| نام شرکت: | شرکت صنایع راهسازی و معدن ایران |
| محصولات یا خدمات شرکت: | ماشین آلات راهسازی |
| مدیرعامل: | مهندس نادر مهاجر |
| سمت و نام تکمیل کننده فرم: | ابراهیمی – مدیر بازرگانی |
| آدرس سایت شرکت (در صورت وجود): | http://rahsaz.com/ |
| تعداد پرسنل شرکت: | بیشتر از ۵۱ نفر |
| نام شرکت: | صندوق سرمایه گذاری و آتیه وزارت راه و شهرسازی |
| محصولات یا خدمات شرکت: | سرمایه گذاری |
| مدیرعامل: | مهندس علی اصغر میرکاظمی |
| سمت و نام تکمیل کننده فرم: | مدیر پشتیبانی |
| آدرس سایت شرکت (در صورت وجود): | – |
| تعداد پرسنل شرکت: | ۱۳ تا ۵۰ نفر |
| نام شرکت: | سوهان ساعدی نیا |
| محصولات یا خدمات شرکت: | گز و سوهان قم |
| مدیرعامل: | محمد ساعدی نیا |
| سمت و نام تکمیل کننده فرم: | مدیر فنی |
| آدرس سایت شرکت (در صورت وجود): | sohanmohammad.ir |
| تعداد پرسنل شرکت: | کمتر از 51 نفر |
| نام شرکت: | لبنیات هموطن |
| محصولات یا خدمات شرکت: | لبنیات |
| مدیرعامل: | مهندس موسوی |
| سمت و نام تکمیل کننده فرم: | فرجی |
| آدرس سایت شرکت (در صورت وجود): | hamvatandairy.com/ |
| تعداد پرسنل شرکت: | بیشتر از ۵۱ نفر |
| نام شرکت: | گالری آثار هنری روژه |
| محصولات یا خدمات شرکت: | گالری محصولات هنری |
| مدیرعامل: | سارا ثقفی |
| سمت و نام تکمیل کننده فرم: | |
| آدرس سایت شرکت (در صورت وجود): | http://rozhegallery.com/ |
| تعداد پرسنل شرکت: | ۱۳ تا ۵۰ نفر |
افکار هر فردی می تواند زمینه ساز موفقیت یا شکست آن فرد باشد.
به ویژه این افکار زمانی که مدیریت یک مجموعه به عهده یک فرد است از اهمیت بیشتری برخوردار می شود. در میان تمامی افکار مخرب و زیان آوری که یک مدیر می تواند داشته باشد ، نگرشها و باورهایی که در ادامه می آیند از همه زیان آورتر هستند.
یک) نادیده گرفتن کمک به رقیبان
شاید شما باور داشته باشید که هر کسی که زرنگ است باید گلیم خود را از آب بیرون بکشد و یک فرد موفق ، فردی است که فقط به خودش متکی باشد. در صورتی که این فکر در عمل می تواند زیان آورترین باوری باشد که مدیر یک مجموعه می تواند داشته باشد. یک مدیر موفق ، مدیری است که نه تنها برای موفقیت و پیشرفت خود تلاش می کند بلکه سعی می کند به دیگران و همکارهای خود نیز کمک کند و زمینه های موفقیت آنها را نیز فراهم کند. همچنین او باور دارد که در مواقع لازم باید از تجربه و دانش رقیب و همکاران نیز استفاده کرد. چنین مدیری نه تنها می تواند موقعیت خود را در میان رقیبهای خود ارتقاء دهد ، بلکه می تواند با گسترش دادن این طرز فکر ، در میان مشتریان نیز به جایگاه ویژه ای دست پیدا کند.
دو) نادیده گرفتن تفاوتهای فردی کارکنان
همیشه این مسئله گوشزد شده است که همواره سعی کنید استعدادهای خوبی را دور خود جمع کنید. اما این جمله به این معنا نیست که تفاوتهای فردی کارکنان خود را نادیده بگیرید. بهترین مدیر این است که به توانایی های هر فردی از دیدگاه همان فرد توجه کند و انتظار نداشته باشد که همه مانند یکدیگر باشند. به عنوان مثال ، اگر شما فردی هستید که ساعات زیادی می توانید بدون خستگی کار کنید ، نباید انتظار داشته باشید تمامی کارکنان شما نیز مانند شما باشند.
از نظر مشاور بازاریابی هر فردی سبک زندگی خود را دارد و در یک زمان خاصی از روز می تواند بیشترین بهره وری را داشته باشد. پس انتظار نداشته باشید آنها مثل شما باشند و در صورتی که مانند شما نبودند ، مورد توبیخ قرار بگیرند. بلکه بهترین مدیران ، افرادی هستند که اولاً سعی می کنند افراد با استعداد و منضبط را جذب کنند و در ثانی ، در صورتی که توانستید همچنین افرادی را جذب کسب و کار خود کنید ، باید تفاوتهای فردی آنها را مورد توجه قرار دهید و تلاش نکنید همه کارکنان شما مشابه هم باشند. زیرا این تفکر مخرب موجب می شود شما نتوانید از توانایی آنها به خوبی استفاده کنید و میزان بهره وری آنها را پائین می آورید.
سه) نادیده گرفتن افکار و اهداف مشخص
برخی از مدیران چنین فکر می کنند که کارکنان آنها باید کاملاً مطابق میلشان عمل کنند. در حالی که هیچ فکر یا هدف مشخصی را تعریف نکرده اند که کارکنان به خوبی بدانند که باید به دنبال چه هدفی باشند. اگر شما هدفها و انتظاراتی که از هر یک از کارکنان و بخشهای مختلف خود دارید را مشخص کنید ، آنها به راحتی متوجه هدف خواهند شد و سعی می کنند تلاششان را در این جهت انجام دهند. ولی اگر چنین هدف مشخصی نباشد و شما فکر کنید که کارکنانتان باید خودشان حدس بزنند و مطابق افکاری که در ذهن شماست عمل کنند به چیزی که قصد دارید برسید نخواهید رسید.
چهار) نادیده گرفتن راه های مختلف
بر اساس آموزه های آموزش بازاریابی ، یکی دیگر از افکار مخربی که ممکن است مدیران به آن توجهی نداشته باشند و درگیر آن شوند این است که نباید انتظار داشته باشید راه حلی که قبلاً جواب داده و مشکل را حل کرده است باز هم برای شما کارگشا باشد. همیشه سعی کنید از روشها و راه های مختلف به حل مشکلاتتان فکر کنید. هر شرایط جدید یا مشکل جدیدی که برای شما پیش می آید قطعاً ویژگیهایی دارد که موقعیت یا مشکل قبلی نداشته است. پس سعی کنید به جای استفاده از افکار و روشهای منسوخ و تکراری از روشهای متنوع و جدید استفاده کنید.
هر سال ، لیستی از برندهای بزرگ و برتر دنیا معرفی می شوند ولی هیچ گاه نام برندهای ایرانی در میان آنها نیست.
فهرستی طولانی که در آن نام بسیاری از برندهای جهان ثبت شده است و جای برندهای ایرانی در آن لیست خالی است. این حقیقت غم انگیز نشان دهنده ضعف اساسی برندسازی در ایران است. بزرگترین موانع در برندسازی محصولات ایرانی چیست که موجب می شود این برندها نتوانند در سطح بین المللی و منطقه ای زیاد دوام داشته باشند ؟ با تحلیل شرایط و وضعیت برندهای ایرانی می توان مشکل اساسی را در موارد زیر خلاصه کرد :
یک) ضعف مدیریت کلان
شرایط کلی که خارج از اختیار برندهاست ولی در شکل گیری ، حیات و دوام آنها نقش مهمی دارد همگی مربوط به مدیریت کلان می شود. معمولاً فضای نامناسب کسب و کار یکی از مشکلات عمده در این سطح از مدیریت است. در صورتی که فضای اقتصادی و اجتماعی مناسبی برای فعالیت برندها وجود داشته باشد ، مسیر رقابت در بخش های خصوصی هموارتر می شود و رقابت در بخشهای خصوص منجر به رقابت بین برندها و تلاش برای تقویت روز به روز آنها خواهد شد. بنابراین ، دلایل ضعف در این بخش از مدیریت به عوامل زیر بر می گردد.
۱) فرصت برای بخشهای خصوصی
در صورتی که خصوصی سازی ، تقویت شود و به کسب و کارهای جدید فرصت رشد و شکوفایی داده شود ، شاهد این خواهیم بود که فرصتهای زیادی برای برندهای ایرانی ایجاد خواهد شد تا بتوانند در بازار وارد شوند. بخش خصوصی سعی خواهد کرد برای ادامه حیات خود و کسب سرمایه کافی ، به رقابت با برندها و بخشهای دیگر بازار بپردازد و همین موجب ایجاد یک فضای پویا و زنده اقتصادی می شود. در کنار آن ، برندها تلاش می کنند با افزایش کیفیت و کارآیی خود بتوانند بازار را به دست بیاورند.
۲) ثبات اقتصادی
ثبات اقتصادی در یک کشور جزو شاخص های مهم در پیش بینی کردن تولد برندهای جدید است. چرا که بی ثباتی اقتصادی منجر به این می شود که به راحتی نتوانیم آینده را پیش بینی کنیم که وضعیت اقتصادی چگونه خواهد بود و در نتیجه ، ترس از تباهی سرمایه موجب می شود سرمایه گذاران ، برای خلق برندها یا تقویت برندهای کنونی ، احساس خطر کنند.
۳) کارآفرینی
هر چه قدر در فضای کلان یک کشور ، فرصتهای کارآفرینی وجود داشته باشد می توانیم تصور کنیم که برندهای زیادی خلق خواهند شد که با برندهای کنونی به رقابت می پردازند، در نتیجه ، فضای رقابتی در بازار موجب می شود ، برندها برای ادامه حیات خود در بازار تلاش کنند.
۴) استفاده از متخصصین
یکی دیگر از عواملی که در سطح کلان بر ضعف برندهای ایرانی یا از بین رفتن آنها اثر می گذارد این است که در هر کسب و کاری از متخصصین آن حوزه استفاده شود. اگر هر فردی بتواند به هر کسب و کاری وارد شود ، موجب می شود هیچ فردی در جایگاه واقعی و اصلی خود قرار نگیرد ، تخصصها و نیروی انسانی کارآمد به راحتی از بین برود و همه اینها منجر به از بین رفتن برندهای کنونی خواهد شد و از طرفی زمینه های خلق برندهای جدید را نابود می کند.
دو) ضعف مدیریت بنگاه ها
علاوه بر اینکه ضعف ها و نقص ها در سطح کلان ، موجب از بین رفتن برندهای ایرانی می شود یا موجب از بین رفتن زمینه های رشد و توسعه برندهای جدید می شود. ضعف در سطح مدیریت بنگاه ها نیز منجر به از بین برندها می شود. از جمله می توان به عوامل زیر اشاره کرد:
۱) عدم نوآوری در برندسازی
یکی از عمده ترین ضعف های مدیریتی در سطح بنگاه ها را می توان عدم توجه مدیران به نوآوری دانست. تجربه شرکتهای بزرگ و تجارب جهانی نشان داده است که فقط با نوآوری است که می توان برندهای جدید را توسعه داد و از مرگ برندهای قدیمی جلوگیری کرد. اما این مسئله در بین برندهای ایرانی و مدیرانی که این برندها را مدیریت می کنند کمتر دیده می شود.
۲) برند به عنوان سرمایه
کمتر مدیری در ایران وجود دارد که برند را معادل و مساوی با سرمایه بداند و به این اعتقاد داشته باشد که برند می تواند برای آنها سود و سرمایه زیادی را به دست آورد. به همین دلیل است که پرداختن به برند و برندسازی یا نگهداری از برند موجود برای آنها چندان مسئله مهمی نیست.
مدیران هر شرکت یا برندی ، ستونهای اصلی آن شرکت هستند. در صورتی که مدیران ، افرادی آگاه و متخصص باشند یا از افراد متخصص و کسانی که دانش کافی در آن زمینه دارند استفاده کنند می توانند یک شرکت را در هر اندازه ای که هست به خوبی مدیریت کرده و در مسیر پیشرفت قرار دهند.
در این میان ، بسیار مهم است که مدیران تمرکز و انگیزه مدیریتی خود را حفظ کنند تا بتوانند مجموعه خود را به بهترین شکل ممکن مدیریت کنند. از آنجا که هر مجموعه ای منعکس کننده نحوه مدیریت آن مجموعه است پس بهتر است مدیران همیشه انگیزه های مدیریتی خود را حفظ کنند. در این مقاله به ارائه مواردی می پردازیم که اگر مدیران از آن آگاهی داشته باشند بهتر می توانند انگیزه های خود را حفظ کنند.
یک) اهداف نیاز به صرف زمان دارند
هر مدیری باید بداند که برای عملی شدن اهداف و تصمیماتی که از قبل مشخص شده است نیاز به صرف زمان است. اگر آنها به فکر این هستند که بتوانند در بازه زمانی کمی ، نتایج تصمیمات خود را ببینند و به هدفهای خود برسند بسیار زودتر از آنچه که باید انگیزه های خود را از دست می دهند. بر اساس روش های آموزش بازاریابی ، شرکتها و برندهای موفقی وجود دارند که شاید تا ۲۰ سال پس از تأسیسشان به موفقیت و شهرت نرسیده اند و نتوانسته اند بازارهای مد نظر خود را به دست آوردند. پس مدیریت کردن یک پروسه طولانی مدت است و نیاز به صبر و انگیزه دارد. اگر فکر می کنید اهداف شما باید سریعاً به نتیجه برسند سخت در اشتباه هستید ، این خطا و اشتباه در تفکر می تواند انگیزه شما برای ادامه حرکت در مسیر اهداف شرکت را پائین بیاورد. کم شدن انگیزه شما ، کاهش کیفیت و عملکرد شرکت را به دنبال خواهد داشت. پس حفظ انگیزه یک مدیر و القای این انگیزه در کارکنان از ارکان اصلی مدیریت یک مجموعه است.
دو) برای سختی ها آماده باشید
مدیر یک مجموعه باید برای هر سختی آماده باشد. کسب و کارهای مختلف رویه های مشابهی ندارند. ممکن است کسب و کاری مشابه با کسب و کار شما در مسیری که طی می کند با مشکلات متفاوت تری نسبت به شما مواجه شود یا اینکه در کل مشکلات کمتری داشته باشد.
نباید تجربه آنها در شما این فکر و انتظار را ایجاد کند که شما نیز قرار است با این شرایط مواجه شوید. زیرا ممکن است شرایط در کار و بازار کاملاً برای شما متفاوت باشد. علاوه بر این لازم است شما به عنوان مدیر ، گاهی تصمیماتی را بگیرید که نیاز به ریسک دارد. اگر به اندازه کافی خودتان را برای سختی ها آماده نکرده باشید یا اینکه اقدامی که برای انجام آن ریسک کرده اید با شکست مواجه شود ممکن است به طور کلی انگیزه خودتان را از دست بدهید. در حالی که ریسک کردن ، شکست خوردن و تحمل سختی ها در مسیر هر کسب و کاری یک امر عادی است.
جهت کسب اطلاع در مورد نحوه مشاور بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.
سه) عقلانیت را جایگزین احساسات کنید
در بسیاری از مواقع شما ممکن است تصمیماتی بگیرید که کاملاً با احساس شما منافات داشته باشد. باید بدانید که همیشه همه کارها آنطور که دوست دارید و مطابق با احساساتتان است پیش نمی رود پس لازم نیست اگر تصمیمات و کارها مطابق میل و احساسات شما نیست انگیزه خود را از دست بدهید.
چهار) حفظ نیروهای کارآمد
حفظ کردن نیروهای کارآمد از جمله روشهایی است که همیشه می توانید انگیزه خودتان برای کار کردن را حفظ کنید و در عین حال کارهای شما به خوبی پیش می رود. اگر افراد و نیروهای کارآمدی دارید که به خوبی از پس کارها بر می آیند می توانید با خیال راحت کارها را به آنها بسپارید و با اطمینان از کار آنها لذت ببرید. اگر فردی در میان کارکنان شما هست که کارآمدی کمتری دارد یا کارش از کیفیت مطلوبی نسبت به بقیه برخوردار نیست بهتر است به راحتی کنار بگذارید زیرا در انتظار بهتر شدن این افراد ضعیف فقط اوضاع را برایتان بدتر می کند و ممکن است انگیزه های شما را نیز کاهش دهد.
پنج) حفظ اعتماد به نفس
اولین ویژگی که مدیران باید داشته باشند تا انگیزه خودشان و کارکنانشان برای ادامه فعالیت حفظ شود این است که اعتماد به نفس کافی داشته باشند. هر چند ممکن است مدیران زیادی وجود داشته باشند که از نظر هوش یا عملکرد بهتر از شما باشند ولی شما باید خودتان را قبول داشته باشید و این اعتماد را به خودتان داشته باشید که می توانید با تلاش بیشتر بهترین نتایج را بگیرید. این تفکر به شما انگیزه ای می دهد که تلاشتان را چندین برابر کنید و در نتیجه آثار آن را ببینید.
شرکت نیوآ NIVEA از بزرگترین و معروف ترین شرکتهای محصولات بهداشتی است که نزدیک به ۱۰۰ سال از عمر آن می گذرد.
با اینکه در سالهای بعدی ، شرکتهای متعدد تولید کننده محصولات بهداشتی به بازار آمده است ولی باز هم شرکت نیوآ NIVEA توانسته جایگاه برند خود را در جهان حفظ کند. برای بسیاری از برندها جالب است بدانند که چرا برندی مانند نیوآ می تواند به این موفقیت عظیم دست پیدا کند در حالی که بسیاری از شرکتهای مشابه نمی توانند ؟ در این مقاله سعی می کنیم به رازهای ماندگاری و موفقیت این برند بپردازیم. به طور کلی می توان دلایل موفقیت برند نیوآ را در موارد زیر خلاصه کرد.
یک) تنوع مشتریان
نیوآ توانسته است محصولات خود را برای هر دو گروه مردان و زنان تولید کند. یکی از مواردی که می تواند مشتریان زیادی را به سمت محصولی بکشاند زنانه و مردانه کردن محصولات است. نیوآ نیز توانسته است از این ویژگی به خوبی استفاده کند. با این کار علاوه بر اینکه می تواند خودش را متخصص و حرفه ای در تولید محصولات مناسب معرفی می کند بلکه می تواند طرفدارانی نیز در هر دو دسته پیدا کند.
دو) پویشهای مجازی
نیوآ حضور فعالی در شبکه های اجتماعی دارد. این برند توانسته است از ظرفیتهای ایجاد شده توسط اینترنت و این فضاها به خوبی استفاده کند. شرکت نیوآ هر از چندگاهی کمپینها یا پویشهایی را در این شبکه ها راه اندازی می کند و از این طریق می تواند مخاطبان زیادی را جذب کند در عین حال نشان دهد که علی رغم قدمت دیرینه اش همراه با تغییرات جامعه در حال حرکت است.
سه) جلب همکاران جهانی
یکی دیگر از اقدامات خلاقانه ای که نیوآ انجام داده است این است که با راه اندازی شبکه ای بین المللی برای تمامی مخاطبان خود در جهان توانسته است دایره فعالیتها ، مشتریان و مخاطبان خود را افزایش دهد. در این شرکت سامانه یا پلتفرمی را راه اندازی کرده اند که از طریق آن با همکاران بین المللی خود در ارتباط هستند و هدفشان از این ارتباط بالا بردن سطح کیفیت محصولاتشان است. برند نیوآ با این کار از پتانسیلها و ذهنهای خلاقی که در سراسر دنیا وجود دارد استفاده می کند تا محصولات و خدمات خود را ارتقاء بخشد.
چهار) کیفیت و فرمول خاص
این شرکت توانسته در طی سالهای طولانی فعالیت خود فرمولی را در محصولات بهداشتی خود استفاده کند که تا کنون هیچ شرکتی نتوانسته مشابه آن را تولید کند. کیفیت بالا ، رطوبت مناسب و عطر خاصی که کرمها و محصولات این برند دارد منحصر به فرد است و همین بی نظیر بودن یکی از رازهای ماندگاری برند نیوآ است.
پنج) تنوع در محصولات
شرکت و برند نیوآ توانسته است با نوآوری در ارائه خدمات و محصولات متنوع ، محصولاتی را تولید کند که شاید بتوان گفت برای اولین بار تولید شده اند. همچنین نیازهای مختلف از جمله چیزهایی است که توانسته با محصولات خود آن را پاسخ دهد. نوآوری در تولید محصولات جدید می تواند مشتریان جدیدی را به وجود آورد. به عنوان مثال ، نیوآ یکی از محصولاتی را که به مجموعه خود اضافه کرد این بود که یک محصول جدید تحت عنوان کرمهای ضدآفتاب برای کودکان را تولید کند. شرکت و برند نیوآ با این کار ، علاوه بر این که نشان داد تمام گروه های سنی برای آنها مهم هستند و برنامه ها و اهداف جداگانه ای برای همه آنها دارد بلکه والدین کودکان را نیز به سمت محصولات خود ترغیب کرد.
استراتژیهای توضیح داده شده در بالا موجب شده است که فعالیتهای این شرکت به خوبی خودش را با تغییرات جوامع به روز رسانی کند و بر کارآیی محصولات خود بیافزاید. همچنین هم در زمینه تبلیغات و هم در زمینه بازاریابی توانسته است به خوبی خودش را معرفی کند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاوره برند به این صفحه مراجعه نمایید.
موضوعات مرتبط :
شعار تبلیغاتی ۳۰ شرکت بزرگ خارجی و ایرانی
گامهای مهم در برندینگ اسلامی
راز حضور کمرنگ بزرگترین برند دنیا ( Apple ) در شبکه های اجتماعی!
رمزهای برتری برند ورزشی نایک (NIKE)
به طور کلی می توان تمامی شرکتهایی که در بازار حضور دارند را در دو گروه عمده قرار داد.
الف) شرکتهای پیشرو یا رهبر
اعم از شرکتهایی هستند که بیش از پنجاه درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده اند.
دو) شرکتهای دنباله رو یا پیرو
این شرکتها هر کدام سهم بسیار کم و جزئی از بازار را دارند و در در واقع دنباله رو شرکتهای بزرگ و رهبر هستند.
نظریه پردازان حوزه مدیریت بازار ، برای هر یک از این شرکتها راهکارهای مختلفی را برای رقابت در بازار ارائه داده اند. به بیان دیگر ، معتقدند که شرکتهای مادر یا همان شرکتهای رهبر شیوه های رقابت متفاوتی با شرکتهای دنباله رو دارند. در این مقاله به ارائه راهکار رقابت برای شرکتهای رهبر و پیرو به صورت جداگانه پرداخته می شود.
ارائه راهکارهایی برای شرکتهای رهبر
یک) مشتریان جدید
این شرکتها باید سعی کنند افرادی که تا کنون جزو مشتریان آنها نبوده اند به سمت مصرف کالاهای تولیدی خود بکشانند.
دو) تعریف و طراحی کاربردهای نو برای محصول
شرکتهای رهبر ، معمولاً یک محصول نو به بازار عرضه می کنند و شرکتهای پیرو به دنبال آنها به تولید کردن این محصول یا محصولات مشابه می پردازند. اما پس از مدتی محصولی که تولید و طراحی شده است با تکنولوژیهای نوین در تولید یا طراحی مواجه می شود و باید خود را مطابق با این پیشرفتها به روز کند به همین دلیل شرکت رهبر در صورتی که قصد دارد با رقیبهای خود به رقابت بپردازد باید کاربردهای جدیدی برای محصول خود ایجاد کند تا بتواند همچنان در بازار نقش رهبر را داشته باشد و کالاهای جدید و شرکتهای جدید جای آن را در بازار پر نکنند.
سه) سرمایه گذاری بر روی مشتریان کنونی
یکی دیگر از راههایی که به شرکتهای رهبر برای رقابت کردن پیشنهاد شده است این است که ترفندهایی را به کار ببرند تا مشتریانی که در حال حاضر دارند را به خرید بیشتر ترغیب کنند.
چهار) حفظ موقعیت فعلی
شرکتهای رهبر باید تلاش کنند تا موقعیت کنونی محصول خود را حفظ کنند. اگر هر تلاشی برای حفظ این موقعیت انجام دهند در واقع در میان بسیاری از رقبا توانسته اند موفق عمل کنند. زیرا در صورتی که شرایط و موقعیت ارتقاء را ندارید اگر موقعیت فعلی را نیز حفظ نکنید به زودی از دایره رقابتها خارج خواهید شد.
پنج) پیشگیری از ورود رقبا
یکی دیگر از اقداماتی که شرکتهای رهبر برای حفظ موقعیت خود در بازار می توانند انجام دهند این است که قبل از ورود رقبا به بازار از ورود آنها جلو گیری کنند یا اینکه اقداماتی برای منصرف شدن رقبا انجام دهند. اگر حدس می زنید که رقیب شما قرار است کدام یک از بازارهای شما را از دست شما بگیرد سعی کنید قبل از ورود رقیب به این بازارها ، کالاهای خود را در این بازار گسترش دهید یا بر کیفیت خدمات خود بیافزایید تا رقیب شما نتواند جایگاه شما در این بازار را بگیرد.
ارائه راهکارهایی برای شرکتهای پیرو
یک) نقاط قوت رقیب را در نظر بگیرید
در این روش به جای اینکه به نقاط ضعف رقیب خود حمله کنید ، نقاط قوت آنها را در نظر می گیرید. حمله به نقاط قوت آنها موجب می شود که مشتریان مد نظر شما ، کالای رقیب را تنها کالای موجود در بازار ندانند و با کالای شما که هم ردیف با آنهاست یا خدمات بیشتری نیز ارائه می دهد مواجه شده و به سمت کالاهای شما روانه شوند.
دو) پر کردن جای خالی رهبر
در این روش ، شرکتهای پیرو سعی می کنند در نقاطی که شرکت رهبر نتوانسته است به خوبی نیاز مشتریان را پاسخ دهد کشف می کنند و در این بخشها به ارائه خدمات و محصول می پردازند. همچنین ممکن است نقطه ضعفی در شرکت رهبر پیدا کنند و سعی کنند این نقطه ضعف را جبران کرده و مشتریان را برای خرید از محصولات خود ترغیب کنند.
سه) ارائه فن آوری نوین
بر اساس روش های آموزش بازاریابی که قبلا هم گفته شده، این نوع رقابت معمولاً در بازار تکنولوژی اتفاق می افتد. زمانی که شرکت پیرو به این نتیجه می رسد که نمی تواند در زمینه شرکت رهبر وارد فعالیت شود یک فن آوری جدید تولیده کرده و آن را وارد بازار می کند و از این طریق می تواند بازار لازم برای محصولات خود را پیدا کند.
جهت کسب اطلاع در مورد نحوه مشاور بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.