حوزه بازاریابی دیجیتال ایجاد کنید. عدم سازگاری با درخواستهای به روز می تواند آسیبهای بسیار جدی به کسب و کارها بزند.

به طور کلی ، اصولی که در بازاریابی سال ۱۴۰۰ باید رعایت شده و بیش از گذشته مورد توجه قرار گیرد موارد زیر است.

یک) استفاده از هوش مصنوعی را جدی بگیرید

بازاریابی به وسیله هوش مصنوعی برای ارتقاء سطح فروش و ارتباط با مشتریان ، نقش بسیار زیادی در تقویت بازاریابی دارد. سعی کنید کمپین های بازاریابی خود را تقویت کنید. هوش مصنوعی به شما کمک می کند تا تبلیغات مفید و سودمندی داشته باشید.

همچنین هوش مصنوعی به ارزیابی تأثیرگذاری تبلیغات و واکنشهای مخاطبان نیز می پردازد و می تواند اطلاعات مفیدی در خصوص کیفیت و اثر گذاری فعالیت شما بدهد.

دو) تجارب مشتریان از اهمیت زیادی برخوردار است

یکی از مهمترین فرصتهایی که برای تولید کننده ها فراهم می باشد استفاده از تجارب مشتریان است. تجارب مشتری از این جهت مهم است که نشان دهنده نظر و احساس آنها بعد از استفاده از محصول است. به بیان دیگر ، این تجربه هم مربوط به محصول و هم مربوط به تولید کنندگان آن است.

مشتریان بعد از مصرف یک محصول نسبت به آن تجربه ای را کسب می کنند که این تجربه ممکن است مثبت یا منفی باشد. همچنین به تبع تجربه ای که به دست آورده اند نسبت به آن برند نیز احساسی را در خود پرورش داده اند.

سه) از کلمات کلیدی استفاده کنید

یکی از روشهایی که امروزه برای جستجوی بیشتر نام برند از آن استفاده می شود استفاده از کلمات کلیدی است. به عنوان مثال ، شما نام برند یا نام محصول خود را به تعداد فراوانی مناسبی در متنی که در اینترنت و صفحات مختلف منتشر کرده اید ذکر می کنید و مخاطبان به محض جستجوی نام مورد نظر با صفحه و برند شما آشنا می شوند.

امروزه در دنیایی که هوش مصنوعی در همه بخشهای زندگی حضور دارد از روشهای پیشرفته تر و به روزتر آن مانند کلمات کلیدی صوتی نیز استفاده می کنند. اپراتورها و بروزرها و صفحات وب مربوط به برندهای مختلف امروزه این امکان را فراهم کرده اند که کلمات کلیدی به شکل صوتی جستجو شوند.

چهار) اهمیت بازاریابی فردی

بازاریابی فردی روشی است که در آن داده های به دست آمده از مشتریان تجزبه و تحلیل شده و از این اطلاعات برای ارائه پیامهای فردی استفاده می شود. این داده ها همچنین منابع غنی و مفیدی برای پیش بینی نیازهای آینده مشتریان هستند. به هر حال این واقعیت بر کسی پوشیده نیست که پیش بینی نیاز مشتریان تا چه حدی اهمیت دارد. با استفاده از این داده ها و بازاریابی فردی به خوبی می توانید اطلاعات مفیدی در این زمینه به دست آورید.

نظر شما

The post اصول اساسی بازاریابی در سال ۱۴۰۰ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

محتوایی که برای تبلیغات خود طراحی می کنید از اهمیت زیادی برخوردار هستند.

اگر بتوانید محتوای مناسبی طراحی کنید قطعاً تأثیر زیادی بر مخاطبان خواهد گذاشت. ممکن است برخی از افراد چنین تصور کنند که طراحی تبلیغات کار چندان سختی نیست و می توان آن را به راحتی انجام داد.

زمانیکه عملاً دست به کار می شوند متوجه می شوند که هر نوع تبلیغی توانایی جلب مخاطب ندارد و لازم است به صورت حرفه ای طراحی شود تا کارآیی کافی را داشته باشد. از جمله مهمترین نکات حرفه ای که به شما کمک می کند تبلیغات مناسبی طراحی کنید و بتوانید نظر مخاطبان را با خود همراه کنید موارد زیر می باشد. به شما توصیه می کنیم حتماً از پیشنهادات حرفه ای زیر استفاده کنید.

یک) نشانه های زبانی جذاب

زبان این توانایی را دارد که یک ارتباط را ایجاد کند یا آن را قوی تر کرده یا حتی ضعیف ساخته یا از بین ببرد. پس عنصر زبان و قدرت آن را به هیچ وجه دست کم نگیرید. اگر تمایل دارید ارتباط عاطفی مناسب با مخاطبان خود برقرار کنید و احساسات مثبتی در آنها ایجاد کنید.

یکی از راههایی که به شما کمک می کند در این زمینه بهتر عمل کنید این است که از تمثیل ها ، استعاره ها ، اشعار ، حکایتها و ضرب المثلهای مختلف استفاده کنید. البته لازم به ذکر می باشد که بهتر است گروه هدفی که برای آنها قصد طراحی تبلیغات را دارید در نظر بگیرید زیرا اگر از تمثیل ها یا ضرب المثلهایی که برای آن گروه از معانی خاصی برخوردار است یا قرابت فرهنگی دارند بیشتر ارتباط برقرار می کنند.

دو) تصاویر معتبر

استفاده از تصاویر یکی از مهمترین بخشهای یک تبلیغ است. عکسها قدرت زیادی در برقراری ارتباط دارند به همین دلیل هرگز نباید مورد غفلت قرار بگیرند. منتها بهتر است از تصاویری که اعتبار بالایی دارند در تبلیغات خود استفاده کنید.

تصاویری که از اعتبار بالایی برخوردار هستند می توانند برندی که قصد تبلیغ آن را دارید بهتر پشتیبانی کنند. اعتماد کردن موجب می شود به شما و برندتان نیز وفادار بمانند و از آن حمایت کنند.

سه) تبلیغ فراگیر

سعی کنید تبلیغات فراگیر داشته باشید. اگر تبلیغ فراگیر برای برند یا محصولتان داشته باشید همه افراد به نوعی چنین احساس می کنند که محصول یا خدمات شما برای آنها مفید و مناسب است.

چهار) استفاده از بیش از یک نفر در تصویر

برای اینکه تبلیغ جذابی داشته باشید لازم است در تصویر یا ویدئویی که تهیه کرده اید از بیش از یک نفر استفاده کنید. هر چقدر تعداد افراد در تصویر شما بیشتر باشند توجه زیادی را جلب خواهند کرد و این احساس را در مخاطبان ایجاد خواهند کرد که آنها نیز می توانند به این افراد بپیوندند یا در صورتی که به آنها نپیوندند ممکن است از مزایایی که شما برای آنها در نظر گرفته اید محروم شوند.

پنج) ارتباط مناسب بین افراد

در تصاویری که برای تبلیغات طراحی کرده اید حتماً ارتباط بین افراد را به شکل مثبت و خوشایندی نشان دهید. ارتباط یکی از ارکان اصلی رفتارها و احساسات افراد است. در ارتباط ، خوب است که انسانها احساس خوب یا بد پیدا می کنند. پس در تصاویر خود ارتباط بین افراد را مثبت و خوب نشان دهید.

شش) الهام گرفتن از زندگی واقعی مردم

گاهی ممکن است در تبلیغاتی که مشاهده می کنید با این موضوع برخورد کرده باشید که از مفاهیم ، تصاویر یا موضوعاتی که کمتر ممکن است افراد در زندگی روزمره خود یا زندگی با آن مواجه شوند استفاده شده است ؛ شما به عنوان یک مخاطب تا چه حد توانسته اید با این گونه تبلیغات ارتباط برقرار کنید ؟

بسیاری از افراد قادر به ارتباط برقرار کردن با این دسته از تبلیغات نیستند چرا که در زندگی روزمره خود احتمال کمی دارد با آن مواجه شوند. پس بهتر است از تبلیغی استفاده کنید که بتوانید با زندگی روزمره و معمولی مردم ارتباط برقرار کنید.

The post تبلیغات خود را حرفه ای تر طراحی کنید ! (بخش اول) first appeared on طراحان برتر.

هر چه رو به جلو حرکت می کنیم در زمینه تکنولوژی و الکترونیکی شدن تجارت و سایر فعالیتها دنیا سرعت بیشتری به خود می گیرد.

هر چه سرعت تغییر و تحولات بیشتر می شود به همان اندازه ، رقابت بین مشاغل و برندهای مختلف نیز افزایش پیدا می کند. زمانی که رقابت بیشتر می شود کار شما برای یافتن و نگه داشتن مشتریانتان به مراتب سخت تر می شود.

در این میان ، امکاناتی هم وجود دارند که کمک زیادی به همگام شدن سرعت شما با سرعت تغییر و تحولات می شوند. سئو از جمله امکاناتی است که اینترنت به صورت رایگان در اختیار شما قرار می دهد و نقش بسیار زیادی در یافتن و نگهداری مشتریان و مخاطبان دارد. تنها کافیست دانش خود را در این زمینه افزایش دهید تا بتوانید نهایت استفاده را از این ابزار ببرید.

 مشاوره بازاریابی می گوید از آنجایی که اهمیت استفاده از امکانات اینترنتی در سال ۱۴۰۰ قطعاً بیشتر از سالهای قبل مشخص خواهد شد ، بسیاری از افراد از این فرصت استفاده خواهند کرد. پس بهتر است دانش و مهارت خود در این زمینه را افزایش دهید. در این مقال به مسائل مهمی که در زمینه سئو در سال ۱۴۰۰ باید مد نظر دهید می پردازیم.

یک) اهمیت افزایش سرعت سایت

سرعت بالای سایت شما عامل بسیار مهمی در میزان سئوی آن دارد. اگر نتوانید سرعت سایت خود را افزایش دهید قطعاً نمی توانید به طور مناسبی در عرصه رقابت فعالیت کنید. فقط به این شرایط فکر کنید که شما سرعت نسبتاً متوسط یا خوبی دارید ولی یکی از رقیبهای شما سرعت سایت بسیار بیشتری نسبت به شما دارد.

دقیقاً اینجاست که شما هر چند سرعت خوبی دارید ولی در رقابت کردن با این رقیب خود باز خواهید ماند و بازار کم کم به سوی رقیب شما که در زمینه سئو موفق تر است خواهد رفت. پس اینکه همیشه به سرعت سایت خود توجه داشته باشید و امکانات سایت خود را در این زمینه به روز کنید از اهمیت زیادی برخوردار است.

یکی از ابزارهایی که در این زمینه می تواند کمک زیادی به بهبود سئو سایت شما کند ، Core Web Vita است. گوگل امکان جدیدی به نام Core Web Vita به امکانات خود افزوده است که کمک زیادی برای تشخیص چگونگی عملکرد سایتهای مختلف در اختیار افراد قرار می دهد.

دو) استفاده از آدرس org

زمانی که داده های ساختاری شما org باشد محتوایی که شما در سایت خود بارگزاری کرده اید به راحتی توسط موتورهای جستجوگر قابل مشاهده و قابل بازیابی هستند. موتورهای جستجو از طریق اطلاعات و داده هایی که ساختار یافته هستند می تواند بین بخشهای مختلف وب سایت شما و دنیا ارتباط برقرار کند. به همین دلیل است که ساختار org بسیار مهم است و کمک زیادی در این حوزه به شما خواهد کرد.

سه) یافتن نتایج جستجوی کاربران

بهتر است نتایج جستجوهای کاربران را به دقت مورد بررسی قرار دهید ؛ زیرا کاربران با اهداف مختلف به سایت سر می زنند. برخی از آنها تمایل دارند اطلاعاتی را در خصوص شما یا محصول یا خدماتتان کسب کنند. برخی قصد دارند از طریق وب سایت شما ، محصولی که نیاز دارند را خریداری کنند.

برخی نیز فقط در حال جستجو کردن و مشاهده محتوای سایتها یا نوع طراحی آنها هستند. خوشبختانه برنامه های ویژه و قابلیتهایی در گوگل وجود دارد که از طریق آن  به خوبی می توانید اهداف کاربرانی که به سایت شما سر می زنند را کشف کنید.

چهار) افزایش اعتبار محتوا

موتورهای جستجوگر هم اکنون قادر هستند کیفیت یک محتوای تولید شده را ارزیابی کنند. بنابراین ، سعی کنید متنی که اعتبار خوبی دارد تولید کنید. لازم است در کیفیت محتوای خود تجدید نظر کنید.

نظر شما

The post نحوه سئو در سال ۱۴۰۰ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

تغییرات بنیادی در تبلیغات همزمان با شیوع کرونا به سمت تبلیغات آنلاین موضوع این مقاله آموزشی است.

تبلیغات به عنوان یکی از قوی ترین ابزارهای معرفی و فروش محصولات در هر دوره ای مورد توجه بوده است. به ویژه امروزه با افزایش رقابتی که در مشاغل ایجاد شده است ، توجه به تبلیغات بیش از گذشته به چشم می خورد.

همانطور که با گذشت زمان  و به ویژه با شیوع ویروس کرونا سبک زندگی مردم تغییرات اساسی کرده ، تبلیغات نیز وارد عرصه جدیدی شده است. سردمدار این تغییرات اساسی ، شرکتهای بزرگ و شناخته شده در دنیا هستند. شرکتهای بزرگی که در دنیا حضور دارند نقش مهمی در تغییر نحوه تبلیغات در دوران کرونا داشته اند. حتی پیش از آغاز دوران کرونا ، جهان به سمت پلتفرمی شدن و استفاده بیشتر از شبکه های اجتماعی  در امر تبلیغات می رفت.

از زمانی که دنیا با بیماری کرونا مواجه شد ، شرکتها و برندهای بزرگ ، بیش از قبل تلاش کردند در زمینه تبلیغات بهتر و با کیفیت تر عمل کنند. به ویژه آنها تلاش کردند در استفاده از زیرساختهای اینترنتی و شبکه های اجتماعی تسلط پیدا کنند.

فاصله اجتماعی و رفتارهایی که مردم را از یکدیگر دور کرده ، توجه به دنیای دیجیتال و اینترنت را افزایش داده است. شرکتهای بزرگ و کوچکی که حفظ حیات در دنیای کنونی را دشوار می بینند به اهمیت فن آوریهای دیجیتالی و بهره گرفتن از آنها در امر تبلیغات پی برده اند.

مرور هزینه های تبلیغاتی شرکتها و برندهای بزرگ نشان می دهد که علی رغم اینکه میزان فروش ، تعیین کننده تبلیغات است ، ولی با وجود کاهش میزان فروش در دوران کرونا ، اغلب شرکتهای بزرگ ، هزینه های تبلیغاتی خود را تغییر نداده اند. یکی از گزارشهای جالبی که از برندهایی همچون اپل و eBay و … به دست آمده نشان می دهد که این شرکتها بر میزان تبلیغات خود در این دوران افزوده اند ولی هزینه های تبلیغاتی خود را افزایش نداده اند.

تحلیل این موضوع به تنهایی می تواند اطلاعات بسیار کارآمد و مفیدی به دست دهد که می تواند همچون یک نقشه راه برای سایر شرکتها و تولید کننده ها عمل کند. زمانی که به تحلیل این داده ها و متن گزارشها می پردازیم به خوبی متوجه می شویم که روشهای تبلیغاتی در دوران کرونا تغییر کرده است و همین موجب کاهش هزینه های تبلیغاتی یا تغییر نکردن آن در بسیاری از اوقات شده است.

یکی از مهمترین زمینه هایی که در دوران کرونا به شدت مورد توجه قرار گرفت و در نتیجه توانست هزینه های تبلیغاتی را علی رغم عدم کاهش تعداد تبلیغات کم کند ، استفاده از بسترهای فراهم شده توسط اینترنت بود.

تجربه طراحی تبلیغات برندهای بزرگ

تجربه برندهای بزرگ مانند آمازون نشان می دهد که با وجود کاهش هزینه های تبلیغاتیشان در سال ۲۰۲۰ ، میزان فروش آنها در برخی از موارد تا ۱۰۰ افزایش داشته است. آمازون علت این مسئله را پیشی گرفتن از سایر برندها در امر تبلیغات می داند. این ادعا نشان می دهد که آمازون میزان تبلیغات خود را از نظر تعداد و کیفیت افزایش نداده است بلکه از یک راهبرد هوشمندانه و متناسب با نیازهای روز استفاده کرده است.

گزارش سایر شرکتهایی که در این زمینه موفق بوده اند نشان می دهد که آنها از برنامه های موفق بازاریابی ، روابط عمومی و رسانه های اجتماعی که تا حد زیادی می تواند خدمات آنها را ارتقاء دهد در این دوران استفاده کرده اند.

برخی دیگر از شرکتها نیز مانند گوگل بسیاری از فعالیتهای خود از جمله جلساتی که در شرکت برگزار می شود به صورت آنلاین برگزار می کنند و در صرفه جویی کردن بسیاری از هزینه ها پیش قدم هستند و در مقابل هزینه های باقی مانده و بیشتری را برای تبلیغات صرف می کنند.

The post تغییرات بنیادی در تبلیغات همزمان با شیوع کرونا first appeared on طراحان برتر.

بازاریابی لوازم خانگی

ترفندهای بازاریابی و فروش لوازم خانگی موضوع این مقاله آموزشی است.

کسب درآمد از فروش محصولات خانگی یکی از مهمترین پایه های حفظ حیات این نوع مشاغل است. تنوع بسیار زیادی در تولید محصولات خانگی وجود دارد. امروزه مشاغل خانگی به تولید انواع مواد غذایی و خوراکی ، محصولات بهداشتی ، محصولات پوشاک  و همچنین ارائه خدمات مشغول هستند.

اگر همزمان با تولید این محصولات به فکر بازاریابی برای آنها نباشید نمی توانید موفقیت مورد انتظار خود را کسب کنید. برای موفقیت در امر فروش محصوالات خانگی ، ترفندهایی لازم است که در ادامه به برخی از مهمترین آنها اشاره می کنیم:

اولین موضوع برای بازاریابی و فروش لوازم خانگی ) شناخت مشتریان

یکی از مهمترین مسائلی که به شما کمک فراوانی در فروش خواهد کرد ، شناختن دقیق مشتریانتان است. سعی کنید ویژگیهای مشتریان خود را به خوبی شناسایی کنید. ویژگیهایی همچون رفتارهای غالب مشتریان ، عادتهایی که در مصرف کردن یا خرید کردن دارند ، میزان درآمد و توان اقتصادی آنها ، جنسیت و فرهنگ آنها از جمله اطلاعاتی هستند که در موفقیت شما بسیار موثر خواهند بود.

دومین موضوع برای بازاریابی و فروش لوازم خانگی  ) داشتن ابتکار

کسب و کارهای خانگی به شدت از وضعیت بازار تأثیر می پذیرند. فروش محصولات خانگی و کسب درآمد از طریق آن کار بسیار سختی است. برای اینکه بتوانید مشتریان خود را پیدا کنید با دردسرها و سختی های زیادی مواجه هستید.

از طرفی ، رقبای بزرگ در بازار وجود دارند که آنها قوی تر از شما در مشتری یابی و حفظ آن عمل خواهند کرد. بهترین راه برای غلبه کردن بر این مشکلات ، استفاده از روشهای خلاقانه در تولید و فروش است. اگر ابتکار عمل نداشته باشید ، رقبای شما همچنان در بازار پیشتاز خواهند بود و نمی توانید در مقابل آنها عرض اندام کنید.

سومین موضوع بازاریابی و فروش لوازم خانگی ) حراج فصلی و مقطعی

برگزاری حراجهای فصلی و مقطعی با تخفیف هایی که برای آن در نظر می گیرید نقش بسیار زیادی در بازاریابی محصولات خانگی دارد. در این حراج ها می توانید میزان سود خود را کاهش دهید تا میزان فروشتان افزایش پیدا کند.

قطعاً این افزایش فروش سودهای زیادی به همراه خواهد داشت که کاهش قیمت محصولات را جبران خواهد کرد. علاوه بر این ، حراج محصولات این فرصت را به مخاطبان و مشتریان بیشتری خواهد داد که محصولات شما را امتحان کنند.

بنابراین ، تعداد مشتریان شما نیز پس از این حراجها افزایش پیدا خواهد کرد. این گونه حراجها معمولاً رضایت بیشتر مشتریان را جلب می کنند و انگیزه زیادی برای مراجعه مجدد به محل فروش شما ایجاد می کنند.

چهارمین ترفند بازاریابی لوازم خانگی ) هدیه رایگان

یکی دیگر از تکنیکها و ترفندهایی که فرای فروش بیشتر محصولات خانگی خود می توانید استفاده کنید که در جلب مشتریان بسیار مؤثر است ، در نظر گرفتن هدایای رایگان برای مشتریان است.

به عنوان مثال مشاوره بازاریابی می گوید ؛ می توانید تعیین کنید که آنها تا چه میزان از خرید می توانند از تخفیف ها یا هدایای رایگان استفاده کنند ؛ مثلاً خریدهای بالای ۵۰۰ هزار تومان ، یک تخفیف ۵۰ هزار تومانی شامل حالشان خواهد شد یا یک محصول را به صورت رایگان دریافت می کنند. این روشها از جمله روشهایی هستند که میزان فروش شما را به شکل چشمگیری افزایش خواهند داد.

پنجمین تکنیک بازاریابی لوازم خانگی ) اطلاع دادن قیمت ها به مشتریان

اطلاع دادن قیمتها به مشتریان یکی از روشهایی است که می تواند میزان فروش محصولات خانگی شما را تا حد زیادی افزایش دهد. نحوه اطلاع رسانی در این خصوص از اهمیت زیادی برخوردار است. به عنوان مثال ، بهتر است از طریق پیامک یا تهیه متنهای تبلیغاتی و توزیع آنها از طرق مختلف به اطلاع مشتریان و مخاطبان برسانید که قیمت محصولات شما تا پایان ماه ثابت است و محصولات با قیمتهای قبلی به فروش می رسند ؛ اما از شروع ماه یا سال جدید قیمتهای شما افزایش خواهد کرد. مشتریان و مخاطبان شما با اطلاع از این تغییر قیمت ، سعی می کنند در بازه زمانی باقی مانده حتماً از آن استفاده کنند.

بنابراین ، افزایش دادن قیمتها همیشه هم موجب کاهش فروش نمی شود ؛ بلکه کافی است به شکل هوشمندانه ای از آن استفاده کنید تا مشتریان شما ترغیب به خرید شوند.

بازاریابی لوازم خانگی

بازاریابی لوازم خانگی

نظر شما

The post ایده و ترفند بازاریابی و فروش لوازم خانگی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

با سرعت گرفتن تغییر و تحولات در زمینه فن آوریهای مدرن و پیشرفته ، کسب و کارهایی که در اندازه های کوچک یا متوسط هستند از روشهای مختلف برای حفظ بقای خود در بازار استفاده می کنند.

امروزه کمتر شرکت یا برندی را پیدا خواهید کرد که از فن آوریهای نوین استفاده نکند. البته در ایران شرایط کمی متفاوت تر از سایر نقاط جهان است و هنوز شرکتها یا تولید کننده هایی وجود دارند که از فن آوریهای جدید در کسب و کار خود استفاده نمی کنند.

برخی از آنها تصورشان این است که استفاده از این امکانات ، هزینه های زیادی برای آنها به بار خواهد آورد و برخی نیز هنوز به ضرورت استفاده از آن پی نبرده اند. در هر کدام از دسته ها قرار گرفته باشید کم کم ضرورت استفاده از فن آوری را همه مشاغل و کسب و کارها درک خواهند کرد.

امروزه بسیاری از کسب و کارها ، روشهای بازاریابی و کسب و کار خود را به سمتی برده اند که بتوانند همگام با پیشرفتهای فن آوریهای مدرن به پیش روند. معمولاً کسب و کارها برای همگام شدن با این تغییرات و حفظ روند رو به رشد فعالیت خود و کسب سودهای بیشتر از دو روش استفاده می کنند:

 

۱) تغییر جهت کسب و کار به سمت آنلاین

۲) تغییر راهبردهای بازاریابی دیجیتال

 

اما برعکس تصوری که بسیاری از صاحبان این مشاغل دارند ، برای موفقیت در بازاریابی دیجیتال و همگام شدن با بازارهای آنلاین نیاز به یک مشاور خبره و با تجربه در این زمینه است. دلیل آن هم این است که امروزه کمتر کسب و کاری را سراغ داریم که فعالیت خود را بدون داشتن یک راهبرد و استراتژی وِیژه و منحصر به فرد خود آغاز کند.

از آنجایی که امروزه بازاریابی دیجیتال یکی از مهم ترین بخشهای هر کسب و کار کوچک و بزرگ است ؛ به شما توصیه می کنیم اگر در آغاز کسب و کار خود هستید و به تازگی شروع به فعالیت کرده اید از یک مشاور بازاریابی دیجیتال استفاده کنید.

قطعاً شما بودجه و نیروی کار کافی در ابتدای کارتان ندارید ، پس این توصیه برای شما بسیار ضروری است. برای اینکه سرعت رشد شما بیشتر شود و بتوانید جایگاه مناسب خود در بازار را پیدا کنید حتماً به یک استراتژی و برنامه قوی که توسط یک فرد خبره و با تجربه طراحی شده باشد نیاز دارید.

هر چه قدر که زمان به جلو حرکت می کند شما بیش از گذشته نیاز دارید کسب و کار خود را به صورت تخصصی تر و حرفه ای تر راه اندازی و اداره کنید. بنابراین یکی از الزاماتی که حتماً در سال ۱۴۰۰ و سالهای بعدی برای شما پیش خواهد آمد استفاده از یک مشاور در زمینه بازاریابی به ویژه در بازاریابی دیجیتال است.

برای نشان دادن اهمیت و ضرورت کمک گرفتن از یک مشاور بازاریاب در زمینه بازاریابی دیجیتال به کمکهایی که این افراد متخصص به کسب و کار شما می کنند می پردازیم.

 

یک) تعیین اهداف مشخص

به نظر مشاوره بازاریابی ، برای موفقیت در زمینه بازاریابی دیجیتال و فروش آنلاین باید اهداف کسب و کارتان را به شکل دقیقی مشخص کنید. تدوین چنین برنامه ای برای اهداف فقط توسط بازایاب دیجیتال به صورت دقیقی انجام می شود.

 

دو) تعیین اقدامات لازم برای سئو

یکی از مهمترین اقداماتی که بازاریاب دیجیتال برای شما انجام می دهد این است که برای بازاریابی آنلاین شما یک برنامه دقیق سئو طراحی می کند که اقدامات لازم و اجرایی به صورت دقیق در آن ذکر شده است.

 

سه) طراحی برنامه تبلیغ در اینترنت

یک بازاریاب دیجیتال به شما کمک می کند تا برنامه کاربردی و مفیدی برای تبلیغات در اینترنت و شبکه های اجتماعی داشته باشید که در افزایش فروش شما بسیار مؤثر است.


مشاور دیجیتال مارکتینگ

نظر شما

The post ضرورت مشورت با مشاوران بازاریاب دیجیتال در قرن جدید appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

بروشورها  دفترجه ها یا کتابچه های کوچکی هستند که به عنوان راهنما در   اختیاز مخاطبان قرار می دهند.

یکی از مواردی که همواره همه شما با بروشورها مواجه می شوید زمانی است که یک محصول دارویی را تهیه می کنید. در داخل جعبه تمامی محصولات دارویی ، بروشورهایی هستند که مواد تشکیل دهنده محصول خریداری شده ، نحوه استفاده و نحوه نگهداری از آن و در برخی از مواقع ، سایر محصولات همان شرکت که می تواند برای شما مفید باشد نیز در آن نوشته شده است.

بروشورها انواع مختلفی دارند ، بروشورها مجموعه ای از اطلاعاتی هستند که طراحان آن سعی می کنند در اختیار مخاطبان خود قرار دهند. امروزه استفاده از بروشورها فقط به محصولات دارویی خلاصه نمی شود. بلکه در اکثر محصولاتی که در بازار وجود دارد شاهد چاپ بروشورهای مختلف در آنها هستیم. بروشورها معمولاً یک مجموعه چند برگی هستند که صاحبان شرکتها و سازمانها یا برندها تهیه می کنند و آن را در اختیار مخاطبان خود قرار می دهند.

اطلاعاتی که از طریق بروشورها منتقل می شود بسیار بیشتر از پوسترها و بنرهاست. بروشورها حاوی اطلاعاتی هستند که شرکتها در خصوص فعالیت ، نوع خدمات و محصولات خود به مخاطبان ارائه می دهند.

همواره در طراحی کردن بروشورها سعی می کنند اعتبار خود را به مخاطبان نشان دهند و آنها را متوجه مهارت و دانش خود در زمینه فعالیتشان کنند. به همین  دلیل است که طراحی بروشور نشان می دهد شما در کار خود بسیار حرفه ای هستید و حرفی برای گفتن دارید.

بهتر است در طراحی کردن بروشور برای کسب و کار خود که بتوانید از آن طریق ، حرفه ای بودن خود را نشان دهید نکات زیر را رعایت کنید تا بتوانید به هدفهای خود از طراحی بروشورها دست پیدا کنید.

یک) از عکسهای با کیفیت استفاده کنید

بروشورها حتماً باید حاوی عکس باشند. چرا که عکسها گویای بسیاری از مطالبی هستند که شما نیاز دارید به مخاطبان خود منتقل کنید. همچنین قدرت اثر گذاری آنها در بسیاری از مواقع از کلمات بیشتر است. سعی کنید بروشور خود را کاملاً حرفه ای طراحی کنید.

یکی از مواردی که حرفه ای بودن شما را نشان می دهد این است که عکسهای با کیفیتی که وضوح آنها بسیار بالاست و به صورت حرفه ای تهیه شده است استفاده کنید.

دو) کسل کننده نباشید

هر چند در بروشورها از مطالب و اطلاعات بیشتری نسبت به پوسترها و بنرها استفاده می شود ولی بهتر است از بیان اطلاعات بیش از حد و بروشوری که سرشار از نوشتار است پرهیز کنید. بهتر است از جملات هیجان انگیز استفاده کنید و از این طریق اطلاعات لازم را در اختیار مخاطبان قرار دهید و از پرداختن به حواشی و اطلاعات جزئی یا غیر ضروری بپرهیزید. همچنین اجازه دهید بخشی از سخنان شما را عکسهایی که تهیه کرده اید به مخاطبانتان منتقل کنند.

سه) مرتب طراحی کنید

بهتر است بروشور خود را بسیار مرتب طراحی کنید و از پراکنده کاری بپرهیزید. گاهی اوقات مطالبی که در کنار هم قرار می گیرد ممکن است تناسب موضوعی نداشته باشد یا اینکه نظم مناسبی نداشته باشند. در حالی که نظم در بروشور می تواند در جلب نظر مخاطبان بسیار موثر باشد.

چهار) هیأت مدیره را معرفی کنید

بهتر است در بروشورهای خود به معرفی اعضای هیأت مدیره بپردازید. زیرا آشنایی با این افراد به مخاطبان شما نشان می دهد که چه افراد خبره ای در مجموعه شما هستند و اعتبار فعالیتهای شما را بسیار افزایش می دهد.

پنج) افتخارات و امتیازها خود را بیان کنید

بهتر است بخشی را در بروشور خود به بیان افتخاراتی که برند یا شرکت شما به دست آورده اختصاص دهید. امتیازها و افتخارات شما نشان می دهد که سطح فعالیت شما در یک سطح قابل قبول و بالاتر از حد متوسط است و توانسته است نظر داوران و صاحب نظران را به خود جلب کند.

The post ۵ ضرورت مهم در طراحی بروشور شرکتی first appeared on طراحان برتر.

انسانها دارای هیجانات یا احساساتی هستند که به صورت غریزی از بدو تولد در آنها وجود دارد.

به دلیل پایه های غریزی و تکاملی احساسات می توان گفت هیجانات یا همان احساسات از مهمترین مولفه های مهم در تعیین فکر و رفتار افراد هستند. هیجانهای مختلفی وجود دارد که هر کدام قدرت اثر گذاری متفاوتی دارند. از میان احساسات مختلف ، “ترس” از ابتدایی ترین و قوی ترین احساسات در انسانهاست. انسانها از طریق احساس ترس می توانند خطرات را تشخیص داده و به موقع ، واکنشهای مناسبی را نشان دهند.

به نظر مشاوره بازاریابی ، ترس از اساسی ترین احساسات در انسانهاست که موجب می شود شانس زنده ماندن آنها بیشتر شود. از حس ترس در بازاریابی به ویژه بازاریابی های احساسی به وفور استفاده می شود. ترس در انسانها احساس فوریت ایجاد می کند و آنها را مجبور می کند تا روش خود را تغییر دهند و اقدام دیگری انجام دهند.

به عنوان مثال ، احساس ترس ، افراد را وادار می کند برای جلوگیری از وقوع اتفاقات وحشتناک روش یا انتخاب خود را تغییر دهند. برای بازاریابی اکثر محصولات می توان از احساس ترس استفاده کرد که نمونه های آن در این مقاله ذکر شده است.

یک) تعیین زمان

یکی از پر کاربردترین روشهای استفاده از هیجان ترس ، زمانی است که بازاریابها برای ایجاد انگیزه کافی در مشتریان استفاده می کنند تا نسبت به خرید محصول آنها ترغیب شوند. به عنوان مثال ، آنها از جملاتی مانند اینکه ” گران تر نخرید! ” ، ” زمان را از دست ندهید” ، ” از این بیش تر ضرر نکنید ” ،  ” خودتان را تضمین کنید ” استفاده می کنند که توجه و کنجکاوی مخاطبان را جلب کنند و در ادامه زمانی که کنجکاوی کافی و انگیزه لازم در مخاطبان ایجاد شد برای آنها زمانهای محدودی را تعیین می کنند تا نسبت به خرید محصولی که می تواند ضرر آنها را کمتر کرده و سودشان را بالا ببرد اقدام می کنند. به عنوان مثال ” گران تر نخرید ! فقط تا پایان هفته فرصت دارید محصول مورد نیاز خود را با تخفیف بالا خریداری کنید ” .

دو) محصولات غذایی

محصولات غذایی از آنجایی که با سلامتی افراد ارتباط مستقیم دارند ، ایجاد احساس ترس می تواند بیش از سایر محصولات ، مشتریان و مخاطبان را بر انگیزد. به عنوان مثال ، آیا از مضرات چای سیاه آگاهی دارید ؟ آیا می دانید بیش از نیمی از کم خونی ها به دلیل مصرف بالای چای سیاه است ؟ و در ادامه دمنوشهای گیاهی که شرکت یا برند آنها تهیه و بسته می کند را معرفی می کنند تا جایگزین مصرف چای سیاه مشتریان شود.

سه) محصولات بهداشتی

محصولات بهداشتی نیز شرایطی مانند مواد غذایی دارند. از آنجایی که ارتباط مستقیم با سلامتی و افزایش بهداشت مردم دارند از احساس ترس به وفور در آنها استفاده می شود. به عنوان مثال ” سطوح آلوده آشپزخانه تا ۷۰ درصد باکتریهای مضر برای سلامتی را ایجاد می کند و تمیز کردن آنها نقش مهمی در سلامت خانواده دارد” در ادامه به معرفی محصول شوینده و ضدعفونی کننده خود اشاره می کنند که می تواند سطوح را به طور کامل تمیز کند و آلودگی ها را از بین ببرد.

چهار) محصولات خدماتی

در میان محصولات خدماتی ، بیمه از سایر محصولات بیشتر مورد توجه بازاریابی احساسی با ایجاد احساس ترس قرار می گیرد. بیمه ها به افراد این اطمینان را می دهند که می توانند با خیال راحت زندگی کنند و در صورت پیش آمدن خسارت از بیمه ها خسارت خود را دریافت کنند.

به همین دلیل در بازاریابی خود از جملاتی مانند ” آیا می دانید سالیانه چند تصادف و مصدومیت و کشتار جاده ای به وجود می آید ؟” در ادامه به خرید بیمه تشویق می کنند که تا حد زیادی می تواند آنها را نسبت به این نوع از خسارتها مصون نگه دارد.

با نگاهی به مثالهای گفته شده در بالا به خوبی متوجه می شویم که احساس ترس یکی از مهمترین محرکهای انسانها برای اقدام کردن یا متوقف کردن اقدام به عملی است ؛ به همین دلیل بازاریابها نیز به این ویژگی انسانها آگاهی کامل دارند و از آن به خوبی استفاده می کنند.

نظر شما

The post هیجان ترس به عنوان ابزار دست بازاریابان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

اگر صاحب کسب و کاری هستید که در زمینه فروش محصولات فعالیت دارید می توانید با طراحی اپلیکیشن برای کسب و کارتان چند قدمی به دنیای مدرنیته نزدیکتر و ارتباط خود با مشتریانتان را تداوم بخشید.

امروزه به دلیل بالا رفتن استفاده از گوشی های همراه یکی از روشهایی که می توانید با مشتریان خود به راحتی و با سرعت در ارتباط باشید طراحی اپلیکیشن هایی است که قابلیت نصب بر روی گوشی ها را داشته باشند. برخی از برندها و شرکتها چنین تصور می کنند که طراحی یک اپلیکیشن مناسب گوشی های همراه کار بسیار سختی است و یا با کاربردهای آن آشنا نیستند و به همین دلیل طراحی آن را چندان لازم نمی دانند. در حالی که امروزه موفق ترین کسب و کارها ، شامل مشاغلی هستند که از روشهای مدرن برای برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده می کنند.

اپلیکشینی که در گوشی همراهتان نصب شده باشد کمک می کند مشتریان شما همیشه در کنار شما باشند. اگر میانگین ساعت بیداری افراد را ۱۴ ساعت برآورد کنیم ، تقریباً ۸-۹ ساعت از زمان بیداری افراد به چک کردن گوشی همراه و استفاده از امکانات آن سپری می شود. پس گوشی های تلفن همراه یکی از ابزارهای پر کاربرد و محبوب در میان اقشار و گروه های مختلف بسیاری از جوامع دنیاست.

در این اپلیکیشن باید اطلاعاتی مانند اطلاعات مربوط به محصولات موجود ، محصولات جدید ، اخبار مربوط به شرکت ، برند یا فروشگاه و تخفیف ها و… را درج کنید. هر روز باید اطلاعات آن را به روز رسانی کنید تا علاوه بر اینکه ارتباط دائمی با مشتریانتان شکل بگیرد بلکه بتوانید در کوتاه تری زمان نسبت به درخواستها و نیازهای آنها مطلع شوید.

هم اکنون برخی از وب سایتها هستند که به راحتی امکان طراحی اپلیکیشن های فروشگاهی را برای شما فراهم می کنند. به عنوان مثال ، سایت اپ ساز یکی از این سایتهاست. پس از وارد شدن به این اپلیکیشن ها شروع به وارد کردن اطلاعات ارتباطی خود می کنید و پس از پایان مراحل ثبت نام می توانید شروع به طراحی تنظیمات اپلیکیشن خود کنید. بهتر است برای طراحی اپلیکیش خود به موارد زیر دقت کنید.

یک) امکان ویرایش

امکان ویرایش اپلیکیشن یک ویژگی مهمی است که باید اپلیکیشن طراحی شده شما داشته باشد ، چرا که شما مدام باید در حال به روز رسانی آن باشید و امکان ویرایش اپلیکیشن ، این کار را برای شما بسیار راحت تر می کند.

دو) رنگ بندی

رنگها اثرات فراوانی در شکل گیری انگیزه افراد دارند. با توجه به اینکه چه نوع محصولی را برای مشتریان خود ارائه می دهید باید از رنگ مناسب آن استفاده کنید. همچنین لازم است به جز انتخاب رنگ اصلی برای تم کلی و اصلی اپلیکیشن خود از رنگهای مکمل و مناسب دیگر نیز برای طراحی زیباتر و جذاب تر استفاده کنید. به شما پیشنهاد می کنیم رنگهایی که برای بخشهای پس زمینه ، تیتر ، متن ، عکسها و… انتخاب می کنید با یکدیگر تناسب داشته باشند.

سه) دسته بندی محصولات

بهتر است محصولات خود را در داخل اپلیکیشنتان دسته بندی کنید. این کار به سهولت استفاده از آن کمک بسیاری می کند و افراد زیادی ترغیب به استفاده از آن می شوند.

چهار) طراحی نسخه IOS و Android و Windows

هر چند بیشتر گوشی های همراه مورد استفاده در ایران از سیستم عامل اندروید استفاده می کنند ولی بهتر است زمان طراحی اپلیکیشن خود برای هر سه نسخه IOS و Android و Windows اپلیکیشن خود را طراحی کنید. چرا که ممکن است تعدادی از مخاطبان و مشتریان شما از دو سیستم عامل دیگر استفاده کنند. همچنین این کار نشان می دهد شما مشتری مداری را در اولویت قرار داده اید و به فکر تأمین نیازهای مشتریان خود هستید.

The post روشهای طراحی اپلیکیشن فروشگاهی first appeared on طراحان برتر.

فروشندگی کار سخت و استرس آوری است ؛ اما می تواند تجربیات عالی و سودهای زیادی نیز برای مدیران فروش به ارمغان بیاورد.

دلیل اینکه فروشنده ای در کار فروش خود موفق است ولی فروشنده دیگری این موفقیت را ندارد در چیست ؟ اگر وضعیت بازار مهمترین عامل تعیین کننده در میزان فروش است پس چرا برخی از فروشنده ها در هر شرایطی به سود و فروش های خوبی دست پیدا می کنند اما برخی دیگر از فروشنده ها حتی در بهترین بازارها هم همیشه پر از خطا و ضرر و زیانند ؟

چیزی که مطالعات و تحقیقات مختلف میدانی و تئوریکی نشان می دهد این است که خود فروشنده ها اصلی ترین عامل موفقیت یا عدم موفقیتشان هستند. برخی از افراد ممکن است موضع گیرانه برخورد کنند و چنین بگویند که هیچ فروشنده ای به دنبال ضرر کردن نیست ، پس عوامل خارجی زیادی هستند که در موفقیت یا عدم موفقیت آنها دخیل هستند.

در حالی که در این مقاله ثابت می کنیم که اصلی ترین خطاها از سوی خود فروشنده ها به وجود می آید. مهم ترین خطاهای فروشنده ها که در غالب تفکرات غیر منطقی جلوه می کند شامل موارد زیر است.

خطای اول) خریداران توجهی به ارزش محصول ندارند  

بسیاری از بازاریابان و فروشنده ها همیشه فکر می کنند ، خریداران با توجه به قیمت محصول تصمیم می گیرند. در حالی که خود شما به عنوان یک خریدار تا به حال چندین مورد از خریدهایی داشته اید که بر اساس قیمت فقط خرید کرده اید ؟

مشاوره بازاریابی می گوید ؛ قطعاً شما نیز از این دسته خریدها داشته اید ولی تعدادشان چندان هم زیاد نیست. زیرا اولین چیزی که به ذهن یک خریدار می رسد این است که این محصول احتمالاً از کیفیت خوبی برخوردار نیست که قیمت پائین تری دارد ، در نتیجه از خرید آن به راحتی صرف نظر می کند. زیرا پولی که برای خریداری محصول بی کیفیت ولی با قیمت پائین پرداخت می کنیم بسیار بیشتر از یک محصول با کیفیت گرانتر است.

زیرا علاوه بر اینکه نیاز ما را به خوبی بر طرف نمی کند بلکه به زودی مجبور خواهیم شد مجدداً خریداری کنیم. بنابراین این فکر همیشه در ذهن خریدارن هست که محصول خریداری شده با کیفیت باشد. اگر بتوانید ارزش و کیفیت محصول خود را نشان دهید قطعاً خریدار شما به قیمت محصول ، چندان نخواهد کرد.

خطای دوم) باید برای فروش دست به هر کاری زد

برخی فروشنده ها که غالباً در زمره فروشنده های ناموفق هستند تصور می کنند باید برای فروش کالا دست به هر کاری زد. یعنی به صورت عوام فریبانه و تهاجمی و با فشار آوردن به مشریان یا قرار دادن آنها در یک بن بست دست به فروش زد. در حالی که این بدترین نوع فروش است.

این فروش یعنی مشتری خود را برای همیشه از دست داده اید. زیرا هیچ فردی حاضر نمی شود برای خرید محصولی ، هم پول خرج کند و هم فشار روانی تحمل کند ؛ بلکه ترجیح می دهد پول خود را با خیال راحت و در آسایش و با تصمیم گیری شخصی و درست خرج کند. بنابراین اگر فکر می کنید این نوع فروش شما را موفق خواهد کرد باید به فکر تغییر روش و نگاه خود باشید.

خطای سوم) خریداران ، صادق و روراست نیستند

فروشنده ها معتقد هستند خریدارن با آنها صداقت ندارند و سعی می کنند آنها را فریب دهند. این اعتقاد در واقع نشان دهنده این واقعیت ناراحت کننده است که فروشنده نتوانسته است اعتماد مشتریان را به خود جلب کند. اگر فکر می کنید خریدار به شما دروغ می گوید باید ریشه آن را در رفتارهای خود جستجو کنید.

اگر رفتاری سرشار از احترام با مشتریان داشته باشید مسلماً آنها به شما اعتماد می کنند و این اعتماد شروع یک ارتباط صادقانه با شماست. آنها زمانی که نتوانند به شما اعتماد کنند ممکن است برای رهایی خود از اینکه فریب شما را نخورند خودشان دست به فریب دادن شما بزنند.

خطای چهارم) تلاش برای متقاعد کردن مشتریان

برخی از فروشنده ها فقط به فکر این هستند که خریدارها را متقاعد به خرید کنند. در حالی که اولین وظیفه شما شناسایی نیاز مشتریان است. اگر آنها به این نتیجه برسند که محصول شما نیاز آنها را برآورده می کند و در ضمن به شما اعتماد کنند به راحتی متقاعد شده و از شما خرید خواهند کرد.

نظر شما

The post از تصورات غیر منطقی خود درباره فروش محصولات دست بکشید ! appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.