تقریبا از ۳۰ سال گذشته در دنیا ، اصطلاحی به نام بازاریابی دفاعی مطرح شده است.

عقیده اصلی برای معرفی این اصطلاح این بود که بهتر است قبل از اینکه دچار مشکلات و گرفتاریهایی در بازاریابی شویم ، کارهای پیشگیرانه انجام دهیم. بازاریابی دفاعی به این عقیده دارد که پیشگیری بهتر از درمان است.

در سطح تجارت و بازاریابی این اصطلاح به این معنی است که شما همواره در معرض محصولات جدیدی قرار می گیرید که رقبایتان در بازار عرضه می کنند. بنابراین بهتر است به جای اینکه خودتان را برای معرفی محصولات آنها آماده کنید ، همیشه قبل از اقدام آنها شما نیز یک حرکت مناسب بزنید تا تحت تأثیر معرفی محصول جدید آنها قرار نگیرید.

چرا که ورود یک محصول از طرف رقیب می تواند موقعیت محصول شما را بسیار تحت تأثیر قرار دهد. رقیبان سعی می کنند یک ویژگی منحصر به فرد به محصول جدید خود اضافه کنند که بتواند اکثر مشتریان بازار را جذب کند. به همین دلیل این اقدام می تواند برای موقعیت شما بسیار چالش برانگیز باشد.

سوال این است که چگونه می توانیم بازاریابی دفاعی را پیاده سازی کنیم ؟

برای اجرای این نوع بازاریابی لازم است ابتدا مزایا و جنبه های مثبت محصول و برند خود را مشخص کنید. تمرکز بر جنبه های مثبت به این معنی است که روی هویت خود تمرکز کرده و سعی کنید درک درستی از مشتریانتان داشته باشید.

برای این کار بهتر است تلفیقی از محصولات و پشتیبانی ها را به مشتریان ارائه دهید. با این کار می توانید سهم خود را در بازار حفظ کنید. در صورتی که چنین اقداماتی انجام ندهید هر رقیبی می تواند برای شما خطرناک باشد ؛ چرا که مشتریانتان با مشاهده محصول یا خدمات پس از فروش بهتر به سرعت به سمت آنها سوق پیدا می کنند و شما درصد زیادی از مشتریان خود را از دست می دهید.

از نظر  مشاوره بازاریابی ، بازاریابی دفاعی به همین راحتی ها اتفاق نمی افتد و برای اجرای دقیق و موفقیت آمیز آن لازم است استراتژیها و راهبردهای خود را داشته باشید.

یکی از راهبردهایی که باید در این خصوص رعایت شود این است که زمان دقیق استفاده از بازاریابی دفاعی را بدانید. اگر از این روش در زمان و وقت مناسب خود استفاده نکنید نمی توانید به موفقیت مورد نظر خود دست پیدا کنید.

بهترین زمان برای اجرای این نوع بازاریابی زمانی است که رقیبان شما سعی دارند جایگاه و موقعیت بالاتر یا بیشتری را در بازار به خود اختصاص دهند. در این زمان شما می توانید راهبردهای بازاریابی دفاعی خود را اجرا کنید.

با توجه به اینکه رقیب شما چگونه وارد بازار شده و از چه روشی برای عرضه محصول یا خدمات ویژه خود استفاده کرده است می توانید از راهبردهای مختلفی استفاده کنید. به عنوان مثال ، گاهی لازم است از نظر قیمت گذاری یا توزیع محصول یا بهبود کیفیت محصول یا تبلیغات آن وارد شوید.

اگر رقیب شما سعی کرده است با قیمت گذاریهای متفاوت و مقرون به صرفه وارد بازار شود تا بتواند مشتریان زیادی را جذب خود کند بهتر است از بازاریابی دفاعی قیمت گذاری استفاده کنید.

به عنوان مثال ، می توانید قیمت های محصولات یا خدمات خود را به گونه ای تعیین کنید که اقدام آنها را خنثی کنید ؛ یا اگر آنها کیفیت محصول خود را تغییر داده و ارتقاء بخشیده اند شما نیز بهتر است در کیفیت محصولتان تجدید نظر کنید.

همچنین می توانید از برنامه های تبلیغاتی متفاوت تر و بهتر نیز استفاده کنید تا مشتریان خود در بازار را حفظ کنید و مشتریان جدید را نیز به دست آورید.

از مهمترین مزایایی که می توانیم برای بازاریابی دفاعی نام ببریم این است که از این طریق شما مدام در حال افزایش ارزش و کیفیت محصولات و خدمات خود هستید.

نظر شما

The post بازاریابی دفاعی چیست و چگونه انجام می شود ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

ممکن است سالها از شروع کسب و کارتان بگذرد ولی پیشرفت یا نتایجی که مورد نظرتان بوده است را به دست نیاورده باشید.

آیا تا کنون به علت یابی و کشف ریشه های این عدم موفقیت پرداخته اید؟ به چه نتایجی رسیده اید ؟ ممکن است برخی از مشکلات خود در راه رسیدن به موفقیت را کشف کرده و برخی را هنوز نیافته باشید و در حالت سردرگم به سر ببرید. در این مقاله سعی داریم به علت های عدم رشد یک کسب و کار بپردازیم.

یک) آیا برنامه بازاریابی دارید ؟

قصد نا امید کردن شما را نداریم ولی در صورتی که بدون برنامه مشخص بازاریابی شروع به فعالیت کرده اید نباید امید موفقیت داشته باشید. نداشتن برنامه بازاریابی منجر به ضعف شما و قدرت یافتن رقیبانتان خواهد شد. رشد پایدار زمانی اتفاق می افتد که برنامه های تجاری مدون و قابل اجرایی داشته باشید که در این مسیر به کمک شما بیاید. در غیر این صورت شما نمی توانید به خوبی وضعیت آینده بازار را پیش بینی کنید و همه آنها وابسته به شانس می شوند.

دو) آیا کارهای خود را به طور منظم انجام می دهید ؟

داشتن نظم در کارها موجب می شود زمان کمتری را صرف کارها کنید و تواناییتان برای کنترل و مدیریت بخشهای مختلف کسب و کارتان افزایش پیدا کند. به همین دلیل به شما پیشنهاد می دهیم کارهای زیر را به طور منظم انجام دهید :

-بررسی و ارزیابی تولیدات و درآمدهای هفتگی، ماهانه، سه ماهانه و سالانه

-به روز رسانی اهداف و برنامه های تولید و فروش

-بررسی و ارزیابی منظم بودجه های بخشهای مختلف

-هزینه های صرف شده برای یافتن و نگهداری مشتریان

– ارزیابی منظم رضایت مشتریان

سه) آیا می توانید رقیبان خود را تحلیل کنید ؟

تحلیل رقیب یکی از ضروریات هر کسب و کاری است. اگر شما نتوانید این تحلیل را انجام دهید نمی توانید مزیت رقابتی در بازار ایجاد کنید و یا به مشتریان نشان دهید که چه تفاوتی با رقیبان خود دارید. پس بهتر است تجزیه و تحلیل رقیبان را به عنوان یکی از مهمترین بخش فعالیتهای خود فرض کنید. بهتر است برای رسیدن به پاسخ این سوال ، از کارکنان خود نیز نظرسنجی کنید.

چهار) آیا برای تبلیغات و بازاریابی هزینه کرده اید ؟

اگر تمایل داشته باشید سود زیادی را در کسب و کارتان به دست آورید ، بهتر است در این زمینه سرمایه گذاری کنید. بسیاری از شرکتهای کوچک یا حتی متوسط هستند که سعی می کنند کمترین هزینه را در بخش تبلیغات یا بازاریابی داشته باشند. زمانی که از آنها سوال می شود که چرا بودجه کمی را به این قسمت اختصاص داده اند ، پاسخشان این است که این کار ضرورت چندانی ندارد و می توانند مشتریان خود را بیابند یا حفظ کنند.

در حالی که این تصور ، کاملاً اشتباه است. رشد کسب و کار شما به این بستگی دارد که شما در زمینه بازاریابی تا چه حد سرمایه گذاری می کنید.

پنج) نیروی کافی استخدام کرده اید ؟

برخی از شرکتها تصور می کنند اگر نیروی انسانی کمتری استخدام کنند می توانند در هزینه هایشان صرفه جویی کنند در حالی که عدم استخدام نیروی انسانی کافی می تواند ریسک شما در پیشرفت را افزایش دهد و در بسیاری از مواقع با موانع بزرگی مواجه کند. باید این واقعیت را بدانید که رشد کسب و کار شما بدون داشتن نیروی انسانی کافی امکان پذیر نیست.

شش) انعطاف کافی در برابر تغییرات را دارید ؟

از آنجایی که بر اساس نظرات مشاوره بازاریابی و همانطور که در این مقاله خواندید ، اگر در برابر تغییراتی که در زمینه کسب و کار شما به وجود می آید مقاومت نشان دهید ، دیر یا زود به پایان فعالیت خود می رسید. اگر به این نتیجه رسیدید که کسب و کارتان نیاز به تغییر و روز آمد شدن دارد مقاومتی از خود نشان دهید و سعی کنید در این زمینه انعطاف کافی داشته باشید. همین انعطاف موجب موفقیت شما در کسب و کارتان خواهد شد.

نظر شما

The post آیا دلیل عدم رشد کسب و کارتان را می دانید ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

استعداد ورزشی کودکان یکی از استعدادهایی است که در بسیاری از کودکان وجود دارد اما در بسیاری از مواقع کشف و شکوفا نمی‌شود و هیچ‌وقت امکان بروز پیدا نمی‌کند. با یک استعدادیابی ورزشی درست و اصولی می‌توان این استعدادها را شکوفا کرد و راه را برای موفقیت ورزشی فرزندان هموار ساخت. اگر استعدادیابی ورزشی کودکان را جدی بگیرید و از روش‌های استاندارد برای استعدادیابی استفاده کنید، می‌توانید در آینده شاهد درخشش کودکتان در میدان‌های بین‌المللی مانند المپیک باشید. پس برای شروع یک استعدادیابی ورزشی مناسب برای کودکان، با هوش نیک همراه باشید.

استعدادیابی ورزشی کودکان، راهی برای تبدیل رویا به واقعیت!

قبل از توضیح درباره «استعدادیابی ورزشی کودکان»، باید معنی استعدادیابی را بدانیم. استعدادیابی در لغت، معنی و مفهوم «توانایی ویژه و طبیعی» و «ظرفیت دستیابی به موفقیت» را دارد. برای همه ما پیش آمده است که یک ورزشکار حرفه‌ای می‌بینیم و خودمان را جای او تصور کنیم. یا این‌که فرزندمان را در آینده جایگزین او می‌کنیم و این تصویر، جزئی از آرزوی ما برای کودکمان می‌شود. می‌توان این رویاها را واقعی کرد؛ به شرطی که در مسیر درست حرکت کنید و هم‌چنین هیچ وقت نخواهید خواسته خود را به کودکتان تحمیل کنید.

استعدادیابی ورزشی کودکاندر فرآیند استعدادیابی ورزشی کودکان تمام تمرکز و تلاش بر این است که از طریق آن بتوانیم به راحتی، ویژگی‌های روانی، تخصصی و تکنیکی و جسمانی ورزشکار را در زمان حال و آینده بررسی کنیم. تمرین و تلاش و پشتکار لازمه موفقیت در هر کاری است؛ ولی شرط رسیدن به قهرمانی در رشته‌های ورزشی در سطوح بالا مانند المپیک، علاوه بر تلاش و تمرین نیاز به عوامل و شرایط دیگری نیز دارد. یکی از مهم‌ترین این عوامل، استعداد ورزشی است. برای استعدادیابی ورزشی کودکان روش‌های گوناگونی وجود دارد و می‌توانید با استفاده از این روش‌ها، متوجه شوید که کودک استعداد لازم را در زمینه‌های ورزشی دارد یا نه.

هیچ تضمینی در کار نیست!

باید توجه داشته باشید که هیچ کدام از روش‌های استعدیابی ورزشی، صد در صد تضمین نمی‌کنند که فرزند شما یک قهرمان جهانی می‌شود؛ زیرا پروسه قهرمانی بسیار پیچیده و پرزحمت است و به شرایط و عوامل بسیاری بستگی دارد. استعدادیابی ورزشی فقط می‌تواند با درصد بسیار زیاد و تضمینی برای شما والدین عزیز مشخص کند که آیا کودک شما در کدام زمینه ورزشی استعداد دارد و هم‌چنین آیا می‌تواند پیشرفت کند یا نه. در ادامه مقاله توضیح داده می‌شود که چگونه می‌توانید به استعدادیابی ورزشی کودکتان اقدام کنید و راه و روش استعدادیابی ورزشی کودکان به چه صورت است.

بیشتر بخوانید: « استعدادیابی چیست و چه ضرورتی برای موفقیت دارد؟ »

استعدادیابی ورزشی کودکان چه مزایایی دارد؟

استعدادیابی ورزشی راهی عقلانی و منطقی، کوتاه و مقرون به صرفه برای رسیدن به موفقیت‌ها و دستاوردهای بزرگ برای ورزشکاران است. در طی این فرآیند، به دنبال افراد با استعدادی هستیم که شرایط لازم از جمله شرایط جسمانی، مهارتی و رفتاری را برای حضور در مسابقات ورزشی و سپس کسب موفقیت در رشته‌های ورزشی را داشته باشند. برای پرورش نخبگان و دستیابی به نتیجه مطلوب، منطقی‌ترین کار این است که زمان و انرژی مربی صرف کسانی شود که دارای توانایی های بالقوه و ذاتی هستند.

استعدادیابی ورزشی کودکان باعث جلوگیری از تلف شدن وقت کودک می‌شود و کودک توانمند شما در رشته‌های ورزشی نا کارآمد که هیچ‌گونه ارتباطی با ورزش خاص ذاتی او ندارد، وارد نمی‌شوند. استعدادیابی ورزشی هم‌چنین از خستگی و دلزدگی کودک نسبت به ورزش جلوگیری می‌کند. استعدادیابی ورزشی کودکان باعث صرفه جویی در انرژی و همچنین هزینه‌های جاری می‌شود و زمان پرش از سکوی موفقیت را برای ورزشکار بسیار کاهش می‌دهد. از طرفی مدت زمان در اوج ماندن ورزشکار را افزایش می دهد.

با استعدادیابی ورزشی اصولی کودکان، برای فتح قله‌های موفقیت آماده شوید!

فرایند استعدادیابی ورزشی کودکان

با بیشتر بودن تعداد کودکانی که مستعد استعداد ورزشی خاص هستند، روند انجام بررسی تست خیلی بهتر و دقیق‌تر انجام می‌شود و افرادی که لایق دریافت مدال و کسب مقام‌های بالای بین المللی هستند، انتخاب می‌شوند. با انجام تست استعدادیابی ورزشی، افراد به سمت ورزش‌های خاصی هدایت می‌شوند که به صورت ذاتی در آن‌ها توانایی و استعداد دارند و از نظر ویژگی‌های روانی، تخصصی و تکنیکی، جسمانی و فیزیولوژیکی، قابل توجه هستند.

استعدادیابی ورزشی کودکان باعث می‌شود کودک بعد از شناسایی زمینه ورزشی خاص، اعتماد به نفس بالایی پیدا کند؛ زیرا کودک از سن پایین در ورزشی وارد می‌شود که هم به آن علاقه دارد و هم توانایی‌های بالا در او وجود دارد. مواردی وجود داشته است که بسیاری از ورزشکاران اعلام کرده‌اند که به دلیل بی اطلاع بودن از استعدادیابی ورزشی، هیچ وقت شرایط لازم برایشان مهیا نشده است که بتوانند در زمینه ورزشی خاصی که واقعا توانایی ذاتی دارند وارد شوند و بتوانند به سطح یک ورزشکار خوب برسند و خود را شکوفا کنند. حال با رواج اطلاعات بیشتر نسبت به استعدادیابی کودکان این مشکل و این نوع اتفاقات خیلی کمتر شده است و می‌توان جلوی از دست رفتن فرصت‌ها را گرفت.

بیشتر بخوانید: « استعدادیابی کودکان ، ضرورت و مزایای استعدادیابی برای کودکان »

استعدادیابی ورزشی کودکان چه فرایندی دارد؟

برای استعدادیابی ورزشی کودکان، باید مراحل خاصی را طی کنید تا  بتوانید به نتیجه برسید. در ابتدا تست‌های مختلفی از کودک شما گرفته می‌شود و ویژگی‌های مختلف او مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. تست‌هایی مانند

  • فرایند استعدادیابی ورزشی کودکانتست چکاپ پزشکی و آزمایش های پاراکیلینیکی
  • تست حرکات اصلاحی دادن
  • تست پیکر سنجی
  • تست آمادگی جسمانی
  • دادن تست روانشناسی
  • تست یادگیری حرکتی و ادراکی (مهارتی)
  • و تست تکنیکی و تاکتیکی.

برای شروع استعدادیابی ورزشی کودکان، می‌توان شرکت در کلاس‌های دوو میدانی را به عنوان یکی از گام‌های اولیه استعدادیابی، در برنامه استعدادیابی ورزشی قرار داد. دوو میدانی، قابلیت جسمانی فرد را از نظر قدرت، تعادل، سرعت و عوامل دیگر مورد سنجش قرار می‌دهد و مشخص می‌کند که در مراحل بعدی استعدادیابی ورزشی، توانایی های کودک در چه حدی است. تمامی این کارها باید زیر نظر مربی تخصصی و با تجربه در زمینه ورزشی خاص انجام بشود. هدف مربی ورزشی این است که توانایی‌ها و آمادگی‌های لازم کودک را در مدت زمان مشخص شده‌ای بسنجد و یک لیست شناختی در زمینه ورزش‌هایی که با توجه به توانایی کودک، مفید است و مسیر پیشرفت او را هموار می‌سازد، آماده می‌کند.

بیشتر بخوانید: « مزایای تست هوش و استعدادیابی کودکان »

نقش والدین در استعدادیابی ورزشی کودکان، تاثیرگذار است

 والدین هم می‌توانند با استفاده از لیستی که مربی ورزشی تهیه کرده است، کودک را به زمینه‌های ورزشی که سیستم بدنی کودک با آن ورزش‌ها مطابقت دارد، هدایت کنند. برای مثال، اگر کودک شما دارای سرعت بالا، پرتاب خوب و چابکی باشد، یعنی کودکتان می‌تواند در ورزش‌هایی مانند هندبال، بسکتبال یا تنیس، به موفقیت برسد.

تمامی اقداماتی که در جهت استعدادیابی ورزشی کودکان انجام می‌شود، باید با توجه به علاقه کودک انجام شود و هم‌چنین شرایط بومی مانند مکان ورزشی، وجود مربی با تجربه و سایر شرایط در نظر گرفته شود. در انتخاب مربی، توجه کنید که باید بهترین مربی موجود را انتخاب کنید. اگر مربی، وقت و تعهد کاری کافی را نداشته باشد، نمی‌تواند به پرورش استعداد ورزشی کودک کمک کند. پس از انتخاب یک مربی حرفه‌ای و متعهد، به نظرات و دستورالعمل‌هایی که مربی به شما به عنوان والدین کودک می‌دهد، کاملا عمل کنید. اگر مربی مورد اعتماد شما به این نتیجه رسید که کودکتان در ورزش خاصی، استعداد لازم را ندارد، حرفش را قبول کنید.

بیشتر بخوانید: « چرا پرورش هوش هیجانی در کودکان مهم است ؟ »

استعدادیابی ورزشی به چه روش ‌هایی انجام می شود؟

روش های استعدادیابی ورزشی

پس از آشنایی با استعدادیابی ورزشی کودکان و برخی از مراحل انجام این کار، نوبت به آن می‌رسد که با روش‌های مختلف استعدادیابی ورزشی آشنا شوید. طی تحقیقات و مدارک به دست آمده در مورد روش‌های استعدادیابی ورزشی، می‌توان این روش‌ها را به دو دسته زیر تقسیم‌بندی کرد:

۱ـ روش سیستماتیک

استعدادیابی ورزشی به روش سیستماتیک خود به دو روش انجام می‌شود:

  • روش بر پایه سیستم

در این روش، در سازمان ها و نهادهای خصوصی به صورت سازماندهی شده و با نظم و ترتیب خاصی به کشف استعدادهای ورزشی خاص افرادی که زمینه ورزشی خاص توانایی دارند، می‌پردازند. در این روش، کشف استعدادها به صورت رقابتی و آزمونی انجام می‌شود.

  • روش بر پایه شخص

زیربنای این روش، به صورت ورزش همگانی است. برنامه‌های ورزش برای کسی که به صورت عادی و خودجوش دنباله‌روی یادگیری ورزش است و در این زمینه استعداد کافی را داراست، شرایط توسعه در زمینه ورزشی خاص را ایجاد می‌نمایند. این روش در بسیاری از کشورها، روشی سنتی شناخته می‌شود و هم‌چنان به کار گرفته می‌شود.

۲ـ روش غیر سیستماتیک

استعدادیابی ورزشی به صورت غیر سیستماتیک، یعنی فرد با استعداد و توانمند که در مسابقات ورزشی، عملکرد بسیار مطلوب و چشمگیری دارد، انتخاب می‌شود و مورد تأیید قرار می‌گیرد. در این روش، ساختارهای سیستمی و تشکیلات نهادهای ورزشی هیچ کمکی به افرادی که دارای استعداد ورزشی هستند، نمی‌کند. این روش در بسیاری از کشورها چه توسعه یافته و چه توسع نیافته، هم‌چنان در جریان است.

سخن آخر

استعدادیابی ورزشی کودکان یکی از ملزومات برای قرار گرفتن کودکتان در مسیر یادگیری یک رشته ورزشی و موفقیت در آن است. اگر از استعدادیابی ورزشی غفلت کنید یا از روش‌های اصولی و استاندارد برای استعدادیابی ورزشی استفاده نکنید، ممکن است کودکتان در مسیری قرار بگیرد که برای او مناسب نیست و نمی‌تواند در آن مسیر به موفقیت برسد.

اگر تصمیم خود را برای کشف استعدادهای کودکتان گرفته‌اید، می‌توانید یکی از مراکز استعدادیابی کودکان یعنی مجموعه هوش نیک را برای کشف استعدادهای کودکتان انتخاب کنید. هوش نیک به عنوان اولین مرکز تخصصی هوش مالی کودک ایران، خدماتی مانند استعدادیابی کودکان، مشاوره تخصصی هوش کودک، تقویت هوش مالی کودک، اجرای انواع تست هوش کودک، روانشناسی کودک، اجرای تست هوش بزرگسال، روانشناسی خانواده و خدمات دیگری را به مراجعین خود ارائه می‌دهد.

همین حالا از هوش نیک وقت بگیرید!

 

نوشته استعدادیابی ورزشی کودکان چگونه انجام می شود؟ اولین بار در مرکز هوش کودک نیک. پدیدار شد.