چینی ها با استفاده از استراتژیهای بازاریابی که متناسب با هر بازاری است توانسته اند در صدر تولید کننده های جهان باشند.

امروزه وارد هر بازاری که شوید امکان ندارد ردپای پر رنگ چینی ها را در آن نبینید. چین توانسته است با شناخت دقیقی که از بازارهای مختلف جهان به دست آورده اکثر افراد دنیا را تبدیل به مصرف کننده های محصولات خود کند. از صنایع کوچک تا صنایع بزرگی چون صنعت خودروسازی را به دست بگیرد و حرفی برای گفتن داشته باشد. در این مقاله سعی داریم به استراتژیهایی که چینی ها در صنعت خودروسازی استفاده می کنند بپردازیم تا به راز موفقیت آنها پی ببریم.

اگر اخیراً به سراغ بازار خودرو رفته باشید خواهید دید که خودروهای چینی از جمله خودروهای خارجی هستند که امروزه در بازار خرید و فروش می شوند. تعداد خودروهای اروپایی، آمریکایی، کره ای و ژاپنی در بازار بسیار کمتر از خودروهای چینی است. البته ناگفته نماند که مردم نیز رغبت بیشتری به خودروهای چینی پیدا کرده اند. چه عواملی موجب شده است که خودروهای چینی بتوانند با رقیبهای بزرگ اروپایی و آمریکایی رقابت کنند و از آنها پیشی بگیرند؟ پاسخ این سوال استراتژیهای بازاریابی چینی هاست. از جمله استراتژیهای آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

یک) استراتژی بازاریابی با استفاده از قیمت پایین

ارزان قیمت بودن خودروهای چینی را می توانیم یکی از دلایل اصلی گرایش مردم به خرید این خودروها بدانیم. به ویژه اخیراً با کاهش ارزش پول ایران و مشکلاتی که در نتیجه تحریم ها به وجود آمده است ، مردم توان مالی کافی برای خرید خودروهای ساخت اروپایی و آمریکایی ندارند. به همین دلیل خودروهای چینی با استقبال مردم مواجه شده است. یکی از مهمترین استراتژیهای بازاریابی خودروهای چینی این است که خودروهایی مناسب برای تمامی افراد با توان مالی و سلیقه های مختلف بسازند. به همین دلیل به خوبی می دانند که بخش زیادی از مردم به ویژه در کشورهای جهان سوم و یا کشورهایی که بحرانهای اقتصادی دارند بازار مناسبی برای تولیدات آنها هستند.

دو) استراتژی بازاریابی با استفاده از طراحی مدرن

برخلاف قیمت پایینی که خودروهای چینی دارند ولی صاحبان این شرکتها تمام تلاش خود را می کنند تا با الگوگیری از خودروهای پیشرفته و مدرن ، خودروهای مناسب که مجهز به امکانات به روز و مدرن هست تولید کنند. هر چند خودروهای ساخت چین به لحاظ کیفیت به پای خودروهای اروپایی و آمریکایی و ژاپنی نمی رسد ولی توانسته است خودروهایی را تولید کند که در اکثر مواقع از سازمانها و موسسات اروپایی و یا چینی که به کنترل کیفیت خودروها می پردازند نشان ۵ ستاره را از جهت طراحی و امنیت دریافت کنند.

با این حساب این شرکتها با یک استراتژی بازاریابی مناسب توانسته اند رضایت مشتریان را به دست آورند. همچنین طراحی ظاهری و داخلی این خودروها به گونه ای است که کاملاً مدرن و لوکس به نظر می رسند و در بسیاری از مواقع بسیار گرانتر از قیمت واقعی آنها به چشم می آیند. بسیاری از مشتریان از ویژگیهای آن راضی هستند و با توجه به پولی که پرداخت می کنند انتظار آنها بسیار بیشتر از آنچه توقع دارند برآورده می شود.

سه) استراتژی بازاریابی برای بازارهای ویژه

بر اساس نظر مشاوره بازاریابی ، کشور چین برای برخی از کشورها همچون ایران که در تحریم و بحران اقتصادی به سر می برند برخی از نسخه های خودروهای خود را ویژه آنها تولید می کند. به عنوان مثال، با کم کردن برخی از آپشن های خودروهای خود آن را متناسب بازار ایران و مشتریان ایرانی می کند و سپس آن را به ایران صادر می کند. یعنی با در نظر گرفتن توان مالی و وضعیت بازارهای هر کشوری خودروهای مناسب برای آنها تولید می کند. همین استراتژی بازاریابی به آنها کمک می کند تولید و صادرات خودروهای خود را بالا ببرند و مشتریان نیز با هر توان مالی و سلیقه ای توان خرید خودروهای چینی را داشته باشند.


مشاوره بازاریابی صادراتی

نظر شما

The post ۳ استراتژی مهم چینی ها برای حضور پر رنگ در بازار خودروی جهان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

مجلات دیجیتال ، به مجلات الکترونیکی گفته می شود که برای انتشار بر روی سایتهای اینترنتی طراحی می شوند.

بسیاری از مجلات ، سعی می کنند یک نسخه دیجیتالی نیز برای بارگذاری در صفحات اینترنتی طراحی کنند. این مجلات را به راحتی می توان از اینترنت دانلود کرد یا اینکه به صورت آنلاین مطالعه نمود. معمولاً بسیاری از این مجلات حق اشتراک دارند و شما می توانید با حق اشتراکی که ماهیانه یا سالیانه پرداخت می کنید آن را دانلود کرده و مطالعه کنید. بسیاری از ناشران ، امروزه تمایل دارند مجلات و نشریات خود را به صورت دیجیتال طراحی کنند. این علاقه به دلایل مختلف وجود دارد. مثلاً:

یک) فضای بیشتر

مسلماً فضای اینترنت یک فضای نامحدود است و شما می توانید از قابلیتهای آن برای هدفهای مختلف خود استفاده کنید. شما محدودیت برگه یا کیفیت برگه و محدودیت انتشار و غیره ندارید. بنابراین ، همه اینها موجب می شود تا به راحتی بتوانید نشریه و مجله خود را منتشر کنید و مخاطبان زیادی داشته باشید.

دو) قابلیت آرشیو

آرشیو بندی مجلات دیجیتال خیلی راحت تر و امن تر از آرشیو مجلات چاپ شده است. با امکاناتی که حافظه های تقریباً نا محدود اینترنت و کامپیوترهای امروزی دارند می توانید به راحتی ، مجلات چندین هزار سال را به شکل مرتب آرشیو و دسته بندی کنید و در صورت نیاز نیز دسترسی به آنها بسیار راحت تر است و با سرعت بالایی اتفاق می افتد.

سه) امکان دریافت واکنش مخاطبان

در سایتهایی که طراحی می کنید بخشهایی وجود دارند که مخاطبان شما می توانند در آنها برای شما پیغام بگذارند. همچنین برخی از سایتها قابلیت این را دارند که مخاطبان برای آنها کامنت بگذارند و همه مخاطبان می توانند کامنت ها و پیام سایر مخاطبان را نیز مشاهده کنند. این قابلیت ها موجب می شود که شما به نقاط قوت و ضعف خود بهتر پی ببرید و موارد مورد علاقه مخاطبان را به راحتی کشف کرده و برای بهبود کار خود تلاش کنید.

چهار) کاهش هزینه ها

هزینه های چاپ مجلات در نسخه آنلاین و الکترونیکی آنها به کلی حذف می شود. هر چند طراحی زیبا و جذاب با استفاده از تکنولوژیهای پیشرفته برای طراحی یک مجله مطلوب لازم است ولی باز هم به اندازه چاپ فیزیکی آنها هزینه ندارد و شما می توانید به راحتی این هزینه را صرف بهبود طراحی مجله و سایت خود کنید.

با توجه به مزایایی که این نشریات و مجلات دارند به شما پیشنهاد می شود برای طراحی بهتر این مجلات از اصول زیر پیروی کنید.

۱)موضوعات متنوع

سعی کنید در مجله خود موضوعات متنوعی را بگنجانید. مخاطبان شما مربوط به دسته های مختلفی از افراد هستند که هر کدام از آنها به موضوع خاصی علاقه دارد. برای اینکه از هر طیفی با سلیقه ها و علاقه مندی های مختلف بتوانید مخاطبانی داشته باشید سعی کنید از موضوعات مختلف استفاده کنید.

۲) دسته بندی مطالب

دسته بندی مطالب به شکل موضوعات کلی و موضوعات جزئی در زیر عنوان آنها می تواند شکل بهتری به مجله شما بدهد و مخاطبان نیز به راحتی به موضوعات دسترسی داشته باشند پس حتماً سعی کنید این دسته بندی را رعایت کنید.

۳) موضوعات صفحه اصلی

صفحه اصلی مجله شما اولین محرک بصری است که مخاطبان می بینند. پس مطالب و خبرهای مهم را در آن قرار دهید.

۴) ارتباط با ناشر مجله

در سایت خود بخشی را برای ارتباط مخاطبان با ناشر یا نویسنده مجله اختصاص دهید. مردم علاقه دارند نقطه نظرها و عقیده های خود را در برخی از موضوعات با شما در میان بگذارند. یا اگر شما مطلبی را در مجله درج کرده اید که آنها اطلاعات بیشتر یا تجربه بهتری دارند می توانند در اختیار شما قرار دهند.

جهت طراحی کاتالوگ به این صفحه مراجعه نمایید.

موضوع توسعه محصول را میخواهیم در این مقاله تشریح کنیم. هر کسب و کاری دوره و مقطع خاصی می تواند مشتریان را جلب کند یا به درآمدی که مد نظر دارد برسد.

آیا اگر شما شیوه یا محصول خود را همچنان ثابت نگه دارید می توانید برای همیشه در بازار باقی بمانید یا اینکه به سود مورد نظر خود برسید ؟

قطعاً پاسخ ما خیر است. چرا که محصول شما به لحاظ تکنولوژی و کیفیت افت خواهد کرد یا اینکه بازار پر از محصول شماست با شرایط خرید بهتر که مشتریان ترجیح می دهند به سراغ آنها بروند. از طرفی پس از مدتی که مشتریان با محصولات شما آشنا شدند و ترجیح دادند که از برند و محصولات شما خرید کنند دوست دارند تا جایی که امکان دارد شما با محصولات متنوع خود بتوانید نیازهای آنها را ساپورت کنید. پس همیشه نمی توانید یک شکل وارد بازار شوید و تا انتها به این روش و محصول ادامه دهید.

توسعه محصول هم برای شرکتهای کوچک و هم بزرگ لازم است اما این الزام برای شرکتهای کوچک بیشتر است چرا که آنها پس از مدتی دوست دارند سهم بازار خود را افزایش دهند و میزان درآمد بیشتر داشته باشند. پس این آرزو به واقعیت نمی پیوندد به جز اینکه شما به فکر توسعه محصول خود باشید. شما برای توسعه محصول یا می توانید همان محصول خود را با کیفیت و ارتقاء گزینه ها و امکانات آن توسعه دهید یا اینکه محصولات مکمل و بیشتری را در کنار محصول اولیه خود تولید کنید.

از طرفی ممکن است شما تولید محصولی را سالهاست شروع کرده باشید. در این صورت محصول شما در بخش انتهایی چرخه عمر خودش است و لازم است شما محصولی که متناسب با نیازهای به روز شده مشتریان است تولید کنید پس خواه ناخواه شما مجبور هستید به توسعه محصول خود بپردازید. چرا که تکنولوژی استفاده شده در تولید این محصول یک تکنولوژی قدیمی تر است و کیفیت محصولات را به مراتب کمتر می کند. بنابراین ، لازم است حتماً برای ارتقاء و توسعه محصول خود اقدام کنید تا بتوانید با رقیب های خود در بازار رقابت کنید.

از طرفی ، گاهی شما احساس می کنید که جای یک محصول در بازار کم است و اگر این محصول را بتوانید تولید کنید می توانید نیازهای مشتریان را بهتر برآورده کنید یا اینکه در مسیر تولید و عرضه محصول متوجه می شوید که بخشی از مشتریان شما یا گروه های خاصی به یک محصول ویژه ای احتیاج دارند بنابراین شما به فکر تولید این محصول و کامل تر کردن محصولات خود می افتید تا مشتریان بتوانند نیازهای خود را به خوبی برآورده کنند.

به این بخش از محصولات فرصتهایی می گویند که در بازار ایجاد می شود یا موقعیت هایی هست که شما باید آنها را در یابید تا بتوانید نیاز مشتریان را به خوبی برآورده کنید. همین نیاز مشتریان نیروی محرکه ای است که شما را به فکر توسعه محصول می اندازد. برای این کار می توانید از پرسشنامه  ، مصاحبه و نظرخواهی از مشتریان استفاده کنید. زمانی که تحقیقات شما به موقع و کامل باشند زمینه های توسعه محصول را فراهم می کنند. باید توجه داشته باشید که مهمترین مولفه شما ، نیاز مشتریان است.

بر اساس نظر مشاوره بازاریابی ، اگر نیاز آنها را به خوبی بشناسید از آنجایی که روز به روز تکنولوژی و فن آوریها و به تبع آن نیازهای مشتریان افزایش می یابد و متفاوت می شود می توانید به راحتی به توسعه محصول خود کمک کنید.

با این کار علاوه بر اینکه خودتان را در بازار تثبیت می کنید و می توانید با رقیب های خود به رقابت بپردازید بلکه می توانید مشتریهای خود را برای همیشه حفظ کنید و میزان وفاداری آنها را افزایش دهید. چرا که مشتریان همیشه به دنبال محصول یا برندی هستند که بتوانند نیازهای خود را از آن طریق برآورده کنند پس اگر شما با فن آوری روز پیش نروید یا به فکر ایجاد تنوع در محصول به فراخور نیاز مشتریان نباشید به راحتی آنها را از دست خواهید داد که چرا مشتریان راهی به جز تأمین نیازهای خود از طریق سایر برندها و تولید کننده ها ندارند.


موضوع مرتبط :

همه چیز در مورد واحد توسعه بازار

برنامه ریزی بازاریابی و فروش

نظر شما

The post آیا ما مجبور به توسعه محصول هستیم یا مختار ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

هر فروشنده ای به خوبی می داند که “قیمت” یکی از فاکتورهای مهم در میزان فروش یک محصول است. معمولاً دو روش عمده برای قیمت گذاری وجود دارد.

در شیوه اول : سعی می کنند قیمت یک کالا را پائین تر تعیین کنند. در این استراتژی ، قیمت پائین در اکثر مواقع موجب بالا رفتن میزان فروش می شود. در شیوه دوم : قیمت یک محصول را بالا تعیین می کنند. کاملاً مشخص است که میزان فروش برای محصولی که قیمت آن بالاتر تعیین شده بسیار پائین است. اما معادله ارتباط فروش با قیمت کالا به همین سادگی نیست. یک میانجی بسیار مهم به نام ذهن انسانها در این معادله وجود دارد.

ذهن هر انسانی به راحتی می تواند واقعیت را تغییر دهد و مطابق با ادراکات خود ، واقعیت را درک کند. از آنجایی که انسانها توسط کارکردهای مغزیشان تبدیل به موجودی پیچیده شده اند بنابراین ، روند تصمیم گیری و کارهایی که انجام می دهند نیز هرگز مانند ماشین ها و سیستم های طراحی شده توسط انسان نیست. بلکه پیچیدگیهای خاصی توسط مغزشان در آن ایجاد می شود. خرید کردن نیز یکی از شرایطی است که ذهنیت انسان تأثیر زیادی آن می گذارد.

چرا محصولی در بازار با استقبال بسیار زیادی مواجه می شود و محصولی دیگر با چنین واکنشی مواجه نمی شود ؟ چرا محصولی با قیمت پائین باز هم فروش خوبی ندارد ولی محصولی با قیمت بالا همچنان فروش خوبی در بازار دارد ؟ زمانی که محصولی وارد بازار می شود با انسانهایی هوشمند مواجه می شود که عوامل زیادی در تصمیم های آنها اثر گذار است. یکی از این عوامل ، قیمت محصول است. قیمت یک محصول در ذهن مشتریان تجزیه و تحلیل می شود و در نهایت با توجه به نتیجه ای که به دست آورد ، ارزشیابی شده و تصمیم برای خرید یا عدم خرید گرفته می شود. حال به شرح ادراک ذهن انسانها از قیمتهای مختلف می پردازیم.

یک) محصولات با قیمت بالا

زمانی که قیمت محصولی بالاست ، اولین چیزی که در ذهن انسانها به وجود می آید این است که کیفیت این محصول بالاتر است ؛ چرا که قیمت هر کالایی نشان دهنده میزان کیفیت آن است. حتی اگر شما محصولی با کیفیت پائین یا متوسط نیز تولید کنید ولی قیمت بالا برای آن تعیین کنید مشتریان چنین فکر خواهند کرد که کیفیت این کالا بالاست چرا که قیمت آن بیشتر است. چیزی که عجیب تر است این است که در این گونه مواقع معمولاً مشتریان بر سر قیمت محصول چانه نمی زنند یا کمتر چانه می زنند.

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، آنها فکر می کنند کالایی با این کیفیت را نمی توان انتظار داشت با قیمت پائین تر بفروشند. بنابراین در زمان تصمیم گیری برای خرید آن سعی می کنند کمتر چانه بزنند یا اصلاً چانه نزنند. همچنین خرید این محصول یک ارتباط دو طرفه با اعتماد به نفس مشتری دارد. معمولاً مشتریهایی که اعتماد به نفس بالایی دارند محصولات گران قیمت می خرند چرا که آن را مناسب خودشان می دانند. از طرفی ، فردی که این محصول را خریده در هنگام استفاده از آن اعتماد به نفس بالاتری دارد. به همین دلیل است که افرادی با توانایی مالی بالا به سراغ محصولات گران قیمت می روند تا محصولی متناسب با شخصیت و اعتماد به نفس خود خریداری کنند.

دو) محصولات با قیمت پائین

محصولاتی که قیمت آنها پائین تر است ، اولین چیزی که به ذهن مشتریان می رسد این است که کیفیت این محصول نمی تواند چندان بالا باشد. دقیقاً بر عکس آن چیزی که در محصولات گران قیمت اتفاق می افتد. همچنین از آنجایی که ذهن مشتریان ارزش این محصول و کیفیت آن را کمتر ارزیابی می کند معمولاً درخواست تخفیف و کاهش قیمت برای این محصولات نیز بیشتر است.

شاید شما به عنوان یک فروشنده تعجب کنید که هر چقدر قیمت یک کالا را پائین تر تعیین می کنید باز هم مشتریان از شما تخفیف بیشتری می خواهند. اما واقعیت این است که آنها با توجه به قیمت تعیین شده ، ارزش آن را پائین تر درک می کنند و حدس می زنند که بتوانند با قیمت پائین تر نیز خریداری کنند ، یا اینکه تصور کنند این محصول کمتر از قیمتی که برای آن تعیین کرده اند ارزش و کیفیت دارد. به همین سادگی مشاهده می کنیم که فرآیندهای ذهنی انسان همچون درک ارزش یک محصول و در نهایت تصمیم گیری ، نقش مهمی در فروش کالا با قیمتهای متفاوت دارد.

بنابراین ، قیمت محصولات یک فاکتور پیچیده و مهم است که مستقیم با ذهن و ادراک افراد نسبت به آن ارتباط دارد.


موضوع مرتبط :

۴ روش خارق العاده برای اثر گذاری بیشتر بر مشتریان

چالشهای بازاریابی و قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری

روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات

ترفند افزایش نامحسوس قیمتها

سه موقعیت استراتژیک برای عرضه کالای ارزان قیمت به بازار

ارائه راهکار برای چالش تعیین قیمت محصول جدید

راهکار افزایش قیمت محصولات در زمان افزایش قیمت دلار چگونه باید باشد؟

جنگ قیمت در بازاریابی و روش های مقابله با آن

نظر شما

The post واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

یکی از بزرگترین سوالاتی که مطرح می شود این است که چرا در ایران بازاریابی تا این حد ناشناخته است ؟

امروزه کم کم شاهد این هستیم که بخشهای مختلف در خصوص آن صحبت می کنند ولی باز هم از حرف تا عمل فاصله بسیار زیاد است. از آنجایی که خلاءهای بازاریابی در ایران را نمی توان نادیده گرفت در این مقاله سعی داریم ابتدا این خلاءها را شناسایی و مطرح کنیم تا بتوانیم با شناخت آنها به راه حلهای مناسب نیز دست پیدا کنیم. به طور کل می توانیم نقص ها و خلاءهای بازاریابی در ایران را به موارد زیر تقسیم بندی کنیم:

یک) بازاریابی در زمان مناسبی شروع نمی شود  

دنیای بازاریابی امروز به خوبی می داند که بازاریابی یک محصول قبل از ورود آن به بازار انجام می شود. اما در ایران هنوز هم در اکثر مواقع پس از تولید محصول و در بسیاری موارد با مراجعه حضوری شروع به بازاریابی می کنند. این در حالی است که اگر بازاریابی یک محصول قبل از تولید آن انجام شود برنامه دقیق تری در دست بازاریابها قرار دارد و به خوبی می دانند که کالای تولید شده را باید در کدام بازار بفروشند و به دست مشتریان برسانند. بازاریابی فقط با بفروش رساندن یک محصول تمام نمی شود و سر آغاز یک فرآیند جدید به نام حفظ ارتباط با مشتریان و وفاداری مشتری است. با این توضیح کوتاه به خوبی می توانیم به نقص هایی که از همان ابتدای بازاریابی تا انتهای آن در ایران وجود دارد پی ببریم.

قبل از تولید یک محصول باید تحقیقات بازار انجام شده و اطلاعات کافی و دقیقی از محصول و نیاز بازاری که قصد تولید محصول برای آن را داریم به دست آوریم. پس از آن باید استراتژیهای بازاریابی همچون تهیه یک چشم انداز و هدف برای کسب و کار و مطالعه جنبه های قوت و ضعف محصول و بازاریابی و خلق راه حلهایی خلاقانه برای هر یک از این مراحل انجام شود. سپس با در نظر گرفتن بودجه کافی برای آن از جمله اقداماتی است که قبل از ورود نهایی محصول به بازار باید انجام داد.

دو) شناختی از بازاریابی علمی وجود ندارد

در بسیاری از کسب و کارها ، بازاریابی را مساوی با تجربه می دانند. در حالی که امروزه بازاریابی یک علم است و نیاز هست که این علم فراگرفته شود.  البته علمی که در زمینه بازاریابی وجود دارد ناگزیر حاصل تجارب است ولی تجربه صرف نیست و بخش زیادی از آن ناشی از نظریه ها و بررسی های علمی بازاریابی است. این در حالی است که در ایران متاسفانه بسیاری از افراد و صاحبان کسب و کارها هنوز هم نگاه تجربی به بازاریابی دارند و خود را بی نیاز به بررسی های علمی بازاریابی و استفاده از تکنیکهای شناخته شده علمی می دانند.

سه) عدم شناخت کافی از مشتریان

تقریباً می توان گفت تعداد کسب و کارهایی که شناخت کافی از مشتریان هدف خود دارند در ایران نزدیک به صفر است. بسیاری از کسب و کارها دقیقاً نمی دانند که مشتریان واقعی آنها چه کسانی هستند و برای چه گروهی باید انرژی و بودجه صرف کنند. در صورتی هم که گروه هدف خود را بشناسند معمولاً شناختن نیازها و سلیقه های آنها با مشکلات زیادی مواجه هستند. همگی این مشکلات ناشی از راهبردهای کسب و کار غلط یا ناکافی است که به کار می برند. راهبردهای مناسب کسب و کار به شما کمک می کند تا گروه هدف خود را به خوبی بشناسید و زمان و هزینه شما صرفه جویی شود.

چهار) عدم شناخت از امکان ورود به بازار

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، بسیاری از کسب و کارها به دلیل نداشتن تحقیقات بازار معمولاً شناختی کافی از اینکه آیا امکان ورود آنها به بازار وجود دارد اطلاعی ندارند.  تحقیقات بازاریابی به شما این دید را می دهد که آیا امکان ورود شما به بازار وجود دارد و در چه حوزهایی نیاز به ورود شما به بازار است. بسیاری از کسب و کارها به دلیل عدم تحقیقات کافی پس از ورود به بازار با استقبال بسیار بسیار پایینی مواجه شده و در همان ابتدای کار از دور خارج شده اند.

پنج) تغییر پذیری نیازها

یکی از عمده ترین خلاءها در بازاریابی ایران این است که درک درستی از اینکه نیازها در طول زمان و موقعیتهای مختلف تغییر می کند وجود ندارد. بسیاری از کسب و کارها ممکن است فقط یکبار به بازاریابی و یا تحقیقات بازار پرداخته باشند و پس از آن به دنبال به روز رسانی شیوه های بازاریابی ، محصول یا خدمات خود نبوده اند.

شش) عدم هوشیاری کافی نسبت به علائم شکست بازاریابی

هر کسب و کار و بازاریابی باید به علائمی که نشان می دهد بازاریابی با شکست مواجه شده است یا اینکه مجدداً نیاز به تحقیقات بازار و شناخت دقیق از بازار است توجه دقیق داشته باشد. در حالی که در ایران معمولاً نشان هایی که هشدار می دهند بازاریابی باید تغییر کند یا اصلاح شود یا عمر یک محصول و خدمات به پایان رسیده است جدی گرفته نمی شود.

نظر شما

The post خلاء های بازاریابی در ایران appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

پیش از آن که بخواهیم هر فعالیت و کاری را آغاز کنیم باید از خود بپرسیم که آیا می توانیم تأثیر کافی بر مشتریان خود بگذاریم یا نه ؟

یا اینکه اگر کاری را انجام می دهید باید مشخص کنید که این کار شما تا چه اندازه می تواند بر مشتریانتان اثر بگذارد. اگر پاسخ این سوال شما مثبت نیست ، باید به زودی به فکر راه حلی باشید تا این مشکل را حل کنید. چرا که این نشان می دهد شما نمی توانید مشتریان خود را به مدت طولانی حفظ کنید و بازار کافی داشته باشید. برخی از نظریه پردازان بزرگ حوزه کسب و کار  و تجارت معتقدند که شما باید بتوانید فراتر از آنچه مشتریانتان از شما انتظار دارند ظاهر شوید تا آنها را تحت تأثیر قرار دهید.

کسب وکارهای بزرگ ، به دلیل وسعت کارشان ، تعداد و تنوع محصولات و مواردی از این دست ، به راحتی شناخته شده هستند و مشکلی در به دست آوردن مشتری ندارند. اما کسب و کارهای کوچک باید بتوانند مشتریان کافی برای خود به دست آورند و سهمی از بازار را به خود اختصاص دهند. این کسب وکارهای کوچک هستند که باید به فکر این باشند که چگونه می توانند مشتریان را تحت تأثیر قرار دهند. از طرفی ، مزیتی که کسب و کارهای کوچک نسبت به کسب و کارهای بزرگ دارند این است که آنها می توانند به راحتی مشتریهای خود را تحت تأثیر قرار دهند. چرا که تعداد مشتریان آنها کم است و می توانند بهتر بر روی آنها تمرکز کنند.

بنابراین ، تأثیر گذار بودن ، بیشتر برای کسب و کارهای کوچک مطرح است. برای اثر گذاری بیشتر بر مشتریان در کسب و کارهای کوچک ، راههای مختلفی وجود دارد. از جمله این راه ها می توان به موارد زیر اشاره کرد.

یک)یاد داشت های اختصاصی برای مشتریان

از آنجایی که تعداد مشتریان در این کسب و کارها کم هستند ، شما به عنوان مدیر این کسب و کار ، می توانید به راحتی برای مشتریان خود یک یاد داشت  تشکر ، خوش آمد گویی ، تبریک به مناسبتهای مختلف و غیره بنویسید. سعی کنید در این یاد داشت ، نام کوچک مشتری خود را بنویسید و با یک جمله دوستانه از خرید او تشکر کرده و آرزو کنید که از خرید خود راضی باشد و لذت ببرد. قطعاً این یاد داشت می تواند اثر خیلی زیادی بر احساس و ذهنیت مشتریان شما داشته باشد. حتماً سر فرصت این کار را برای مشتریان خود انجام دهید ، زیرا نتایج بسیار شگفت انگیزی دارد و مشتریان شما نسبت به شما احساس بسیار بهتری خواهند داشت.

دو) طراحی جعبه زیبا

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی ، جعبه و بسته بندی مناسب برای هر محصولی می تواند ارزش آن را چندین برابر بیشتر یا کمتر نشان دهد. اگر شیء گران قیمتی خریده باشید ولی بسته بندی زیبایی نداشته باشد چنین تصور خواهید کرد که شما را فریب داده اند و کالای خریداری شده ، ارزش این همه پول را ندارد. این حالت می تواند به صورت برعکس نیز اتفاق بیافتد. بنابراین ، به راحتی می توان فهمید که در امر فروش و بازاریابی ، چقدر جعبه ها و بسته بندی های اشیاء می تواند مهم باشد. برای اینکه بتوانید مشتریان خود را تحت تأثیر قرار دهید ، باید جعبه مناسبی برای محصول آنها در نظر بگیرید تا زمان باز کردن جعبه یا بسته بندی محصول برای آنها لحظه خوشایند و خاطره انگیزی باشد.

سه) اطمینان به مشتریان

همانطور که اعتماد مشتری به شما رمز موفقیتتان است. اطمینان و اعتماد شما به مشتریان نیز یکی از راه های موفقیت شما در امر فروش است. اگر شما به مشتریان خود اعتماد کنید می توانید تأثیر بسیار زیادی بر آنها داشته باشید. برخی از فروشگاه ها و مراکز خرید ، سعی کرده اند به گونه ای دیگر با مشتریان رفتار کنند و به آنها اعتماد کامل داشته باشند. مثلاً در برخی از کتابفروشی ها و فروشگاه ها که  در ایران نیز وجود دارد ، مشتریان ، پس از انتخاب کالاهای مورد نظر خود ، بدون اینکه به صندوق و فرد فروشنده مراجعه کنند تا هزینه آن را پرداخت کنند ، می توانند خودشان ، از طریق دستگاه هایی که در فروشگاه است و هیچ نظارتی بر روی اینکه به درستی حساب می کنند یا نه ، هزینه محصولات خریداری شده را پرداخت کنند.

این گونه فروشگاه ها و نحوه برخورد آنها با مشتریان می تواند برای هر فردی جذاب باشد و یکی از انگیزه های مهم برای مراجعه مجدد به این فروشگاه ها شود. این روشهای خلاقانه می تواند مشتریان شما را بسیار تحت تأثیر قرار دهد.

چهار) مدت زمان ضمانت

مدت زمانی که گارانتی محصولات دارد می تواند یکی از روشهای ایجاد جذابیت برای مشتریان باشد و آنها را به شدت تحت تأثیر قرار دهد. به عنوان مثال ، برخی از شرکتها ، به قدری به محصولات خود اعتماد دارند که ضمانتهای مادام العمر برای آنها در نظر گرفته اند. این محصولات و تولید کنندگان آنها می توانند برای مشتریان بسیار جذاب باشند و تا حد زیادی آنها را تحت تأثیر قرار دهند.

جهت آگاهی در مورد سایر مسائل بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما

The post ۴ روش خارق العاده برای اثر گذاری بیشتر بر مشتریان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

اینستاگرام با توجه به ظرفیتهایی که دارد امروزه به محل و ابزار مناسبی برای هدفهای تبلیغاتی تبدیل شده است.

میزان بالای مخاطبان و جذابیتهای بصری که در اینستاگرام وجود دارد او را تبدیل به یک ابزار مناسب کرده است. اما هدفهای تبلیغاتی در اینستاگرام باید با شناخت کامل از این فضا صورت بگیرد. باید ابزارهایی که می توانند میزان بازدیدکنندگان از صفحه ما را افزایش دهند به خوبی بشناسیم و از آنها برای این هدف استفاده کنیم. یکی از این ابزارها استفاده از هشتگ هاست. هر گاه بخواهیم میزان بازدید از یک مطلب افزایش پیدا کند از هشتگ در کنار آن با کلید واژه های مرتبطی که ممکن است میزان سرچ را بالا ببرد استفاده می کنیم.

هشتگ ها ترکیبی از حروف و عددها و ایموجی هایی هستند که مطالب شما را در دسته های متعدد قرار می دهند. این دسته بندی ، شانس یافتن مطلب شما در اینستاگرام را افزایش می دهد. هر مخاطبی که روی این هشتگ ها کلیک کند می تواند مطالب مربوط به آن را مشاهده کند. میزان کلیک بر روی هشتگ ها به عوامل زیر بستگی دارد:

یک) جذابیت پست

میزان جذابیت پست شما برای مخاطبان به هر اندازه بیشتر باشد میزان کلیک بر روی آن را افزایش می دهد. سعی کنید با توجه به اینکه مخاطبان شما از چه طیفی هستند ، پستهای متناسب برای آنها قرار دهید تا میزان کلیک بر روی آن را افزایش دهید.

دو) محبوبیت پست

هر چه قدر پست شما لایک و کامنت بیشتری دریافت کرده باشد میزان بازدید از آن را افزایش می دهد. زیرا به میزانی که لایک و کامنت دریافت کرده در صفحات دیگران نیز به نمایش در می آید و همچنین آمار این محبوبیت و عددهایی که برای کامنت و لایک درج شده افراد را کنجکاو می کند تا پست شما را مشاهده کنند.

سه) زمان اشتراک

همیشه به ساعتی که پستتان را به اشتراک می گذارید دقت داشته باشید. در برخی از ساعات روز به ویژه بعد از ظهر تا شب ها مردم زمان فراغت بیشتری دارند بنابراین در این صفحات به جستجو می پردازند. همچنین باید در نظر بگیرید که پست شما در ساعاتهای ابتدایی که به اشتراک گذاشته شده است بیشترین لایک و کامنت و بازدید را دارد پس سعی کنید به این زمانها آگاهی داشته باشید و در این زمانها ، پست خود را به اشتراک بگذارید.

چهار) نوع مخاطبان

اگر مخاطبان شما جزء افراد محبوب یا شناخته شده باشند قطعاً هشتگ های شما بیشترین بازدید را خواهند داشت. پس اگر در میان مخاطبان شما چنین افرادی حضور دارند می توانید به عنوان یکی از کلید واژه های هشتگ ها نام آنها را انتخاب کنید تا میزان کلیک خود را افزایش دهید.

پنج) امکان فالو کردن هشتگ ها

باید بدانید که هشتگ ها امکان فالو شدن را دارند. پس بهتر است هشتگ های خود را به گونه ای طراحی کنید که امکان فالو کردن برای آنها وجود داشته باشد.

شش) پرهیز از هشتگ های تکراری

سعی کنید هشتگ های شما نوآورانه و جدید باشند. زیرا هشتگ های تکراری هیچ جذابیتی برای افراد ندارند و در ثانی این فکر را در ذهن مخاطبان شما تداعی می کنند که این مطلب جدیدی نیست و مشابه دیگران است در حالی که ممکن است اتفاقاً مطلب شما کاملاً جدید و متفاوت باشد. پس در تعیین نام هشتگ ها بسیار دقت کنید.

هفت) پروفایل مناسب انتخاب کنید

سعی کنید یک حساب کاربری تجاری برای خود ایجاد کنید. مزیت این کار این است که در این نوع از پروفایل ها شما می توانید تعداد بازدیدهایی که از هشتگ شما شده است را به خوبی مشاهده کنید. بنابراین ، برای دریافت بازخورد و اینکه چه تعدادی از افراد از هشتگ شما بازدید کرده اند حتماً باید یک پروفایل تجاری یا بیزینسی ایجاد کنید. این کار به شما کمک می کند تا روند تولید محتوا و هشتگ های خود را در  اینستاگرام به خوبی مدیریت کنید.

جهت بررسی تبلیغات اینترنتی به این صفحه مراجعه نمایید.

جهت مشاهده طراحی بسته بندی به این صفحه مراجعه نمایید. همچنین طراحی کاتالوگ و طراحی لیبل ها نیز در کانون طراحان برتر انجام می شود.

اینستاگرام با توجه به ظرفیتهایی که دارد امروزه به محل و ابزار مناسبی برای هدفهای تبلیغاتی تبدیل شده است.

میزان بالای مخاطبان و جذابیتهای بصری که در اینستاگرام وجود دارد او را تبدیل به یک ابزار مناسب کرده است. اما هدفهای تبلیغاتی در اینستاگرام باید با شناخت کامل از این فضا صورت بگیرد. باید ابزارهایی که می توانند میزان بازدیدکنندگان از صفحه ما را افزایش دهند به خوبی بشناسیم و از آنها برای این هدف استفاده کنیم. یکی از این ابزارها استفاده از هشتگ هاست. هر گاه بخواهیم میزان بازدید از یک مطلب افزایش پیدا کند از هشتگ در کنار آن با کلید واژه های مرتبطی که ممکن است میزان سرچ را بالا ببرد استفاده می کنیم.

هشتگ ها ترکیبی از حروف و عددها و ایموجی هایی هستند که مطالب شما را در دسته های متعدد قرار می دهند. این دسته بندی ، شانس یافتن مطلب شما در اینستاگرام را افزایش می دهد. هر مخاطبی که روی این هشتگ ها کلیک کند می تواند مطالب مربوط به آن را مشاهده کند. میزان کلیک بر روی هشتگ ها به عوامل زیر بستگی دارد:

یک) جذابیت پست

میزان جذابیت پست شما برای مخاطبان به هر اندازه بیشتر باشد میزان کلیک بر روی آن را افزایش می دهد. سعی کنید با توجه به اینکه مخاطبان شما از چه طیفی هستند ، پستهای متناسب برای آنها قرار دهید تا میزان کلیک بر روی آن را افزایش دهید.

دو) محبوبیت پست

هر چه قدر پست شما لایک و کامنت بیشتری دریافت کرده باشد میزان بازدید از آن را افزایش می دهد. زیرا به میزانی که لایک و کامنت دریافت کرده در صفحات دیگران نیز به نمایش در می آید و همچنین آمار این محبوبیت و عددهایی که برای کامنت و لایک درج شده افراد را کنجکاو می کند تا پست شما را مشاهده کنند.

سه) زمان اشتراک

همیشه به ساعتی که پستتان را به اشتراک می گذارید دقت داشته باشید. در برخی از ساعات روز به ویژه بعد از ظهر تا شب ها مردم زمان فراغت بیشتری دارند بنابراین در این صفحات به جستجو می پردازند. همچنین باید در نظر بگیرید که پست شما در ساعاتهای ابتدایی که به اشتراک گذاشته شده است بیشترین لایک و کامنت و بازدید را دارد پس سعی کنید به این زمانها آگاهی داشته باشید و در این زمانها ، پست خود را به اشتراک بگذارید.

چهار) نوع مخاطبان

اگر مخاطبان شما جزء افراد محبوب یا شناخته شده باشند قطعاً هشتگ های شما بیشترین بازدید را خواهند داشت. پس اگر در میان مخاطبان شما چنین افرادی حضور دارند می توانید به عنوان یکی از کلید واژه های هشتگ ها نام آنها را انتخاب کنید تا میزان کلیک خود را افزایش دهید.

پنج) امکان فالو کردن هشتگ ها

باید بدانید که هشتگ ها امکان فالو شدن را دارند. پس بهتر است هشتگ های خود را به گونه ای طراحی کنید که امکان فالو کردن برای آنها وجود داشته باشد.

شش) پرهیز از هشتگ های تکراری

سعی کنید هشتگ های شما نوآورانه و جدید باشند. زیرا هشتگ های تکراری هیچ جذابیتی برای افراد ندارند و در ثانی این فکر را در ذهن مخاطبان شما تداعی می کنند که این مطلب جدیدی نیست و مشابه دیگران است در حالی که ممکن است اتفاقاً مطلب شما کاملاً جدید و متفاوت باشد. پس در تعیین نام هشتگ ها بسیار دقت کنید.

هفت) پروفایل مناسب انتخاب کنید

سعی کنید یک حساب کاربری تجاری برای خود ایجاد کنید. مزیت این کار این است که در این نوع از پروفایل ها شما می توانید تعداد بازدیدهایی که از هشتگ شما شده است را به خوبی مشاهده کنید. بنابراین ، برای دریافت بازخورد و اینکه چه تعدادی از افراد از هشتگ شما بازدید کرده اند حتماً باید یک پروفایل تجاری یا بیزینسی ایجاد کنید. این کار به شما کمک می کند تا روند تولید محتوا و هشتگ های خود را در  اینستاگرام به خوبی مدیریت کنید.

جهت بررسی تبلیغات اینترنتی به این صفحه مراجعه نمایید.

جهت مشاهده طراحی بسته بندی به این صفحه مراجعه نمایید. همچنین طراحی کاتالوگ و طراحی لیبل ها نیز در کانون طراحان برتر انجام می شود.

مدیران فروش شما از جمله اهرمهای مهم کسب و کارتان هستند. اگر مدیران فروش شما به خوبی بتوانند از پس فروش برآیند شما می توانید موفقیتهای بیشتری در فروش و شناساندن خود در بازار به دست آورید.

پس این اهرمهای اصلی را همیشه باید در کنار خود داشته باشید و تا جایی که امکان دارد از روشهای مختلف برای حفظ آنها باید استفاده کنید. اما برای بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کارها این مسئله چالش برانگیز است که از چه روشی برای پرداخت مزایا و دستمزد برای مدیران فروش خود استفاده کنند. در این مقاله به نکات مهمی که در پرداخت حقوق و مزایا برای مدیران فروش خود باید در نظر بگیرید اشاره می کنیم.

یک) دستمزدهای تقریباً بالا

همانطور که گفته شد مدیران فروش از اهرمهای اصلی کسب و کار شما هستند. پس باید تلاش کنید همیشه آنها را برای خود حفظ کنید. یکی از روشهایی که می توانید به خوبی این مدیران را برای خود حفظ کرده و انگیزه همکاری آنها را افزایش دهید این است که دستمزدهای نسبتاً بالاتری از سایر کارکنان شما داشته باشند. این حقوق و دستمزد بالا می تواند نقش زیادی در جلب همکاری و رضایت آنها داشته باشد.

دو) مزایای کافی

علاوه بر دستمزدهای نسبتاً بالا باید در کنار آن مزایایی نیز برای مدیران فروش خود در نظر بگیرید. آنها علاوه بر خودشان مسئولیت و رهبری افراد زیر دست خود را نیز دارند. پس باید به اندازه کافی مزایایی را داشته باشند که علاوه بر اینکه خودشان انگیزه همکاری با شما را داشته باشند بلکه انگیزه های کافی در کارکنان خود نیز ایجاد کنند. باید سعی کنید با مزایایی که برای آنها در نظر می گیرید انگیزه و رغبتی در آنها ایجاد کنید که آنها در تمامی اوقات خود به فکر فروش محصول شما باشند.

سه) اختصاص سهام مدیران

براساس تجربیات مشاوره بازاریابی اختصاص دادن سهامی برای مدیران می تواند راه بسیار خوبی برای مشارکت حداکثری مدیران فروش شما باشد. در این روش ، شما به مدیران فروش خود بخشی از سهام شرکتتان را واگذار می کنید. این سهام ، به آنها نشان می دهد که آنها در سود و زیان این شرکت سهیم هستند و باید تلاش کنند سود حداکثری را برای شرکت فراهم کنند. همچنین این حس که شرکت برای خود آنهاست و آنها هر تلاشی می کنند برای شرکت خودشان است در آنها ایجاد می شود.

این روش از جمله روشهای بسیار مناسب و جالب برای جلب مشارکت بالای مدیران فروش است. البته شما از این روش برای جلب مشارکت حداکثری هر کدام از مدیران خود در بخشهای مختلف کسب و کارتان می توانید استفاده کنید. واگذاری سهام به مدیران ، خیال شما را از این بابت که مدیران تمامی تلاش خود را برای فروش و بازاریابی محصول شما انجام خواهند داد تا حدود زیادی راحت می کند.

چهار) روش پرداخت مزایای آسان

سعی کنید روش و طرحی را برای پرداخت مزایا به مدیران فروش خود طراحی کنید که درک آن برای مدیران راحت باشد. چرا که در بسیاری از مواقع به دلیل طراحی نامناسب این طرح ، مدیران نمی توانند درک مناسبی از میزان مزایایی که شامل حال آنها می شود و همچنین شیوه های پرداخت آن به دست آورند. به همین دلیل مهم است که طرح محاسبه میزان دستمزد و مزایا و شیوه پرداخت آن به گونه ای طراحی و برنامه ریزی شده باشد که برای مدیران شما کاملاً قابل درک باشد تا بتواند انگیزه کافی در آنها ایجاد کند.

علاوه بر این یک طرح پیچیده با شفافیت کم به مدیران شما این حس را القا می کند که شما قصد دارید از آنها سوء استفاده کنید چرا که مشخص نیست نحوه محاسبه حقوق و مزایای شما به چه نحوی است و آیا این کار انجام خواهد شد یا نه ؟ پس ترجیح می دهند با شرکتهایی که برنامه مشخصی در این زمینه دارند فعالیت و همکاری داشته باشند.


انتخاب مدیر فروش و نظارت بر عملکرد مدیر

۳ استراتژی مدیر فروش

مدیر فروش خانم چه مهارت های اولیه ای نیاز دارد؟

مدیر فروش موفق باید پاسخگوی ۷ نیاز کارمندان خود باشد

مدیر بازاریابی و فروش دارای ۷ ویژگی است | وظایف مدیر فروش

آیا باید از مدیران فروش که در بازاریابی حرفه ای شده اند ترسید؟

چند شاخص بازاریابی که برای ارزیابی مدیران بازاریابی و فروش مفید است

نظر شما

The post نکات مهم در زمینه پرداخت دستمزد مدیران فروش appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

دنیای را تصور کنید که  در آن هیچ طرحی وجود نداشته باشد. حتی تصور کردن آن نیز غیر ممکن است.

همانطور که در دنیای اطراف ما طرحهای مختلفی وجود دارد و ما را متوجه تمایز و تفاوت چیزهای مختلف از یکدیگر می کند. در دنیای کسب و کار و فعالیتهای مختلف نیز طراحی حرف اول را می زند. طراحی مناسب از طراحی بسته بندی تا طراحی نام و تبلیغات می تواند نقش بسیار زیادی در ترغیب مصرف کننده ها داشته باشد. طراحی مناسب و جذاب درست همان چیزی است که به شما کمک می کند تا مشتریانتان حتی اگر قصد خرید نیز ندارند مشتاق خرید محصول شما شوند.

همچنین در ایجاد حس مطلوب و خوشایند در مشتریان نقش بسیار زیادی دارد. علاوه بر این ، جایگاه محصول شما را در میان محصولات مشابه بالاتر می برد و وجه تمایز آن از سایرین می شود. طراحی مناسب به خوبی می تواند جایگاه متمایزی برای محصول شما ایجاد کرده و توجه مخاطبان بیشتری را به خود جلب کند. طراحی و اهمیت آن در تولید محصولی که بتواند مشتریان بیشتری را ترغیب به خرید کند امری کاملاً واضح و مشخص است. حتی خود شما به عنوان یک مصرف کننده می توانید این را تأیید کنید که طراحی یک محصول در ترغیب شما برای خرید آن چقدر مهم است.

طراحی بسته بندی محصولات ، طراحی دکوراسیون ، طراحی یک لباس ، حتی طراحی یک فضا مانند فضاهای تفریحی ، فروشگاه ها یا مراکز آموزشی و هر چیز دیگری از اهمیت و جایگاه ویژه ای برخوردار است.

در سالهای گذشته بیشتر مشتریان به دنبال محصولی بودند که بتواند برای آنها مفید باشد و بتوانند به راحتی از آن استفاده کنند. اما امروزه شرایط بسیار متفاوت شده است. مشتریان علاوه بر اینکه انتظار دارند محصول مورد نظر ، نیاز آنها را برآورده کند بلکه به محصولی که طراحی بهتری داشته باشد بیشتر توجه می کنند و تقاضای خرید آن را دارند. امروزه طراحی محصولات از نکات بسیار مهمی است که در بازاریابی محصولات مورد توجه قرار می گیرد.

طراحی های مختلف یک محصول موجب می شود مشتریان با هر سلیقه ای بتوانند محصول مورد نظر خود را انتخاب کنند و این تنوع به توسعه پایدار اقتصادی و سرمایه یک شرکت منجر می شود. علاوه بر اینکه طراحی های مختلف برگرفته از سلیقه افراد مختلف هستند بلکه بر سلیقه و فرهنگ مصرفی یک جامعه نیز تأثیر می گذارند. امروز به دلیل توسعه تکنولوژی ، محصولات با تنوع و تعداد بیشتری تولید می شوند پس در این میان ، تنها تنوع طراحی است که می تواند یک مزیت رقابتی و تبلیغاتی برای یک محصول ایجاد کند.

طراحی ها می توانند نقش بسیار زیادی در نوع تفکر و تغییر تفکر مصرف کننده ها ایجاد کنند. به عنوان مثال طراحی یک محصول ویژه یا بسته بندی و تبلیغات مناسب می تواند به مشتریان این فکر را القا کند که کالایی که هم اکنون از آن استفاده می کنند تاریخ مصرفش به پایان رسیده و زمان آن است که محصول جدیدتر با طراحی بهتری را جایگزین آن کنند.

یک طراحی متفاوت ، جذاب و جدید می تواند به مصرف کننده ها نشان دهد که تاریخ مصرف کالای مصرفی آنها تمام شده و محصولات به روزتر و بهتری هستند که می توانند به بهترین شکل ممکن نیازهای آنها را برآورده کنند. علاوه بر این ، طراحی مناسب می تواند تقاضای پنهان و نهفته در یک مصرف کننده ایجاد کند. مشتریان و مصرف کنندگان به این فکر می افتند که به محصول جدید با طراحی جدید نیاز دارند یا در آینده ای نزدیک به آن کالا نیاز خواهند داشت.

در نهایت ، یک طراحی مناسب می تواند همه ایده ها و افکار شما را به مصرف کننده ها القا کند و درست همان رفتاری را از مخاطبان مشاهده کنید که انتظار آن را داشتید و برای آن برنامه ریزی کرده بودید.